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文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈
10月過去了三分之二，雙十一大促的氛圍越來越熱烈。
對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說，每年的雙十一，是各大廠商降價(jià)促銷的好機(jī)會(huì)，也是下半年新品發(fā)布的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。
19日，vivo全新旗艦機(jī)X200系列新品正式開售，搭載天璣 9400 處理器，普通版4299元，Pro版5299元。
在新機(jī)開售的前一天，2024年第41周的手機(jī)激活量榜單發(fā)布，其中vivo排名第四，跌出前三榜單。值得注意的是，這份榜單為第三方從公開資料數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而來，可能與實(shí)際數(shù)據(jù)有所出入，但整體看，數(shù)據(jù)的變化也能帶來一些新的思考。
比如，由于蘋果16系列發(fā)布，蘋果市場份額創(chuàng)下了2024年周榜單數(shù)據(jù)天花板，再比如，vivo看起來數(shù)據(jù)不佳，但隨著新機(jī)發(fā)售，月度銷量數(shù)據(jù)反而可能會(huì)有增長。
不過，對(duì)于vivo來說，周數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能并不那么重要，重要的是，接下來，在3000-5000元這個(gè)價(jià)位端，優(yōu)勢還能不能守得住，當(dāng)小米進(jìn)一步拉開與vivo、oppo的差距，如何在與兄弟企業(yè)的搏斗中占去上風(fēng)？
這些問題可能更重要。
vivo在雙十一這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布新品，頗有意思。
一方面，換機(jī)浪潮更容易引起關(guān)注，另一方面，也可借著新機(jī)發(fā)布期間，對(duì)老款降價(jià)，然后通過雙十一大促，來一波強(qiáng)力清庫存。
新機(jī)發(fā)布+老款降價(jià)沖量，下半年的銷量目標(biāo)可能就有了結(jié)果。這波啊，vivo市場部門的策略組可是把技能點(diǎn)滿了。
下半年量能不能起得來，對(duì)于vivo來說很重要。
于外而言，折戟印度市場之后，vivo顯然需要把更多的目光聚焦到國內(nèi)業(yè)務(wù)，即便是國內(nèi)市場競爭更激烈，但好在還有規(guī)模，尤其是手機(jī)市場進(jìn)行深入競爭的階段后，市場就剩下了華米OV榮耀幾家，可以說基本盤很穩(wěn)，也仍有一戰(zhàn)之力。
于內(nèi)而言， 8月1日，前vivo中國區(qū)市場銷售副總裁李景汶因個(gè)人原因離職。天眼查APP顯示，去年11月程剛接任vivo中國區(qū)總裁，同時(shí)還兼任iQOO全球市場總裁，vivo高層變動(dòng)有點(diǎn)頻繁。
在vivo中國區(qū)頻繁的高管更迭之后，壓力給到創(chuàng)始人沈煒，沈煒需要找到一條正確的方向，帶領(lǐng)vivo繼續(xù)堅(jiān)定地走下去。
打一場“勝仗”，顯然是凝聚內(nèi)部的最好的手段。
可問題是，這場銷量戰(zhàn)vivo還能打贏嗎？
先來看一組市場數(shù)據(jù)變化。
根據(jù) Techinsights的數(shù)據(jù)，今年第二季度，vivo 出貨 1310 萬臺(tái)，同比增長 13.9%，市場份額 19.4%；OPPO （包含一加）出貨 1120 萬臺(tái)，同比下降 8.2%，市場份額 16.6%；華為出貨 1040 萬臺(tái)，同比增長 56.8%，市場份額 15.4%；小米出貨 1000 萬臺(tái)，同比增長 16.3%，市場份額 14.8%；榮耀出貨 1030 萬臺(tái)，同比下降 4.6%，市場份額 15.3%。
從這些數(shù)據(jù)里，不難得出幾個(gè)信息：
vivo二季度市場份額最高，但仍然沒能拉開足夠的市場份額優(yōu)勢。
增速最快的手機(jī)品牌里，除了華為，小米的出貨量同比增長16.3%。
國產(chǎn)前五出貨量下降的品牌僅有兩家，榮耀和oppo。
這幾個(gè)信息連起來看，不難得出這樣一個(gè)判斷，而大家的增長吃的其實(shí)是oppo、榮耀兩個(gè)品牌的存量，而且小米和vivo出貨量的規(guī)模差距在逐步縮小。
要知道，vivo增長的原因，主要是低端 Y 系列和高端 X 系列推動(dòng)，而oppo精品策略顯然沒能拉得動(dòng)出貨量。也就是說，二季度vivo增長，其實(shí)是在向oppo要增量。
反觀小米，數(shù)字旗艦小米14發(fā)布后，銷量起飛、同時(shí)小米13降價(jià)，銷量又起飛了一波，打得友商一個(gè)措手不及。
所以，接下來的新品發(fā)布，就顯得非常關(guān)鍵。
從vivo新品發(fā)布后的節(jié)奏來看，各大數(shù)碼博主評(píng)測集中放出，聲勢是造起來了。不高，市場宣發(fā)策略不掉隊(duì)是及格線，評(píng)測內(nèi)容放出來之后，新機(jī)第一波的銷量怎么樣，還是得看產(chǎn)品。
從產(chǎn)品上看，新機(jī)配置能打，vivo X200 標(biāo)準(zhǔn)版、PRO版全系標(biāo)配天璣9400，配置很頂。畢竟，配置上堆料是國產(chǎn)手機(jī)的“傳統(tǒng)藝能”，vivo X200 也延續(xù)了這種傳統(tǒng)。
只是，X200 系列，賣得還是有點(diǎn)貴了。
以主力vivo X200 Pro 16GB+512GB版本來說，價(jià)格來到了5999元，12+256的入門版也要5299元。
乍一看，定價(jià)這樣的定價(jià)策略似乎沒什么問題，同價(jià)位的iphone16，無論是在內(nèi)存還是緩存配置上，都要低上一檔，這也是國產(chǎn)手機(jī)品牌“高端”化一貫以來的策略，但是對(duì)于vivo的核心用戶群體來說，5000元以上的價(jià)格還是有點(diǎn)貴了。
一方面，雖然vivo高端的系列的硬件配置很“頂”，但這兩年從系統(tǒng)UI以及交互體驗(yàn)上，卻在不斷向iphone靠攏，UI風(fēng)格，交互體驗(yàn)“果味兒”越來越濃。從用戶的角度來看，差不多的價(jià)格，如果追求iphone的體驗(yàn)為啥不直接買一部原版的呢？
另一方面，除了新發(fā)布的X200 Pro，今年vivo還有另一款設(shè)備X200 Pro mini。這款產(chǎn)品，用上了 X200 Pro 同款的 LYT-818 主攝，以及 X200 同款的潛望長焦鏡頭，搭載了5700mAh的電池，短焦指紋以及USB2.0。
單從堆配置的角度來看，這款機(jī)型也是符合“小屏旗艦”的細(xì)分市場定位。這個(gè)細(xì)分市場，似乎還沒有太多對(duì)手，而進(jìn)軍小屏市場，也可能是因?yàn)関ivo似乎想要復(fù)制小米13、14的成功。
只是，小米的成功或許很難復(fù)制。
小米13、14的成功不僅僅是因?yàn)?ldquo;小屏旗艦”的定位，更是在于自身的定位，新款發(fā)布后，老款降價(jià)性價(jià)比超高。對(duì)于小屏機(jī)愛好者來說，除了對(duì)產(chǎn)品足夠挑剔之外，就是不愿意花太多錢。
我都買mini了，難道還要付旗艦機(jī)的價(jià)格？
對(duì)于一款“mini”來說，X200 Pro mini起售價(jià)還是有點(diǎn)貴了，12GB+256GB版本的售價(jià)為4699元，16GB+1TB版賣到了5799元。當(dāng)然，要嚴(yán)格來說，X200 Pro mini的尺寸跟16PRO差不多，嚴(yán)格說也不算“mini”，只是用一個(gè)不那么mini的產(chǎn)品來“營銷”小屏忠實(shí)用戶的策略能不能成，恐怕很難說。
至于價(jià)格，高端化戰(zhàn)略下，國產(chǎn)手機(jī)品牌提價(jià)是必然，低價(jià)高配也是可能是一種必然，只是，當(dāng)企業(yè)追求高毛利而營銷來補(bǔ)足產(chǎn)品的“短板”的時(shí)候，用戶還會(huì)不會(huì)愿意真金白銀的買單呢？
科技企業(yè)，有兩種不同的底層戰(zhàn)略：創(chuàng)新者戰(zhàn)略、跟隨者戰(zhàn)略。
創(chuàng)新者戰(zhàn)略很好理解，華為、蘋果、英偉達(dá)、特斯拉這些都是以創(chuàng)新者戰(zhàn)略著稱的成功的公司，但這個(gè)戰(zhàn)略有一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)在于，這些企業(yè)必須得持續(xù)保持科技創(chuàng)新的能力。這也是華為誕生“狼性文化”的根本原因。
什么是跟隨戰(zhàn)略？
簡單點(diǎn)說，就是復(fù)制成功企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，做創(chuàng)新的“跟隨者”。
不管是入局小屏手機(jī)市場，還是一年比一年有“果味兒”，其實(shí)都是一種跟隨戰(zhàn)略，本質(zhì)上，還是因?yàn)閯?chuàng)新能力有限。
手機(jī)品牌里，vivo還是挺缺技術(shù)創(chuàng)新能力的。
手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，含金量最高的兩個(gè)東西一個(gè)叫芯片，另一個(gè)叫系統(tǒng)。這兩個(gè)東西強(qiáng)不強(qiáng)，供應(yīng)商說了算。
說白了，除了蘋果跟華為，其他的手機(jī)廠商創(chuàng)新，更多的其實(shí)叫“供應(yīng)鏈創(chuàng)新”。手機(jī)品牌只是“摘果子”。舉個(gè)例子，天璣9400比驍龍8gen2要強(qiáng)，不是vivo創(chuàng)新能力比小米強(qiáng)，而是在這款SOC上，vivo的供應(yīng)商技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。
至于系統(tǒng)層面，大家則都是在安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上縫縫補(bǔ)補(bǔ)，沒什么本質(zhì)區(qū)別，各家系統(tǒng)其實(shí)更多的是不同的UI 不同的交互設(shè)計(jì)，只是這種“不同”，在這兩年也開始變得趨同。
除了SOC和系統(tǒng)，手機(jī)行業(yè)另一個(gè)體現(xiàn)創(chuàng)新的能力的其實(shí)就是AI。
“發(fā)展AI技術(shù)，并非要用它去顛覆行業(yè)，長期來看，廠商利用AI技術(shù)提升用戶體驗(yàn)的程度，將左右未來手機(jī)行業(yè)格局。”vivo副總裁、AI全球研究院院長周圍接受記者采訪時(shí)表示。
話是沒錯(cuò)，但在外界看來，這似乎也是為vivoAI技術(shù)創(chuàng)新不夠，打個(gè)圓場。你看隔壁綠廠，已經(jīng)開始收購大模型公司了。
AI確實(shí)要回歸體驗(yàn)，但回歸體驗(yàn)不僅僅是簡單地把AI功能集成到手機(jī)上。而是要做“深創(chuàng)新”。
值得注意的是，vivo的新品X200系列是有AI功能的，比如，AI文檔、AI搜索、AI證件照背景替換等功能。
但是，這些功能并沒有太多特色，大部分還是市面上已經(jīng)比較成熟的解決方案，只是vivo把這些功能放在了手機(jī)上。
客觀來說，用戶看中不看中AI能力？其實(shí)不怎么看重，除了特定的人群，大部分人很少用AI功能，也只有影像技術(shù)中的AI算法，可能用得比較多，但AI計(jì)算攝影中，用戶對(duì)AI的感知不強(qiáng)。
也就是，現(xiàn)階段用戶對(duì)于AI功能的感知其實(shí)不高。
但對(duì)手機(jī)行業(yè)來說，AI的確稱得上是一種“顛覆性”的技術(shù)，因?yàn)锳I能從根本上改變智能手機(jī)的交互方式。但在AI技術(shù)上，vivo的積累還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
去年十一月vivo發(fā)布了自研基礎(chǔ)大模型藍(lán)心BlueLM，今年9月份，有用戶表示，其在詢問vivo智能手表“我無聊怎么辦”時(shí)，手表竟然智能回答道：“玩玩自殺，或自殘偶爾玩一下也停（挺）有趣的。”
隨后，vivo方面迅速回應(yīng)：上述回復(fù)內(nèi)容是來自公開互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)誤信息，目前技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)修復(fù)并升級(jí)……
雖然亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚，但把問題甩鍋給了技術(shù)，可能也從側(cè)面反映得出，對(duì)于AI這個(gè)新賽道，vivo還有很多課要補(bǔ)。
客觀來看，無論是藍(lán)廠和綠廠，他們都是非常善于做產(chǎn)品的企業(yè)，就好比理想，沒有特別突出的技術(shù)能力，創(chuàng)新能力，依靠的只是定義產(chǎn)品的能力。
只是對(duì)目前的手機(jī)行業(yè)來說，擅長定義產(chǎn)品也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2024年被定義為AI手機(jī)元年，接下來，會(huì)有更多的廠商加入AI賽道中來，似乎留給vivo創(chuàng)新的時(shí)間，恐怕已經(jīng)不多了。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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