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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
宿言:如何把一根冰棍兒賣出不同價(jià)格??
2020-11-16 17:10:00


最近北京的天氣真是越來越冷了,作為90后的宿言為了證明自己還年輕,突然萌生了想吃一根兒冰棍兒的想法,于是付諸于行動,去了好幾個(gè)超市去尋找心儀的冰棍兒。

但是苦于宿言有選擇困難癥,看著冰柜里琳瑯滿目的冰棍兒宿言犯了愁。價(jià)格從5毛-20塊錢的冰棍至少有幾十種,不同的體積、包裝,顏色、形狀,最終宿言一咬牙一跺腳,買了其中8款。本著品嘗不同價(jià)位帶來不同感受的心態(tài)歡喜回家,誰知一到家冰棍兒就被搶沒了......


看著一個(gè)個(gè)被撕開包裝咬在別人嘴里的冰棍兒,宿言突然走了神兒,想到了一個(gè)問題,為什么這些撕開包裝后看上去區(qū)別并不太大的冰棍價(jià)格會相差那么多呢??如何才能把一根兒冰棍兒賣出更高的價(jià)格呢?

想到這兒,宿言越來越興奮,趕緊把這個(gè)想法記在了備忘錄里,所以今天我們就借著冰棍兒來聊一聊“如何把產(chǎn)品賣出不同的價(jià)格”~


一、賣冰棍的使用價(jià)值
啥是使用價(jià)值?宿言之前的文章有提到過,所謂使用價(jià)值就是亮出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),讓你的產(chǎn)品滿足顧客的利益。比如別人的冰棍是牛奶的、巧克力的,而你的冰棍是帶有獼猴桃果粒的!也可以是多種水果混合的,當(dāng)然也可以是榴蓮的。市面上95%的冰棍兒強(qiáng)調(diào)的都是使用價(jià)值,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用價(jià)值,你的冰棍只能賣3-8元。



二、賣冰棍的品牌價(jià)值
你可能會發(fā)現(xiàn),市面上有很多“品牌冰棍”,比如蒙牛、伊利、雀巢、馬迭爾、夢龍等等,這些品牌已有一定的知名度,所以他們的每一款冰棍都會有相對穩(wěn)定的信任背書,同時(shí)也遠(yuǎn)超普通品牌冰棍價(jià)格。這是品牌帶來的溢價(jià),舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱?/span>比如你做了一個(gè)牛奶冰棍,只能賣5毛錢,但是如果你的冰棍在蒙牛的包裝袋里,就可以賣3元。這就是品牌帶來的價(jià)值。這也是為什么市面上有很多山寨品牌都在模仿品牌包裝的原因,既解決了信任背書,又能提高價(jià)格。(比如下面這款“多可愛”)



三、賣冰棍的文化價(jià)值
冰棍也可以和文化相結(jié)合,前些日子宿言就發(fā)現(xiàn)了一款和故宮文化相結(jié)合的冰棍,當(dāng)你的冰棍有了文化,你的消費(fèi)者就會為了文化而愿意掏更多錢,因?yàn)橄M(fèi)者吃的不僅僅是冰棍,更是文化。同樣一根冰棍,沒有文化只能賣5元,有了文化就可以賣到15-35元。



四、賣冰棍的體驗(yàn)價(jià)值
不知道大家有沒有玩過盲盒啊,那是個(gè)巨坑的玩意兒。但是人性都迷戀小概率事件,總認(rèn)為自己會是那個(gè)幸運(yùn)兒。所以盲盒售賣的異?;鸨?/span>那么冰棍如果也做成盲盒呢?比如24種原創(chuàng)卡通形象冰棍,另外還有3款隱藏款。相信這款冰棍也會成為大家的拍照分享元素,如果吃到了隱藏款更會拍照發(fā)個(gè)朋友圈炫耀一番,甚至放在冰箱里舍不得吃~



五、賣冰棍的組合價(jià)值
昨天宿言看了一個(gè)視頻,講的是一個(gè)筆記本將各種常用產(chǎn)品組合在了一起。融合了MP4、無線充電器、3組線充、U盤、移動電源。把各種元素組合在了一起,價(jià)格也比普通筆記本翻了好幾倍。冰棍也是一樣,如果我們把冰棍分成7種口味放在一個(gè)精美包裝的盒子里,然后再附上一個(gè)說明,周一至周日每天吃一根兒,每根冰棍的棍兒上都印有運(yùn)勢簽兒,不但吃的爽,運(yùn)勢也很棒,當(dāng)然價(jià)格也翻了好幾倍~



六、賣冰棍的細(xì)分受眾價(jià)值
我們看到的冰棍大多是面向大眾群體的,但是如果我們把冰棍的受眾細(xì)分一下,面向特異群體來賣呢?比如面向?qū)W生群體,給每一個(gè)冰棍從包裝到形狀都改成“逢考必過”、“蒙得全對”、“爺青回”等內(nèi)容。比如面向上班族群體,冰棍改成了“加油!打工人”。最后在針對細(xì)分人群在冰棍包裝上寫上對應(yīng)的文案。吃透一類細(xì)分人群就足夠一個(gè)企業(yè)活得滋潤了!當(dāng)你的冰棍滿足了某類人群的心理需求,你的冰棍就完成了細(xì)分市場的創(chuàng)新,同時(shí)價(jià)格也一路飆升。



七、賣冰棍的延伸價(jià)值
一根冰棍除了可以吃,其實(shí)還可以喝!把你的冰棍和其他產(chǎn)品相加,你就會得到新的產(chǎn)品。比如某酒吧就做了這樣的創(chuàng)新,將形狀各異的冰棍+雞尾酒=創(chuàng)新雞尾酒,極具分享價(jià)值,價(jià)格也翻了5-10倍。



寫在最后:
大家不妨思考一下,如果你的產(chǎn)品不是冰棍兒,而是其他產(chǎn)品呢?如何給你的產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值?畢竟銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。當(dāng)你買不起流量的時(shí)候不妨用賦予產(chǎn)品價(jià)值的方法來提升你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)吧~


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宿言本言
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12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾任廣告公司副總、互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)CMO,多家創(chuàng)業(yè)公司營銷顧問
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宿言:如何把一根冰棍兒賣出不同價(jià)格??嗎?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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