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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
幾年以前，很多年輕人依稀形成了這樣一種生活姿態(tài)：穿凡客T恤，玩小米手機(jī)，泡貝塔咖啡，肉夾饃只吃西少爺，煎餅果子必須黃太吉，約飯局去雕爺牛腩……處處是創(chuàng)業(yè)講座，時(shí)時(shí)有耶魯公開課，知乎果殼關(guān)注無數(shù)，BAT公司大格局了如指掌，逢人就談互聯(lián)網(wǎng)思維。似乎，這才算踩準(zhǔn)了時(shí)代節(jié)奏。
曾經(jīng)的你如果也在其中，當(dāng)時(shí)，你可能每天還要擠地鐵。
如今看來，你可能感覺可笑，包括黃太吉煎餅、雕爺牛腩等網(wǎng)紅品牌，也已經(jīng)銷聲匿跡。基于你現(xiàn)今的品味，大概已經(jīng)看不上這些過氣網(wǎng)紅了。
對(duì)，你的品味一直在升級(jí)。
一些經(jīng)典的網(wǎng)紅品牌，是你品味升級(jí)的一種直觀折射。
可以看見，品味升級(jí)與“國潮興起”正在成為2019年引爆消費(fèi)新浪潮的風(fēng)向標(biāo)。
很多年輕人開始將大白兔奶糖的香涂在手上，將六百年故宮的美抹在臉上，將六神花露水的味揉進(jìn)酒里，除此之外還有瀘州老窖香水、青島啤酒外套、老干媽衛(wèi)衣、馬應(yīng)龍唇膏、黃翠仙油腐乳……這種新興的流行氣質(zhì)似乎正在引導(dǎo)一個(gè)時(shí)代的消費(fèi)趨勢。
湖畔大學(xué)在2016年就開始高度關(guān)注網(wǎng)紅電商，當(dāng)時(shí)就有人向曾鳴（教育長）發(fā)問：為何美國、日本很少有網(wǎng)紅電商？
初步結(jié)論是，美國、日本沒有消費(fèi)升級(jí)，因?yàn)槊绹南M(fèi)升級(jí)在1920年就完成了，日本大概是1970年-1990年，用了20年時(shí)間完成了消費(fèi)升級(jí)。
那么，國內(nèi)消費(fèi)市場是什么情況呢？
宏觀看來，中國大陸人均國民收入從一年1000美元（2000年）到一年10000美元（2020年）正好經(jīng)歷了20年。
在此期間，1990年出生的人都快要30歲了，70后、80后逐漸進(jìn)入中年階段。
那些傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌，幾乎都是針對(duì)中年人（曾經(jīng)的年輕人）的。主流消費(fèi)人群已經(jīng)變了，消費(fèi)品牌勢必要在心智、情感、認(rèn)知上實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。
微觀看來，不同數(shù)據(jù)來源基于不同角度很能說明問題：
支付寶和財(cái)付通數(shù)據(jù)顯示，00后的消費(fèi)能力超乎你我想象，哪怕還沒步入職場，但這個(gè)人群收了紅包存在微信和支付寶里，很多人存款余額超過3000元。
再過五年，他們就會(huì)成為消費(fèi)市場的主力部隊(duì)，而且消費(fèi)指向很少是大眾品牌。
波士頓咨詢公司有研究數(shù)據(jù)，2017年是中國階層輪換的重要拐點(diǎn)，月收入在800-1200美元的人群開始平緩下降，月收入在1800-3400美元的人群開始迅速增加，月收入在3400美元以上的人群增速開始加快。
消費(fèi)市場開始向中高收入人群傾斜，品牌加速走向精致。
紅杉資本甚至認(rèn)為，中國消費(fèi)升級(jí)的最大重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向三線、四線城市。
因?yàn)樗麄儾挥妹鎸?duì)那么高的房價(jià)和孩子們的課外培訓(xùn)支出，也有更多消費(fèi)時(shí)間，消費(fèi)觀念明顯趨于精品化、個(gè)人化，在消費(fèi)品牌上實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)的強(qiáng)烈意愿，驅(qū)動(dòng)了很多小眾精品的快速崛起。
年齡層變化、收入層變化，以及不同梯度城市的消費(fèi)生態(tài)變化，都指向一個(gè)基本事實(shí)——品味升級(jí)，已經(jīng)是迫不及待的事情。
什么叫消費(fèi)品味？
一個(gè)女士在上飛機(jī)的時(shí)候把自己買的那個(gè)仿冒的LV的箱子往行李架一放，旁邊也有一個(gè)LV的箱子跟它一模一樣。
臨下飛機(jī)，那位女士一下就把別人的那個(gè)箱子拿下來了，旁邊那個(gè)男士就非常友好地提醒她：“小姐，你把箱子拿錯(cuò)了?！?/span>
“不好意思，兩個(gè)是一樣的，所以我拿錯(cuò)了。”
那男的冷冷地瞥了她一眼：“是一樣的嗎？”
那女的頓感無地自容。
這種品味差異，已不僅是視覺因素、觸覺因素，而是各種細(xì)節(jié)的特殊敏感。
AnnaSui彩妝品牌的創(chuàng)始人安娜蘇有一段名言：“細(xì)微之處透露獨(dú)特的私人品味，是年輕人定義自我的本能反應(yīng)?！?/span>
這在當(dāng)下的“九千歲”群體中特別明顯。
很多人習(xí)慣將90后、00后稱作“九千歲”，這一群體大多是“選貨王”：
一、“性價(jià)比”很少進(jìn)入他們的考慮維度，什么是好的最重要；
二、一個(gè)品牌或者產(chǎn)品，最昂貴的部分不是實(shí)體，而是談資。他們樂于聽取別人的意見，如果不喜歡，就會(huì)表達(dá)出來，相互分享，相互影響；
三、他們熱衷于新的購物方式，非常愿意嘗試新的消費(fèi)體驗(yàn)。
在這波90后、00后啟動(dòng)的品味升級(jí)背后，最大一股浪潮就是“國貨興起”。
很多70后、80后曾經(jīng)的品牌記憶，已經(jīng)開始啟動(dòng)新的一輪復(fù)蘇。諸如回力運(yùn)動(dòng)鞋、大白兔奶糖、百雀羚、謝馥春這些祖母級(jí)的消費(fèi)品牌，現(xiàn)在被注入新鮮血液，漸漸成為新一代的網(wǎng)紅品牌。
而且這一輪“國潮興起”的最大驅(qū)動(dòng)力，是90后和00后，這是其中的最大看點(diǎn)。
過去，外界普遍認(rèn)為國貨大多是廉價(jià)的低端產(chǎn)品，除了價(jià)格便宜，很少有別的優(yōu)勢。眼下的情況恰恰相反，國貨的時(shí)尚化與跨界化使“國潮”成為新的生活方式代表。
近期，消費(fèi)市場明顯被國貨品牌帶起風(fēng)向，比如天貓攜太平鳥、李寧在內(nèi)的4個(gè)國潮品牌登上紐約國際時(shí)裝周，李寧的“悟道"系列在當(dāng)天國內(nèi)社交媒體成了熱議；波司登開啟“霸屏”，登上紐約時(shí)裝周、推出設(shè)計(jì)師聯(lián)名款、植入綜藝節(jié)目。
相反，美國的Forever21，還有英國ASOS、Topshop都已經(jīng)從中國市場退出了。就連我們經(jīng)?？吹降腪ara，售價(jià)也一直在降。這些曾經(jīng)廣受歡迎的國際品牌，反而被認(rèn)為不夠潮。
更重要是，還有特別多的傳統(tǒng)品牌極具網(wǎng)紅潛質(zhì)。
比如紅旗轎車，帶給人們的傳統(tǒng)印象就是老干部氣質(zhì)，可是經(jīng)過近年的一些新銳設(shè)計(jì)，也開始脫胎換骨，在2018年聯(lián)合李寧啟動(dòng)了一回比Supreme×LV更吸引中國新生代的潮流搭配，讓人難以挪開視線。
比如黃翠仙，作為云南風(fēng)物領(lǐng)導(dǎo)品牌，就是一個(gè)尚待全國吃貨發(fā)現(xiàn)的美食異想世界。黃翠仙起源于華僑農(nóng)場，這里曾經(jīng)安置了20萬東南亞歸國難僑，他們來自越南、印度尼西亞、緬甸、老撾，他們顛沛流離的一生，終于在華僑農(nóng)場安頓下來。
華僑農(nóng)場所在地的亞熱帶風(fēng)物，帶來了罕有的香料和食材，大茴香、西番蓮、檸檬草、折耳根、樹番茄......
獨(dú)特的歷史記憶、自然風(fēng)貌，加上精致的工藝，塑造了一個(gè)自然美物的奇幻博物館，這就是黃翠仙非同凡響的美食靈感來源。
尤其是這里的油腐乳和小蠶豆，這種小產(chǎn)品國內(nèi)有多少老字號(hào)啊，而云南黃翠仙卻能迅速風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，清晰給人一種感覺：全中國都有腐乳，但最好的在云南，在華僑農(nóng)場。
這類網(wǎng)紅品牌在與粉絲的社交互動(dòng)中，不是提供一種食材，而是一種生活料理和飲食理念。
這背后是國貨興起、高質(zhì)量和高溢價(jià)以及思想的潮流感。仿佛你現(xiàn)今如果沒有吃過36元一盒的黃翠仙，顯得你已經(jīng)變窮了，也許你收入上不窮，但未能跟上新的生活方式，精神上是趴著的。
可以預(yù)期，品味升級(jí)、國貨興起的浪潮仍將在很長時(shí)間內(nèi)成為一種常態(tài)，可能會(huì)有大量的傳統(tǒng)國貨品牌走紅。
不過，要想擁有這波浪潮的長期紅利，我認(rèn)為需特別注意兩個(gè)要點(diǎn)：
網(wǎng)紅品牌的最大好處還是獲得關(guān)注和流量，連關(guān)注都沒有，品牌如何打開市場？
其中最大的問題在于，網(wǎng)紅品牌會(huì)將消費(fèi)者的預(yù)期大大拉高。
你如何做好消費(fèi)者的“預(yù)期管理”，不要使產(chǎn)品跟消費(fèi)者的預(yù)期差太遠(yuǎn)？
這里，我舉兩個(gè)例子：
為什么53度飛天茅臺(tái)可以長盛不衰，多年來勢頭不減？因?yàn)樗仟?dú)一無二的，別人不可模仿。
曾經(jīng)有競爭對(duì)手想到茅臺(tái)鎮(zhèn)竊取茅臺(tái)酒秘方，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，拿到釀酒配方也釀造不出純正的茅臺(tái)酒，這跟技術(shù)配方?jīng)]有關(guān)系。因?yàn)槊┡_(tái)酒窖的那個(gè)微生物環(huán)境，是千年以來形成的，沒人可以盜走，茅臺(tái)酒只能在茅臺(tái)鎮(zhèn)釀造。
比如黃翠仙，背后的制作工藝極其復(fù)雜，黃翠仙油腐乳的每一塊豆腐在發(fā)酵前都必須在戶外經(jīng)過高原太陽直接照射，通過高原強(qiáng)烈紫外線的日光和干燥的怒江干熱河谷季風(fēng)，讓表面脫水快速結(jié)塊鎖住豆腐內(nèi)部水分，并經(jīng)過師傅的人工翻曬，確保入缸發(fā)酵前每塊豆腐的表面肌理和水份比例達(dá)到要求。
即便工序繁瑣費(fèi)時(shí)，但華僑農(nóng)場的黃翠仙油腐乳所呈現(xiàn)的每一塊都簡單純粹、不可復(fù)制，是華僑農(nóng)場的家家戶戶最為期待、堪比肉食珍饈的佐飯美食。
那個(gè)精致美味的獨(dú)一無二、不可復(fù)制，才是一些網(wǎng)紅品牌的真正底氣所在。
網(wǎng)紅品牌得以崛起的最大動(dòng)力是什么？往往跟高端、大氣、上檔次沒啥關(guān)系。
如果有人問你，最能代表Google公司文化的一句話是什么？那就是“如果算法可以解決問題，何必還要去猜”。
我覺得所有網(wǎng)紅品牌都應(yīng)該記住一句話：如果你想紅，就永遠(yuǎn)比別人好玩半截。
比如黃翠仙，一個(gè)賣豆腐乳的網(wǎng)紅品牌，你可能難以想象，這種“低端食物”也能紅？重點(diǎn)不在這里，它就是比別人好玩。
你看黃翠仙的品味：炎炎夏日，吃啥都沒胃口，這個(gè)時(shí)候就需要放出我們的終極大招啦——油腐乳，不過，腐乳不僅可以用來下飯，還可以用來炒菜，今天就用產(chǎn)自云南的油腐乳做一道菜——油腐乳空心菜。這是不是很好玩？
比如鐘薛高雪糕，它的好玩還帶點(diǎn)情懷：也許生活會(huì)把你揍趴下，但鐘薛高雪糕始終堅(jiān)挺，雪糕外賣，頂著大太陽，居然不會(huì)化。這是不是很好玩？
有人說，如果產(chǎn)品力很強(qiáng)，那就做Unique Selling proposition（獨(dú)特銷售主張），如果產(chǎn)品同質(zhì)，那就做Emotional Selling Proposition（情感銷售主張），如果真的沒有啥好說的，那就至少把廣告做得entertaining（好玩）一些吧？
現(xiàn)今時(shí)代真正給你帶來快樂的，往往不是你買了什么，而是你獲得了一種品味上的認(rèn)同。
大家花錢往往不是去購買產(chǎn)品功能，更多是一種個(gè)人表達(dá)、情感寄托和社交談資。
尤其是中國“九千歲”這一代人，大多是獨(dú)生子女，情感上是比較孤獨(dú)的，他們希望通過消費(fèi)，跟有相同愛好的、類似趣味的，以及價(jià)值觀相符的朋友，進(jìn)行更深層次的溝通。
也許15元一根的鐘薛高和36元一盒的黃翠仙，價(jià)格偏貴，但真正貴得有道理的地方，才是核心價(jià)值點(diǎn)。
過去，你我可能認(rèn)為要學(xué)會(huì)和自己能力相匹配的適度消費(fèi)；現(xiàn)在，則要學(xué)會(huì)和自己“精神氣質(zhì)”相匹配的聰明消費(fèi)。
錢花出去以后，你得到了什么？是生活方式的進(jìn)化，是精神氣質(zhì)的沉淀，以及指向未來的潮流感。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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