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今年參加了很多次付費(fèi)學(xué)習(xí)，真的是一個(gè)不折不扣的韭菜，要給自己點(diǎn)贊，至少我有付費(fèi)意識(shí)，還有執(zhí)行力，哈哈。
當(dāng)然了，每次付費(fèi)學(xué)習(xí)，總能打開自己很多商業(yè)上的認(rèn)知，視野也開闊了許多，同時(shí)對(duì)任何一個(gè)甲乙方項(xiàng)目都會(huì)從商業(yè)的角度做全面的思考，不會(huì)像以前那邊膚淺了，那么作為互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者的我，當(dāng)然應(yīng)該從商業(yè)的角度來來談?wù)劇邦愃苹ヂ?lián)網(wǎng)廣告圈乙方項(xiàng)目”的商業(yè)思考。
我們先從一個(gè)公式說起，任何一個(gè)電商甲方公司的銷售額，都可以通過這個(gè)公式來換算：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率。
這是個(gè)萬能公式，無論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是線下機(jī)構(gòu)，都遵循這個(gè)邏輯。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)廣告乙方圈呢，我們做的更多的是乙方生意，當(dāng)然不同的項(xiàng)目也會(huì)有差異化，也會(huì)有共同點(diǎn)，也會(huì)有好幾種不同的業(yè)務(wù)生態(tài)。
在互聯(lián)網(wǎng)廣告圈，我大概總結(jié)了一下，有以下幾種不同類型的項(xiàng)目。
普通渠道公司，也就是普通的互聯(lián)網(wǎng)廣告二代公司，以收量為主，這種渠道公司從商業(yè)模式上，主要靠賺返點(diǎn)差，屬于“賺差價(jià)”思維，在交付上沒什么技術(shù)含金量，對(duì)客戶毫無粘性可言，也是最容易被替代的，當(dāng)然了他也最容易交付，優(yōu)勢(shì)也很明顯，項(xiàng)目啟動(dòng)后，復(fù)購率高，只要你充值速度快 ，有政策優(yōu)勢(shì)，那一個(gè)人就可以創(chuàng)業(yè)。
但是目前信息流廣告圈越來越卷了，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)從收量開始做起，需要你有很強(qiáng)的政策優(yōu)勢(shì)，甚至你能貼點(diǎn)，而一般能貼點(diǎn)的乙方公司呢，背后就要有資本的撬動(dòng)，然后拉長周期長期去鋪團(tuán)隊(duì)，去做這個(gè)收量，然后中長期去做，就可以有巨大的流水，流水一大，和上游一代或者媒體就有更大的議價(jià)權(quán)，流水優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為毛利優(yōu)勢(shì)，就可以了。是不是有點(diǎn)簡(jiǎn)單，哈哈。
互聯(lián)網(wǎng)廣告圈的從業(yè)者，如果想創(chuàng)業(yè)，這類渠道公司的門檻是最低的，也是最容易被替代的。哈哈，說實(shí)話，太卷了。
深耕AD側(cè)或電商側(cè)的某個(gè)行業(yè)代運(yùn)營，這里面有兩類公司:
一類是深耕抖音千川或快手磁力金牛的某些行業(yè)的代運(yùn)營，這里面交付比較重，一來需要投手，還有剪輯和編導(dǎo)，這里面就有技術(shù)壁壘，人工成本比較高，當(dāng)然復(fù)購率也比較高，只要你擅長運(yùn)營這個(gè)行業(yè)，媒體或二代就有源源不斷的客戶資源對(duì)接，所以這類型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢，主要看代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度、老板的團(tuán)隊(duì)管理能力和資金投入。
在深圳就有個(gè)快手的磁力金牛代理，一年有數(shù)十個(gè)億，有專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和剪輯團(tuán)隊(duì)，這樣就有自己的團(tuán)隊(duì)壁壘，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
另外一類是深耕AD側(cè)的某些行業(yè)的代運(yùn)營，這個(gè)情況和上面一模一樣，也是交付很重的，要有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和剪輯團(tuán)隊(duì)。
比如深圳聚晟達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，就有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，擅長做教育、生活服務(wù)、商務(wù)服務(wù)等行業(yè)，有自己的技術(shù)壁壘，在行業(yè)內(nèi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
如果互聯(lián)網(wǎng)廣告圈的從業(yè)者，想創(chuàng)業(yè)做二代，要慢慢的往這種有行業(yè)代運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)來轉(zhuǎn)，這樣才可以更有技術(shù)壁壘，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也有長期持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)客戶也更有粘性，哈哈。
品牌策劃公司，4A公司，還有小型的策劃公司，這類公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力強(qiáng)，很多公司的老板都是學(xué)習(xí)品牌學(xué)、廣告學(xué)專業(yè)出身的。有多年的服務(wù)品牌客戶的經(jīng)驗(yàn)，很難被替代，從商業(yè)的角度上來說，服務(wù)門檻高，專業(yè)性強(qiáng)，第一次合作下來后，只要客情到位，服務(wù)效果也不錯(cuò)，第二年基本上客戶在固定的營銷節(jié)點(diǎn)也會(huì)有這個(gè)預(yù)算，也會(huì)繼續(xù)合作。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如深圳的小紅書代理商叁柒無限，就深耕小紅書這個(gè)媒體，是一站式小紅書整合營銷公司，有策劃團(tuán)隊(duì)，也可以協(xié)助品牌快速構(gòu)建小紅書整合營銷傳播能力，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。（根據(jù)公司官網(wǎng)資料顯示），很多客戶都是長期服務(wù)的，只要第一次合作上了，后面感覺效果不錯(cuò)，就會(huì)長期合作，也是有復(fù)購率。
再比如類似華揚(yáng)，藍(lán)色光標(biāo)這些都是在行業(yè)內(nèi)很有影響力的公司，有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，策劃和服務(wù)能力強(qiáng)，同一個(gè)客戶維護(hù)好了，也會(huì)常年長期合作，所以也是做長期的生意，有復(fù)購率，哈哈哈。 所以這類項(xiàng)目屬于低頻，高客單價(jià)，有復(fù)購率，當(dāng)然交付也是比較重的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
如果互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者，創(chuàng)業(yè)做這類品效合一的品牌策劃機(jī)構(gòu)，門檻比做普通的互聯(lián)網(wǎng)廣告二代或一代高一點(diǎn)，對(duì)策劃團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度會(huì)有更高的要求，也更難交付，所以不可替代性會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)。
這個(gè)細(xì)分賽道也很卷，盈利模式就是服務(wù)費(fèi)和GMV分傭。交付也比較重，畢竟需要主播和直播運(yùn)營，場(chǎng)控，這些都比較吃人工成本，哈哈。
不過在這個(gè)賽道，前3-5年，還能收到客戶的服務(wù)費(fèi)，現(xiàn)在直播代運(yùn)營服務(wù)，也已經(jīng)很卷了，基本上很難收到服務(wù)費(fèi)了，如果要收到服務(wù)費(fèi)，品牌方就要求保roi，簽對(duì)賭協(xié)議，當(dāng)然如果乙方能夠把甲方服務(wù)好了，長期都可以合作，可以理解為復(fù)購率高，高頻，所以這個(gè)細(xì)分賽道呢，從商業(yè)的角度，屬于高服務(wù)門檻，有復(fù)購率，高頻，屬于專業(yè)性強(qiáng)，不可替代性強(qiáng)的項(xiàng)目
如果你要在這個(gè)賽道切入，我的建議是先拿到500萬天使輪投資，再All in這個(gè)項(xiàng)目，不然覆蓋不了那么重的人工團(tuán)隊(duì)成本和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本，很容易就over了。哈哈。
MCN機(jī)構(gòu)是短視頻生態(tài)比較重要的一部分，他擁有很多紅人及IP孵化和內(nèi)容生產(chǎn)能力，他能夠提供電商帶貨、內(nèi)容生產(chǎn)和孵化達(dá)人的能力。根據(jù)公開資料顯示，市場(chǎng)中MCN公司有好幾種類型，常見的有以下幾種mcn機(jī)構(gòu)。
第一類是電商mcn機(jī)構(gòu)，比如薇婭背后的謙尋文化，核心就是靠電商變現(xiàn)，也是比較主流的mcn機(jī)構(gòu)變現(xiàn)方式。這類型的mcn機(jī)構(gòu)對(duì)旗下的達(dá)人有很強(qiáng)的要求，本身達(dá)人粉絲量要有很大的數(shù)量，當(dāng)然了達(dá)人的粉絲量越大，話語權(quán)越高。
這類型的mcn機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)上除了謙尋文化，還有李佳琦簽約的上海美ONE、張大奕背后的如涵控股以及李子柒簽約的微念科技。都屬于電商mcn機(jī)構(gòu)。哈哈，是不是很眼熟的樣子。
第二類是內(nèi)容營銷型mcn機(jī)構(gòu)，旗下會(huì)有走廣告變現(xiàn)路線，品牌方會(huì)支付給mcn機(jī)構(gòu)一定的費(fèi)用，mcn機(jī)構(gòu)會(huì)和旗下的創(chuàng)作者、達(dá)人一起分享這部分收入。這類型的mcn機(jī)構(gòu)，比較典型的有大禹科技（一禪小和尚、野食小哥等）、洋蔥TV（辦公室小野、代古拉 K等）等。
第三類是娛樂游戲公會(huì)，他們主要走直播打賞。早期的游戲直播比較常見的商業(yè)模式就是直播打賞。市場(chǎng)上比較有影響力的就有大鵝文化（主播韓跑跑目前是企鵝電競(jìng)旗下王者榮耀游戲頭部主播）、話社娛樂、小象互娛等游戲和電競(jìng)類直播公會(huì)。如果你平時(shí)經(jīng)常打游戲，應(yīng)該對(duì)這類公會(huì)不陌生，哈哈。
總之，mcn機(jī)構(gòu)是專業(yè)性很強(qiáng)的機(jī)構(gòu)，對(duì)kol的運(yùn)營能力和內(nèi)容生產(chǎn)能力有很高的要求，也需要能夠給抖音、快手等短視頻平臺(tái)源源不斷的提供內(nèi)容輸出，所以MCN機(jī)構(gòu)本質(zhì)上屬于內(nèi)容型公司，給用戶交付的內(nèi)容比較重，對(duì)資金的投入要求也比較高。哈哈，又是一個(gè)重交付的項(xiàng)目，哈哈。
如果作為互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者的你，想創(chuàng)業(yè)做這類mcn項(xiàng)目的話，內(nèi)容交付就非常重了，除了對(duì)你自身的操盤能力有要求外，對(duì)你的kol的運(yùn)營能力、內(nèi)容生產(chǎn)能力，還要有比較雄厚的品牌方資源，當(dāng)然了，如果你前期能有1000萬的天使輪投資，再進(jìn)入這個(gè)賽道就更好了。不然感覺沒那么簡(jiǎn)單的，哈哈哈。
這種公司是從事軟科學(xué)研究出發(fā)、并出售“智慧”的公司，又稱為“顧問公司”，這類顧問公司主要是運(yùn)用自身所具備的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)和企業(yè)家服務(wù)，這類公司的“咨詢顧問”都非常專業(yè)，有著深厚的學(xué)術(shù)背景，秉承著為客戶服務(wù)的宗旨，在服務(wù)的過程精益求精，也都是靠專業(yè)取勝的賽道，常見的公司比如有知名的公司有麥肯錫咨詢公司、波士頓咨詢公司等。哈哈，好熟悉的樣子。
這里我們就拿麥肯錫來舉例子吧，麥肯錫在服務(wù)客戶的過程有個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，就是麥肯錫是和客戶共同解決問題的，而非替客戶解決問題，根據(jù)這個(gè)指導(dǎo)方針，每個(gè)項(xiàng)目合作都完全采取和客戶通力合作的方式，利用客戶側(cè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，及麥肯錫解決問題的技能和知識(shí)，也和客戶一起解決。
綜上所述，咨詢公司是屬于重交付的公司，屬于知識(shí)型公司，主要出售“智慧”，專業(yè)性強(qiáng)，客單價(jià)高，低頻，不容易被替代，背后需要有資本來撬動(dòng)，創(chuàng)業(yè)的話，做這類項(xiàng)目門檻很高。
這么說完之后，你還敢選擇這個(gè)賽道作為創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目嗎？以上6種“互聯(lián)網(wǎng)廣告圈的乙方項(xiàng)目”是我在商業(yè)上的一些思考，不知道對(duì)你是否有啟發(fā)，如有啟發(fā)，歡迎點(diǎn)贊評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)和收藏，哈哈。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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