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老計劃ROI突然不好怎么辦 -- 頭條
2020-12-20 18:00:00
計劃成本很好,ROI連續(xù)幾天跟不上,你會采取怎么樣的措施來挽救計劃呢?

常規(guī)措施:暫停、限制預(yù)算、限制時間、降出價、上新計劃.....

如果我告訴你在這個時候提升出價,或許能挽救一條老計劃,你會不會覺得這個人瘋了?接下來我?guī)銈儊矸治錾厦娓鱾€措施的利弊。

一 、暫停

首先一條計劃要暫停的標(biāo)準(zhǔn)是3-5天,它的量級點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/回收都在下降,如果只是單方面出現(xiàn)一種情況,可能是大盤流量充裕度或者被新計劃擠占等等原因

可能是這波人群的更新頻率跟不上你獲量的速度(注意小彩蛋:“抬出價”)

其次,如果只是量級忽然下滑,但ROI還可以,那其實是可以放著的,同時保持測新,用跑量的新計劃來完全取代這些計劃會比較科學(xué)

二 、限制預(yù)算

在任何媒體的投放上面,對于有跑量需求的廣告主,盡量不要動賬戶預(yù)算(如果對某個媒體日耗有限制的請自動忽略)

特別是那種賬戶只有4-5位數(shù)的余額,卡住賬戶預(yù)算對于你拿量是比較負(fù)向的反饋,
特別是卡計劃預(yù)算,是比較容易壓垮一條計劃,卡消耗比較好的方式:限制投放時間

在這里有小伙伴就想說了,那我把計劃預(yù)算放到999999這樣不就好了嗎?
這個策略是有點(diǎn)奇怪的,首先你賬戶的拿量能力是跟賬戶的余額與賬戶/計劃預(yù)算匹配的,如果余額剩下4-5位數(shù),其實也不用打腫臉充胖子,只要預(yù)算大于你的余額就OK了。

三 、限制時間

這個策略是對計劃傷害最小的一個策略,比較適用于忽然要下調(diào)預(yù)算或者流量波動帶來的影響

四、降出價

降出價的主要目的有2個:一個是為了減緩消耗
                                       一個是為了繼續(xù)降低成本,看看增加獲取用戶基數(shù)

首先,這個策略沒有標(biāo)準(zhǔn)的對錯,如果你的賬戶有其他計劃可以補(bǔ)充這個計劃的量級跟ROI,可以這樣操作
如果你賬戶僅剩能撐的計劃不多(比如1-2條),建議你采取我以下的策略,枯木逢春的幾率會更大

五、究極策略:提升出價

發(fā)動此策略需要注意2個前提
1、排除重大節(jié)假日大盤流量波動帶來的影響
2、計劃已經(jīng)3天以上成本很低,也可以跑量,就是后端用戶質(zhì)量不好
備注:此策略的目標(biāo)主要是讓大家多一種解決辦法,不是讓大家一直加價

在這里很多小伙伴就奇怪了,計劃明明可以跑量,成本也低,你還加價,這個時候你不會把計劃的成本搞炸了
(截圖如下),18號開始驗證策略,20號曲線就開始向上

我調(diào)整完的成本并沒有太大的波動,反而后端用戶質(zhì)量更好了,為什么會發(fā)生這種情況呢?

背后的邏輯主要是頭條的ecpm公式在作怪,舉個例子,原本的ecpm公式(下面的數(shù)字只是用于舉例)
原本公式:ecpm=ctr*cvr*出價                                        
                        2=1*1*2                

在這個我其他變量不變的情況下, 更改了出價,可能出到2.2,那公式變成=
更改后公式  ecpm=ctr*cvr*出價
                         2.2=1*1*2.2

提價后的ecpm比原來高了0.2,ecpm的提升代表著我的拿量能力要比之前更強(qiáng),能觸達(dá)到的受眾更多

原來這一波高ecpm的受眾,之前還沒觸達(dá)到,等于還是藍(lán)海,對你的后端質(zhì)量提升肯定是正向幫助的

其次,當(dāng)你把你的受眾池子變大,那你受眾的更新基數(shù)也會更多,能更延緩你的計劃衰退周期

以上是我測試得到的結(jié)果分享,歡迎其他小伙伴來補(bǔ)充,歡迎各位小伙伴掃描下面我的好友二維碼備注:進(jìn)群,每天我們都會在群里討論分析各種賬戶問題




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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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