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幾天前的一個雨夜，我正臥在沙發(fā)里看《蠟筆小新》，自己白癡的笑的口水都要流出來的時候，收到了一個微信提醒：
說真的，隔行如隔山，大多數(shù)企業(yè)的老板總認為營銷推廣就是找個人安排到處發(fā)小廣告兒，然后小廣告發(fā)的多了就有人看到，看到之后就有一大堆流量進來，就能來買東西了。。。，是的，這么清奇的思路卻是血淋淋的現(xiàn)實。你的老板或者你的員工，正在每天重復著做這些沒有意義的事情。
先說一下流量的意義是什么
首先有一個永恒的公式：銷售額=流量×轉化率×客單價
這年頭酒香也怕巷子深，所以推廣肯定是重要的，沒有推廣所獲得的流量，再好的品牌、產(chǎn)品都沒有銷售額。
但是酒不香，巷子淺也不行??！，只有流量，沒有靠譜兒的品牌、產(chǎn)品，也一樣玩完~
所以，必須先解決好你的客單價和轉化率問題之后，你的流量才有意義才有價值。
在推廣開始之前，你就需要給自己做好大量背書工作（以瑜伽館為例，你需要準備各種獎杯、各種大量學生合影、各種學生案例，無論是氣質提升了的還是找到工作的，哪怕是通過在瑜伽館學習成功減肥20斤的），這些案例背書非常重要，因為你的推廣最多能解決顧客“認知”你，但是要“認可”你，就需要大量背書來幫你，當顧客“認可”你，你的轉化率才上的去~
推廣之前，先模擬顧客購買流程，讓推廣效果呈指數(shù)級翻倍。（還是以瑜伽館為例，首先分析歷史用戶數(shù)據(jù)，得出用戶畫像。然后設定購買動機，如免費體驗、買1送13等。再然后設定復購及分享規(guī)則，如設定12張專屬會員毅力卡，每連續(xù)上課3天即可獲得一張，每獲得3張即可抽獎，獲得12張可獲得某課程，只要卡片足夠好看，誰不愿意分享呢，畢竟分享的也是自己的毅力）面對獲客成本如此高昂的2020年，只有讓顧客購買-復購-分享，你才有機會利潤最大化。
再說一下流量的本質是什么
推廣絕不僅僅是幾篇騙搜索的軟文，幾個騙點擊的廣告以及幾個推薦你的大咖，如果你推廣引來的流量對你毫無興趣或毫無購買力也沒有購買意愿，那你的推廣就毫無意義。所以，流量的本質不是數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（數(shù)據(jù)可以作弊），而是真實的消費者。
受眾：有財力，有購買意愿
顧客：只購買，不分享
粉絲：即購買，又分享
如何評估“高性價比”流量？
受眾財力與購買意愿越高越好
受眾數(shù)量越多越好
我們要花的成本越少越好
找到足夠多的受眾，并讓你的受眾順利走完這個路線（受眾→顧客→粉絲），你就成功了一大半。
最后說下可以從哪些渠道獲得流量
職業(yè)生涯里我遇到了特別多的企業(yè)，非常沉迷于所謂的營銷技巧，例如：
你看人家一篇文章百萬閱讀量，銷售額好幾千萬，一定是人家文案好
你看人家做個H5火遍朋友圈，咱也做一個
你看人家微博百萬粉絲，內容和咱們差不多，一定是咱們推廣不行
這個世上你看到的每一個東西，都是被人精心設計過的。所以，任何好的推廣，都不會是一個“點”引發(fā)的，而是通過科學的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與調研及極度了解人性且順應人性而制作出來的全方位營銷方案。所以，一定要研究明白流量的意義和本質之后，再開始考慮流量獲取。
如果你已經(jīng)找到了你的受眾，并且完成了客單價和轉化率問題，那么，接下來就是利用靠譜兒的流量入口讓你的粉絲進入“認知你”的環(huán)節(jié)：（以下渠道僅為部分實用渠道）
自建網(wǎng)站入口---沒有網(wǎng)站就建立自己的網(wǎng)站，并通過搜索引擎優(yōu)化打開這個渠道，自建網(wǎng)站一共七步：選長尾詞、買入域名、買服務器、裝上插件、每天一更、同步專欄、買足外鏈七步。
品牌搜索入口---開通百度、搜狗、360等搜索推廣，定向品牌名關鍵詞，記得投放計劃選精準匹配，因為選廣泛匹配這些平臺會亂匹配搜索關鍵詞騙你的錢。
搜索周邊入口---如果品牌詞搜索量小，流量小怎么辦？無論你搜索任何關鍵詞，百度產(chǎn)品（百度新聞、百度知道、百度貼吧、百度百科）永遠在最前，是的，這很百度。所以除了自己網(wǎng)站，百度產(chǎn)品是要優(yōu)先布局的。
網(wǎng)紅入口---在打工期間，做什么投入產(chǎn)出比最高？肯定是做自己?。∵@樣當你自己創(chuàng)業(yè)的時候，就能當自帶流量的網(wǎng)紅了~網(wǎng)紅分為娛樂類及商業(yè)類兩種。
產(chǎn)品入口---讓自己的產(chǎn)品可傳播，讓贈品可曬單。
電商入口---電商入口分五類：平臺免費入口、平臺活動入口、平臺內部廣告、其他線上廣告，其他線下廣告。
線下入口---主要的線下入口有三：門店、人脈、物流。
當然還有自媒體入口、跨界入口、社群入口、熱點入口、同行入口、媒體入口、水軍入口等等，每一個入口根據(jù)自己的用戶都可以覆蓋，今后關于每個入口的玩法也可以分別展開來聊聊~
總結三點：
1、銷售額=流量×轉化率×客單價，先研究你的用戶是誰，再研究如何定價、制定轉化流程及復購、分享流程。
2、針對自己的用戶，找準自己的推廣渠道，以免浪費90%的廣告費。
3、不要關注一個“點”，全面、深度的策劃一個營銷活動才能事半功倍。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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