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來(lái)源|張良計(jì)
都知道選擇比努力重要，但很少有人說(shuō)過(guò)該怎樣做選擇。
今天的文章總結(jié)了一些過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和案例觀察，從行業(yè)，公司以及個(gè)人發(fā)展的角度來(lái)聊聊，職場(chǎng)上該如何做選擇。
下面進(jìn)入正文。
最近幾年我身邊涌現(xiàn)出許多創(chuàng)業(yè)成功的朋友。觀察他們的創(chuàng)業(yè)歷程，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們的增長(zhǎng)全都是指數(shù)增長(zhǎng)，而非線性增長(zhǎng)。
什么意思呢？
第一年公司入不敷出，可能連工資都發(fā)不出來(lái)?？傻搅说诙?，第三年的時(shí)候，業(yè)務(wù)開始飛速增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額曲線像爬坡的過(guò)山車一樣迅速飆升。
然后我去看他們選擇的行業(yè)賽道，無(wú)一例外都和互聯(lián)網(wǎng)沾邊，要么本身是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，要么就是傳統(tǒng)行業(yè)但加上了互聯(lián)網(wǎng)賦能。
更重要的一點(diǎn)，它們統(tǒng)統(tǒng)都是想象空間更大的行業(yè)。
那什么叫想象空間大？
橫向，能夠拓展更多元的商業(yè)模式；縱向，可以精深做出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。
這種類型的機(jī)會(huì)，只要過(guò)了那個(gè)拐點(diǎn)，后面就是一飛沖天。
像網(wǎng)紅MCN公司，雖然現(xiàn)在市面上各種打著MCN名號(hào)的企業(yè)都有，魚龍混雜褒貶不一，但你如果深入研究過(guò)這個(gè)行業(yè)就知道，無(wú)論是橫向還是縱向，這一行的想象空間都非常巨大。
比如橫向的，你可以圍繞一個(gè)核心網(wǎng)紅，拓展出許多周邊產(chǎn)品。從內(nèi)容到渠道再到個(gè)人IP，商業(yè)變現(xiàn)模式非常多樣。
典型的如Papi醬，從一個(gè)視頻博主，延伸到生活好物，內(nèi)容制作等領(lǐng)域。同時(shí)她個(gè)人也不斷出席各大媒體活動(dòng)刷臉，來(lái)建立自己的辨識(shí)度，形成IP。
甚至她還會(huì)參與到品牌廣告的拍攝中，儼然要進(jìn)軍明星的領(lǐng)域。
再比如縱向的，你可以把打造網(wǎng)紅的方法論集結(jié)成付費(fèi)課程，販賣給那些還不知道如何成為網(wǎng)紅的普通人或公司，用專業(yè)知識(shí)來(lái)賦能更多想進(jìn)入這一行的用戶。
還有橫向縱向都有的，既孵化自家的網(wǎng)紅大V，又懂得新媒體營(yíng)銷的各種方法套路，于是為品牌提供從策略到執(zhí)行到媒體資源的一條龍服務(wù)。
以上這些，都叫想象空間巨大。并且這些想象都是有前后邏輯可循的，而不是跳躍式的瞎想。
用這個(gè)思維去審視你做出的選擇，橫向和縱向分別延展出不同的可能試試看，你就知道這個(gè)選擇靠不靠譜。
任何行業(yè)產(chǎn)業(yè)，從誕生到成熟都會(huì)經(jīng)歷3大階段。
第一個(gè)階段叫拓荒期，適合極少數(shù)膽大心細(xì)的玩家。搏一搏單車變摩托，投入大風(fēng)險(xiǎn)大收益也大，比如早期的比特幣市場(chǎng)；
第二個(gè)階段叫增長(zhǎng)期，行業(yè)的游戲規(guī)則或者說(shuō)賺錢模式基本定型，大家都悶頭在自己的賽道上發(fā)力增長(zhǎng)。
整個(gè)行業(yè)大機(jī)會(huì)和小機(jī)會(huì)都有，就看你能不能趕在別人前面半步搶到。比如現(xiàn)在主打0糖0脂的飲料新消費(fèi)市場(chǎng)，元?dú)馍诌@樣的企業(yè)就是飛速增長(zhǎng)。但依然有一些小的細(xì)分飲料品類在用新概念突圍。
第三個(gè)階段叫平穩(wěn)期，幾個(gè)大的頭部玩家已經(jīng)出現(xiàn)，行業(yè)8020的格局也已形成。
再發(fā)展到后面就是各種內(nèi)卷。要么依靠創(chuàng)新重新開辟出新的賽道，要么一路下滑，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，賺錢越來(lái)越難，屎還越來(lái)越難吃。
對(duì)于大多數(shù)人而言，拓荒期過(guò)于刺激，過(guò)山車不是人人都敢坐，而且還要耐得住寂寞。平穩(wěn)期太內(nèi)卷，最后大家都是看性價(jià)比，談客戶的時(shí)候聊天都是朋友講錢就開始傷感情。
所以普通人最好的選擇是第二個(gè)階段。
第二階段雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但并不充分。如果你愿意動(dòng)腦子，依然可以在萬(wàn)千紅海中找到藍(lán)海。
比較經(jīng)典的例子是“拍照手機(jī)”。
在這之前，大家賣手機(jī)都是賣整體的硬件配置，賣智能系統(tǒng)，賣性價(jià)比，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)很激烈了。但從來(lái)沒有人用“拍照”這個(gè)單一功能去賣手機(jī)。
然而拍照這個(gè)痛點(diǎn)，是真實(shí)存在的。
尤其是沒錢買昂貴相機(jī)又喜歡天天曬美圖的年輕人。他們甚至愿意容忍手機(jī)的其他功能弱一點(diǎn)，但拍照功能一定要強(qiáng)大，拍出來(lái)的照片一定要美美的。
于是拍照手機(jī)就應(yīng)運(yùn)而生了。
后來(lái)這種主打單一功能的做法越來(lái)越流行，如今的直播手機(jī)，電競(jìng)手機(jī)，其實(shí)都是這個(gè)思路。
這就叫卡位。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把地盤都快占滿的情況，硬生生卡住一小塊空間出來(lái)，然后深深扎進(jìn)去。
前面兩點(diǎn)側(cè)重在行業(yè)和公司的選擇，接下來(lái)聊聊個(gè)人發(fā)展。
如果你做的事情你不擅長(zhǎng)，哪怕這個(gè)事情再賺錢你都很難做長(zhǎng)久，因?yàn)閳?jiān)持不下來(lái)。
講一個(gè)我身邊好友L的例子。
10年前，L進(jìn)入一家外資品牌咨詢公司，做視覺設(shè)計(jì)的工作，擁有一份在當(dāng)時(shí)看起來(lái)很豐厚的薪水。
可L并不喜歡做設(shè)計(jì)。
雖然他大學(xué)學(xué)的是視覺傳達(dá)，但那是父母幫他選的專業(yè)。L更喜歡做市場(chǎng)營(yíng)銷的工作，喜歡去一線沖鋒陷陣，而不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)Logo.
于是他辭職去了一家快消企業(yè)做市場(chǎng)，從最基層的崗位干起，薪水直接降了一半。
為此父母還和他大吵了一架，但L堅(jiān)持自己的選擇，慢慢在這個(gè)職業(yè)賽道上越做越順手。
雖然做市場(chǎng)的工作更累，但L很享受。他主動(dòng)去學(xué)習(xí)各種營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，積極參與不同部門的輪崗，完整地了解一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)再到推向市場(chǎng)的所有過(guò)程。
看著公司的新產(chǎn)品在自己手上像小寶寶一樣從無(wú)到有，從新鮮陌生變成爆款流行，他發(fā)自心底感到由衷的喜悅。
當(dāng)然，后來(lái)L的薪水一路水漲船高，遠(yuǎn)超他前一份工作的水平。這就是發(fā)揮自己專長(zhǎng)，然后越走越順。
所謂專長(zhǎng)，并不是你學(xué)得久做得久就是專長(zhǎng)，那些只是時(shí)間長(zhǎng)。
真正的專長(zhǎng)，首先是內(nèi)心喜歡，然后是主動(dòng)精進(jìn)，最后才是收獲回報(bào)。
這其中，主動(dòng)精進(jìn)這一點(diǎn)是最重要的。它決定了你能否做得長(zhǎng)久，做得專業(yè)，做得富有價(jià)值。
做任何工作，興趣都只能讓你入門。當(dāng)你見識(shí)了表面的光鮮亮麗，被它吸引入門之后，真正的考驗(yàn)才正式開始。
判斷一個(gè)人是否真的熱愛一份工作，是否真的擅長(zhǎng)做這件事情，最好的依據(jù)就是看他遇到困難時(shí)的態(tài)度和行動(dòng)。
3分鐘熱度的人，一遇到小坎坷就會(huì)打退堂鼓，永遠(yuǎn)不能把興趣變成專長(zhǎng)。
只有當(dāng)你遭遇挑戰(zhàn)，克服挑戰(zhàn)，學(xué)到新知，再迎接更大的挑戰(zhàn)，如此往復(fù)循環(huán)之后還能堅(jiān)持下去，這就是找到擅長(zhǎng)了。持續(xù)精進(jìn)，才能讓你實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展的螺旋式上升。
此時(shí)不必?fù)?dān)心回報(bào)，時(shí)間不會(huì)虧待你。
既然說(shuō)到收入回報(bào)，那最后再多聊聊。
我一直和大家說(shuō)，30歲以前的收入都是你人生的零花錢。因?yàn)?0歲以后你會(huì)賺的更多，收入增長(zhǎng)更驚人。那時(shí)有可能你一兩個(gè)月的收入，就趕得上以前一整年的收入。
因?yàn)?0歲之前，你都在熟悉社會(huì)，熟悉行業(yè)，熟悉游戲規(guī)則，這都需要時(shí)間。
到了30歲以后，你才開始真正去運(yùn)用規(guī)則。這時(shí)才是把你之前所學(xué)所經(jīng)歷的全部變現(xiàn)的時(shí)候。
所以，請(qǐng)做一個(gè)長(zhǎng)期主義者。
在摸透規(guī)則之前，還不是吃紅利的階段，那就靜下心來(lái)研究學(xué)習(xí)，不要想著投機(jī)賺快錢。
就像前段時(shí)間很多人看到股票基金漲勢(shì)兇猛，瘋狂入市加倉(cāng)，甚至有的年輕人不惜借錢去炒股。
隨著后續(xù)市場(chǎng)降溫，許多人虧得一分不剩，短短幾十天坐了好幾趟過(guò)山車。
然而，這都是正常的市場(chǎng)波動(dòng)。
真正會(huì)買基金的高手，都是抱著5-10年的目標(biāo)去買的，而不是看短期的盈虧。
能夠短期賺快錢的人不是沒有，但做到這點(diǎn)所需要的知識(shí)和技巧，也是長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)積累下來(lái)的一線經(jīng)驗(yàn)。
所以你看那些在股市里連續(xù)成功賺快錢的人，都是十幾二十年經(jīng)驗(yàn)的老股民，沒有年輕人。這就是這一行的規(guī)則。
這些說(shuō)明什么？
別去賺超出你認(rèn)知能力范圍之外的錢。
更重要的是下面這句話：
即使它短期來(lái)看很賺錢。但那十有八九不是因?yàn)槟愣?，而是因?yàn)槟氵\(yùn)氣好，瞎貓抓到了死老鼠。
你只是剛好在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)誤打誤撞進(jìn)去吃了一波紅利?？赡阋窍胍恢卑鸭t利吃下去，運(yùn)氣好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
你需要安靜，需要沉下心去研究，需要把規(guī)則都鉆研透了，你才能真正掌握財(cái)富密碼。
比如，打信息差就是一種規(guī)則。所有的中介類工作，所有低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出的行當(dāng)，都是在打信息差。
如果你想在這個(gè)領(lǐng)域賺大錢，就要想盡辦法去構(gòu)建信息壁壘，阻止買家和賣家的信息流通，你才有價(jià)值。
當(dāng)然你還可以反過(guò)來(lái)，去打破信息壁壘，構(gòu)建透明的信息交流平臺(tái)，促進(jìn)買家和賣家的溝通，然后賺取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。
面對(duì)同一種規(guī)則，能有不同的運(yùn)用方法，就是把規(guī)則吃透了。
記住，這個(gè)世界上不存在輕松賺錢的工作，即使有，那你也是沒有看到前期的汗水和辛苦。
以上就是今天的內(nèi)容，最后簡(jiǎn)單總結(jié)一下，普通人如何做對(duì)選擇？4個(gè)良心忠告：
1. 選擇那個(gè)想象空間更大的；
2. 選擇那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還不充分的；
3. 選擇那個(gè)能充分發(fā)揮你專長(zhǎng)的；
4. 選擇那個(gè)你能吃透規(guī)則的；
希望對(duì)你有用，大家共勉 =）
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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