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“哥們，今天耶穌來了也保不住它。我說的，放風(fēng)箏！”

用狠戾的表情、暴躁的語氣說出這句話的潘宏，仿佛在鏡頭前化身為“狗屆羅剎”，讓一眾“惡狗”聞風(fēng)喪膽的同時，也激起了屏幕前眾多觀眾的興趣。

@潘宏愛玩狗 是抖音近期漲粉最快的“萌寵博主”，憑借著獨特的訓(xùn)狗技藝和夸張亢奮的視頻風(fēng)格，30天內(nèi)漲粉近500W，目前賬號總粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到1250W。

短視頻之外，潘宏的直播間同樣人氣高漲、風(fēng)生水起。自10月6日重啟直播開始，其直播間觀看人數(shù)一路飆升，目前單場直播的觀看人次已經(jīng)穩(wěn)定在400W以上；直播間GMV也呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢，絕對稱得上是當(dāng)下平臺內(nèi)最熱門的直播間之一。

事實上，不止是@潘宏愛玩狗，近期，卡思注意到有多個“萌寵直播間”表現(xiàn)突出、大放異彩。曾被預(yù)言“做不了直播”的寵物賽道，終于迎來了新解法？

另類訓(xùn)狗吸粉1250W，@潘宏愛玩狗 成寵物賽道新頂流

寵物賽道一向是短視頻平臺的流量聚集之地。聰明可愛、機(jī)靈天真的毛孩子們天然有著引人關(guān)注的魅力，特別是它們萌萌的外表、親人的性格更是成為很多寵物賬號的吸粉利器。據(jù)公開報道，目前在抖音上，寵物內(nèi)容月均覆蓋達(dá)到3億+，興趣用戶數(shù)超1.5億 。

憑借著人們對寵物的天然喜愛，此前，寵物賽道曾跑出了多個粉絲量破千萬的頭部賬號，但@潘宏愛玩狗 的吸粉點與他們卻完全不同——能出現(xiàn)在他視頻中的狗都是有著護(hù)食、咬人等斑斑劣跡的“惡犬”，而潘宏對待他們的方式更是十分粗暴：

據(jù)了解，潘宏有著很多訓(xùn)犬的“獨門秘籍”：“火龍果”“窩心腳”“心肺復(fù)蘇”“放風(fēng)箏”……這些“黑話”指的是其采用的一些不太常見、略顯殘忍的訓(xùn)狗方式。比如“火龍果”是用棍棒插入狗的口中進(jìn)行毆打，直到出血；“窩心腳”則是狠狠地踢向狗的心臟部位；“心肺復(fù)蘇”甚至?xí)苯訉⒐防罩習(xí)炟省?/span>

@潘宏愛玩狗 抖音截圖

此外，潘宏還養(yǎng)了一批“助理”，它們中有不少是過往被送來的“惡犬前輩”，每當(dāng)有新狗進(jìn)入狗場時，潘宏會讓前輩們先代替自己教訓(xùn)它們一番，以此讓新狗明白要認(rèn)清自己的地位。

根據(jù)卡思觀察，@潘宏愛玩狗 做訓(xùn)犬短視頻已經(jīng)有一段時間，雖然此前也積累了一定數(shù)量的粉絲，但影響范圍相對較小，并沒有像如今這樣火爆。而其能夠在抖音快速走紅，主要是因為哈士奇六六出逃的故事。

六六是一只多次咬了原主人、即將面臨安樂死的哈士奇，因為想給它最后一次機(jī)會，主人將六六送到潘宏園區(qū)整改。初次見面就能看出六六的脾氣不一般，即使隔著籠子，還是抓住機(jī)會狠狠咬了潘宏一口。

入園當(dāng)天，六六就接受了兩套心肺復(fù)蘇和一套火龍果，但即使已經(jīng)奄奄一息，它還是不斷晃動著尾巴拍打地面，表達(dá)著自己的不服。就這樣，之后的日子里，六六一直在園區(qū)接受改造，但不論吃了多少苦，它始終沒有屈服。

終于，在一個月黑風(fēng)高的夜晚，經(jīng)過多次勘察確定了逃跑路線的六六，一躍而起翻過圍墻成功逃離了訓(xùn)狗場。在粉絲們心中，潘宏園區(qū)有兩大不成文的規(guī)則，即被送進(jìn)來的惡犬要么臣服要么重生投胎。六六的“越獄”打破了這一“鐵律”，它追求自由的做法也被網(wǎng)友們笑稱是“肖申六的救贖”。

為了找回六六，潘宏拿出1萬元懸賞，請廣大網(wǎng)友幫忙。自此，“六六出逃”成為潘宏與粉絲們之間的一個特定梗，關(guān)于潘宏和他的訓(xùn)狗園區(qū)的故事也傳播得愈發(fā)廣泛，知名度越來越高之余，關(guān)于他的討論也日益激烈。

@潘宏愛玩狗 抖音截圖

有人認(rèn)為他的行為殘忍，指責(zé)他假訓(xùn)狗之名虐待動物，甚至有人給潘宏發(fā)私信、打電話進(jìn)行辱罵，威脅他關(guān)停園區(qū)；但也有不少“倒霉主人”慕名而來，想將自己的“惡”狗送入園區(qū)整改，也正因此，潘宏的直播間成為粉絲與其連麥、咨詢的重要場所。狗主人們提出的問題千奇百怪，潘宏本人的回答和解決方式也頗有戲劇效果，直播間因此誕生了很多“名場面”：

比如有主人只是在狗狗吃糧時靠近食盆，就被大狗齜牙咧嘴地兇了一通，甚至還想給他一口，當(dāng)場喜提潘宏頒發(fā)的“入園資格”；有主人抱怨自己的邊牧在路上不搭理男人，但看見漂亮小姑娘就往上撲，潘宏直言“這狗被你對象牽出去找過小三，并且對方還給它好吃的了”。

@潘宏愛玩狗 抖音直播間截圖

幽默的直播風(fēng)格讓其直播間人氣水漲船高，賬號的知名度也進(jìn)一步提高，每天都有上百萬網(wǎng)友蹲守直播間，想要看看他的訓(xùn)狗新故事。

走紅的寵物直播間，都在播什么？

事實上，和寵物短視頻的火爆形成鮮明對比，創(chuàng)作者們在寵物直播間上的嘗試很少。因為作為主角的小動物們，不懂套路、不好把控、也無法根據(jù)用戶要求做出反應(yīng)，無法承擔(dān)起作為直播間主播的職責(zé)。但近期，卡思卻注意到了幾個寵物直播間表現(xiàn)十分亮眼。

比如@芬兒頭是貓不是豬 ，該賬號的主人公是一只邪惡銀漸層和他的主人“秦海璐”，每到他們的直播時間點，芬兒頭都會揣著小手出現(xiàn)在鏡頭前“一動不動”地營業(yè)。

和大部分打工人一樣，它的上班情緒并不高漲，一張圓乎乎的大臉上經(jīng)常寫滿了不屑和不耐煩，不時還會對著主人伸爪、哈氣，輸出自己的不滿。但只要主人拿出貓糧、零食給它結(jié)工資，它又會當(dāng)場“變臉”，老老實實的任由主人揉搓，這種鮮明的反差為直播間貢獻(xiàn)了一個又一個出圈名場面，相應(yīng)片段也被做成切片廣為流傳：

比較經(jīng)典的橋段是，主人要給它穿小衣服，一開始它非常不愿意，不僅伸出爪子拍掉還想咬主人的手示威。為了讓它老實干活，主人掏出了一條肉干在它眼前晃悠，并告訴它積極營業(yè)就能得到獎勵。吃下肉干后，芬兒頭立刻安分了下來，任由主人為自己套上了衣裳，甚至還在主人的幫助下，露出一個“職業(yè)假笑”。

圖源網(wǎng)絡(luò)

兩者之間類似“老板與打工人”的互動營造出一種既溫馨又充滿趣味性的觀看體驗，吸引了很多寵物愛好者的關(guān)注，芬兒頭也逐漸成為了具有辨識度的網(wǎng)紅貓咪，甚至有了自己的IP形象。

而在直播間帶貨的過程中，主人也不會像傳統(tǒng)直播間一樣生硬的講品推薦，而是將各種寵物食品和寵物用品巧妙植入進(jìn)自己與芬兒頭的互動之中。這樣的方式不僅特別，還更有真實性和場景感，激發(fā)了觀眾的購買欲望。

@芬兒頭是貓不是豬 抖音直播間截圖

數(shù)據(jù)顯示，過去30天，@芬兒頭是貓不是豬 共進(jìn)行了8場直播，累計銷售額達(dá)到250-500W區(qū)間，在萌寵領(lǐng)域?qū)儆诒容^不錯的水平。

當(dāng)然，像芬兒頭這樣“見糧使舵”的動物還是少數(shù)，大多數(shù)動物出于天性很難長時間待在鏡頭前，所以，也有創(chuàng)作者在和自家毛孩子相處過程中，摸索出了兩相適應(yīng)的直播方式。

有的選擇自己跟著寵物跑，寵物在哪他就舉著鏡頭跟到哪，一邊實時直播寵物們吃飯、游戲的狀態(tài)，一邊和直播間的觀眾進(jìn)行聊天、互動。

比如@蘭帝一家幸福生活 的直播主要就是展示家中一眾寵物狗的生活日常。在直播間中，觀眾可以實時看到蘭帝及其家庭成員的動態(tài)，包括喂食、玩耍、訓(xùn)練等場景，主人還會在這中間穿插介紹一些照顧狗狗的知識和心得。

這種自然真實的直播狀態(tài)，讓屏幕前的觀眾仿佛也成為蘭帝一家的一員，增加了觀看的趣味性和參與感。

@蘭帝一家幸福生活 抖音截圖

值得關(guān)注的是，因為在這樣的直播形式中，寵物更多只是一個吸引關(guān)注的媒介，創(chuàng)作者才是真正和屏幕前的觀眾進(jìn)行交流的主角，部分觀眾對創(chuàng)作者本人的感情甚至?xí)^寵物們。所以這類型直播間的帶貨范圍會更為廣闊，不用局限在寵物相關(guān)用品上，和純寵物垂類直播間相比，選品難度更低但銷售額反而更高。

除此之外，還有直播間為了能更好地控制寵物，直接選擇在他們睡覺時直播，并且巧妙地將其睡覺時的呼嚕聲當(dāng)作ASMR素材，萌化了一眾寵物愛好者的同時，也給了很多失眠用戶以安慰和幫助。

高銷售額寵物直播間，具備哪些要素？

近年來，我國養(yǎng)寵市場的規(guī)模正高速擴(kuò)大。2023年，中國寵物行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到2793億元，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，到2025年，中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到8114億元，寵物行業(yè)已經(jīng)初步成熟，并且發(fā)展速度迅猛。

抖音電商在今年4月它博會期間發(fā)布的《抖in萌寵計劃·養(yǎng)寵趨勢報告》報告顯示， 從整體的寵物市場變化來看，2023年抖音平臺寵物行業(yè)消費人群同比上漲92%，寵物品類銷售同比增長138%，寵物行業(yè)達(dá)人同比增加102%，側(cè)面驗證了寵物賽道在整個短視頻、直播領(lǐng)域的增長前景。

卡思深入分析了過去半年抖音寵物賽道的直播間情況后，發(fā)現(xiàn)目前平臺內(nèi)銷售額較高的賬號，大致可以分為兩類。

其一是各個寵物品牌的旗艦店賬號。

坦率地說，這些直播間并沒有太多“動物元素”，和其他品牌直播間一樣，更多的是做著產(chǎn)品講解和品牌宣傳的工作，目的是讓有需求的消費者能夠找到一個可靠的渠道穩(wěn)定下單，靠著自己的產(chǎn)品和機(jī)制取勝。

其二則是一些“生活+萌寵”流達(dá)人的賬號，如上文出現(xiàn)的@蘭帝一家幸福生活、@芬兒頭是貓不是豬，還有如@鄧峰萌萌摔腫了、@棍哥的溫柔香 等賬號。

這些直播間的“動物特色”會鮮明許多，他們之所以能夠在觀眾心中留下深刻印象，也是因為家里有著一只或多只寵物明星。

但是，這些直播間能夠走紅并做出好成績，絕不僅僅是因為小動物們的萌和可愛。雖然“戲精”“顏值”等特色仍是寵物賬號中不可忽視的關(guān)鍵要素，但相比從前對寵物本身的完全依賴，寵物主人在賬號中扮演的角色變得日益重要。

觀眾們更期待看到主人與寵物之間的親密互動，更愿意將寵物主人作為自己的互聯(lián)網(wǎng)好友，也更喜歡在和自己理念相同的主人直播間下單購物。

此外，“養(yǎng)成系”“梗文化”也是寵物賬號能夠長紅、變現(xiàn)的兩個關(guān)鍵詞。

前者的代表賬號是@鄧峰萌萌摔腫了，作為寵物屆較早很火起來的大V，鄧峰能夠長紅的秘訣在于，在靠著貓舍初代網(wǎng)紅dragon、nana等小貓有了知名度后，不僅會拍攝它們的日常維持熱度，還會進(jìn)一步記錄其后代的成長過程。這些小貓從剛剛出生到走向新家再到長大，每一步都會讓粉絲一起見證。在持續(xù)保證著賬號的流量之余，很多用戶也因為親眼見證了鄧峰的用心而主動購買小貓們的同款和周邊。

@鄧峰萌萌摔腫了 抖音截圖

后者的代表賬號則更多，簡單回顧上文寫到的@潘宏愛玩狗，剛開始走紅就是因為有大批網(wǎng)友在其評論區(qū)刷“六六在哪”“肖申六的救贖”等熱梗，吸引了很多新粉絲的好奇和關(guān)注，從而有了深入了解其內(nèi)容和賬號的意愿。

從短視頻興起以來，寵物賽道一直不缺新故事，可以預(yù)見的是，繼@潘宏愛玩狗、@芬兒頭是貓不是豬 等賬號陸續(xù)走紅后，寵物賽道還會走出更多風(fēng)格多樣的新頂流。