
雖然很早就知道《印度合伙人》(也叫護(hù)墊俠)這部電影,同時還給了我不少的“創(chuàng)業(yè)啟發(fā)”
《印度合伙人》里的8條創(chuàng)業(yè)啟發(fā) 很多人以為品牌故事就只是編一個好玩的故事,其實(shí)這是極不靠譜兒的,一個好的品牌故事,不僅要賦予這個品牌性格,同時也是向消費(fèi)者傳達(dá)品牌精神的重要工具。
好的品牌故事是消費(fèi)者和品牌之間的“情感”切入點(diǎn),賦予品牌精神內(nèi)涵和靈魂,使消費(fèi)者受到感染或沖擊,全力激發(fā)消費(fèi)者的潛在購買意識,并使消費(fèi)者愿意“從一而終”。2.創(chuàng)立平衡的初始狀態(tài)。3.出現(xiàn)激勵事件與失衡狀態(tài)。《印度合伙人》的品牌故事完全符合以上8個階段。主人公生活在思想守舊的印度農(nóng)村的修理工,家境貧寒,只有初中文憑但心靈手巧。他為愛妻的健康著想而嘗試制作衛(wèi)生巾,卻被家人和村民視為“瘋子”,不得不背井離鄉(xiāng),去大城市尋找機(jī)會。他忍辱負(fù)重,無懼社會的異樣眼光與流言蜚語,堅(jiān)持要做出合格、優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾。最終,他的發(fā)明給印度婦女的生活帶來巨大變革。“真正的好故事,遠(yuǎn)比廣告更容易傳播,且無需付費(fèi)”很多人創(chuàng)業(yè)都喜歡追求“大市場”,但實(shí)際上大的市場早已被“大品牌”占領(lǐng)?!靶《馈被蛟S是創(chuàng)業(yè)的最佳選擇,在印度和中國這樣的“超級人口大國”,品牌只要滿足一部分人的需求即可吃上一輩子。何況,電影中“衛(wèi)生巾”的市場雖然細(xì)分,但是市場遠(yuǎn)未被滿足(電影中數(shù)據(jù):印度5億女人,只有12%用上衛(wèi)生巾),且衛(wèi)生巾是每個女性每個月都會使用的“消耗品”,是個十分“高頻”的消費(fèi)!“ 選擇一個細(xì)分且需求未被滿足的市場,產(chǎn)品會快速的占據(jù)消費(fèi)者心智,最終成為品類第一 ”
大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都會犯同樣的錯誤,那就是注冊公司、重金租下門店、購買設(shè)備、招兵買馬,重金全部花在了“創(chuàng)業(yè)初期”,而這個初期還有一個最重要的問題沒有解決,那就是“產(chǎn)品是否能滿足目標(biāo)人群需求”?所以,我們常會看到一個剛開業(yè)不久的飯店轉(zhuǎn)讓,一個剛開業(yè)不久的蛋糕店資金鏈斷裂,一個還沒開業(yè)就沒錢的創(chuàng)業(yè)公司等等......再看一下《印度合伙人》主人公是怎么做的,和朋友要來的棉花、和修鞋匠要來的膠水、自己在河邊制作衛(wèi)生巾,特殊材料給廠家打電話要試用品,面對價格高昂的流水線機(jī)器選擇按不同功能模塊自己制作。用極低的創(chuàng)業(yè)成本去測試!不知道大家經(jīng)歷的公司里有沒有遇到過這種事,比如讓營銷人去發(fā)傳單、讓財務(wù)做活動、讓銷售寫營銷計劃、讓行政做用戶體驗(yàn)........這些都是非常浪費(fèi)時間且沒有成效的事情。
電影中男主人公也走過類似的彎路,“衛(wèi)生巾”的使用者是女性,但前期男主人公一直在自己推銷自己的衛(wèi)生巾產(chǎn)品,在印度封建的社會背景下沒有取得一個客戶。直到后來女主人公去推銷,才真正的打開了市場,并且后來成立了一批又一批的女性銷售團(tuán)隊(duì)!
“讓對的人做對的事,能夠更高效的節(jié)省沒必要的時間和成本”
這是個老生常談的思維了,個人認(rèn)為裂變分為三種,第一種是復(fù)利式裂變模式,比如你幫一個學(xué)校招生,學(xué)校會給你和你招來的學(xué)生分別獎勵。第二種是眾籌式裂變,比如拼多多,一堆人幫你砍價。第三種是分享式裂變,比如你的產(chǎn)品或服務(wù)或情感上滿足了消費(fèi)者,消費(fèi)者找到了認(rèn)同感或參與感而產(chǎn)生的自發(fā)式分享。
而電影中主人公做的衛(wèi)生巾針對消費(fèi)者用的是復(fù)利式和分享式。每個村里的消費(fèi)者都可以成為自己的銷售員,售賣并得到利益,也就是說購買者如果想賺錢也可以成為售賣者(類似安利)。同時主人公去每個村莊免費(fèi)推廣自己的技術(shù),給她們提供就業(yè)崗位。便宜的價格+合格的品質(zhì)+就業(yè)機(jī)會,又觸發(fā)了媒體的免費(fèi)宣傳,形成真正的幾何式裂變。電影主人公完成了營銷中的“AISAS漏斗模型”從需求倒三角到裂變正三角,完美的呈現(xiàn)了消費(fèi)者從接觸產(chǎn)品到喜歡、購買、反復(fù)買、分享的過程。
“創(chuàng)業(yè)初期給你的品牌賦予裂變思維,比砸廣告有用的多”
杠桿思維極為重要,在創(chuàng)業(yè)時,我們常常會遇到非常多的問題,比如我們做了一個零食電商,需要零食品牌入駐。于是我們花費(fèi)特別大的經(jīng)歷去尋找和說服零食品牌加入,最終可能收效甚微。但如果我們用杠桿思維來考慮這個事情,會找到這個事情的“支點(diǎn)”,把90%的經(jīng)歷用于挖掘“零食大品牌”身上,當(dāng)零食大品牌加入后,后續(xù)的小品牌就會好談的多,甚至?xí)约赫疑祥T來。而“零食大品牌”就是這件事的“支點(diǎn)”。電影中的男主前期的創(chuàng)業(yè)真可以拿“苦B”來形容了,不過后期機(jī)緣巧合認(rèn)識的女主,女主對于男主來說就是“杠桿”,把女主加入自己的團(tuán)隊(duì)才有了后續(xù)的巨大轉(zhuǎn)機(jī)。無論是幫男主參加了創(chuàng)業(yè)大賽,還是后期幫男主推銷產(chǎn)品,整個創(chuàng)業(yè)后期,都是因?yàn)橛辛伺鞑庞辛朔旄驳氐淖兓?strong >
●下雨天的晚上叫滴滴回家,提示預(yù)計排隊(duì)20分鐘,結(jié)果等了半小時還沒叫到,正想放棄去坐地鐵,但轉(zhuǎn)念一想:既然已經(jīng)等了半小時,放棄豈不是可惜了,結(jié)果又等了半小時還是沒叫到。●入職一家公司,工作三個月即將轉(zhuǎn)正,但心里總是隱約感覺工作內(nèi)容和自己預(yù)期不是很符合,轉(zhuǎn)念一想:既然已經(jīng)工作三個月而且馬上轉(zhuǎn)正,放棄豈不是可惜了,于是選擇了繼續(xù)工作,結(jié)果做了一年不適合自己的工作。●考研學(xué)習(xí)到最后,第二天就要考試了,這時候有個老師開了個考研沖刺班,就半天時間,花費(fèi)500元,你報不報?前面花費(fèi)了那么多的精力財力,不差這500了吧?這種現(xiàn)象可以用一個詞來解釋,就是——“沉沒成本”。電影中男主人公后期貸款創(chuàng)業(yè),債主找上門來要求還款。男主那時候正愁沒路費(fèi)去參加創(chuàng)業(yè)大賽,于是說了句:“你先借我500”,債主為了要回借款,又借了男主500......
“沉沒成本在營銷中經(jīng)常用到,比如在拼多多上,你想免費(fèi)得到一個產(chǎn)品,就需要不斷的邀請別人幫忙砍價,后期砍的價會越來越少,但因?yàn)槟阋呀?jīng)付出了很多,很難放棄”
思維永遠(yuǎn)比知識儲備重要,因?yàn)橹R是死的,思維是活的。
生活永遠(yuǎn)是在改變的,面對生活我們顯然不能用刻板木納的思維接招。就像我們目標(biāo)是從A到B。路是你的平臺,交通工具是你的資源,導(dǎo)航系統(tǒng)是你的思維。飛機(jī)不行就開車,開車不行就地鐵,地鐵不行就共享單車,不斷整合,不斷變通,不斷換軌,才能到達(dá)目的地。就像電影中的男主角,棉花不能用就對原材料公司進(jìn)行電話詐騙,買不起加工設(shè)備索性就自己動手做簡易版,交不起學(xué)費(fèi)干脆就去教授家做保姆,逢山開路遇水架橋!把換軌思維運(yùn)用至極!“如果創(chuàng)業(yè)必然少不了彎路,那么不如多換幾個角度測試彎路”
如果你還沒有看過這部電影,真心推薦去看看,如果你是一個正在迷茫期的創(chuàng)業(yè)者,更不能錯過。無論是“創(chuàng)業(yè)”還是“營銷”,大量的靈感其實(shí)來源于“生活”,保持對生活的好奇心,你會發(fā)現(xiàn)非常多有意思的“規(guī)律”。



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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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