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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近好多客戶總是問我同樣一個(gè)問題：怎樣才能獲得用戶，獲得客戶！那么今天我就跟大家詳細(xì)講解一下！
大家知道放羊哥是做微信裂變營銷的，同樣是做營銷，為什么放羊哥卻是如此的牛逼，歸根結(jié)底只有一點(diǎn)：因?yàn)槲覀兪怯梅先诵缘姆绞皆谧鍪隆?/strong>
獲得用戶，獲得客戶，一定要貼合人性，而不是違背人性。剛才看到手機(jī)里面以前的截圖，很有感概，因?yàn)槲覀冊谟梅先诵赃壿嫷姆绞皆谧鍪?，所以我的團(tuán)隊(duì)在只有6個(gè)人并且毫無準(zhǔn)備的情況下僅用2天的時(shí)間就裂變83個(gè)500人的群！
很多人問我：如何才能賺到錢？
在我認(rèn)知中，一個(gè)屌絲改變命運(yùn)就兩種途徑：1 讀書。2 做生意。
讀書可以從農(nóng)村來到城市落腳，可以進(jìn)國企，進(jìn)大企業(yè)，當(dāng)公務(wù)員。做生意，可以賺比打工更多的錢。但是這兩條路都不簡單。話說回來，成功本身就沒有捷徑。
你看到別人的牛逼背后，沒有看到別人的苦逼。接上一個(gè)問題：賺到錢的方式。
放羊哥給大家三個(gè)建議：
1，打工打成精英，成為老板的左膀右臂，心腹，或者成為公司不可或缺的人。
2，創(chuàng)業(yè)，按照正確的認(rèn)知和方式創(chuàng)業(yè)。
3 ，修煉一種技能，練到極致。成為某個(gè)領(lǐng)域的專家。你適合哪個(gè)？
前幾天給我的會(huì)員上課的時(shí)候講到成交的邏輯方式： 產(chǎn)品——流量——價(jià)值——信任。
那么大家知道做大的邏輯是什么嗎？
就是：產(chǎn)品——成交——復(fù)購——裂變
道理很簡單，但是做到大家感到很難是不是？
我今天就給大家換種思路，不要一味的專注營銷的術(shù)，我們來研究人性的道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國有十幾億的人，但是人性都差不多的，你能抓住人性，借助人性的特點(diǎn)開發(fā)客戶，和顧客交往，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很容易成功，也能悟出人生的道理。
我從來不提倡用人性的弱點(diǎn)：貪嗔癡 賺錢。
因?yàn)橐晃兜淖ト诵缘娜觞c(diǎn)，很容易掉到溝里，很容易變成騙子。我更提倡是用人性的特點(diǎn)來學(xué)習(xí)商業(yè)。人性有缺點(diǎn)，也有優(yōu)點(diǎn)。今天我就和大家剖析一下。
我們很多實(shí)操會(huì)員，經(jīng)過社群營銷實(shí)操以后，深有感悟，甚至深思：發(fā)現(xiàn)相信的，都是陌生人，半生不熟的人，你非常熟悉的人，反而不信你，不知道你在搞什么。
這就是人性的一大特點(diǎn)：固有的認(rèn)知，甚至可以說是傲慢和偏見。我們總認(rèn)為這個(gè)人行，那個(gè)人不行。喜歡給別人貼標(biāo)簽。
如果你對一個(gè)人的印象是這個(gè)樣子，那么永遠(yuǎn)是這樣的。除非你自己真正的成功了，別人才對你另眼相待。就像馬云一樣，最開始也被當(dāng)成傳銷的。甚至當(dāng)年連雷軍都這么認(rèn)為，人們對未知的，不確定的都這么認(rèn)為。等到一切都好起來了，才徹底扭轉(zhuǎn)思想。
如果你不成功，所有人都認(rèn)為你的選擇是錯(cuò)的。只有你成功了，別人才能對你改變認(rèn)知。很多時(shí)候，我們好像并不是為了自己活著，是為了別人的眼光活著。這樣很容易束縛我們。
所以想變的更好：就要做自己，不要人云亦云，過于在乎別人的看法。
有一句話：這個(gè)世界上，欣賞你的人有 10%，看不起你的人有10%，剩下 80%無視你。你是在意欣賞你的 10%，還是看不起你的10%？如果我們什么不做，也許沒有任何煩惱。但是生活會(huì)像鈍刀一樣，把我們慢慢的切掉。
這就叫溫水煮青蛙，忽然有一天你意識到什么了，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)身不由己了。
人性的第二個(gè)特點(diǎn)：懷疑。
可以這么說：你周邊的大部分人，除了幾個(gè)知己，你的行為，他們第一時(shí)間是懷疑你的動(dòng)機(jī)的。
比如你找朋友借錢，關(guān)系一般般的第一反應(yīng)是你將來能還不了， 不愿意借給你。你去找別人推銷保險(xiǎn)啦，保健品啦，別人第一時(shí)間會(huì)認(rèn)為你是為了賺他錢的。
正因我們的固有認(rèn)知，或者曾經(jīng)吃過虧，我們每個(gè)人學(xué)會(huì)了保護(hù)自己。第一時(shí)間腦海中還彈出最壞的結(jié)果。
說白了，營銷從一開始，目的就是為了消除別人的誤會(huì)。因?yàn)楹芏嗳说谝粫r(shí)間是誤會(huì)你的，你做的一切都要為了消費(fèi)誤會(huì)， 建立信任。而不是做出與消除誤會(huì)無關(guān)的事情。
阿里巴巴，淘寶，京東，滴滴，剛出來的時(shí)候，你信嗎？肯定不信，你沒有聽過的，沒有見過的，你不敢嘗試，怕是騙子。只有人云亦云的時(shí)候才跟風(fēng)。所以這些巨頭的出發(fā)點(diǎn)，都是為了消費(fèi)你的誤會(huì)。
早期沒有人在淘寶上買東西，馬云帶頭去買，要求公司的員工都要在淘寶上消費(fèi)。京東早期沒有人相信是正品，就實(shí)行送貨上門，貨到付款。因?yàn)樘詫毷窍雀跺X的，京東就是做后付款。
淘寶是當(dāng)天 17：00 前下單，第二天到貨，京東是晚上 11 點(diǎn)前下單，早上到貨。抓住競爭對手的痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者得到便宜，消費(fèi)者為占便宜，愿意嘗試，一旦覺得好。就慢慢的相信你。
你第一次在淘寶京東買東西，第一次打滴滴，一定都抱著懷疑的眼光。
同樣：我們很多老板，在朋友圈發(fā)廣告，在微信群里刷廣告。其實(shí)你不知道，大部分是第一反應(yīng)是懷疑誤會(huì)你的，要么誤會(huì)你來賺朋友的錢，要么誤會(huì)你是騙子。
如果你一味的解釋，反而適得其反。一味的廣告，只會(huì)讓這種誤會(huì)越來越深。所以：想改變別人的認(rèn)知，不如改變自己的認(rèn)知。所以我提出利他和輸出價(jià)值。
因?yàn)閯傞_始利他，輸出價(jià)值，別人半信半疑，利他是讓別人先占便宜，他占一次覺得很好，就想下一次。持續(xù)輸出價(jià)值，讓別人開始依賴你。
那么在顧客心無所屬的時(shí)候，心理的天平慢慢向你傾斜。人性本利己，但是利他方能惠己，利他是手段。要成功，必須輸出價(jià)值。
人性特點(diǎn)三：只關(guān)注和自己有關(guān)的。
大家都要看自己的行業(yè)案例，不看別人的案例。你要想看自己的行業(yè)問題，百度去搜就行了。
為什么不搜：因?yàn)閼卸?，不想思考，喜歡拿現(xiàn)成的。 其實(shí)所有的商業(yè)道理都是相通的，看別人的案例，才更加客觀理性。我之所以敢全網(wǎng)解答，因?yàn)槲抑?，商業(yè)模式就那幾種，很多行業(yè)相通的。
我們整理出來 200 多個(gè)行業(yè)，用 10 多個(gè)公式都能計(jì)算出來成功的方法。因?yàn)榈勒_，術(shù)很容易自己衍生出來。
最無可取的是那種：一味的要方法，要術(shù)的人。就算給你了，你也執(zhí)行不了，因?yàn)闆]有商業(yè)價(jià)值觀，沒有道。因?yàn)槿岁P(guān)注自己：所以我們可以做的就是——寫文案。
寫個(gè)對方喜歡的文案。寫個(gè)擊中對方痛點(diǎn)的文案。這個(gè)文案就是我寫的。因?yàn)槲抑皇菫榱藢ふ移髽I(yè)老板。
如果尋找其他的群體，我會(huì)寫一個(gè)針對其他群體的文案。因?yàn)槲抑肋@個(gè)群體關(guān)心什么，在意什么。如果你是針對于寶媽群體的，就要要找出寶媽的痛點(diǎn)。如果你是針對于白領(lǐng)的，就要找出白領(lǐng)的痛點(diǎn)。如果你是針對于找項(xiàng)目的人，就要找準(zhǔn)他們的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)。這也是我們在營銷過程中，常說的定位。
因?yàn)樵谛畔⒈ǖ臅r(shí)代，大家沒有精力去關(guān)注其他的，只關(guān)注和自己有關(guān)的。你無論做什么，必須有一個(gè)精準(zhǔn)的群體，不要想著自己誰的生意都做。
所以：營銷必須有精準(zhǔn)的定位，然后你把這個(gè)群體的需求和痛點(diǎn)挖掘出來，用醒目的標(biāo)題引起他們的注意。才有可能把顧客吸引過來。否則沒人鳥你。
人性特點(diǎn)第四：好奇心。
所以我們看到很多標(biāo)題黨：喜歡用誘惑力的標(biāo)題吸引你的注意。很多人管不住手，就點(diǎn)擊了。
因?yàn)槲覀儗τ谖粗?，沒有聽過的奇聞怪事，想去一探究竟。所以可以利用人的好奇心來營銷。
人性的第五個(gè)特點(diǎn)：喜歡被人贊揚(yáng)！
我們?nèi)ベI衣服，買化妝品，你有沒有發(fā)現(xiàn)營業(yè)員喜歡說你氣質(zhì)好， 身材好，皮膚好？哈哈，他們就是利用你喜歡被人夸的特點(diǎn)，大大提高了成交率。每個(gè)人或多或少有自卑或者自戀心理。當(dāng)人們夸你的時(shí)候，你想當(dāng)然覺得是真的了。
所以很多時(shí)候：我們稱呼別人為——美女，帥哥。就是讓別人聽著爽。
所以：我們要學(xué)會(huì)去贊美別人，別人開心了，你的生意更好做。很多人客戶要買東西了，就一臉媚笑?？蛻粽f不滿了，臉色立馬變了。如果這樣，下次人家也不愿意來的。
要讓別人覺得你這個(gè)人好。我們的人品別人一時(shí)半會(huì)看不出來。但是你的態(tài)度別人一下就看出來了。
人性的第六大特點(diǎn)：從眾。為什么拍賣會(huì)上能賣高價(jià)？
因?yàn)槿藗冊谀欠N氣氛之下，不能夠理性的控制自己，競拍的人越多，越想?yún)⑴c，越覺得稀缺。
很多樓盤雇人排隊(duì)，明星雇人扮成粉絲接機(jī)。
你準(zhǔn)備吃飯，這里有兩個(gè)飯店，一個(gè)人滿的，另一個(gè)沒有人，你寧愿去人滿的里面等，不愿意去沒有人的吃。你潛意識你認(rèn)為沒有人的，菜不好吃。所以造勢，拉人氣非常關(guān)鍵。
所以互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，早期都是免費(fèi)的。免費(fèi)才能快速聚攏用戶，有人氣。
以上就是對人性的分析，用于商業(yè)中，對你一定有幫助：
我再總結(jié)一下：
1 ：人會(huì)產(chǎn)生固有思維，我們想成功，必須接受新事物。
2：別人對你的商業(yè)行為，第一時(shí)間是懷疑的，你要花時(shí)間用正確方法消除懷疑。
3：人們只關(guān)注和自己有關(guān)的，所以你要抓住他們的痛點(diǎn)和需求。
4：人有好奇心，所以你要做出和別人不一樣，引起別人的興趣。
5：人們喜歡被人贊揚(yáng)，所以我們對潛在顧客說好話，夸他們絕對沒錯(cuò)。
6：人有從眾心理，要學(xué)會(huì)制造氣氛。
7：人有占便宜心理，要學(xué)會(huì)運(yùn)用標(biāo)價(jià)和促銷價(jià)，限時(shí)促銷，限購等等制造稀缺。
以上就是我對于人性特點(diǎn)在商業(yè)中運(yùn)用的解讀。有人問我：商業(yè)中人有哪些需求？
我透漏一下：使用需求，精神需求，占便宜需求，賺錢需求。你的項(xiàng)目滿足的需求越多，那么你的成功就越容易。
經(jīng)過這么多年的沉淀，對于營銷這塊，我有自己獨(dú)到的見解，因此就形成了放羊哥思想體系。
放羊哥愿意把放羊哥的思想體系跟大家分享，歡迎大家踴躍評論，與放羊哥一起探討營銷方面的知識！
最近放羊哥把多年的經(jīng)驗(yàn)，整理成一本書叫做《放羊式營銷兵法33招》，里面綜合了放羊哥最新操盤裂變引流的33個(gè)案例，感興趣的朋友可以與我互動(dòng)留言，我們一起探討學(xué)習(xí)一下更好的營銷方法！
放羊哥不放羊，專注移動(dòng)電商頂層設(shè)計(jì)！
運(yùn)營：放羊哥（HRRESN）
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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