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裂變是什么？裂變是傳播個體通過社交分享，幫助企業(yè)APP進行拉新運營，以達到一個老用戶帶來多個新用戶的增長目標。在裂變營銷中，最想實現(xiàn)的結(jié)果只有一個，那就是用最低的成本，最大限度獲客增長。這應(yīng)該是所有企業(yè)都期望做到的。
與傳統(tǒng)營銷相比，裂變營銷的不同之處在于：第一，強調(diào)分享。即必須通過老用戶分享行為帶來新的用戶。這樣成本最低、獲客也做廣。第二，后付獎勵。用戶只有注冊或完成行為之后才能獲得獎勵。把廣告費省下來獎勵給客戶，刺激用戶更廣泛地分享。
這種模式只要配合精準的裂變渠道，其拉新成本會大大低于傳統(tǒng)來新成本。
APP裂變營銷的兩個主玩法：拉新獎勵與拼團裂變。
玩法一：拉新獎勵
拉新獎勵就是老客戶帶新客戶，就是企業(yè)確定老用戶帶來新用戶給予雙方的政策。現(xiàn)在最火爆的社交電商公司的新增用戶中，靠這個方式帶來的新用戶至少占80%。
這種利益的驅(qū)動雖然沒有什么創(chuàng)意，只是純粹給予技術(shù)裂變的拉新手段，但是這個手段卻能為企業(yè)、公司帶來持久、有效的轉(zhuǎn)化效果。
如：電商平臺老用戶邀請一名新客戶，老用戶獎勵50元無門檻優(yōu)惠券，新客戶分別獎勵5元包郵劵，20元、30元、50元有門檻優(yōu)惠券；
再比如，電商平臺老用戶的階梯獎勵式拉新，老用戶邀請10名新客戶獎勵200元現(xiàn)金；邀請30名新客戶獎勵800元現(xiàn)金；邀請50名新客戶獎勵2000元現(xiàn)金。
玩法二：拼團裂變
拼團裂變，即用戶通過發(fā)起拼團，借助社交網(wǎng)絡(luò)渠道可以和自己身邊的人以更低的價格購買到優(yōu)質(zhì)的商品。雖然拼團模式在電商中并不是新鮮的玩法，但是拼多多卻在“社交+電商”模式下深挖，取得了優(yōu)異的成績，拼多多APP的拼團裂變也創(chuàng)造了流量和銷售額的新契機。
讓用戶“通過分享獲得讓利”是拼多多運營的基本原理。優(yōu)點在于，把每一個目標用戶當成一個流量中心，一個用戶身邊至少有8+的用戶，這樣的流量分發(fā)，帶來的新用戶更加精準，且參與拼團的用戶是有自助購買意向、強烈購買需求的用戶。
愿意拼團的用戶行為路徑是：用戶在看到平臺的低價、福利及商品品質(zhì)不錯的刺激后，付款開團并分享至微信好友、微信群、朋友圈；新的用戶在看到分享鏈接后，被物超所值、低價便宜還是自己需要的商品，刺激后進而完成購買以及再次分享。由此，在二級用戶基礎(chǔ)上不斷裂變直至拼團的成功。
這就是借力了熟人社交，其次用戶在拼團過程中，為了自身利益會自掘地去推廣，借助微信完成病毒式傳播。買家獲利，賣家獲利，實現(xiàn)雙贏。
以上就是，APP裂變營銷的兩個主玩法：拉新獎勵與拼團裂變。現(xiàn)在所有企業(yè)都在做裂變，但也有大量裂變已經(jīng)嚴重變味，甚至破壞了用戶的社交圈，裂變可以有，但要講求方法與度，才能保證用戶為企業(yè)帶來持久利益。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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