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定位客觀存在，并且無處不在。定位理論并沒有發(fā)明定位，而是為其命名。在人類活動競爭最激烈的政治和經(jīng)濟行為中，尤其體現(xiàn)出定位的重要性。

商業(yè)競爭與政治競爭一樣都是在爭取消費者和選民的注意力，從目前世界最激烈的政治競爭中，我們可以找到商戰(zhàn)的許多靈感。

關聯(lián)定位

搶先定位、關聯(lián)定位、重新定位，是影響心智的三個基本手法。搶先定位的定義是發(fā)現(xiàn)一個無人占據(jù)的位置，搶占占據(jù)。但是這樣的機會很少，后來者只能用關聯(lián)定位和重新定位的方式。

關聯(lián)定位如 “兩大醬香白酒之一” 把青花郎酒和茅臺關聯(lián)，如 “爭作內蒙乳業(yè)第二” 把蒙牛和伊利關聯(lián)，如 “裝修不用大理石，就用大理石瓷磚” 把大理石瓷磚和大理石關聯(lián)。

關聯(lián)定位的要義，是調動心智中的已有認知，把高勢能的認知關聯(lián)到自己身上。如王老吉鼎盛時期銷量超過可口可樂，就刻意提到這一點，讓心智把王老吉和可口可樂產(chǎn)生關聯(lián)；如王老吉和加多寶分家后，加多寶就刻意在微博上**王老吉，王老吉回應越多加多寶的心智份額就越大。

在我們咨詢的一個地方品牌 “懸泉茶葉” 案例上，就制定了 “東有嶗山茶，西有懸泉茶” 的定位宣傳。讓不知名的懸泉品牌和嶗山茶關聯(lián)。而事實上瞄準的競爭對手是其它茶葉品牌。

這張海報使用了“星戰(zhàn)”的梗，**是代表《星球大戰(zhàn)1：新希望》、特朗普是《星球大戰(zhàn)2：帝國反擊戰(zhàn)》、楊安澤是《星球大戰(zhàn)3：絕地歸來》。

在肖像顏色上，也暗合“星戰(zhàn)”劇情：正義勢力使用藍色光劍，黑暗勢力使用紅色光劍，打敗黑暗勢力的盧克天行者使用綠色光劍。

第一個關聯(lián)是楊安澤明示自己是下一任總統(tǒng)，第二個關聯(lián)是楊安澤把自己和**列為同類：都是少數(shù)族裔，都是正義力量。

重新定位

重新定位是關聯(lián)定位的延伸，它不再滿足于和競爭對手關聯(lián)，而是要打敗對手。

如真功夫快餐定位營養(yǎng)快餐，重新定位肯德基為不健康的油炸快餐；如瓜子二手策劃定位二手車直賣，重新定位其它品牌為有中間商收費不透明的品牌；

如神州專車定位安全出行方式，重新定位滴滴出行為不安全的出行方式；農(nóng)夫山泉定位天然水，重新定位純凈水為不含有礦物質的飲用水等等。

重新定位的要義，是發(fā)現(xiàn)對手的固有弱點。楊安澤的競爭對手是特朗普，特朗普的弱點之一就是競選口號沒有落實，上臺后的一系列措施沒有給美國人帶來真正的好處。

這張圖可能只有華裔才能看懂：陰陽對應。楊安澤是陽，特朗普是陰，黑白分明。但是沒有相關文化傳統(tǒng)的人也能看得懂：就是和特朗普對著干。楊安澤一直強調，若不是特朗普當選，他也不會出來競選，直言自己是對抗特朗普的最佳人選，所有主張都和特朗普對著干。

楊安澤的競選口號是“Make America Think Harder”（ ”美國人，你好好想想！” ），借此諷刺特朗普的政策是在愚民，回應特朗普在上屆的競選口號 “Make America Great Again”（讓美國再次偉大）。

2018年臺灣高雄大選，每次必輸?shù)?*派出了候選人韓國瑜，爆冷戰(zhàn)勝在高雄深耕多年、曾任代理高雄市長**候選人陳其邁。韓國瑜在整個競選過程中，充分發(fā)揮了重新定位的手法。

韓國瑜的競選口號簡單直接，“高雄又老又窮”、“現(xiàn)在最需要的就是立刻賺錢”、“高雄發(fā)大財”、“貨賣得出去、人進得來、高雄發(fā)大財”。

而**候選人陳其邁也講經(jīng)濟，但是都在談智慧城市、亞洲新灣區(qū)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，全是選民聽不懂的詞語。

陳其邁競選短片里全是這樣的句子：“高雄的好，我們知道?！?“高雄，愛的所在?！?“高雄，有溫度的績優(yōu)股?！?“相信，熟悉的陳其邁?！?/span>

在韓國瑜重新定位的競爭手法之下，陳其邁從一個熟悉高雄政治、社會精英的形象變成了遠離選民、脫離實際的政客。

特朗普的弱點之二，就是年紀太大。這一點也被楊安澤刻意攻擊。年紀大有時候意味著經(jīng)驗豐富，但也意味著精力不足。

為了拉近和年輕人的距離，楊安澤曬過自己17歲時“哥特”造型的舊照，網(wǎng)上因此給他起了個外號：“科特·柯楊”。

楊安澤還分享說，自己最喜歡的樂隊是史密斯樂團和治療樂隊，他們都是活躍在1980年代后期的英國后朋克/哥特搖滾樂隊。

8月6日，在第三季度籌款成功后，他又在網(wǎng)上分享了自己的歌單，向支持者表示感謝。里面包含42首歌曲，混合了說唱、搖滾以及流行樂，包括了艾米納姆、Lady Gaga、U2等知名歌手，曲目有《金色原野》《鉆石之心》等等。

            

8月10日，在推特上擁有2700萬粉絲的特斯拉CEO埃隆·馬斯克公開表態(tài)，支持楊安澤競選總統(tǒng)：“他會成為有史以來第一位坦率的哥特式總統(tǒng)?！?/span>

Lens，公眾號：WeLens華裔楊安澤：“我競選美國總統(tǒng)，每人每月發(fā)1000美元”

打造視覺錘

圖片比文字有更大的傳播力，這是打造視覺錘的根本原因。另一個同樣重要的心法是：不同勝過更好。

心智喜愛不同，因為不同代表著機會，機會代表著物種生存空間的擴大。所以我們天生就喜愛不同。

定位理論認為，你不可能用領先者的辦法戰(zhàn)勝領先者，唯一的辦法就是創(chuàng)造不同，不同勝過更好。

在參加黨內辯論的時候，楊安澤是唯一一個不系領帶的人。**高級顧問說：“楊安澤像火箭般躥升到我觀察名單的最上面，就因為他不打領帶，因為他的改革方案有看頭?！?/span>

從視覺呈現(xiàn)上看，別人都是一樣的：戴領帶的競選者。只有楊安澤是獨特的。但是這個獨特并沒有超出規(guī)范，比如不穿褲子。而是在基本規(guī)范 （都穿西裝）上的微小不同。

因為心智雖然喜愛不同，更缺乏安全感。過于追求不同，會觸動心智的危機感，導致不靠譜的印象。

特朗普給競爭對手起的外號特別形象、有趣，具有強烈的畫面感。重新定位了競爭對手在選民心智中的形象。

打造語言釘

“怕上火，喝王老吉” 就是一個語言釘。語言釘?shù)奶攸c是口語化、能聽懂、易傳播。

“困了、累了喝紅?！?就是一個標準的語言釘，“你的能量超乎你想象”  就不合格。語言釘不是重新創(chuàng)造一句話，而是發(fā)現(xiàn)口語中本來就存在的那句話，不是去教會別人說什么，而是替別人說出來那句話。

語言釘?shù)暮x，就是像釘子一樣把廣告語釘入頭腦記憶中。

品類分化

在智能手機這個品類，如果你不能像華為、三星那樣跟蘋果手**手腕，那就可以分化一個品類獲得生存。如oppo手機定位音樂手機，vivo定位拍照手機，小米定位互聯(lián)網(wǎng)直賣手機等等，各自占據(jù)一小塊市場。

在運動裝備這個品類，耐克和阿迪占據(jù)了大部分市場，安德瑪從速干衣切入成為專業(yè)運動裝備品牌。

在汽車這個品類，哈弗從經(jīng)濟型SUV切入，把一個小品類打造成大品類。

品類分化的核心是，在看似鐵板一塊的競爭格局中，找到一小塊能夠割據(jù)的市場牢牢占據(jù)。

美國有華裔人口380萬，菲律賓裔340萬，印度裔318萬，越南裔173萬，韓裔170萬，日裔130萬。加上其他一些族裔，亞裔總共是2000萬，占美國總人口的5.6%。這2000萬人是楊安澤毫無疑問的原點人群和忠實粉絲。

同樣的戲份也出現(xiàn)在美劇中，傳統(tǒng)的美劇主角是沒有華裔的。在熒幕上光芒四射的男女主都是白人，甚至一些本來是亞裔的角色也讓白人來演?！镀娈惒┦俊防锊刈迳?，《攻殼特工隊》的日本角色在美劇中都是白人演員。

能夠出現(xiàn)的亞裔角色都是這樣的：

少數(shù)族群最大的困境，往往不是被歧視，而是被無視，以及被區(qū)別對待。長期以來，亞裔和華裔在美國社會就是一直被無視的，對于所謂的主流社會來說，他們是不存在的。

電影電視和流行文化反映著社會的觀念，又反過來繼續(xù)強化和塑造社會的觀念。

美國的電影電視曾經(jīng)完全是白人敘事，這些年開始有了很多黑人元素，但亞裔和黃種人的故事，仍然少之又少，幾乎沒有。偶爾出現(xiàn)的亞裔角色，全是龍?zhí)住３聊?，面目模糊，鏡頭前一晃而過，連一句臺詞都沒有的路人甲。

時代發(fā)展到今天，是時候改變這一切了。這幾年亞裔為自己爭取平等權益的聲音越來越大，而整個美國社會里，理解和支持亞裔平權的人也越來越多。有影響力的亞裔明星，雖然少，但也在慢慢地開始出現(xiàn)。

假張，公眾號：假裝在紐約你可知道《那些瘋狂的亞洲有錢人》讓多少人笑著哭

定位式擴張

品類分化的下一步就是做大品類。

定位式擴張是綜合考慮消費者心智、競爭環(huán)境、企業(yè)自身實力要素下的經(jīng)營范圍擴張。她的主要目的是突破定位理論的邊界，不再局限于品類內的有限競爭。

定位式擴張不同于多定位協(xié)同，后者的主要目的是針對品類內競爭，建立護城河。前者是針對品類外競爭，以進攻的方式防守。多定位協(xié)同的典范是東阿阿膠，用復方阿膠漿、真顏、桃花姬等多品牌占據(jù)阿膠品類內的多個細分品類。

定位式擴張的典范是阿里巴巴，阿里巴巴的前半段發(fā)展屬于多定位協(xié)同，用淘寶、支付寶、飛豬、天貓建立護城河，在電商品類內進行多定位協(xié)同。后半段的平頭哥投資、玄鐵（芯片）已經(jīng)超出了電商品類，進入了無邊界競爭。

僅僅依靠亞裔的支持，是不夠的。

華裔出身的楊安澤一定會選擇定位式擴張的方式：他不只是亞裔少數(shù)族裔的代言人，他也是底層白人這些被忽略的族群的代言人。

就像馬丁路德金曾經(jīng)作做過的那樣，在為黑人爭取權利之后又繼續(xù)為底層白人爭取權利。他的行為已經(jīng)超越了種族和膚色，是為被忽略被損害的大多數(shù)人而奮斗。

華裔出身是一個好的定位，但是局限于這個定位也是要不得的。定位式擴張的目的，就是一句自身優(yōu)勢和競爭環(huán)境，不斷做大市場份額。