上次有分享19個(gè)人性營銷案例，分別是視網(wǎng)膜效應(yīng)、從眾效應(yīng)、馬太效應(yīng)、布里丹毛驢效應(yīng)、權(quán)利膨脹定律、稀缺心理、禁果效應(yīng)、印象整飾、盲從權(quán)威、感官協(xié)同、布朗定律、賭徒心理、首因效應(yīng)、免費(fèi)心理、前景理論、透支消費(fèi)心理、心理賬戶、可見目標(biāo)定律、獨(dú)家激勵(lì)原理。
也不知道上次的19條大家有沒有應(yīng)用過，
這次繼續(xù)分享9個(gè)新的人性營銷案例！因?yàn)樘嗯孪涣耍ㄆ鋵?shí)因?yàn)閼校?/span>所謂盲從明星心理，說的是人性“懶”，所以盲從明星的“推薦”。
不知道大家有沒有用過一款A(yù)PP叫“愛錢進(jìn)”??？沒用過應(yīng)該也知道吧？這款A(yù)PP用重金砸各種網(wǎng)劇、電視劇的“原生廣告”（就是在劇情中植入愛錢進(jìn)，利用里面的人物來告訴觀眾為什么要用愛錢進(jìn)，愛錢進(jìn)如何安全等等，總之就是忽悠觀眾），砸進(jìn)了《老九門》、《白夜追兇》、《歡樂頌》、《楚喬傳》等熱門電視劇，并且還有大量的電梯廣告輪番轟炸，做這些廣告，只是完成了讓人們知道愛錢進(jìn)的任務(wù)，那如何讓大家信任愛錢進(jìn)呢？
于是在2017年，愛錢進(jìn)找來汪涵，讓汪涵充當(dāng)愛錢進(jìn)的代言人，在很多場(chǎng)合，汪涵給愛錢進(jìn)站了臺(tái)。后來劉國梁又來接棒！大明星都來代言了，這平臺(tái)肯定靠譜，很多韭菜就是因?yàn)榭吹矫餍谴?，才相信了愛錢進(jìn)！掉進(jìn)了愛錢進(jìn)的大天坑。最近大家應(yīng)該也知道吧，這個(gè)APP好像出了不小的問題，果然理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎哦~所謂攀比心理，說的是人性又“懶”又“裝”，所以人人都有意無意的將你與周邊人、將你的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品對(duì)比！
就拿錘子手機(jī)來說吧，錘粉們或用過錘子手機(jī)的人應(yīng)該都知道，羅永浩一直稱錘子手機(jī)是“全球第二好用的手機(jī)”，直接對(duì)標(biāo)了“蘋果”。滿足了消費(fèi)者的攀比心，讓那些買不起蘋果的人有了第二選擇！
畢竟，一個(gè)又新又小的品牌，只能靠和大牌對(duì)標(biāo)來提高身價(jià)了。不過這也正好了滿足消費(fèi)者的需求。買不起第一，買第二也“不跌份兒”！但實(shí)際，錘子真是全球第二好用嗎？！所謂損失規(guī)避，說的是人性“貪”，丟失100塊錢的痛苦要遠(yuǎn)大于撿到100塊錢的快樂！
促銷方案一：全場(chǎng)五折，力度全年最大，讓你high翻天！
促銷方案二：全場(chǎng)五折，力度全年最大，錯(cuò)過等一年！
你會(huì)選哪個(gè)？
所謂錨定理論，說的是人性“蠢”，價(jià)值都是對(duì)比的結(jié)果~如何把一件服裝店里質(zhì)量一般，價(jià)格卻很高（比如1000塊）的衣服賣出去呢？可能很多人會(huì)說打折、有人會(huì)說直接降價(jià)，也有人會(huì)說先把價(jià)格提高再打折等等吧...
那么，如何用錨定理論來解決這個(gè)問題呢？首先把原來的衣服仍然標(biāo)價(jià)為1000元。但是在它的旁邊，卻掛上另外一件質(zhì)量較差的衣服，標(biāo)價(jià)為1500元。
我們想賣的目標(biāo)商品的價(jià)格雖然沒有做出改變，但是在它旁邊掛上一件質(zhì)量較差反而價(jià)格較高的最糟商品。這樣消費(fèi)者就會(huì)對(duì)這兩個(gè)商品進(jìn)行比較，從而更可能買走那個(gè)目標(biāo)商品，因?yàn)橄啾戎拢黠@顯得質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉。
所謂配套效應(yīng)，說的是人性“貪”，你送他鳥籠他就想要養(yǎng)鳥，送他魚缸他就想養(yǎng)魚！買房子的時(shí)候你要看周邊的配套設(shè)施！
買打印機(jī)送你打印墨，買剃須刀送你更換的刀片，買兒童錯(cuò)題機(jī)（其實(shí)就是小型打印機(jī)）送你更換的打印紙，提前把更換的配套產(chǎn)品送你，讓你使用體驗(yàn)后“上癮”。所謂收集癖心理，說的是人性“貪”，總想要得到更多甚至得到“全部”。比如當(dāng)年小浣熊方便面的水滸卡片，讓多少家長(zhǎng)成箱的給孩子買方便面？方便面沒怎么吃，卡片倒是收集了不少！
再比如現(xiàn)在的盲盒，更是把“收集癖心理”利用的登峰造極，在“收集”的基礎(chǔ)上又加上一層“神秘”，讓無數(shù)人欲罷不能。一買再買！最重要的是，這東西可比小浣熊貴多了?。▌e說，這東西倒是真好看~）
說的是人性“貪”，人人都忘不了那些“未完待續(xù)”的事兒！
比如很多教育機(jī)構(gòu)，先用差異化的內(nèi)容吸引你觀看，然后再推出20節(jié)系列課程，等你學(xué)到最后一節(jié)，告訴你“未完待續(xù)”，第二期30節(jié)課**日推出，將完美升級(jí)前20節(jié)課！并且加入更多知識(shí)點(diǎn)！你會(huì)不會(huì)買第二期呢？
比如你網(wǎng)購的產(chǎn)品里有一張“限時(shí)大額優(yōu)惠券”推連帶產(chǎn)品，復(fù)購的轉(zhuǎn)化率會(huì)大大增加！所謂互惠法則，說的是人性“裝”，人人都有感恩之心且抹不開面子，你對(duì)對(duì)方好，對(duì)方多半入你坑！
最直接的案例莫過于老年的“保健品會(huì)銷”了，為了讓老年人覺得他“好”，只要去聽課就送雞蛋，再去聽課送拖把，再去聽課送保健鞋墊。免費(fèi)給老年人檢查身體，免費(fèi)管老年人叫“爸媽”。比親生兒子對(duì)他還好，最后八成入坑買產(chǎn)品~
再比如前幾期寫過的幾種“挖坑方法”，比如產(chǎn)品免費(fèi)，服務(wù)高價(jià)！為的就是讓消費(fèi)者覺得你的人好、產(chǎn)品好，還免費(fèi)！于是八成會(huì)買你的服務(wù)！
所謂安慰劑效應(yīng)，說的是人性“又蠢又貪”，有些產(chǎn)品“使用價(jià)值”不高或市場(chǎng)飽和，所以只好用“體驗(yàn)價(jià)值”讓顧客相信有用！
最后一個(gè)說一個(gè)有趣的案例，大概在5年以前，宿言發(fā)現(xiàn)父親有一件價(jià)值不菲的“秋衣”（300多元），這個(gè)全身通紅的秋衣除了“喜慶”之外，還在心臟位置有一個(gè)“兜”，這個(gè)“兜”里有一張塑料卡片，上面赫然寫著三個(gè)大字“強(qiáng)心卡”！顧名思義，這個(gè)塑料卡片的作用是“對(duì)心臟好”?。m然它極有可能就是一個(gè)塑料卡片）
給一個(gè)普通的紅秋衣賦予了“強(qiáng)心”的體驗(yàn)價(jià)值，價(jià)格翻了10倍！而這個(gè)“強(qiáng)心卡”起到的就是“安慰劑”作用！
人性營銷篇未完待續(xù)~后期將持續(xù)更新，敬請(qǐng)期待！看上一期“人性營銷19個(gè)案例”可點(diǎn)擊文章最底部的“閱讀原文”！歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明微信公眾號(hào)：“宿言本言”，如需開白名單請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛簃j-haien
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)