很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：營銷老王
昨天參加食品展覽會&未來電商大會，現(xiàn)場分享了公司在服務電商品牌，小紅書高ROI的方法論，主要內容和大家分享下：
先說下我的思考底層邏輯。
預算有限、品牌力有限的情況下，很多商家就是和競品“硬干”。
賣點大家差不多、投放的達人類型也差不多（母嬰、生活好物、家居、護膚達人等，但是肯定沒有競品投的量級大數量多），人群也差不多（很多都是揪著一二線城市、母嬰、白領、女性、中高收入等群體不放）。
這種情況下，你憑什么能推廣好？
這種沒有策略的“硬干”，結果就是“被干”。
就算有爆文、有數據又怎么樣，有時候被達人刷數據騙。
然后老板被高知：不要看短期的銷售額，格局要大，要品牌資產的建設，要看長期，要先做影響力，畢竟你就是個新品牌，白牌。
彎道超車，既要策略端你要和別人不一樣，又要執(zhí)行時候精細化。
與其更好，不如不同。
讓推廣拿結果的，不是內容，而是人性。
人性就是：消費者憑什么買你？
你是個新牌子，新產品。你以為說產品好，產品就好了？120%的商家，都說自己產品好。
產品，是賣給消費者的，一定是洞察消費者，而不是陷在產品自嗨，這就是人性營銷。
人性營銷就是：
你要知道，你的消費者是誰？因為你產品的什么點產生購買理由？什么內容能打動他們？
產品同質化，內容可以差異化；
大人群同質化，小人群細分化；
內容精細化；
打動了人性，轉化率肯定不會差。
和一位網友，現(xiàn)場面基了，用她的案例，來結合下我對人性營銷思考。
背景：
她是山西的一家企業(yè)，做的是滋補品，線上從0開始正在起步，目前是個白牌，面臨著3個問題：
1、哪個品適合做線上？
2、身邊同事覺得目前產品貴了，賣不出去，要降價，怎么辦，降不降？
3、產品確實比較不錯，但是白牌，新品，如何讓消費者相信這個東西比較好呢？
第1個問題：
品牌一般都會有多款的產品，但是起盤階段，可以有幾款測試，最終聚焦的一定是一款。
核心就是讓內容有內容點，包括產品差異化，競爭格局等。
他們的產品有補氣血的，也有一些中藥材創(chuàng)新的吃法。補氣血的產品目前還有提升空間，品牌方自己也清晰知道一些問題所在，給到消費者的體感較弱，很像飲料。中藥材的創(chuàng)新吃法這款產品，目前還是比較有開創(chuàng)性的，這個品有機會成為他們的主打。
他們還有一個是能夠提升補氣血的茶包，但是類似的產品在線上打的也是非常多，很難做出溢價，這個賽道都在卷價格貼身肉搏意義不大。
所以每個品牌在進行產品推廣的時候，到底要推哪個品，一定要從競爭環(huán)境去進行分析，同時要從這個產品的功效，產品的內容點去分析，這樣才能找到自己的爆款。
這也是合作伙伴找我們談合作時，我們首先從品的角度去考慮，這個品是否有增長機會，如果品確實太平庸，靠硬懟是沒有意義的，企業(yè)發(fā)展核心還是利潤，健康可持續(xù)，而不是吸收利潤換規(guī)模。這種短期興奮劑型打法，不可持續(xù)。
第2個問題：
同事們都覺得產品貴。
說句實話，除了老板自己，每個員工都希望公司的產品，要便宜。尤其是銷售部的，巴不得件件9.9元包郵。
這其實回到了人性營銷力，如何細分人群，找到營銷的這群人！
補氣血的產品其實所有成年女性都適合，但是做一個新的牌子，不可能去打所有的女生，根本沒有這么多預算。
唯一能做的，就是在女性群體里，再細分精準的目標用戶。
單價比較高，可以打30+中高收入的，對于補氣血有很強需求的女性，可能是工作原因，也可能是生育原因，也可能是生病原因，造成很強的補氣血需求。
初入職場，或者本身補氣血需求不強的年輕人群就要被戰(zhàn)略性的排除在外。
如果產品便宜，年輕女性肯定也會購買，但是在中高收入的女性看來，便宜的產品功效不一定好。
所以，品牌一定要知道，0-1階段，自己到底想打哪一類人群，戰(zhàn)略性的放棄一些人群，是為了力出一孔。
第3個問題：
如何通過人性營銷，讓消費者相信這是一個好產品？
成分、配方，消費者是聽不懂的，你說產品好，你的競品也會說產品好，最終大家都白說。
好產品，一定是制造感覺。
我在線下課分享過很多次，一款產品是否好，分為理性產品力和感性產品力。感性產品力就是消費者對于產品的感覺，覺得這個產品真的很厲害很好，但實際上是否好不是最重要。
舉個例子，你的產品被某個大明星用了，被納入國宴，被世界級品牌選為合作伙伴等，這時候說產品好能被消費者感知到，比自己說100遍好更有說服力。
保健品重要的不只是拉新還有復購，一定要讓消費者用了，不一定能夠有效果反饋的情況下，還愿意復購，其實就是消費者從心里認為你這個產品不錯，這種認為就是感性產品力。
感性產品力，有多種方式可以打造，例如：
1）大博主知名藝人知名人士；
2）科研機構的專利；
3）師出名門：比如配方來源本草綱目或某古籍，開發(fā)來自某大學某科研機構等。
4）有一線的數據報告或者實驗室的效果驗證；
否則再好的成分，再好的產品，消費者也不會相信。
另外，保健品一定不要過于強調自己的效果，因為當你太強調效果的時候，消費者的期望就會變高，一旦期望變高，沒有效果，就很容易產生差評和用戶流失。個體差異帶來效果差異是不可避免的。
所以保健品做種草拉新的時候，不是簡單的去找博主進行投放，而是真的能夠圍繞用戶的信任去搭建一個信任體系，這樣才會有好的轉化效果和好的復購。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)