你能寫出一篇超高轉(zhuǎn)化率的營銷文案不？什么是文案？和日常寫作不同，文案為轉(zhuǎn)化為生。為什么會出現(xiàn)這種情況？因為產(chǎn)品文案寫的不夠好。朋友圈推薦一個產(chǎn)品，粉絲對產(chǎn)品的幻想全部來源于文案，如果你不能將文案寫的妙筆生花，就會錯過大筆的成交機會。恭喜你，又是遇見秀才的一天，秀才來和大家聊聊如何寫出高轉(zhuǎn)化的商品文案。想讓用戶掏空錢包購買你的商品，并不是一件容易的事情。在多數(shù)情況下，推廣的產(chǎn)品并不存在稀缺性與價格上的巨大優(yōu)勢，跟其他同類競品而言，平淡無奇且枯燥乏味。那怎么樣才能刺激用戶進行下單？讓他認為自己需要，讓他【心里長草】，刺激他的購買欲望。文案寫作是怎么一回事？這是一個食材加工的過程。你手里有商家丟給你的一堆商品介紹，這些是美食的原材料，你需要做的是從中篩選出烹飪所需要的味道，而不是一骨碌的將其放進炒鍋，甚至將【找亮點】這樣的難題拋到用戶手上。高段位的大廚，會從一堆食材中挑選到最適合顧客的味道，再以高超的廚藝對原材料進行二次加工，蒸煎煮炒，做出玉盤珍饈讓用戶獲得美食的最佳體驗。如何對食材進行加工處理，以達到用戶垂涎三尺的地步，這里推薦三個文案技巧。
我們不妨先來看幾個產(chǎn)品文案：
“歷盡非凡，載譽而來”
“崇尚自然，尊敬享受”
“極致安靜，悅享生活”
“山湖之上，尊貴生活”
“席尊天下”
“給世界一個新的高度”
上面這些文案經(jīng)常在我們生活**現(xiàn)，貌似看起來還ok，有一點廣告的氣息。
但真相可能是這樣的：消費者完全不理解廣告方想表達什么。
悅享，崇尚，尊敬，享受，非凡，載譽，將廣告方去掉，這樣的文案放在任何場景都能使用，即使是一個未經(jīng)訓練過的人也能寫出這樣的文案，不就是把華美的詞匯拼湊到一起嘛，如果推銷老家那顆槐樹，我是不是也可以寫【歷經(jīng)非凡】、【崇尚自然】、【愉悅生活】，問題是這樣空洞的營銷，對消費者來說完全起不到任何的作用。這樣的文案不完全是扯淡嘛，秀才的讀者中有不少人都在寫知乎好物，仔細想想，你的文案是不是也有這樣的毛病，用華美詞匯堆砌而成。文案的本質(zhì)是商業(yè)性的銷售工具，不是自我表達和炫耀文采的工具，文案唯美與否并不重要，重要的是達成目的，讓用戶有所觸動，刺激到購買欲望。具有畫面感的文案是觸達用戶的關鍵所在，幾乎所有的人類體驗，都來源于他的感官。我們先來看李叫獸廣為流傳的一段經(jīng)典文案：“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖，你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人?！?/span>這段文案的畫面感非常強，如果你的商品文案寫成這樣，顧客會不會下單搶購？寫出爆款文案的第一個技巧，是活用人體感官：眼，鼻，耳，舌，身體感受，內(nèi)心感受。視覺：推薦一款濃稠酸奶，“像乳白色的奶香冰淇淋，只能用勺子挖著吃”才最動人心。聽覺：安利耳機，隔壁有人**，也能聽見腳步聲，吃雞頭戴耳機免費試用一個月。身體感受：做關節(jié)炎產(chǎn)品，有時，孤獨和關節(jié)炎一樣痛。用漂亮的形容詞給產(chǎn)品貼金是沒用的，用感官來占領文案，文字就像魔法棒一樣，能調(diào)動讀者全身感官，沉浸式體驗產(chǎn)品。并不是因為價格低，所以我會購買你的商品，也不是因為你產(chǎn)品好，我就下單付款，真正能改變用戶行為的是【使用動機】，是【如果我不用】會造成什么后果。來個案例講解：一家上門洗車的公司，要想讓用戶進行下單，你告訴用戶上門洗車的好處是沒用，上門的好處是什么？是節(jié)省時間，你告知用戶產(chǎn)品好處，用戶會想【反正我現(xiàn)在有大把空閑】，你看這樣并不能使用戶下單，【好】不是我購買的理由，【需要】才是。用上面的角度來說服用戶，基于用戶往常的消費習慣，他不會選擇這個上門產(chǎn)品。這里面的邏輯是：嘿，洗車店排隊洗車多么的浪費時間呀，這段時間你完全可以進行娛樂，進行其他時間，你本來沒必要有這個麻煩。用這樣的角度寫文案，用戶轉(zhuǎn)化率是不是會提高更多。如果讓你寫一篇勸人讀書的軟文，你會從什么角度出發(fā)，是不是這樣“不讀書的人是現(xiàn)代文盲，不讀書的人思想貧乏，缺乏素養(yǎng)”。是的，這些都是事實，但看文章的讀者可不會這樣認為。“明明我昨晚還和朋友討論天文地理”，從先秦文化談論到泱泱大明，不讀書我照樣能從其他渠道吸引信息，你憑什么說我思想貧乏呀。《我害怕閱讀的人》
害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。
我所擁有的內(nèi)涵是什么？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認知嗎？
像心臟在身體的左邊。春天之后是夏天。美國總統(tǒng)是世界上最有權力的人。
但閱讀的人在知識里遨游，能從食譜論及管理學，八卦周刊講到社會趨勢，甚至空中躍下的貓，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。相較之下，我只是一臺在MP3時代的錄音機，過氣、無法調(diào)整。
......
我害怕閱讀的人，他們知道“無知”在小孩身上才可愛，而我已經(jīng)是一個成年的人。我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短，人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人，他們的一小時，就是我的一生。
這是一個經(jīng)典的痛點案例，它的邏輯在于：知識量不足，盡管上座，但就像陪太子念書，毫無存在感，讀者看到這段話，會不會想起自己在社交場合，大佬們在談笑風生，自己就像個跑頭套，說不出點高明的見解——因為不讀書，所以沒思想。
針對痛點還不夠，痛點只能讓用戶感覺【好像是有這回事】，必須將痛點造成的后果嚴重化【是，我的確需要這個】，【如果買這個產(chǎn)品，我能少了很多麻煩】，這樣寫，訂單才會源源不斷。在信息海量堆積的時代，用戶對廣告厭不勝煩，想讓自己的廣告突出有轉(zhuǎn)化，反差是一個很好的文案工具。如果你不能理解到反差的美，我們來看個例子：一本正經(jīng)，認真工作的大叔和一個穿著粉絲卡通外套、認真工作、滿臉胡子的大叔，誰更容易成為人群中的焦點？當然是后者。反差能帶來驚喜、帶來萌感和新鮮感，在文案變得妙趣橫生。比如，你心儀的對象表白，如果只是單純的“我喜歡你”、“我們在一起吧”，多么平淡枯燥，對方內(nèi)心甚至毫無波動。但如果加點反差的料，變成“原本想要討厭你的，卻情不自禁的喜歡上你”，一瞬間情話提高了幾個逼格，強烈的戲劇化也能讓對方瞬間感受到那種壓抑的熱情。某加油站廣告：假如閣下煙癮發(fā)作，可以在此吸煙。不過請留下地址，以便將閣下的骨灰送交家人。某美容院廣告：請不要同剛剛走出本院的女人**，她或許就是你的外祖母。某相聲演員：今天說的這故事啊，離現(xiàn)在不遠，家里有老人的可以回去問問……在春秋戰(zhàn)國時期啊……某英語培訓班廣告 : 如果你聽了一節(jié)課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學費，但必須用英語說。相比完美而言，有瑕疵的美麗更受人青睞，越是完美的事物，越容易觸發(fā)用戶的防備心理，反差不僅僅是【萌點】，更是【接地氣的營銷方式】，俗話說，“官方賣萌，最為致命”，越是反差的營銷，越能吸引到消費者的眼球。好文案沒有標準，因為每個人內(nèi)心都有一道標桿，但好文案一定有某種共性，能閃電般擊穿消費者的防御門檻。產(chǎn)品是個任人打扮的小女孩，走心文案才是營銷的靈魂所在。文案營銷，對于做互聯(lián)網(wǎng)的人而言，每個人都得學幾手。本文由秀才原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請?zhí)砑游⑿臩708873為了不錯過每一次的見面，請記得把我設置為【星標】啊~~作者簡介：秀才，知乎流量專家，知乎10w粉絲矩陣，4年逆襲200萬，草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，新書《知乎引流賺錢術》正在免費派送中。這么干貨的文章，是我就轉(zhuǎn)發(fā)了~~
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)