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做投放的朋友都知道，投放信息流廣告、社交媒體廣告，都需要經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，形成清晰的用戶畫像，摸清楚用戶的消費(fèi)行為和習(xí)慣，才能到達(dá)最好的營(yíng)銷效果，而在真正在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，很多朋友并沒(méi)有一個(gè)清晰的思路去貫徹執(zhí)行，從以下兩個(gè)大的方面幫大家捋清思路：
一、廣告投放前的三個(gè)基本點(diǎn)
1、用戶畫像分析
產(chǎn)品設(shè)計(jì)初就會(huì)有用戶定位，相對(duì)應(yīng)的廣告投放也需要找準(zhǔn)這類人群，如果廣告覆蓋不精準(zhǔn)，定位的人群不清晰，可想而知效果也不會(huì)好到哪里。而如何找準(zhǔn)用戶受眾？弄清楚三個(gè)問(wèn)題：（1）我們的用戶是誰(shuí)？
（2）他們?cè)谀睦锍霈F(xiàn)？
（3）如何讓他們知道我們？
2、用戶轉(zhuǎn)化定位
任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)最后都會(huì)有對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化目的，廣告素材投放也是。第一步你的考慮好廣告投放的轉(zhuǎn)話方式是什么樣的？其次就是轉(zhuǎn)化的目的是什么，如何引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化過(guò)程，是引導(dǎo)搜索，關(guān)注賬號(hào)，訪問(wèn)更多，還是直接轉(zhuǎn)化。只有確定了轉(zhuǎn)化目的，才能有針對(duì)性的制定推廣策略。
3、投放準(zhǔn)備
這個(gè)時(shí)候需要準(zhǔn)備的有兩樣，第一是需要投放的廣告創(chuàng)意，這些創(chuàng)意同時(shí)也基于前面的工作，創(chuàng)意的焦點(diǎn)能否吸引到用戶，讓用戶想去了解你的產(chǎn)品。第二部就是著陸頁(yè)設(shè)計(jì)，這個(gè)也是極其重要的一步，用戶吸引過(guò)來(lái)了，如果在著陸頁(yè)完成轉(zhuǎn)化，對(duì)細(xì)節(jié)的抱我還有對(duì)用戶心理把我需要不斷的優(yōu)化調(diào)整乃至極致。
二、廣告投放后的優(yōu)化
1、調(diào)整投放策略
廣告投放投放過(guò)程中，需要不斷的關(guān)注廣告賬戶變化、獲客單價(jià)及預(yù)算，流量獲取的精準(zhǔn)程度，通過(guò)單位時(shí)間內(nèi)對(duì)投放結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，主要涉及這幾個(gè)方面的思考，（1）轉(zhuǎn)化的點(diǎn)是否合理？（2）用戶定向是否準(zhǔn)確，包括性別、年齡、地域、學(xué)歷、收入、使用設(shè)備等等。（3）用戶受眾搜過(guò)什么、用過(guò)什么、關(guān)注什么。（4）去過(guò)哪里、下載過(guò)什么APP、買過(guò)什么。（5）著陸頁(yè)是否站在用戶思維設(shè)計(jì)。
2、廣告創(chuàng)意不斷測(cè)試優(yōu)化
一個(gè)優(yōu)秀的爆量廣告創(chuàng)意包含兩個(gè)方面，一方面是廣告素材創(chuàng)意，另一方面是廣告文案：
（1）根據(jù)產(chǎn)品屬性設(shè)計(jì)激發(fā)用戶的動(dòng)機(jī)的幾種不同的廣告創(chuàng)意方案和廣告文案。
（2）單位時(shí)間內(nèi)進(jìn)行A/B測(cè)試，控制單一變量，做效果對(duì)比分析，力求獲得最佳的投放結(jié)果；
（3）對(duì)數(shù)據(jù)的分析非常重要。用數(shù)字說(shuō)話，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)?；斗?，開發(fā)者需要對(duì)投放的素材進(jìn)行割舍。放棄一些表現(xiàn)不佳的素材，將更多的精力和財(cái)力給予表現(xiàn)優(yōu)異的素材；
（4）最后只有測(cè)試、測(cè)試、再測(cè)試，通過(guò)分析和了解最新的數(shù)據(jù)才能幫助您做出準(zhǔn)確的決策，最終走向成功。
今天的分享到這里，如果有不同意見(jiàn)或者看法的可以給我留言。
有需要廣告投放的朋友可以加下方微信18024004799
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)