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點(diǎn)亮

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企管知識(shí)

一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略：

(一)發(fā)展遠(yuǎn)景：致力與品牌客戶(hù)長(zhǎng)期合作，打造品牌背后的品牌，成為國(guó)內(nèi)中高端EMS電子制造服務(wù)供應(yīng)商。

(二)經(jīng)營(yíng)宗旨：以人為本、科技創(chuàng)新；以質(zhì)為重、追求卓越。

(三) 文化精神：體現(xiàn)每一個(gè)人的價(jià)值，展現(xiàn)每一個(gè)人的能力，攜手共創(chuàng)美好明天。

二、適用范圍：

本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃適用于廣東華電科技產(chǎn)業(yè)有限公司所有職能部門(mén)，包括本公司短期 (1年) 以及中長(zhǎng)期 (3年) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃至少每1年更新一次。

三、概要

本計(jì)劃為廣東華電科技產(chǎn)業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針之指導(dǎo)性綱領(lǐng)文件。包含業(yè)務(wù)，制造，財(cái)務(wù)，采購(gòu)，人力資源、質(zhì)量、PMC等部門(mén)2021年度生產(chǎn)性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及2021-2019年中長(zhǎng)期目標(biāo)。包括業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、品質(zhì)管理、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)投入、質(zhì)量成本控制、物料采購(gòu)管理、人力資源管理、職業(yè)安全與健康，環(huán)境保護(hù)以及員工福利等方面內(nèi)容。

四、2020年度總結(jié)：

1、2020年全年共完成營(yíng)業(yè)額 2100 萬(wàn)，原預(yù)定目標(biāo) 2000 萬(wàn)，超額 100 萬(wàn)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)年增長(zhǎng)率 5 % 。

2、關(guān)鍵項(xiàng)目目標(biāo)完成情況如下：

五、各部門(mén)現(xiàn)狀分析：

(一) 業(yè)務(wù)部門(mén)

目前市場(chǎng)部門(mén)的訂單業(yè)務(wù)量穩(wěn)定，主要客戶(hù)：ABB、海信、奔圖、江星、華霆等，對(duì)公司的整體評(píng)價(jià)良好。因此，在穩(wěn)定以上客戶(hù)的同時(shí)，逐步向其他行業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)出適合客戶(hù)要求的產(chǎn)品，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，提高市場(chǎng)份額，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)滿足客戶(hù)的需求。

(二) 工程、質(zhì)量部門(mén)

通過(guò)與知名企業(yè)客戶(hù)的多年合作經(jīng)驗(yàn)，工程、質(zhì)量等相關(guān)部門(mén)掌握了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝以及嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)定發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量符合ISO9001:2015質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和客戶(hù)的要求。隨著公司的快速發(fā)展以及開(kāi)發(fā)的新技術(shù)、新材料、新設(shè)備的應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的提升有著廣泛的空間。

公司將以貫徹、認(rèn)證、執(zhí)行ISO9001:2015質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)為契機(jī)，健全和完善具有自己特色的質(zhì)量管理體系,包括過(guò)程、組織、體系、人和環(huán)境，以及他們?nèi)我獾慕M合。認(rèn)真、貫徹執(zhí)行公司確定的“以人為本、科技創(chuàng)新；以質(zhì)為重、追求卓越”的質(zhì)量方針。

(三)制造部門(mén)

制造部門(mén)大部分員工有從事電子制造業(yè)10年以上相關(guān)經(jīng)歷，華電科技建有現(xiàn)代化工業(yè)園，并配備4000㎡一流的防靜電超凈車(chē)間，配套韓國(guó)三星(SAMSUNG)和賽可(SEC）、日本歐姆龍（OMRON）、美國(guó)HELLER、英國(guó)科視達(dá)（LASCAN）等國(guó)際先進(jìn)的電子產(chǎn)品組裝、制造設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備數(shù)十幾套。

(四) 人力資源部門(mén)

公司已建立一套完整的人事管理組織機(jī)構(gòu)、各項(xiàng)管理規(guī)章制度和工作流程，福利待遇良好，員工收入在本地及同行業(yè)中處于中等偏上。根據(jù)公司發(fā)展需要，可及時(shí)招聘人員，培訓(xùn)后上崗。

六、企業(yè)環(huán)境與市場(chǎng)發(fā)展分析：（采用SWOT分析發(fā)進(jìn)行分析）

七、策略擬定

八、公司目標(biāo)規(guī)劃：

(一) 中長(zhǎng)期目標(biāo)：

1. 汽車(chē)產(chǎn)品交付批次合格率：100%

2. 非汽車(chē)產(chǎn)品交付批次合格率≥98.5%

3. 產(chǎn)品交付準(zhǔn)時(shí)率：100%

4. 客戶(hù)滿意度調(diào)查得分≥90分

(二) 在未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

（3）公司穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展從以下方面進(jìn)行管控：

1、市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃

（1） 產(chǎn)品策略

為了迎合市場(chǎng)的需求，公司在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品提出特殊要求的時(shí)候，通過(guò)改良工藝，改進(jìn)方法，以達(dá)到客戶(hù)的期望。針對(duì)客戶(hù)的生產(chǎn)制造需求，投資更先進(jìn)的設(shè)備。以高新科技企業(yè)為合作對(duì)象，涉及新能源、智能裝備、通訊設(shè)備、打印設(shè)備、工控產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域，建立可共同成長(zhǎng)、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系。

（2） 價(jià)格策略

因?yàn)镻CBA行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)在一定的程度上已經(jīng)達(dá)到一個(gè)較透明化的狀態(tài)，各個(gè)公司之間也主要是通過(guò)價(jià)格來(lái)互相打壓對(duì)手。生產(chǎn)單位將通過(guò)減少生產(chǎn)物料的浪費(fèi)、提升生產(chǎn)工人的技能水平、提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品良率、精簡(jiǎn)人員配置來(lái)有效降低單位成本。從而在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得更多的客戶(hù)以及市場(chǎng)份額。

（3）大客戶(hù)策略

重點(diǎn)針對(duì)大客戶(hù)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化、流程改善、技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)水平提升，建立持久穩(wěn)定的合作關(guān)系。

（4）團(tuán)隊(duì)策略

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的管理能力。管理能力主要包括管理重要的客戶(hù)、管理銷(xiāo)售工作進(jìn)度、管理時(shí)間分配等等。高效團(tuán)隊(duì)的特征之一，即要有清晰的目標(biāo)。銷(xiāo)售人員需要時(shí)刻清晰銷(xiāo)售的總體目標(biāo)、每一階段的銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售進(jìn)度，這樣才能及時(shí)有效地推動(dòng)銷(xiāo)售工作的有序高效推進(jìn)。

2、利潤(rùn)增長(zhǎng)預(yù)期以及財(cái)務(wù)改善計(jì)劃

（1）做詳細(xì)月財(cái)務(wù)分析，包括各項(xiàng)指標(biāo)分析、經(jīng)營(yíng)情況分析、籌資情況分析等。

（2）將分析得出的問(wèn)題及時(shí)反饋給各部門(mén)，以便及時(shí)解決，便于管控，使成本、費(fèi)用控制在合理范圍之內(nèi)，增加公司的利潤(rùn)。

3、生產(chǎn)物料成本管控計(jì)劃

（1）依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和物料清單擬定物料計(jì)劃，分析與運(yùn)用物料清單來(lái)控制生產(chǎn)物料領(lǐng)用；

（2）建立定量與定期訂貨的制度進(jìn)行備料；

（3）削減庫(kù)存，每月進(jìn)行庫(kù)存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)增加庫(kù)存的物料檢討原因；

（4）預(yù)防和處理超領(lǐng)料，對(duì)領(lǐng)用、入庫(kù)手續(xù)進(jìn)行規(guī)范；

（5）做好物料盤(pán)點(diǎn)及處理措施；

（6）對(duì)使用物料進(jìn)行核算和記錄，對(duì)耗損效益進(jìn)行控制。

（7）重點(diǎn)管控A級(jí)材料和錫料

4、人力資源開(kāi)發(fā)，保障計(jì)劃

（1）建立有效的招聘渠道，確保流失人員能及時(shí)得到補(bǔ)充；

（2）與當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)建立良好的合作關(guān)系，為公司及時(shí)補(bǔ)充人才；

（3）完善培訓(xùn)制度，加強(qiáng)在職員工的培訓(xùn)，以提升全體員工的基本素質(zhì)；

（4）提供內(nèi)部招聘制度，為內(nèi)部員工提供晉升之機(jī)會(huì)；

（5）降低人員流失率，重點(diǎn)關(guān)注人員流失原因，并在內(nèi)部進(jìn)行檢討與改善。

5、質(zhì)量管理目標(biāo)以及提升

按計(jì)劃導(dǎo)入新版ISO9001：2015、IATF16949：2020、ISO14001：2015等管理體系。

6、客戶(hù)滿意計(jì)劃

業(yè)務(wù)部以及相關(guān)對(duì)外窗口部門(mén)將保持以客戶(hù)所關(guān)切的問(wèn)題為工作重點(diǎn)，持續(xù)溝通與服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)客戶(hù)調(diào)查滿意度低于75分客戶(hù)，業(yè)務(wù)部要會(huì)同工程、質(zhì)量、制造等部門(mén)對(duì)客戶(hù)不滿意事項(xiàng)進(jìn)行檢討和改進(jìn)，以不斷地提升產(chǎn)品品質(zhì)、確保交期及靈活的服務(wù)來(lái)贏得客戶(hù)的信賴(lài)與支持，從而提升客戶(hù)滿意度。

7、采購(gòu)成本控制以及供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃

（1）采購(gòu)議價(jià)：至少每一年對(duì)供應(yīng)商發(fā)出調(diào)價(jià)申請(qǐng) 。

（2）小額采購(gòu)：涉及金額較小、規(guī)模不大的小額采購(gòu)，只需做簡(jiǎn)單分析，采用快速、低成本的價(jià)格分析方法，對(duì)各供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)格、過(guò)去的采購(gòu)價(jià)格記錄和類(lèi)似產(chǎn)品采購(gòu)的價(jià)格等方面進(jìn)行比較分析。

（3）大額非經(jīng)常性采購(gòu): 一次性或非經(jīng)常性的大額采購(gòu), 機(jī)器設(shè)備或廠房生產(chǎn)設(shè)施等,此種采購(gòu)最少要有三家以上的詢(xún)價(jià),比價(jià)分析,(除獨(dú)家制造、獨(dú)家代理、原廠牌之配件無(wú)法替代等以外)；根據(jù)采購(gòu)預(yù)算經(jīng)過(guò)比價(jià)，議價(jià)選擇品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，交期滿足，價(jià)格較低供應(yīng)商采購(gòu)；付款及運(yùn)輸方式按雙方協(xié)商簽定的合同執(zhí)行。

（4）持續(xù)性采購(gòu)：最少保持兩家以上的供應(yīng)商，并跟供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，簽定供貨協(xié)議，做比價(jià)表，除每年降價(jià)申請(qǐng)外，根據(jù)市場(chǎng)材料行情價(jià)格下降時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)。

（5）付款周期：通過(guò)業(yè)務(wù)談判和采購(gòu)策略，與重點(diǎn)供應(yīng)商制訂更為有利于公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的付款條件，并與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期合作、穩(wěn)定雙贏的關(guān)系。

8、員工福利提升計(jì)劃

（1）優(yōu)厚薪酬

提供有競(jìng)爭(zhēng)力的工資、基于績(jī)效的加薪、獎(jiǎng)金等，一旦被錄用，就將獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇，公司每年將對(duì)員工進(jìn)行綜合績(jī)效評(píng)估，并作為年終獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和年度調(diào)薪的依據(jù)。

（2）人文關(guān)懷

在員工的綜合福利規(guī)劃中還包括：?jiǎn)T工的醫(yī)療、工傷等社會(huì)保險(xiǎn)、年假、工傷假、產(chǎn)假、年度旅游、拓展活動(dòng)等。

相關(guān)資料

資料獲取方式：

①關(guān)注企管知識(shí)公眾號(hào),發(fā)送[ 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（2021年）-V1 ]獲取電子檔

②點(diǎn)文末閱讀原文,可下更多[相關(guān)資料]編輯檔文件：t.zsxq.com/IeUf2FE

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