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這篇文章里，作者分享了一套基于業(yè)務驗證的To C內容營銷策略，感興趣的同學，可以來看一下。
又是一年金三銀四，運營人進入職場，只習得單個技能已經不能適應用人市場需求，全棧運營的概念近2、3年也被抄得火熱，但是如何去全棧，如何順延某個工具去發(fā)揮全棧技能至今沒有人說清，特別是當下，如何運用系統(tǒng)性策略獲得更多精準流量是一個值得研討的課題。
我認為一個合格的運營人，能夠將策略，內容，投流系統(tǒng)的運用，這才基本步入“全棧型人才”的門檻。
以下是基于業(yè)務驗證的TO C內容營銷策略，希望對你有所幫助~
主要圍繞練瑜伽APP的用戶拉新、用戶活躍、用戶留存、用戶自傳播、用戶轉化為目的進行內容撰寫，并調動所有宣傳渠道進行內容傳播。
作為運營者，你一定希望用戶使用的產品，要達到這一目標，就一定要保持良好的流量獲取—將盡可能多的目標客戶引導至你的產品上。
首先你要對用戶的來源做出渠道上的劃分，并對渠道進行分析，你可以用這三個問題來評判你所有的渠道，并找出最適合你業(yè)務的渠道：
在這三者交匯處的渠道一般為較為優(yōu)質的渠道。同時，要注意的是用戶的質量比數量更重要，因為與目標客戶匹配的潛在客戶更有可能完成下邊的轉化和購買。
這是非常重要的第一步，我們可以采取以下策略來讓獲得曝光，讓用戶知道和了解產品。
讓用戶沿著階梯向上走的關鍵是尋找以下問題的答案：
以推廣練瑜伽APP舉例：
處于階梯0的用戶：
他們完全沒有下載APP練習瑜伽的想法，無法通過常規(guī)的SEO，點擊付費廣告來引起他們對工具的注意。
階梯0的用戶并不是需要直接轉化的用戶，在網絡上也無法有效觸達，并不需要做SEO。
處理階梯1的用戶意識到可以健身減肥，但是他們想知道自己可以選擇哪些解決方案
方法：可以根據特定的關鍵詞布置發(fā)布的內容。
搜索場景：練瑜伽減肥。
轉換成用戶語言：瑜伽瘦身。
使用工具匹配場景生產長尾關鍵詞：
在首頁找到常用功能—關鍵詞挖掘，輸入搜索場景。
瑜伽瘦身、瑜伽塑形；
從長尾詞中提取高頻詞，高頻詞就是目標用戶多次進行搜索的關鍵詞。
再進行細分行業(yè)分析，找出強相關的疑問詞。
疑問句語義矩陣格式為：
場景關鍵詞+目標用戶高頻詞+疑問詞
如：如何正確練習瑜伽？
目標用戶高頻詞：
導出整合。
處于階梯1的用戶：
是最容易成為我們使用練瑜伽APP的用戶；
因為他現(xiàn)在想練瑜伽，只要他有想法很容易就會選擇練瑜伽APP。
引導用戶進入階梯二的內容框架：
先討論一下當前健身有哪些變現(xiàn)的方式，然后告訴目標群體跑步，游泳，使用健身器材健身這些解決方案不太好，練瑜伽是目前的一種最好解決方案。
處于階梯2的用戶：
找了一些練瑜伽的APP，但不是你主營的APP，比如他們找到xx瑜伽，Keep等，然后他們在尋找滿足他們所有需求的解決方案。
這部分用戶目前是轉化成為練瑜伽APP新用戶轉化率最高的用戶群體；
用戶畫像：
搜索場景：練瑜伽APP
引導用戶進入階梯三內容框架：對比其他工具對于目標用戶來說不完善的地方，我們有更好的解決方案（練瑜伽APP），完整介紹練瑜伽工具的多項可行方法，推薦使用練瑜伽APP。
疑問句語義矩陣格式為：
場景關鍵詞+目標用戶群體+目標用戶高頻詞+疑問詞。
如：練瑜伽可以減肥嗎多久能有效果？
整合以后得出提問，放在練瑜伽APPSEO規(guī)劃，每月完成一次足夠發(fā)布一個月的量提問更新。
處于階梯3的用戶：
知道練瑜伽APP但不了解練瑜伽APP作為練瑜伽APP有什么絕對優(yōu)勢；
此時的用戶最關心練瑜伽APP的功能是否能滿足他的使用需求。
所以我們結合練瑜伽APP的功能把練瑜伽APP絕對優(yōu)勢呈現(xiàn)出來。
方法：利用用戶常搜索的關鍵詞設計引流內容。
在引流的內容文章回答練瑜伽APP的功能優(yōu)勢，引導用戶進入階梯4。
如：
搜索場景：練瑜伽APP作為練瑜伽的優(yōu)勢。
目標用戶高頻詞：
處于階梯4的用戶：
此時的用戶全面了解練瑜伽的整體優(yōu)勢，但是靠工具優(yōu)勢不足以打動用戶讓他們使用瑜伽APP。
方法：利用瑜伽APP具體的功能結合用戶案例，說服用戶，促使用戶在腦海形成一些畫面，想象一旦工具的這種優(yōu)勢發(fā)揮作用，使得他們在瑜伽APP非常容易瘦身塑形，讓他們生活變得輕松美好。
內容框架：與功能上新推文邏輯一致。
當前行業(yè)背景+用戶痛點+工具的解決方案+結合功能給出用戶畫面+使用教程+用戶好評。
用戶展望畫面，以用戶練習瑜伽前后變化舉例。
處于階梯5的用戶：
此時就差臨門一腳，滿足了用戶具體展望的場景后，我們需要更多的三方角度來佐證練瑜伽真的能幫助他在瘦身塑形并且會獲得成功。
收集用戶評價、新聞截圖、用戶感謝信可以增加可信度。
此時的用戶不需要做問答搜索，適用直接投放含有長尾關鍵詞的PR文章。
方法：發(fā)布體系化的用戶案例文章。
內容框架：用戶當前的行業(yè)背景+用戶痛點+工具的解決方案+結合功能給出用戶畫面+用戶經營情況+用戶好評。
搜索場景：練瑜伽APP成功案例。
布置SEO內容的基礎邏輯：
獲取完用戶，開始有用戶下載你的產品。一般情況下，衡量激活的最常用的數據就是注冊量，再前一個漏斗是線索數。
衡量用戶拉新內容是否有效，第一層指標是引入用戶線索數，第二層指標是用戶注冊數，第三層指標至少使用一次主要功能的用戶數。
所以從內容需要吸引用戶注意，多次推送功能上新，用戶權益類、結合功能的活動等內容。
比如：練瑜伽線上共學營。
留存是運營工具周期最重要的指標
留存可以推動獲取：通過邀請、分享或者口耳相傳為你的產品帶來更多的潛在用戶。
留存可以推動變現(xiàn)：你擁有的用戶越多，他們使用產品的時間越長，產品或服務變現(xiàn)的能力就越強。
留存可以為你提供減少獲取用戶的成本：一般來看，獲取新用戶的費用是留住現(xiàn)有用戶的五倍。
另外，留存用戶的付費意愿（60%-70%）要比新用戶轉化（5%-20%）高的多。
從內容上，通過不斷去向他們展示你產品或者服務的價值來與他們保持聯(lián)系。一般在不影響用戶體驗的情況下，我們會在D+3、D+7和D+30來不斷觸達用戶。
比如：
梳理目前可以觸達用戶的所有渠道：
APP資源位置的以3天，7天的一個周期輪換內容；
朋友圈和群發(fā)以7天為一個周期來觸達用戶；
是對應公眾號的菜單，隊列。
用戶愿意將你的產品或服務推薦給他的朋友，因為「自來水」是推動增長的絕佳機會。
從內容上，為了讓用戶更好的推薦產品，可以設置一些獎勵機制。
比如用戶轉發(fā)推文或活動，送課程包裝等。
在這塊我們平常布置的內容比較少，可以多思考一下
目前瑜伽類APP變現(xiàn)方式，虛擬類主要是銷售課程與會員卡，實體類主要是銷售與練習瑜伽延伸的泡沫軸，瑜伽墊等，本文不展開贅述。
作為運營人掌握內容營銷策略是最基礎的職場生存技能，感謝你的閱讀，本文練瑜伽APP為虛擬樣本，以舉例闡述，切勿考究。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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