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來源| 鯨商
省考陸續(xù)進行，考研即將到來，“兩大考”背后的培訓行業(yè)也暗流涌動。
特別是作為考研考公的網紅導師，張雪峰最近頻頻登上熱搜。爭議點是他那句“文科都是服務業(yè)，什么是服務業(yè)？總結成一個字就是‘舔’，就是‘爺我給你笑一個’。”此話題沖上熱搜第一，閱讀量已超2億。
一時間不少學生、專家認為張雪峰言論偏激，文科沒那么一文不值。盡管張雪峰后續(xù)進行了致歉澄清，但一部分網友更加厭惡張雪峰的極端言論，另一部分則似乎更喜歡張老師了，因為他看上去說了“實話”。
這位網紅老師為何時常處在風口浪尖？爆紅之后，他構建的龐大商業(yè)版圖又是如何掘金？他只是考研考公培訓產業(yè)的冰山一角，那我們不妨從他這里揭開。
張雪峰的火爆和爭議，與時代焦慮息息相關。
年輕人紛紛扎進考研、考公大軍。2019年，全國考研報名人數同比增長21.8%，是近年來的最快增速。此后，考研報名人數保持上揚，2021年已達377萬人，2022年考研人數為457萬，2023年考研人數為474萬。這也讓一批教育公司成功上市。
其中，中公教育于2018年成功借殼上市，其主打考研、考公。在今年前三季度，中公教育實現營業(yè)收入26.66億元，同比下降31.54%；凈利潤2.42億元，同比增長129.42%。收入減少，但凈利增加，主要原因是裁員優(yōu)化降本增效以及產品結構調整。
昂立教育脫胎于上海交通大學勤工儉學中心，在1993年在上海證券交易所上市。截至2023年三季度，昂立教育實現營業(yè)收入7.13億元，同比增長30.71%；歸屬凈利潤-8637.44萬元，同比減少151.37%。該公司此前專注于k12，今年上半年才探索布局“考研、專升本、考證”等細分賽道。
企業(yè)成績有起有落。但張雪峰瞄準高考、考研、考公的火爆，順勢而為，其引起的熱議便不言而喻。根據公開資料顯示，張雪峰原名張子彪，1984年出生于黑龍江省齊齊哈爾市，曾就讀鄭州大學，畢業(yè)后進入了考研輔導行業(yè)，其常常在各種場合對全國高等院校進行點評。2016年，張雪峰的一條名為《七分鐘解讀34所985高?！坊鸨W，從此踏上“網紅之路”，出版圖書、參加綜藝、直播帶貨等，并轉戰(zhàn)高考志愿填報。
憑借幽默、直擊人心的講課風格，張雪峰迅速走紅網絡。后來有娛樂主持人找他上節(jié)目。“從根本上講，我是一個老師，不希望自己太娛樂化。”他說，之所以用這樣的方式講課，只是希望寓教于樂傳遞一種快樂的理念，想學習的能學到東西，不想學習的也能聽得開心。
他說，所謂因材施教就是要根據學生的特點用他能接受的方式引導他，“現在，單純講道理已經不好使了，學生幽默，老師也要幽默，老師百變才能吸引住學生。”
現在，張雪峰不僅是“考研老師”，還是“頂級網紅”，是眾多家長同學嚴重的意見領袖。只是流量大了，爭議也隨之水漲船高。張雪峰言論的絕對化、刻板化，愈發(fā)凸顯。
今年5月15日，“研途考研張老師課堂”賬號發(fā)布視頻，稱隨便什么專業(yè)都比新聞強。
在視頻中，張雪峰對學生家長表示：“理科590報新聞？你會崩潰的”“別報新聞，從中國本科專業(yè)目錄里面閉著眼睛摸一個都比新聞好”“如果我是家長，孩子非要報新聞學，我一定會把他打暈，然后給他報個別的”“你可以把它當個愛好，不要把它當成職業(yè)。”
此事件把張雪峰推向輿論頂峰。根據智聯招聘《2022大學生就業(yè)力調研報告》，2022 年人文學科畢業(yè)生的就業(yè)簽約率僅12.4%，而理科、工科的就業(yè)簽約率分別為29.5%和17.3%。從數據來看，文科生就業(yè)簽約率不到理科生的一半，工資水平也比理科生低1000元到2000元。
張小強教授則發(fā)文稱，千萬不要被張雪峰這樣的網紅忽悠了，他害人不淺、誤導公眾。新聞學能文能武，可以進主流媒體，可以自主創(chuàng)業(yè)，可以考公務員。但也有大量新聞學學生現身說法，吐槽人太多，工作難找，支持張雪峰。
除了新聞學事件，張雪峰對于學科的建議也被大量網友吐槽。比如他此前說“自動化專業(yè)是張雪峰老師最建議男生選的專業(yè)之一”“自動化專業(yè)畢業(yè)工資肯定不會低”，后來又說“自動化專業(yè)不掙錢”“一直在淘汰，最大的出路是轉碼”。
在房地產行業(yè)不景氣的當下，他把建筑學作為最推薦的五個文科方向之一。他認為建筑學實際上就是每天畫圖，從事重復性工作，并不需要很高的美術功底，只要能夠熬夜和較強抗壓能力就可以。此外，關于文科生的出路，他主要建議是師范和考公，但當前面對考研降溫的趨勢，考公人數不斷增長，未來上岸或許會更加困難。
關于張雪峰的爭議數不勝數。不過時代變化飛快，個體專業(yè)與就業(yè)的選擇，張雪峰未必能保證所言皆正確。但不可否認的是，近幾年的考研考公培訓、空前熱鬧。行業(yè)“挖井人”未必賺錢，但“賣水人”真實地掙到了錢。
雖然張雪峰是招生宣講界的“導師”，但他本質上是一個商人。給予別人建議，幫助學生家長的同時，賺錢養(yǎng)活自己和公司。
張雪峰的商業(yè)版圖不容小覷。在幾年前的一次福州巡講中，張雪峰曾表示自己有三家公司，其中一家公司即將上市，上市變現后大概能掙幾個億左右，兩年后即可實現財富自由；第二家公司，當時的估值為5億元至8億元。張雪峰還透露，自己每年僅憑寫書就可以掙大幾十萬，靠講課能掙幾百萬。
據企查查，目前張雪峰共關聯5家企業(yè)，4家為存續(xù)狀態(tài)，3家為其控股企業(yè)。
回顧2021年3月，在北京打拼了14年的張雪峰，決定離開北京，將蘇州作為了自己下一個階段的新起點。與此同時，張雪峰還快速招兵買馬，喊出“好好干，三年買房”的口號以吸納人才。
2021年5月，張雪峰注冊了蘇州峰學蔚來教育科技有限公司。該公司注冊資本達1000萬元，經營范圍包含教育咨詢服務；面向家長實施的家庭教育咨詢服務等。
股權信息顯示，該公司的控股股東、實際控制人為法定代表人張子彪。張子彪直接持有蘇州峰學蔚來教育科技有限公司75%的股份，同時張子彪持股10.86%的蘇州研途教育科技有限公司還持有蘇州峰學蔚來教育科技有限公司10%的股份。
除了在蘇州峰學蔚來教育科技有限公司擔任法定代表人外，張子彪還是北京峰言風語文化傳播有限公司、北京志翔海天教育科技有限責任公司的法定代表人，且張子彪持有前者75%的股份。此外，張子彪在前述提到的四家公司均擔任高管。
在這些公司中，峰學蔚來目前是張雪峰的主陣地。鯨商下載該應用后發(fā)現有幾款高報課程，比如61節(jié)課、售價599元的《志愿填報視頻課》；61節(jié)課、售價999元的《高一選科》。當然，也有PRO版本的課程，比如9999元起的《2024屆志愿填報》。
除了高考課程，考研考公也是張雪峰的一大業(yè)務板塊。在APP“研途考研”中，有限時秒殺課程，如1329元的《25考研全程班政治》、2239元的《25考研全程聯報班政治+英語一》等產品。
更值得注意的是，張雪峰在線上搭建的強大的賬號矩陣。目前，“張雪峰老師”的抖音粉絲達2373.9萬，微博粉絲達750.4萬。
張雪峰還在其抖音賬號的簡介中為其升學規(guī)劃咨詢服務引流。此前談及流量話題時，張雪峰就曾毫不避諱地表示，“我追流量就是為了增大教育的聲量。”他的三個抖音群聊，都是500人滿員狀態(tài)。
此外，他還在抖音開設了櫥窗功能，目前張雪峰的櫥窗上架了25件產品。除了課程和書籍外，他還賣洗發(fā)水、清潔粉、營養(yǎng)片、牙膏、膚護品等產品。這些產品已售出50萬件以上。
實際上，張雪峰的確憑借近年來構建的商業(yè)模式，積攢一筆財富。尤其在k12教育沒落后，教育輔導的錢愈發(fā)難掙。
此前“雙減”政策落地，裁員幾乎是所有K12教育機構的必選項。
按照教育部辦公廳明確的義務教育階段校外培訓學科類和非學科類范圍，其中在開展校外培訓時，道德與法治、語文、歷史、地理、數學、外語（英語、日語、俄語）、物理、化學、生物按照學科類進行管理。而體育（或體育與健康）、藝術（或音樂、美術）學科，以及綜合實踐活動（含信息技術教育、勞動與技術教育）等按照非學科類進行管理。
成人職業(yè)教育，以及K12教育中細分的音樂、美術、體育等非學科的素質教育，成為教育集團轉型的大方向。
因此，藝術、體育類輔導；高考、考研考公、留學建議及輔導，成了眾多教育機構的轉型方向。
瑞思教育選擇素質教育，推出“然點科學館”“瑞思海芽成長空間”和“瑞思研學”三大新品牌；好未來旗下兒童素質教育品牌“勵步英語”正式更名為“勵步”，而好未來則對外披露業(yè)務板塊“輕舟”。
據了解，輕舟旗下擁有輕舟考研幫、輕舟考滿分和輕舟留學三個子品牌；高途集團上線新版高途App，覆蓋語言培訓、大學生考試、財經、公考等多類職業(yè)教育。
可見，與張雪峰同賽道的選手有很多。只是變化來的太快，其他講師還未深耕高考、考研考公、留學建議及輔導的板塊。加上張雪峰執(zhí)行力強、言語激昂富有感染力等個人特色，就成了行業(yè)翹楚。在短視頻大行其道的當下，未來應該會有其他風格的講師出現。
教育機構轉型必將經歷相當長一段時間的陣痛期，但考研、考公、留學等細分賽道的培訓，隨著好未來、高途等企業(yè)入局后，勢必會迎來更激烈的市場競爭。這也意味著，新的份額之爭，才剛剛開始。
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