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我們作為競價員，每天的工作任務(wù)便是利用出價、匹配、撰寫創(chuàng)意等操作最大限度地在龐大的搜索流量中找到最適合的流量，之后再利用種種方式將其變現(xiàn)。
那么對于競價員而言，日常中最重要的工作什么？
也許你會說是數(shù)據(jù)分析，畢竟競價一切都要依據(jù)數(shù)據(jù)，否則寸步難行。
但我卻認為是“出價”。它是轉(zhuǎn)化的開始，沒有開始，如何得來結(jié)尾。
關(guān)鍵詞的出價決定了展現(xiàn)，展現(xiàn)決定了點擊，點擊決定了轉(zhuǎn)化......
因此，通過出價來控制流量也是一種可行的操作方法。
那么關(guān)鍵詞應(yīng)該如何出價，如何利用出價來控制流量？不同賬戶、不同關(guān)鍵詞所采取的戰(zhàn)略是不同的。
所以，今天咱就來一起聊一聊關(guān)鍵詞出價的設(shè)置，讓你再也不用摸黑過河！
關(guān)鍵詞出價原則
我們說過很多次，賬戶中所有的操作都是為了優(yōu)化某項數(shù)據(jù)，那么出價控制的哪項數(shù)據(jù)？
1、點擊數(shù)量
當我們發(fā)現(xiàn)錢花不出去或者轉(zhuǎn)化成本增高的時候都考慮是否是平均點擊價格影響的。
消費=點擊量*平均點擊價格
2、點擊率
如果通過提價后，點擊率并沒有明顯的上升那么意味著你的提價操作并沒有明顯的效果。
點擊=展現(xiàn)*點擊率
因此我們要了解的是合理的關(guān)鍵詞出價原則，我們知道關(guān)鍵詞出價是控制流量的重要手段，在出價的過程中要綜合各種因素和條件來考慮，因此不可盲目出價。
這里我們總結(jié)了6個關(guān)鍵詞出價的原則，供大家參考。
1、遵循賬戶預(yù)算原則
新賬戶搭建遵守的出價原則， 判斷出需要的流量數(shù)量推算出大致的出價。
2、遵循產(chǎn)品利潤原則
多產(chǎn)品推廣常見誤區(qū)，不是每個產(chǎn)品都值那么多錢去推廣。
3、遵循關(guān)鍵詞購買階段
根據(jù)訪客意向強弱，進行出價。更多購買高意向的關(guān)鍵詞。
4、遵循關(guān)鍵詞匹配方式
出價與匹配方式是相輔相成的，兩種操作有必然的聯(lián)系。
5、遵循行業(yè)規(guī)律原則
每個行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)律，遵照行業(yè)規(guī)律才不被動挨打。
6、遵循推廣效果原則
推廣效果為頂級需要遵循的原則，一切推廣是為了效果。
關(guān)于詳細的關(guān)鍵詞出價原則，我們曾寫過一篇文章，在這就不多做贅述了。
出價控制流量
在控制流量前你要先了控制流量布局，即方向、結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞。什么意思？
控制流量是有控制維度的，以前很多競價員在控制流量時，可能只是控制具體的某個關(guān)鍵詞，這樣其實并不對，應(yīng)該先從方向開始控制，進而從結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞控制。
下面我們結(jié)合實際案例，來進行詳細講解。
首先我們要進入賬戶中，選擇一個時段內(nèi)的數(shù)據(jù)報告，將其下載到本地。
通過觀察這組數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)每天消費比較大的是9-10、15-16這幾個時段，但是我們用消費/商橋轉(zhuǎn)化，計算出轉(zhuǎn)化成本后。
就會發(fā)現(xiàn)：14這個時段花錢挺多效果也比較差、10這個時段消費最多效果也差，反而是9、20點、11點、18、16這幾個時間段效果是不錯。
所以現(xiàn)在是不是可以考慮暫停10、14這兩個時段，把錢更多的花在效果較好的時段。這就是從方向上控制流量。
同理，我們還可以選擇地區(qū)維度，進入賬戶中，選擇好各省份，將其下載到本地，然后補充轉(zhuǎn)化成本（消費/商橋轉(zhuǎn)化）和轉(zhuǎn)化率（商橋轉(zhuǎn)化/點擊量）。
通過觀察表格，我們可以發(fā)現(xiàn)有3個地區(qū)沒轉(zhuǎn)化，尤其是黑龍江地區(qū)，點擊量為47，轉(zhuǎn)化數(shù)量卻為零，那就可以直接停掉該省份啦?？梢赞D(zhuǎn)投為效果較好的廣東地區(qū)。
競價是一個流量買賣的過程，我們需要考慮流量能要還是不能要，要明確什么樣的流量是自己可以消化的，什么樣的流量又是轉(zhuǎn)化不了的。因此哪怕是高意向詞，如果引不來高意向流量依舊要舍棄。
記住，沒有最好或最差的流量，只有最適合你的流量。當我們懂得了控制流量的思維，優(yōu)化賬戶也是輕而易舉的事情。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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