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Tech星球(微信ID:tech618)
文 | 翟元元
封面來源 | 圖蟲創(chuàng)意
第十期上線,社交媒體上再次掀起新一輪輿論狂歡,“黃圣依楊子分開過”“楊子黃圣依沒領(lǐng)證”“疑似李航亮已黑化”等話題引起網(wǎng)友熱議。
自10月17日開播至今,芒果TV的綜藝節(jié)目《再見愛人》第四季,已經(jīng)持續(xù)霸屏兩個(gè)月時(shí)間。
微博數(shù)據(jù)顯示,目前該節(jié)目相關(guān)閱讀量已高達(dá)64.4億,創(chuàng)造熱搜詞條566個(gè),抖音相關(guān)詞條下最高播放量高達(dá)46.5億次。“熏雞事變”“瘋狂熏雞四”,“麥門”等節(jié)目出圈爆梗,即使沒有完整看過該綜藝節(jié)目的人,也主動(dòng)或被動(dòng)地被社交網(wǎng)絡(luò)營銷普及。
從嘉賓人設(shè)爭議,到節(jié)目是否存在劇本設(shè)計(jì)等質(zhì)疑,這檔以探討正確婚戀觀的婚姻紀(jì)實(shí)觀察真人秀節(jié)目,成功掌握當(dāng)下流量密碼,精準(zhǔn)拿捏網(wǎng)友們的情緒,被網(wǎng)友評為“離婚屆春晚”。
流量即價(jià)值,《再見愛人4》爆火,節(jié)目背后的芒果TV也跟著一起賺得盆滿缽滿。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道報(bào)道,湖南廣播影視集團(tuán)有限公司(湖南廣播電視臺(tái))董事長龔政文在最近一次演講實(shí)錄中透露,芒果TV會(huì)員規(guī)模超7171萬,比去年底增長近600萬。
芒果TV一位員工向Tech星球透露,《再見愛人》前三季收入差不多,第四季比前三季收益高出近5倍之多。
不過,對于芒果而言,一款現(xiàn)象級綜藝似乎難以挽救今年業(yè)績下滑的頹勢。
從楊子到麥琳,再到“留幾手”,節(jié)目嘉賓輪番成為網(wǎng)友熱議對象,情緒化討論將節(jié)目熱度推至前所未有的高度。
從口碑來看,第四季《再見愛人》好評度明顯下滑。豆瓣評分為6.9分,而前三季豆瓣評分分別為:8.9、7.5、7.0。
不過,在流量為王的敘事下,《再見愛人4》商業(yè)上取得的成功顯然是前三季無法比擬的。口碑下滑并沒有影響節(jié)目的商業(yè)價(jià)值攀升。《再見愛人4》吸金能力強(qiáng)悍,擊壤洞察數(shù)據(jù),《再見愛人4》追投效應(yīng)明顯,從開播之初的修正、中免日上兩個(gè)品牌植入,增加到目前總植入品牌數(shù)量7個(gè),包括肯德基、歐萊雅這樣的高知名度品牌。對比來看,《再見愛人1》《再見愛人2》品牌植入數(shù)量為5個(gè),第三季節(jié)目播出反響平平,品牌贊助最少,只有愛他美、動(dòng)感地帶兩個(gè)。
對于長視頻平臺(tái)而言,綜藝是驅(qū)動(dòng)平臺(tái)會(huì)員和廣告增長的關(guān)鍵因素,一檔綜藝變現(xiàn)主要來自兩部分:廣告,會(huì)員。芒果綜藝大致分為兩種,一種為依靠廣告+會(huì)員變現(xiàn)的綜藝,另一種為只有會(huì)員可以看,有沒有廣告都無所謂的綜藝?!对僖姁廴恕穼儆谇罢摺?/p>
除了廣告之外,會(huì)員收入方面,《再見愛人4》爆火后,芒果TV為了將節(jié)目價(jià)值最大化,針對性的推出了加更版、搶鮮版,引導(dǎo)二次付費(fèi)。推出新的收看方案,4款定價(jià)分別為3元、19元、23元、44元的付費(fèi)觀看禮包。在VIP會(huì)員基礎(chǔ)上新增SVIP會(huì)員套餐,即,芒果TV普通VIP會(huì)員看完上下兩期全片需要周四、周五兩天,而如果購買SVIP會(huì)員,可在周四提前看到下兩期;如果再單期多花3元或者一次性花19元,就能在每周五搶先看到下周的部分節(jié)目內(nèi)容。
芒果一位員工向Tech星球透露,《再見愛人4》收益比之前的三季高出近5倍。
不止于此,芒果TV還推出了會(huì)員定制辯論節(jié)目“愛人說”,邀請參加過節(jié)目的張泉靈搭檔之前《奇葩說》的多位選手探討情感話題。
《再見愛人》甚至成為繼現(xiàn)象級綜藝《爸爸去哪兒》之后,第二檔推出電影版的芒果綜藝。12月13日,國家電影局發(fā)布“關(guān)于2024年11月上全國電影劇本(梗概)備案、立項(xiàng)公示的通知”,通知顯示《再見愛人》綜藝節(jié)目紀(jì)錄電影已經(jīng)備案。該紀(jì)錄電影備案單位是湖南快樂陽光互動(dòng)娛樂傳媒有限公司,編劇為綜藝《再見愛人4》制片人、總導(dǎo)演劉樂。影片梗概為:楊子和黃圣依、李行亮和麥琳、劉爽和葛夕,三對面臨婚姻挑戰(zhàn)的夫妻前往內(nèi)蒙古,展開一場18天的房車旅行。他們相互扶持、彼此坦誠、共同面對問題。旅程結(jié)束時(shí),三對夫妻實(shí)現(xiàn)了自我成長,找到了解決情感困境的方式。
電影《爸爸去哪兒》曾在2014年春節(jié)檔上映,最終拿下6.96億票房,位列當(dāng)年全國票房第8位。如今《再見愛人4》試圖再次復(fù)刻當(dāng)年奇跡。芒果員工稱,是否推出大電影取決于投入與回報(bào),芒果內(nèi)部會(huì)進(jìn)行一系列的投前測算,是否賺錢是唯一決策依據(jù)。
《再見愛人4》是芒果眾多綜藝中,成功以小撬大的代表節(jié)目之一。
芒果綜藝評級大致分為A、A+、S、S+,現(xiàn)在還有S++。像《聲生不息》《乘風(fēng)破浪的姐姐》《披荊斬棘》都屬于S+。綜藝不同評級對應(yīng)著不同的投入預(yù)算與重視力度,A、A+大約在500-1000萬元左右。芒果TV員工宇文稱,《再見愛人4》可能最開始也就A級,但播出效果以及收益達(dá)到了S級綜藝,現(xiàn)在該節(jié)目已經(jīng)升為A+級。
品牌更喜歡音綜,《再見愛人》最初并不受廣告主歡迎。宇文稱,芒果音綜一直以來都是行業(yè)第一,像今年的《聲生不息》,很多品牌搶著冠名,最后節(jié)目選擇了牛奶品牌謝添地,取代了之前的冠名品牌金典?!对僖姁廴恕分破恕⒖倢?dǎo)演劉樂去年接受播客節(jié)目《展開講講》采訪時(shí)曾提到,很多品牌方覺得《再見愛人》寓意不好,導(dǎo)致節(jié)目招商情況并不樂觀。
前三季《再見愛人》播出后,雖然也在社交媒體上形成了一定的討論,但并沒有成為現(xiàn)象級爆款。直到第四季,嘉賓們成功帶飛綜四代。
無論是會(huì)員搶鮮版還是電影,《再見愛人4》無疑幫芒果TV有效拓寬了會(huì)員收入維度。如今,長視頻平臺(tái)會(huì)員增長已經(jīng)見頂,在會(huì)員數(shù)量甚至下滑的大環(huán)境下,只靠會(huì)員數(shù)量增長已經(jīng)無法有效拉動(dòng)營收,挖掘會(huì)員收入增量,提升單個(gè)用戶價(jià)值便成為關(guān)鍵。
《再見愛人》憑借第四季有望躋身芒果綜藝年度排名前茅。宇文稱,去年,芒果內(nèi)部排名第一的綜藝節(jié)目是《歌手》,其次是《聲生不息》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《女子推理社》《大偵探》等,《披荊斬棘》的排名有所下滑。今年,《再見愛人4》有可能成為年度吸金綜藝俱樂部之一。
芒果內(nèi)部對待綜藝的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制比較透明,據(jù)另一位芒果員工透露,以前爆款節(jié)目團(tuán)隊(duì),單小組組長一人就可以拿到100萬元年薪。去年《你好星期六》團(tuán)隊(duì)拿到了最大的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),額外獎(jiǎng)金100萬元。
重賞之下,芒果綜藝展現(xiàn)出來的另一面是,競爭異常激烈。宇文舉例稱,芒果56個(gè)綜藝團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在就是招商為王,比如甲團(tuán)隊(duì)有一個(gè)很好的方案,但沒招到商,公司就有可能把甲團(tuán)隊(duì)的方案給到乙團(tuán)隊(duì),由甲團(tuán)隊(duì)策劃的方案從此跟他們再無關(guān)系。
競爭源于賽馬機(jī)制,以及公司自上而下推行的鼓勵(lì)創(chuàng)新機(jī)制,這也是芒果能出爆款的根本原因。被稱為電視湘軍的芒果,在內(nèi)容領(lǐng)域擁有公認(rèn)的優(yōu)勢,爆款綜藝大多出自于芒果之手,無論此前的《快樂大本營》、超級女生選秀節(jié)目,還是親子綜藝《爸爸去哪兒》,音綜等等。芒果員工稱,芒果內(nèi)部口號是,“要么做第一,要么第一個(gè)做”。例如,芒果每年都有固定的時(shí)間段提案,內(nèi)部員工都可以提案講項(xiàng)目,如果項(xiàng)目通過,就可以推進(jìn)落地。
芒果每年面向包括芒果TV、湖南衛(wèi)視、小芒電商等四個(gè)平臺(tái)在內(nèi)的所有員工的內(nèi)部演講比賽-芒果青年說,獲得第一名可以拿到10萬元的獎(jiǎng)金。重視新創(chuàng)意,鼓勵(lì)新創(chuàng)意。雖然大環(huán)境充滿了不確定性,但在芒果員工們眼里,公司確定性的事情就是創(chuàng)新與改革,“如果不創(chuàng)新,不改革,一成不變,就會(huì)被市場淘汰”。
“愛優(yōu)騰芒”(愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、芒果TV)四家長視頻平臺(tái)中,芒果TV是打破虧損魔咒最早實(shí)現(xiàn)盈利的平臺(tái),在2017年便率先實(shí)現(xiàn)了4.89億元盈利。
只是,芒果的優(yōu)勢正在從創(chuàng)新引領(lǐng)者,淪為創(chuàng)新保守者。
今年芒果出圈綜藝,幾乎都是綜N代,《再見愛人》播出至第四季,《聲生不息》第四季(2022年首播),《乘風(fēng)破浪的姐姐》自2020年首播至今也是四年,《明星大偵探》播出八年,《歌手》《花兒與少年》則已經(jīng)播出十個(gè)年頭。
綜N代形成了一定的壟斷,所以即使公司鼓勵(lì)創(chuàng)新,且在系統(tǒng)上形成一定的機(jī)制,但還是抑制了不少創(chuàng)新。宇文稱,大IP形成壟斷,導(dǎo)致其他新綜藝很難出頭。新綜藝中口碑比較好的節(jié)目,可能就是去年推出的《女子推理社》。
芒果TV正在以保穩(wěn)的戰(zhàn)略方式做內(nèi)容,不太愿意冒風(fēng)險(xiǎn)。芒果員工稱,現(xiàn)在綜藝差不多就是保持六四或七三方式創(chuàng)新,60%-70%的精力用來保穩(wěn)。這種邏輯無可厚非,也很好理解,綜N代口碑與變現(xiàn)已經(jīng)被市場反復(fù)驗(yàn)證過,確定性更大,平臺(tái)只要維護(hù)好這部分穩(wěn)定的固有人群,就能獲得不錯(cuò)的營收。今年芒果重啟了不少老IP,不少舊綜重新搬上熒幕。
30%-40%精力用來創(chuàng)新、試錯(cuò)。所以今年芒果綜藝新玩法之一就是IP對撞,像《全員加速中》對撞《密室逃脫》,前一檔節(jié)目嘉賓參加后一檔節(jié)目,或打造《明星大偵探》衍生節(jié)目《名偵探的假期》,相當(dāng)于偵探類的《花兒與少年》,不同元素對撞,為老IP注入新的活力。
但綜N代節(jié)目也存在邊際遞減效應(yīng),芒果員工稱,綜N代收入整體趨勢下滑,偶爾出現(xiàn)爆款,營收才會(huì)明顯波動(dòng)。
財(cái)報(bào)亦有體現(xiàn),爆款綜藝雖然熱鬧,但今年芒果超媒財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)并不理想。芒果超媒10月底發(fā)布的2024年三季度報(bào)告顯示,收入利潤各項(xiàng)數(shù)據(jù)均有不同程度下滑。其中,第三季度營收約33.18億元,同比下滑7.14%,凈利潤4.59億元,同比下滑27.41%。
前三季度利潤創(chuàng)近三年新低。2024年前三季度芒果超媒營收102.78億元,同比下滑0.85%,凈利潤14.44億元,同比去年下滑18.96%。
芒果的焦慮肉眼可見,平臺(tái)現(xiàn)在也采取跟隨戰(zhàn)略,開始復(fù)制其他平臺(tái)爆款綜藝,像是《種地吧》同類題材綜藝《我在中國當(dāng)農(nóng)人》。
芒果還在側(cè)重打造垂類綜藝,努力拓寬用戶圈層。芒果員工表示,今年公司一直在打垂類綜藝。芒果綜藝基本盤一直是女性用戶群體,垂類有利于拓寬不同用戶圈層,不同性別群體。
《再見愛人4》大火,但一檔《再見愛人4》顯然無法扭轉(zhuǎn)芒果當(dāng)前的業(yè)績下滑。受行業(yè)大環(huán)境影響,盈利空間可能繼續(xù)萎縮。
宇文稱,今年綜藝招商情況也不好,甚至比去年更冷。芒果現(xiàn)在節(jié)目招商價(jià)格更會(huì)靈活一些,比如以前《花少》冠名5000萬,現(xiàn)在冠名依然是5000萬,但價(jià)格可談,最終冠名費(fèi)折扣力度更大。
降本增效、裁員優(yōu)化變得不可避免。宇文表示,芒果近兩年每年年底會(huì)有一次優(yōu)化,每個(gè)部門大概優(yōu)化幾十人,今年比例比較大,像綜藝某部門大概會(huì)從260多人優(yōu)化至100多人,競崗不成功的員工就會(huì)被優(yōu)化。
長視頻寒冬中面臨的挑戰(zhàn),曾經(jīng)的優(yōu)等生芒果TV也無法幸免。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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