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大家好，我是郝明亮。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間2020年的臺歷已經(jīng)翻到最后一頁。有那么一種感覺，仿佛昨天還困在家中研究如何讓自制涼皮更加好吃，以及遠程辦公的視頻會議上，如何讓自己顯得精神抖擻，精力旺盛。這一年，不管在工作上，還是生活中，都很不平凡。
還有1個多月就要過年了，工作中，我們要復盤總結(jié)，優(yōu)化工作效率，生活中，也少不了復盤，讓我們的生活過的更加有意義。我們通常會在年底進行這樣的回顧 閉上眼睛問自己一句“我今年最大的收獲是什么” 這個問題往年的答案可能是存了多少錢，可能是成功考過了某個證書，也可能是升職加薪獲得更好的機會。其實今年的答案很簡單：“自己和家人都是平平安安的”，這就是很好的一個收獲。
言歸正傳，今天我們來聊聊焦慮的“競價人”（注：此處的競價人包含一切跟競價推廣工作息息相關(guān)的工作人員，不單獨區(qū)分執(zhí)行或管理崗）。2019年底，其實競價推廣從業(yè)者的工作就不好做了，成本升高，流量變少，成為了常態(tài)化。
特別是進入2020年后，很多競價員面對賬戶的各種問題，手足無措了，賬戶顯得那么陌生，就好像走在已經(jīng)生活了很多年的小區(qū)中，找不到回家的路了。我相信廣大競價員們肯定有這種感覺，以往的經(jīng)驗，不好使了！以前總結(jié)的技巧，不管用了！難道是行業(yè)變了嗎？
沒錯，確實是變了。我們發(fā)現(xiàn)以往的常規(guī)操作，花不出去錢了。以前的問題是，錢能花出去，但是成本高，效果差。那個時候絕對想不到，自己會面對預算用不出去的尷尬情況。
競爭加劇，行業(yè)整體成本上升。特別是OCPC，剛開始推出的時候，我們是“看不起”，我們每天開開心心的調(diào)整賬戶，你搞一個智能投放，肯定沒有用，明顯是忽悠我，我才不上當；在到后面的“看不懂”，為什么門檻不斷調(diào)整，抵制OCPC，倡導“手調(diào)無敵，OCPC無用”的聲音，怎么越來越少了呢？直到我們發(fā)現(xiàn)，教育，醫(yī)療，招商等行業(yè)，已經(jīng)悄悄的利用OCPC，瘋狂收割流量的時候，眼饞的很，才猛然發(fā)現(xiàn)“來不及”，已經(jīng)被同行對手們悄悄甩開。
剛才已經(jīng)說了，本文的內(nèi)容并不是為了販賣焦慮，或者是推廣OCPC，只是想跟大家聊聊競價這個行業(yè)，聊聊競價員如何順應時代發(fā)展，歷史的車輪無法阻擋，我們可以跳上歷史的車上啊，為啥要跟車輪死磕，跟著趨勢發(fā)展，不是更省力省心嗎？
其實競價這個行業(yè)，任何時候，都沒有“來不及”的時候，就怕我們“看不起”。特別是針對經(jīng)驗的競價員來說，更得注意。新手進入競價這個行業(yè)，他肯定會悉心學習，接受新技術(shù)，新事物，但是老手反而容易被自己的經(jīng)驗所耽誤，不愿意做更多的嘗試。
例如百度的基木魚，現(xiàn)在還有一部分人，極其反感，不愿意使用（當然，基木魚剛推出的時候，確實不太好用），但是后來隨著不斷的更新，各種營銷組件的追蹤效果越來越好，直播，回呼等最近新加的功能，確實對頁面的轉(zhuǎn)化有很好的提升，那效果還好，還能免費用，為什么不多去嘗試嘗試呢？
我當然不是說競價員的經(jīng)驗沒有價值了，如果說哪個行業(yè)的從業(yè)者經(jīng)驗價格最貴，我認為競價這個行業(yè)，肯定位于第一梯隊，花的預算越多，對整個行業(yè)，對預算變流量，流量變線索，線索變訂單的鏈路理解，就更深刻，而且對于賬戶搭建，數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗也起著至關(guān)重要的作用。只是有時候，我們的以往經(jīng)驗，要適當?shù)姆乓环牛紶柊炎约簜窝b成新人，去了解新推出的產(chǎn)品，去熟悉新上的功能，去嘗試新的推廣工具。
說完了有經(jīng)驗的老手，我們在來談談剛進入競價行業(yè)的新人，怎么解決他們的焦慮。根據(jù)我的經(jīng)歷，我把新手競價員總結(jié)為兩種類型：
第一種：零基礎的新手，感覺競價真的是深不可測，努力學習各種知識，去找各種干貨文章，尋求優(yōu)化秘籍，渴望快速成為競價大神，電腦前呼風喚雨，賬戶中運籌帷幄。這個階段，學習的沖勁最足，這個階段的焦慮主要源于身邊的聲音“競價不行了”“競價推廣沒有前途”。本來邁著大步前進，聽到這些聲音，猶豫中，讓自己的腳步慢了下來。如果真的立即停止前進，轉(zhuǎn)行，也還好，最怕的就是，一邊猶豫，一邊前進，你都產(chǎn)生猶豫了，得到好結(jié)果的概率性就太低了。
競價不會消失，只要搜索引擎在，只要人們還有信息獲取的需求，有問題的困擾，競價推廣就會一直存在。谷歌副總裁說過，搜索引擎營銷，是可以做幾個世紀的生意，雖然可能沒有那么長，但是肯定也不會這么短。
第二種：有過一定經(jīng)驗的競價員，感覺自己已經(jīng)玩明白了競價，有了自己的優(yōu)化賬戶的邏輯與技巧，并且確實通過自己的思路，在一些賬戶上取得了不錯的效果，不太愿意接受別人的建議。但是近期，特別是2020年后，發(fā)現(xiàn)以前的思路，不好使了，自己以前無往不勝的騷操作，頻頻打臉。自己明明有了大局觀，有了數(shù)據(jù)分析的能力，依然還是不能優(yōu)化好賬戶，達不到客戶的要求，得不到領導的夸獎，經(jīng)常在自我懷疑與高度自信中隨機切換。
這個階段的競價員，是最焦慮的，對競價推廣這個工作已經(jīng)輕車熟路，轉(zhuǎn)行吧，感覺可惜，繼續(xù)努力吧，又不知道提升的方向在哪里，很容易陷入渾渾噩噩打工，偷偷摸摸摸摸魚的境地。這個階段的競價員，要多跟同行交流，千萬不能故步自封，多交流，尤其是跨行，跨界交流，更有幫助。
競價推廣最核心的還是思路，思路太窄，就容易把自己限制為一個調(diào)價的，思路要寬，眼界要廣，才能取得更好的發(fā)展。能力和經(jīng)驗都可以慢慢培養(yǎng)和積累，但是往往思考問題的維度，可不是自己慢慢學習就能夠有的。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學習，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗，少走彎路、不踩坑。
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競價培訓我們已經(jīng)做了8年，服務數(shù)萬名競價員，深知競價推廣入門容易精通難，所有的課程設置都是為了最終的效果。拒絕照本宣科，培養(yǎng)實操人才。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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