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音樂類視頻號變現(xiàn)靠車載U盤?我們復(fù)盤了405條高贊視頻
2021-03-18 10:22:09

視頻號上,音樂類賬號頗受歡迎。

據(jù)新榜旗下視頻號全數(shù)據(jù)平臺新視,2021年2月包含24個(gè)垂類的視頻號月榜TOP20賬號中,就有4個(gè)是音樂類賬號,分別為“蓮妹情感音樂”“音樂助手”“友情音樂臺”“在線音樂”。

這些音樂賬號如何吸引受眾?大概都有哪些變現(xiàn)方式?本文為視頻號垂類系列研究第4篇,將圍繞音樂類別做些觀察。

一、4個(gè)月405條十萬贊視頻,內(nèi)容剪輯類賬號居多

由于受眾人群較廣,在不同的內(nèi)容創(chuàng)作平臺上,音樂類目都屬于比較熱門的垂類,在視頻號上也是如此。

我們暫且以最近4個(gè)月為研究樣本,據(jù)新視數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年11月1日-2021年2月28日,視頻號音樂垂類至少產(chǎn)生了405個(gè)點(diǎn)贊量超10萬+的視頻。相較之下,萌寵垂類在此期間只產(chǎn)生了36個(gè)10萬+贊視頻。

這405個(gè)視頻出自157個(gè)賬號。其中,10萬+贊內(nèi)容產(chǎn)出最多的TOP3賬號分別為“陽光情感音樂”“友情音樂臺”“音樂站Music”,分別有18條、17條、16條10萬+贊的視頻。

同時(shí),這3個(gè)視頻號,也出現(xiàn)在了新視2021年2月視頻號音樂類月榜TOP20中。

從上圖中可以看出:

一,TOP20賬號多為內(nèi)容剪輯類,原創(chuàng)博主排名則較為靠后。這也是視頻號上音樂類賬號和抖音的差異點(diǎn)之一。后者由于成立時(shí)間較長,除了有二次剪輯類賬號外,還活躍著不少獨(dú)立音樂人。

二,賬號名稱較為類似?!叭蚪?jīng)典熱門音樂”“全球流行音樂電臺”……讓人傻傻分不清楚。

二、音樂是“表”,核心還是情感

通過研究405個(gè)點(diǎn)贊量超10萬+的音樂類視頻,我們發(fā)現(xiàn):這些內(nèi)容雖來自音樂類賬號,但音樂是“表”,核心是用音樂來表達(dá)情感。

換言之,看似音樂號,實(shí)則情感號。

一位視頻號頭部賬號運(yùn)營者告訴我們:“現(xiàn)在還是情感類內(nèi)容吃香,(做音樂類賬號)需要觸動人群的內(nèi)心。”

觀察發(fā)現(xiàn),這些音樂類視頻號所發(fā)布的內(nèi)容,主要圍繞以下三種情感展開:

情感訴求一:感恩父母養(yǎng)育之情

“孝順”“養(yǎng)老”“父母”“媽媽”等親情類詞語,是這類視頻常帶的話題。

親情類的內(nèi)容,一類是站在孩子的角度,祝愿父母健康長壽。例如,“音樂助手”發(fā)布的5歲男孩唱《父親》的視頻,截至目前點(diǎn)贊量已超10萬+,評論達(dá)2275。

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視頻中,小男孩說,要把這首歌唱給全天下所有的父親,祝愿他們身體健康、晚年幸福、一生平安。他動情地唱道,“人在外頭,心呀么心在家,家里頭放不下,是我的老爸老媽”。為了渲染氣氛,視頻中還加入了很多人正在哭的畫面混剪。很多人都被這條視頻打動了,紛紛在評論區(qū)“豎起了大拇指”。

另一類,則是站在父母的角度,說自己老了,希望被照顧和被理解。例如,“音樂助手”的一條視頻中,一位老大爺含淚唱道,“誰能理解爹娘的苦和悲,從早忙到晚,無處訴苦水”。

這些博主意在通過這類視頻,倡導(dǎo)年輕人要多孝順父母,極易引發(fā)用戶的共鳴。

情感訴求二:感嘆生活和打工之苦

為了賺錢,很多人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),去外地打工。但,總陪在父母身邊哪有經(jīng)濟(jì)來源,在外又哪有家的溫暖?

音樂類的部分作品,唱的是萬千打工人的心聲。

例如,“音樂助手”的視頻中,一個(gè)7歲小女孩邊掄拳頭,邊含淚唱“打工一年又一年,什么時(shí)候才是終點(diǎn)”......這首歌唱到了打工人的心里,有人評論稱“我好心酸呀”,并做出流淚的表情。

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在感嘆生活之苦的同時(shí),有的博主叮囑打工人照顧好自己,還有的博主開導(dǎo)打工人,“人生在世確實(shí)不容易,酸甜苦辣都要去經(jīng)歷”。

情感訴求三:懷念童年美好和易逝

隨著年紀(jì)的增長,很多人都想念小時(shí)候無憂無慮的日子。一些音樂類博主,會通過感嘆童年的美好和易逝,從而獲得情感共鳴:

“小時(shí)候做過最傻的事,就是盼著長大”,“童年真的無憂無慮,可是再也回不到那個(gè)時(shí)候了”,“90后00后看不懂,70后80后看了會笑,笑了會哭!懷念我們記憶中美好童年”......

比如,“金典音樂推薦”發(fā)布的一個(gè)視頻中,歌手唱道,“多希望我們再像個(gè)孩子,回到最初的樣子”,并配上了小時(shí)候玩游戲的畫面。截至目前,該視頻獲得了超10萬+贊,評論數(shù)達(dá)到2333。

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還有的視頻旨在重溫童年的美好。比如,“蝌蚪課”發(fā)布了《超級瑪麗》無伴奏純?nèi)寺曆堇[的視頻,帶網(wǎng)友“回到孩童時(shí)代”。

除了情感內(nèi)容,有些音樂類博主會選擇用純音樂來俘獲網(wǎng)友們的心。例如,“蝌蚪課”發(fā)布的外國人用大提琴演奏《第二圓舞曲》的視頻,截至目前,該視頻獲得3712點(diǎn)贊。

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不同于經(jīng)典老歌受眾廣泛,這類視頻更多為古典音樂,可以幫網(wǎng)友在疲憊的生活中得到短暫放松。

三、賣車載U盤成主流變現(xiàn)方式

視頻號上的音樂類賬號一般會通過視頻號下方掛鏈的方式,將流量導(dǎo)流到公眾號做變現(xiàn)。

據(jù)新視數(shù)據(jù),在405個(gè)點(diǎn)贊量超10萬+的音樂類視頻中,有172個(gè)視頻掛了公眾號文章鏈接。例如,“寶藏好歌”“寶藏音樂站”等視頻號都是為“商品櫥窗服務(wù)”公眾號引流。

其中有129篇文章標(biāo)題中都出現(xiàn)了“U盤”,比如《【點(diǎn)擊購買】1000首熱歌車載U盤》、《音樂U盤,2500首經(jīng)典老歌合集》等。

這些掛鏈文章,閱讀量少則幾千,多則幾萬。文章內(nèi)容也十分直接,引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊京東小程序、微信小商店等渠道的小程序購買鏈接。

以“好聽音樂館”“好聽音樂庫”等視頻號的掛鏈文章為例,點(diǎn)擊公眾號上方“Music音樂鋪”的小程序,有近5000人購買過88元的U盤套餐一,包含2500首熱門歌曲。根據(jù)購買人數(shù)和商品價(jià)格粗略估算,截至目前,該小商店銷售額達(dá)70.9萬。不過,這些銷售記錄可能并不完全來自視頻號掛鏈,還可能包括其他的導(dǎo)流渠道或公眾號的原始流量。

一位十幾萬粉絲視頻號博主告訴我們,他賣的售價(jià)為98元的車載U盤成本只有30多元,利潤較為可觀。據(jù)他觀察,很多同行用的是十幾塊錢的U盤 ,但會賣到88元-128元。

上述博主提到,今年年前視頻號的引流效果不錯(cuò),小商店每有30-50個(gè)訪問量,就能賣出1個(gè)車載U盤。不過,年后的變現(xiàn)效果大不如年前。原因有二:一是年后相關(guān)賬號多起來了;二是現(xiàn)在視頻鏈接的數(shù)據(jù)不理想,很容易出現(xiàn)違規(guī)限流。

還有一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴我們,據(jù)他觀察,目前在視頻號上賣車載U盤的轉(zhuǎn)化率沒有抖音高。“具體原因我們還在摸索,但總得來說,還是要把流量轉(zhuǎn)化成私域流量,才能變現(xiàn)到極致?!?/p>

除了車載U盤,這類賬號還有多種變現(xiàn)方式,售賣耳機(jī)、小音箱等產(chǎn)品、做音樂節(jié)的推廣、推出樂器學(xué)習(xí)的課程等。

還有一些賬號針對中老年用戶推出類似老年大學(xué)網(wǎng)課,教他們用手機(jī)攝影。截至目前,某商品詳情頁顯示已有6467人學(xué)過該課程,課程單價(jià)在200元以上。

總體來說,視頻號上的音樂類賬號有少量是原創(chuàng)博主,多為剪輯號。也許剪輯號視頻質(zhì)量略顯粗糙,但這類內(nèi)容的用戶需求很大,“音樂+情感”“音樂+生活”在任何一個(gè)平臺都是較受歡迎的內(nèi)容形式之一。

不過,難度在于,這類賬號同質(zhì)化程度較高,想要脫穎而出并不容易。此外,無論是視頻剪輯的畫面,還是音樂的使用,都帶有一定的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn),這可能也是這類賬號很難繼續(xù)做大的原因。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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