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哈嘍各位好，我是陶金金
（深耕互聯(lián)網(wǎng)6年，當前專注小紅書賽道，多個類目單月破百萬營收）
發(fā)過很多小紅書干貨文章，最近一段時間的陪跑/實操中，雙十一前夕，在小紅書賣美妝產(chǎn)品，連續(xù)直播7天破千單，讓我對直播帶貨有了很多新的看法，跟大家簡單的分享分享～
關于小紅書直播帶貨
大家可以看下面的3張圖（對比）
10月中旬，剛開播的策略：時長3-4小時，場均1000-2000GMV，單量100-300單
10月末，優(yōu)化策略：時5-6小時（拉時長），場均2000-3000GMV，單量300-500單
結論：拉時長是有效果的，也是最簡單粗暴拉GMV增長的方式，但一個主播會很容易精疲力盡，直播的精神狀態(tài)會愈發(fā)不好，也會影響成交率
11月初：繼續(xù)優(yōu)化策略：6-8小時（拉時長），主播兩位（多一個副播），場均7000-10000GMV，單量700-1000單，同時積極報名官方活動
結論1：主播的狀態(tài)很重要，不需要像抖音設計太多的直播話術套路，更多的是平播，但只依賴一個主播，小紅書的在線人數(shù)的天花板很低的情況 ，在線人數(shù)看起來會很少，很容易影響主播心態(tài)了，加上時長問題主播狀態(tài)很容易懈怠，拉時長也要保證主播狀態(tài)OK下再拉，要不然就是純純耗時間
結論2: 官方的活動一定要及時參與，為什么很多的個人店營收并不高，但直播的排行榜很高？有的是新號扶持，而有的就是參加官方活動，每個月官方后臺都會有新的官方活動，積極參與，在直播推薦上會有一定的扶持力度
結論3: 數(shù)據(jù)斷層式增長，不是直播上熱門，而是筆記上熱門，平播模式，在小紅書，如果你是買手/明星，有一定的知名度，直播廣場的流量池你是能分到一杯羹的，但如果沒有人設/背書，我們普通人更多還是要靠筆記，可以往下看【筆直聯(lián)動】的相關數(shù)據(jù)：
單場直播帶貨占比80%銷量1000+單的個人店鋪是如此（發(fā)現(xiàn)頻道+筆記，>直播上下滑）
直播帶貨功勞最大的流量來源，
依然是筆記！筆記！筆記！！
（這和抖音或者視頻號的直播暴力起號不同，純直播起號在小紅書并不奏效）
單月直播帶貨占比90%賣了700萬的的品牌店鋪是如此
一定要拉群聊！一定要建群聊，不管低客單/高客單，在群聊里面多觸達客戶，
拉群有什么好處？
1.群主開播后，群內(nèi)有直播提示，有效增加直播在線人數(shù)。
2.作品更新后轉(zhuǎn)發(fā)到群內(nèi)可以快速獲取到初始數(shù)據(jù)推動作品盡快進入下一個流量池。（尤其是直播的第一小時，在開播前在群聊里面做預熱，促成第一波數(shù)據(jù)成交，給直播流量的人群畫像做好基礎，大數(shù)據(jù)算法也會提供更多更相似的人群，進一步拉高GMV層級，帶動直播熱度。）
3.有群內(nèi)購功能（開通了店鋪的賬號），在不直播，沒有筆記帶貨等情況下依然可以通過群內(nèi)發(fā)布商品高效賣貨。
怎么拉群？可以用一些方法引導粉絲進群。
1.群內(nèi)可以有日常答疑
2.設置抽獎環(huán)節(jié)，進群后刷屏一句話截屏抽獎。
3.不定期清倉產(chǎn)品，大甩賣，群內(nèi)購價格更優(yōu)惠引導直播間人進粉絲群
4.平時發(fā)布的筆記熱門了可以重新編輯筆記掛上群聊鏈接，評論區(qū)置頂引導
通過這樣的方式基本上一場直播可以快速拉滿一個 500 人的群。
在私域里面，我們能夠看到哪些客戶充值度比較高，可以定期甚至點對點的維護起來，尤其是做高客單（護膚品等），比如要上線一些新款，可以跟粉絲聊他們對新品的體驗程度。比如已經(jīng)買過的一些品，可以做回訪調(diào)研，這些用戶，都是產(chǎn)品的精神股東，他們的喜好，可以更好的研發(fā)/排品/選品。
還有很多一些運營細節(jié)
比如，直播間人氣少的時候，主播可以看（主播版）的數(shù)據(jù)大屏，做一系列互動優(yōu)化，指標可以是“加入粉絲團”“加購未付款的點對點提醒”“問問題的及時答疑”“根據(jù)停留率換款/逼單”根據(jù)直播間數(shù)據(jù)時時做一系列動作優(yōu)化
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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