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作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
繼搶月餅，搶啤酒，搶食用油，搶衛(wèi)生巾，大家開始搶胖東來下一個斷貨王，這次是8.7元一瓶的自營黑豆醬油。
那么胖東來醬油到底有多爆，網(wǎng)友反饋一下子就斷貨了。
根據(jù)網(wǎng)上流出圖片來看，有人直接大批量買入，不知道以為家里開小賣部。
登場就炸場，上架即秒空，新品即爆品，為什么又是胖東來？
每一次胖東來一出爆款單品，一部分網(wǎng)友喊可以永遠相信胖東來，另一部分網(wǎng)友喊不必過度神化胖東來。
事實亦如此，胖東來一瓶醬油也遭瘋搶，背后同樣有跡可循。
如果要我總結(jié)，就是四個字：靠臉吃飯。
再進一步解釋，就是顏值營銷，高顏值設(shè)計。
多少人跟我一樣，第一眼刷到胖東來醬油貨架排面，一度以為大家搶的是紅酒，高顏值的包裝可以說功不可沒。
在這個看臉的時代，顏值即正義，但凡跟顏值相關(guān)事物，一沾邊就火。
理發(fā)師李曉華，憑剪一點點為顧客顏值加分。
美女老師黃老師，靠一首兒歌“挖呀挖”爆紅。
徐志勝“靠臉吃飯”，帶火森馬的羽絨服。
顏值話題營銷也是有原理支撐的。
人們通過五官獲取信息，其中有70%-80%是通過視覺獲取，高顏值的東西被記住的概率更高，視覺營銷顏值營銷不容忽視。
一個靠顏值說話的包裝，就是行走的廣告牌。
酷似紅酒的胖東來醬油，打破傳統(tǒng)醬油包裝，顏值長在大家審美點上，容易抓取眼球。
更何況胖東來也狠狠吃過顏值營銷的紅利，那就是撞臉明星。
胖東來金匯店一收銀員，就因長相神似演員倪妮走紅，被稱“河南分妮”，曾給胖東來帶去一波熱度。
顏值高只是產(chǎn)品的加分項，胖東來醬油瓶如果只是空有外表的“花瓶”，那未必會被瘋搶。
另外一個靠臉吃飯，是指胖東來醬油貼著一張比臉還干凈的配料表。
胖東來這款自營醬油只有四種配料：水、非轉(zhuǎn)基因黑豆、食用鹽、小麥。
用網(wǎng)友的話來說，胖東來醬油配料表比自己的臉還干凈，甚至有人調(diào)侃可以醬油洗臉了。
只是這一瓶靠配料表出圈的醬油，也炸出大家對于配料表、配料的討論。
胖東來醬油爆火后，不少網(wǎng)友開始討論起配料和配料表的區(qū)別。
還有博主就此做了分析，對比千禾、胖東來、東方甄選等幾款醬油，發(fā)現(xiàn)千禾醬油寫的是配料，但東方甄選和中壩寫的是配料表。
根據(jù)資料查詢結(jié)果，醬油配料是指主要原料，醬油配料表指的是醬油產(chǎn)品的全部配料。
于是他得結(jié)論，產(chǎn)品寫“配料表”的參考價值，比“配料”參考價值更大。
但無論是配料還是配料表，也有網(wǎng)友只選擇相信胖東來。
胖東來醬油配料表出圈，本質(zhì)是戳中大家對于配料表營銷的痛點。
這屆消費者既要又要還要，養(yǎng)成看成分和配料表的習(xí)慣，產(chǎn)品擁有“健康的成分”和“簡單的配方”，更容易吸引消費者買單。
這也讓一些品牌鉆宣傳法規(guī)空子，會根據(jù)消費者喜好玩噱頭炒概念，把“有機”“0糖”等文案放在包裝上，就像做出健康承諾。
比如一瓶飲料配料表顯示232種配料。
有演員發(fā)視頻吐槽一款氣泡水飲料，居然多達232種配料，包括紅橘、甜橙、草莓、獼猴桃等，喝出一口成神農(nóng)氏的感覺。
雖然后來氣泡水出品公司回應(yīng)，他們添加的是含有232種植物元素的酵素粉，并非真添加232種植物，但不排除用夸張配料表吸引眼球。
除了故弄玄虛的配料表，還有打擦邊球的配料表，最典型的就是簡愛酸奶。
在簡愛酸奶的商品包裝上，“其他沒了”就成為了最大的顯眼包賣點：除了生牛乳、乳酸菌，“其他沒了”。
但是后來網(wǎng)友也扒到了,“其他沒了”只是簡愛酸奶注冊商標(biāo)，可是當(dāng)“其他沒了”跟其他原料放在一起，多少就像是暗示消費者是無添加。
在華而不實或者故弄玄虛的配料表營銷面前，胖東來干凈的配料表就被襯托成顯眼包，給消費者提供了喝得放心的情緒價值。
胖東來之所以屢屢創(chuàng)造爆款，還離不開胖東來嚴(yán)選的原則。
胖東來每一次的爆款被神化，完全沒有技巧，全靠真誠。
很大程度上是被同行襯托，以至于大家對它形成了整頓行業(yè)的濾鏡。
當(dāng)良品鋪子因為酸辣粉無紅薯粉，陷入配料表風(fēng)波后，胖東來醬油卻因配料干凈火了。
當(dāng)國產(chǎn)羽絨服賣到7000元被稱羽絨服刺客時，胖東來羽絨服被曝僅賺3毛錢，比如進貨價為498.7元鵝絨服售499元，打臉一些品牌溢價現(xiàn)象。
油罐車裝運食用油曝光后，胖東來部分自營食用油賣斷貨。
每次食品行業(yè)發(fā)生大地震時，大家看似把整頓行業(yè)的期許，投射在胖東來身上，實則離不開大家對其選品原則的信任：
對供貨商品的嚴(yán)格篩選，為顧客提供價格質(zhì)量配位的產(chǎn)品，與消費者建立堅實信任基礎(chǔ)。
一是胖東來制定并執(zhí)行了嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)，二是對已上架的商品保持監(jiān)測，保證顧客買到高品質(zhì)無瑕疵商品。
當(dāng)衛(wèi)生巾集體塌房，要么是偷工減料，要么是材料劣質(zhì)，胖東來要求各家衛(wèi)生巾供應(yīng)商重新出具最新的檢測報告才可上架。
當(dāng)年元氣森林乳茶產(chǎn)品包裝的“0糖”和“0蔗糖”引爭議，胖東來下架元氣森林所有產(chǎn)品，直到元氣森林包裝換新才重新上架。
就像有人說的，胖東來不僅把超市開成旅游景點，還開成了質(zhì)檢站。
哪怕是公關(guān)，胖東來也成了教科書般存在。
當(dāng)其它品牌用一股子AI味公關(guān)，胖東來總能把公關(guān)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為公關(guān)贊：
從“8頁顧客員工爭執(zhí)調(diào)查報告”，到#員工嘗面未清洗筷子鍋里攪拌#發(fā)布13頁報告，給中國企業(yè)公關(guān)上了一課。
每一次胖東來出現(xiàn)黃金被搶購一空、買茶葉要搖號、“網(wǎng)紅大月餅”遭瘋搶的現(xiàn)象級傳播，細想之下也不奇怪了。
既有“只開在河南”的超市天花板的稀缺性，也有嚴(yán)選產(chǎn)品和極致服務(wù)帶來的信賴，大家自然為胖東來的真誠買單。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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