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無論你是做教育、游戲、小說還是產(chǎn)品行業(yè)，巨量引擎無疑是現(xiàn)階段最主要的投放渠道之一。
在之前的文章中，我們分別介紹了巨量引擎的渠道特性、核心算法和賬戶搭建，今天我們來聊一聊巨量引擎的賬戶優(yōu)化。
不管你的推廣目的是什么，都可以分為數(shù)據(jù)收集、穩(wěn)定投放和計(jì)劃衰減三大階段，我們依次來了解一下。
數(shù)據(jù)收集階段
數(shù)據(jù)收集階段又分為冷啟動(dòng)期和建模期：
1-1 什么是冷啟動(dòng)期？
前0-5個(gè)轉(zhuǎn)化期間為冷啟動(dòng)期，決定計(jì)劃是否繼續(xù)投放；可能有同學(xué)會(huì)問，為什么要以“5”這個(gè)數(shù)值來劃分呢？
因?yàn)?個(gè)有賠付，它跑成什么樣都不怕，反正有賠付。到成本保障期結(jié)算的時(shí)候，成本高暫停計(jì)劃等賠付即可。
前0-5個(gè)轉(zhuǎn)化是最困難的時(shí)期，如果能快速達(dá)到前5個(gè)轉(zhuǎn)化，后期的起量基本是沒有問題的，因此它決定計(jì)劃是否繼續(xù)投放。
1-2 那么如何渡過冷啟動(dòng)期呢？
01. 多計(jì)劃沖量
多維度建立計(jì)劃( 10-20個(gè)) , 分批次開啟(每次3-5個(gè)) , 擇優(yōu)而取，留下展點(diǎn)消、轉(zhuǎn)化量比較大的計(jì)劃; 3-6個(gè)小時(shí)展現(xiàn)量少、轉(zhuǎn)化成本很高、干消費(fèi)不轉(zhuǎn)化的計(jì)劃暫停
02. 高價(jià)搶量
使用新的創(chuàng)意素材,新建1 -3個(gè)計(jì)劃,初始價(jià)格設(shè)置成最高承受成本上浮20%左右
1-3 如何判斷一個(gè)計(jì)劃是否繼續(xù)投放？
1、如果符合賠付規(guī)則,則不用調(diào)整,等待賠付,投放規(guī)定賠付期后暫停
2、開始投放高峰時(shí)段3個(gè)小時(shí)/普通時(shí)段6個(gè)小時(shí)是否有正常速率的曝光
3、消費(fèi)到出價(jià)的2倍左右是否有轉(zhuǎn)化
5、前5個(gè)轉(zhuǎn)化成本是否超過出價(jià)的2倍
冷啟動(dòng)期內(nèi)不做大的調(diào)整(只在賠付要求的操作內(nèi)小幅度修改)
成本超過要求的,選擇新建計(jì)劃重新投放
2-1 什么是建模期？
6-20個(gè)轉(zhuǎn)化期間為建模期，決定計(jì)劃后期效果。這期間我們基本不會(huì)再操作，因?yàn)橛匈r付，所以它決定了計(jì)劃的后期效果。（PS：魯班不含賠付）
2-2 建模期成本高原因分析
01. 推廣時(shí)段不連續(xù)或者第二天時(shí)段在冷啟動(dòng)期末投放 ,需要重新探索新的時(shí)段流量
02. 冷啟動(dòng)期時(shí)間過長
03. 冷啟動(dòng)期帶來轉(zhuǎn)化不具備代表性
2-3 建模期降成本方法
01. 計(jì)劃前期建議全時(shí)段投放
02. 后續(xù)時(shí)段或第二天成本高
①如果投放期內(nèi)總成本合適,持續(xù)投放,查看效果
②如果投放期內(nèi)總成本高過出價(jià),但在賠付規(guī)則內(nèi),等待賠付;不在賠付期,新建計(jì)劃
③量級(jí)減少,可提價(jià)5% ,查看3小時(shí)放量效果
2-4 巨量引擎OCPM賠付條件
這里順便講一下巨量引擎OCPM賠付條件，以下條件缺一不可：
1.超成本比例：轉(zhuǎn)化成本超過目標(biāo)成本的20%以上（舉例：目標(biāo)成本10元，轉(zhuǎn)化成本≥12元）
2.賠付時(shí)間范圍：廣告計(jì)劃首次投放出去的那一刻開始，至之后的3個(gè)自然日內(nèi)
3.修改要求：每天修改廣告計(jì)劃出價(jià)或定向其中任意一個(gè)的次數(shù)不能超過2次
4.轉(zhuǎn)化數(shù)量要求：
穩(wěn)定投放階段
當(dāng)計(jì)劃渡過數(shù)據(jù)收集階段，即渡過學(xué)習(xí)期后，會(huì)達(dá)到一個(gè)比較穩(wěn)定的階段，比如20個(gè)-30個(gè)、50個(gè)、100個(gè)都是穩(wěn)定階段。
以3天為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)（PS：如果你的日消耗較大，比如每天消耗上萬，那么這里的周期可以縮短至1-2天），會(huì)有浮動(dòng)，但不會(huì)太大，ECPM值決定穩(wěn)定期長短。
每一天都要計(jì)算ECPM值，考察今天的ECPM值是否有變化，如果數(shù)值下降，就要考慮是點(diǎn)擊率下降、轉(zhuǎn)化率下降或者調(diào)整出價(jià)的因素影響。
1、穩(wěn)定投放期降成本高的原因
原因分析：
01. 修改原計(jì)劃內(nèi)容導(dǎo)致流量變化
02. 外界競爭環(huán)境變化
03. 渠道流量或者算法變化
04. 新建類似計(jì)劃搶流量
成本核算標(biāo)準(zhǔn)：3天為一周期，核算平均成本，不以某一天或某個(gè)時(shí)段為依據(jù)
具體表現(xiàn)：成本流量連續(xù)穩(wěn)定，突然成本升高或流量下降明顯
2、穩(wěn)定投放期降成本方法
01. 在修改定向和出價(jià)時(shí)不要太大幅度修改，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改；價(jià)格修改每天最多2次，每次不超過5%
02. 觀察至少一天效果，不要因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)段變差，馬上著手調(diào)整
03. 每天提高5%價(jià)格，或者放開小幅度定向，中和ECPM值衰減影響，保證定向人群范圍
04. 新增一批較為寬泛的創(chuàng)意文案，提高點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高ECPM值
05. 新建計(jì)劃時(shí)，盡量保證一個(gè)維度有所差別，正在起量或穩(wěn)定有量的創(chuàng)意素材，不要重復(fù)新上；
計(jì)劃衰減階段
當(dāng)連續(xù)3天，或消費(fèi)量級(jí)比較大的賬戶，如日消費(fèi)5w、10w等賬戶可以用連續(xù)時(shí)段的消費(fèi)去判斷計(jì)劃是否到達(dá)衰減期。
比如呈現(xiàn)兩種數(shù)據(jù)變化，到達(dá)創(chuàng)意生命周期或模型生命周期，衰減期基本很難挽回，避免放過多預(yù)算去挽救。
1、計(jì)劃衰減期成本高原因：
表現(xiàn)：當(dāng)連續(xù)3天或連續(xù)時(shí)段有如下數(shù)據(jù)表現(xiàn)
①計(jì)劃的展點(diǎn)消，轉(zhuǎn)化量連續(xù)下降，點(diǎn)擊率升高，均價(jià)/千次展現(xiàn)消費(fèi)有其一升高，轉(zhuǎn)化成本正?；蛏?，代表計(jì)劃模型生命周期衰減
②展點(diǎn)消正?；蛏仙?，點(diǎn)擊率下降，均價(jià)/千次展現(xiàn)消費(fèi)有其一降低，成本升高，代表計(jì)劃創(chuàng)意生命周期衰減
原因分析
01. 創(chuàng)意生命周期到了,對(duì)定向內(nèi)訪客吸引力衰減
02. 計(jì)劃模型生命周期到了,系統(tǒng)探索范圍越來越小,越來越精準(zhǔn)
03. 頁面使用時(shí)間太久,對(duì)訪客轉(zhuǎn)化力變差
04. 新建類似計(jì)劃搶流量
2、計(jì)劃衰減期降成本方法
01. 在原計(jì)劃直接暫停成本高創(chuàng)意，新增一批新的創(chuàng)意素材
02. 復(fù)制計(jì)劃重新建模投放
03. 新建計(jì)劃更換創(chuàng)意重新投放
04. 打開智能拓量,讓系統(tǒng)自動(dòng)拓取更多流量
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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