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新年伊始，中國(guó)各大行業(yè)排名榜單開(kāi)始出爐。近日，咨詢(xún)行業(yè)Vault榜單發(fā)布2023中國(guó)十大品牌戰(zhàn)略全案營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司排行榜，東極定位成功入選。實(shí)質(zhì)上早在2022年，東極定位就已憑借過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)口碑，入選中國(guó)十大戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，并在行業(yè)排名上超越了老牌機(jī)構(gòu)里斯咨詢(xún)。

之所以能夠連年入選中國(guó)頭部戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，離不開(kāi)于東極定位多年來(lái)所堅(jiān)持的高度戰(zhàn)略聚焦。與榜單上的其他機(jī)構(gòu)極為不同，東極定位不做全面綜合型的品牌咨詢(xún)服務(wù)，而是一直聚焦于為企業(yè)確立正確定位，聚焦于為企業(yè)確立品牌發(fā)展方向，并且東極定位一直高度強(qiáng)調(diào)民族自信，一直聚焦服務(wù)民族品牌。

東極定位創(chuàng)始人、民族品牌定位專(zhuān)家王博老師一直強(qiáng)調(diào)，定位定乾坤，定位定人心，戰(zhàn)略定位的最大價(jià)值是幫助企業(yè)找到正確的發(fā)展方向，厘清企業(yè)真正的差異化價(jià)值。只有高度聚焦才能保障定位的正確性，才能保障能夠幫助企業(yè)找到精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位。

實(shí)質(zhì)上，提到定位，很多人都將其理解成一句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，因?yàn)槎ㄎ恍袠I(yè)打造了太多的經(jīng)典廣告語(yǔ)，例如怕上火喝王老吉、飛鶴奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)等等。但實(shí)質(zhì)上，戰(zhàn)略定位的精髓是幫企業(yè)確立正確的發(fā)展方向。

也正是因?yàn)榉较蛘_，所以基于正確方向所寫(xiě)出的廣告語(yǔ)，自然也會(huì)非常高效，才能做到家喻戶曉。實(shí)質(zhì)上，不僅僅是廣告語(yǔ)，一旦定位精準(zhǔn)，一旦方向正確，企業(yè)所有的資源配置與經(jīng)營(yíng)配稱(chēng)，都會(huì)變得高效起來(lái)，包括廣告、公關(guān)、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等等，都會(huì)更有方向感，都會(huì)有的放矢。

接下來(lái)我們簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下東極定位創(chuàng)始人王博老師的代表性案例，從中體會(huì)正確定位給中國(guó)各行各業(yè)的民族企業(yè)所帶來(lái)的巨大戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。第一個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)要談飛鶴奶粉，這也是王博老師成名案例。

在2015年之前，中國(guó)奶粉如何破局，如何打破信任危機(jī)，如何反超進(jìn)口奶粉品牌，可以說(shuō)已經(jīng)成為了營(yíng)銷(xiāo)界的一個(gè)世紀(jì)難題。2015年初，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)研究，王博老師建議飛鶴不要和伊利貝因美等國(guó)產(chǎn)同行繼續(xù)纏斗，應(yīng)該將競(jìng)爭(zhēng)矛頭指向進(jìn)口奶粉，直擊進(jìn)口品牌的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)，引領(lǐng)中國(guó)奶粉陣營(yíng)發(fā)展壯大，為飛鶴奶粉確立“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”這一石破天驚的戰(zhàn)略定位。

在這一定位方向的引領(lǐng)推動(dòng)之下，飛鶴開(kāi)啟強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略升級(jí)，連年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，六年時(shí)間營(yíng)收從30多億突破200億，超越所有洋品牌，躋身行業(yè)第一，為振興中國(guó)奶粉做出巨大貢獻(xiàn)，成為國(guó)人驕傲的民族品牌。王博老師也因?yàn)轱w鶴這一經(jīng)典案例，而在戰(zhàn)略定位咨詢(xún)行業(yè)一戰(zhàn)成名。

在中國(guó)的輪胎產(chǎn)業(yè)，也有一家企業(yè)與飛鶴很像，面臨米其林、馬牌、倍耐力等一眾強(qiáng)勢(shì)外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，那就是營(yíng)收近180億的玲瓏輪胎。通過(guò)系統(tǒng)研究，王博老師為玲瓏輪胎確立全新戰(zhàn)略定位方向：全球領(lǐng)先車(chē)企青睞，并在廣告中建議玲瓏輪胎鮮明訴求：全球10大車(chē)企，7家選玲瓏輪胎。

王博老師強(qiáng)調(diào)，在大國(guó)崛起時(shí)代，中國(guó)企業(yè)應(yīng)勇于奪取戰(zhàn)略制高點(diǎn)。此定位方向核心是引領(lǐng)推動(dòng)玲瓏輪胎攻克全球最為領(lǐng)先的車(chē)企客戶，彰顯中國(guó)輪胎科研水平與產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)處于全球領(lǐng)先水平。在這一戰(zhàn)略方向的引領(lǐng)推動(dòng)之下，玲瓏輪胎的品牌價(jià)值得到顯著提升，新能源配套市場(chǎng)銷(xiāo)量增速超180%，躋身比亞迪第一大輪胎供應(yīng)商，入選全球10大最具價(jià)值輪胎品牌。

在內(nèi)衣行業(yè)，百億品牌貓人牽手東極定位，思考如何布大局造大勢(shì)，圖謀全球內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，向千億貓人發(fā)起沖刺。經(jīng)過(guò)對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)以及內(nèi)衣行業(yè)的深入研究，王博老師指出當(dāng)下服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來(lái)科技化浪潮，科技化面料的運(yùn)用，會(huì)改變一個(gè)個(gè)服裝細(xì)分賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局。

因此，王博老師建議貓人順應(yīng)服裝產(chǎn)業(yè)的科技化浪潮，定位于科技內(nèi)衣，將貓人打造成一家科技企業(yè)，以強(qiáng)勢(shì)匹敵優(yōu)衣庫(kù)、維密等國(guó)際品牌。圍繞這一戰(zhàn)略方向，王博老師為貓人寫(xiě)下核心廣告訴求：“科技內(nèi)衣，就選貓人！貓人，25年專(zhuān)研科技內(nèi)衣，親膚、時(shí)尚、舒適，全球熱銷(xiāo)10億件”。

在這一定位方向的引領(lǐng)推動(dòng)之下，貓人啟動(dòng)全面戰(zhàn)略升級(jí)，聘請(qǐng)王俊凱、迪麗熱巴等三大頂級(jí)明星代言，并在電梯媒體展開(kāi)強(qiáng)力廣告造勢(shì)，以及發(fā)布會(huì)公關(guān)造勢(shì)等一系列戰(zhàn)略動(dòng)作?？梢钥吹?，貓人發(fā)力科技內(nèi)衣，取得高速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為這兩年中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的轟動(dòng)性事件，引發(fā)服裝業(yè)內(nèi)熱切關(guān)注。

在泳裝賽道，線上新銳品牌范德安面臨著速比濤、阿瑞娜、李寧、安踏等諸多傳統(tǒng)大品牌的強(qiáng)勢(shì)壓制。為突圍同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打造國(guó)際領(lǐng)先的泳裝品牌，范德安找到東極定位。經(jīng)過(guò)走訪調(diào)研全球泳裝市場(chǎng)，王博老師建議范德安聚焦時(shí)尚泳裝細(xì)分品類(lèi)，并清晰定位于明星青睞的時(shí)尚泳裝，在廣告中訴求：在中國(guó)100多個(gè)明星都在穿范德安。

在這一戰(zhàn)略方向的引領(lǐng)推動(dòng)之下，范德安展開(kāi)全面品牌化升級(jí)，從線上種草到機(jī)場(chǎng)廣告，從產(chǎn)品升級(jí)到科研發(fā)力，并在三亞、?？诘群u城市大力布局線下專(zhuān)賣(mài)店，成功塑造起高勢(shì)能的國(guó)際時(shí)尚大品牌認(rèn)知，逆轉(zhuǎn)國(guó)際巨頭速比濤、阿瑞娜競(jìng)爭(zhēng)壓制，連年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，躋身全球高端時(shí)尚泳裝第一品牌。

在護(hù)膚產(chǎn)業(yè)，擁有30余年歷史的樊文花，一直看不清未來(lái)方向。由于看到飛鶴奶粉的巨大成功，樊文花尋求通過(guò)正確定位來(lái)破局。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)戰(zhàn)略研究，王博老師建議樊文花應(yīng)首先明確自己的業(yè)務(wù)到底是什么，建議樊文花的核心業(yè)務(wù)應(yīng)從之前的“美白面膜”重新界定為 “面部護(hù)理”，將樊文花從之前的一個(gè)“美白面膜產(chǎn)品品牌”，清晰界定為一個(gè)“面部護(hù)理連鎖品牌”。

在此基礎(chǔ)上，王博老師為樊文花品牌確立戰(zhàn)略定位方向：面部護(hù)理專(zhuān)家；并在傳播端鮮明訴求：樊文花，專(zhuān)注面部護(hù)理30年。圍繞此定位方向，王博老師建議樊文花把“全力開(kāi)店”提升到戰(zhàn)略高度，打造“萬(wàn)店樊文花”，成為中國(guó)乃至全球的面部護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)品牌，這就是樊文花未來(lái)十年的戰(zhàn)略核心。

可以看到，定位戰(zhàn)略實(shí)施之后，樊文花六年來(lái)的門(mén)店數(shù)量、營(yíng)收規(guī)模、市場(chǎng)影響力連年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。截止2023年，樊文花門(mén)店數(shù)量已經(jīng)突破6000家，正在向一萬(wàn)家店加速進(jìn)軍，躋身中國(guó)最大面部護(hù)理連鎖。

在護(hù)膚產(chǎn)業(yè)，另一知名國(guó)貨品牌相宜本草，受到百雀羚強(qiáng)力壓制，如何打破競(jìng)爭(zhēng)困局成為相宜本草的核心戰(zhàn)略課題。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)研究，王博老師發(fā)現(xiàn)相宜本草的“本草”，本質(zhì)上是指《本草綱目》的“本草”，也即是“中草藥”之意；而且，王博老師發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人封帥封董來(lái)自中醫(yī)世家，相宜本草的主打產(chǎn)品系列如紅景天、百合、山茶花油等均為知名的中草藥。

因此，王博老師建議相宜本草應(yīng)清晰定位于“中草藥護(hù)膚專(zhuān)家”，以區(qū)隔百雀羚的“植物護(hù)膚”概念。王博老師指出，中華醫(yī)藥是一座巨大的知識(shí)寶庫(kù)，擁有豐富的美容護(hù)膚智慧，在護(hù)膚產(chǎn)業(yè)誰(shuí)能充分挖掘數(shù)千年的中華醫(yī)藥智慧，誰(shuí)會(huì)成為強(qiáng)勢(shì)代言中國(guó)的民族護(hù)膚品牌。

在這一方向的引領(lǐng)推動(dòng)下，相宜本草迅速打破百雀羚認(rèn)知壓制，入選央視大國(guó)品牌，戰(zhàn)略單品小紅瓶實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，成為護(hù)膚產(chǎn)業(yè)國(guó)潮趨勢(shì)的引領(lǐng)者。

在燕窩產(chǎn)業(yè)，為引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造百億民族品牌，燕之屋找到東極開(kāi)啟定位梳理。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)戰(zhàn)略研究，王博老師發(fā)現(xiàn)燕之屋多年來(lái)一直聚焦于高端市場(chǎng)，主打產(chǎn)品以碗燕為主，也因此成為眾多企業(yè)家與社會(huì)名人等高凈值人士心目中最高品質(zhì)的燕窩品牌。然而，燕窩市場(chǎng)的大眾化消費(fèi)浪潮正在興起，年輕一代消費(fèi)者正在成為燕窩產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍。

王博老師指出，從科技研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)工藝、組織能力、品牌口碑等多方面綜合實(shí)力來(lái)看，燕之屋完全有實(shí)力主導(dǎo)整個(gè)燕窩市場(chǎng)，而不是單純的高端市場(chǎng)。因此，建議燕之屋應(yīng)將中檔價(jià)位的燕窩產(chǎn)品提升到戰(zhàn)略高度來(lái)打造，將戰(zhàn)略定位方向升級(jí)確立為：燕窩專(zhuān)家與領(lǐng)導(dǎo)品牌。

在這一戰(zhàn)略方向的引領(lǐng)下，王博老師建議燕之屋在產(chǎn)品組合層面，打破聚焦高端細(xì)分市場(chǎng)的傳統(tǒng)定位思路，推動(dòng)燕之屋從單一的高端消費(fèi)場(chǎng)景，拓展到全消費(fèi)場(chǎng)景，徹底打開(kāi)增長(zhǎng)空間。與此同時(shí)，在線上渠道上應(yīng)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力正在興起的鮮燉燕窩賽道，并打出115度燉煮，以體現(xiàn)在制作工藝與產(chǎn)品品質(zhì)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速抓住年輕一代消費(fèi)群體，布局第二增長(zhǎng)曲線。

可以看到，僅三年多時(shí)間，燕之屋的營(yíng)收與利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，連年蟬聯(lián)燕窩行業(yè)全球銷(xiāo)量冠軍，并于2023年12月12日成功在港交所上市，成為行業(yè)公認(rèn)的全球燕窩巨頭。

這樣的經(jīng)典案例還有很多，我們不再一一列舉。通過(guò)這些案例我們可以清晰感受到正確定位對(duì)于民族企業(yè)的巨大戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。正如王博老師所一再?gòu)?qiáng)調(diào)的，選擇比努力更重要，若想成功打造國(guó)人驕傲的民族品牌，正確的戰(zhàn)略定位方向選擇至關(guān)重要?？v觀華為、比亞迪、飛鶴、中國(guó)李寧等諸多民族企業(yè)的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，正確的定位路線選擇，均起著決定性作用。

企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，猶如在茫茫大海中前行，往往面臨著多個(gè)戰(zhàn)略方向的選擇。然而，選擇何種定位方向，選擇何種發(fā)展路線，才能引領(lǐng)推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)差異化，不斷鑄高競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，成就國(guó)人驕傲的民族品牌，是每一個(gè)擁有家國(guó)夢(mèng)想的企業(yè)家必須思考的核心課題。我們也期望看到，中國(guó)的戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)能夠幫助更多中國(guó)企業(yè)精準(zhǔn)定位，打造更多像華為一樣國(guó)人驕傲的民族品牌。