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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)沫h(huán)境下，許多App往往面臨著有渠道，卻獲取不到目標(biāo)用戶的尷尬。這時(shí)我們會(huì)反推：是不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)有問題？文案配圖不夠吸引？推廣渠道選錯(cuò)了？或許這些都對(duì)，但如果不針對(duì)推廣方案做全面的歸因分析，你很難回答究竟該如何解決問題。
因此在聊App推廣方法前，我們先提供科學(xué)的歸因方法，針對(duì)推廣前后的各個(gè)環(huán)節(jié)做好數(shù)據(jù)化追蹤的相關(guān)工作。
大部分企業(yè)在做推廣時(shí)，都會(huì)針對(duì)多種不同的渠道同時(shí)做組合推廣，比如廣告平臺(tái)買量投放、短信營(yíng)銷、地推推廣、戶外廣告等多種渠道同時(shí)試錯(cuò)或大規(guī)模投放。
對(duì)于推廣運(yùn)營(yíng)人員來說，需要明確推廣后，用戶是從哪個(gè)渠道來的，這個(gè)用戶的質(zhì)量怎么樣，推廣信息和用戶獲取以及用戶在App內(nèi)的行為存在哪些聯(lián)系，這都需要通過精準(zhǔn)歸因來告訴你。
openinstall專注App渠道歸因，目前已經(jīng)為近70億次的App推廣安裝提供歸因服務(wù)。開發(fā)者和運(yùn)營(yíng)人員只需要集成相應(yīng)的SDK，然后為每個(gè)推廣渠道生成專屬的統(tǒng)計(jì)參數(shù)鏈接，投放給推廣人或渠道，就能實(shí)時(shí)追蹤統(tǒng)計(jì)全鏈路數(shù)據(jù)，得知每個(gè)渠道帶來的用戶轉(zhuǎn)化、用戶路徑、用戶行為等數(shù)據(jù)，從而評(píng)估App在各渠道的推廣效果。
做足了充分的歸因追蹤準(zhǔn)備后，將攜帶歸因參數(shù)的鏈接投放到各個(gè)渠道中，就能有效分析App推廣的全渠道全鏈路效果，可追溯就提供了科學(xué)優(yōu)化的強(qiáng)大依據(jù)。
推廣的第一步，需要先把App上架到各大應(yīng)用商店，一定要確保主流應(yīng)用商店能夠搜索到自家App，國內(nèi)應(yīng)用商店碎片化且陣營(yíng)頗多，主要有以下幾類：
上架各應(yīng)用商店和平臺(tái)后，就需要通過ASO來針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化，通過增加App在應(yīng)用商店內(nèi)的展示和曝光，以獲取更大的下載量，包括榜單、搜索、推薦等展示位置的長(zhǎng)期優(yōu)化等。
其中也有大量廣告位的存在，比如蘋果的ASA廣告投放，采用的是競(jìng)價(jià)廣告方式展示，需要采用上述的ASA歸因手段來進(jìn)行效果追蹤，獲悉每個(gè)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意集帶來的效果，不斷優(yōu)化投放策略。
線上廣告的投放形式眾多，主要是考慮App類型與渠道的用戶匹配度，以及和業(yè)務(wù)的相關(guān)性。主要包括以下幾種：
線下廣告主要圍繞場(chǎng)景化的區(qū)域投放吸引精準(zhǔn)用戶，尤其是O2O類的App，通過線上線下的聯(lián)動(dòng)推廣，能很有效的帶動(dòng)業(yè)務(wù)增量。線下投放依賴于二維碼與物料的融合，比如教育類App通常會(huì)在學(xué)校周邊公交站、商店等場(chǎng)景投放；針對(duì)白領(lǐng)群體的App可以在寫字樓電梯、商場(chǎng)等場(chǎng)景投放。
新媒體依然是當(dāng)下品牌塑造與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的最佳平臺(tái)，通過搭建各大媒體渠道內(nèi)容矩陣，利用相關(guān)的傳播工具和活動(dòng)進(jìn)行組合運(yùn)營(yíng)，提高App的知名度和品牌力，主要包含以下幾類：
不定期策劃各種形式的活動(dòng)曝光去拉新促活，在特定場(chǎng)景中能帶來一定的增量，但最終還是要靠運(yùn)營(yíng)來增加活動(dòng)帶來的用戶留存。主要包括以下各類：
隨著線上流量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，重新回歸線下也是獲取流量的另一蹊徑。包括以下幾類：
無論何種App推廣方式，在開始前一定要采用歸因統(tǒng)計(jì)方式進(jìn)行下載鏈接的效果追蹤，否則渠道效果與復(fù)盤優(yōu)化將成為無稽之談，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，還能為合作渠道的結(jié)算和人員激勵(lì)起到關(guān)鍵作用，長(zhǎng)期合理融入業(yè)務(wù)場(chǎng)景，能幫助App快速打開市場(chǎng)，形成高效的推廣正循環(huán)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)