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現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在國家的大力扶植下已經(jīng)取得了快速發(fā)展，各種有特色、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品層出不窮，但是毋庸置疑的是未來農(nóng)產(chǎn)品的競爭將由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。而如何打造新農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)企業(yè)的未來有著至關(guān)重要的影響。
1. 產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心，特別是農(nóng)產(chǎn)品
產(chǎn)品、產(chǎn)品、還是產(chǎn)品，這句話怎么強(qiáng)調(diào)都不為過，特別是農(nóng)產(chǎn)品?？诒畟鞑ナ且患移髽I(yè)或者一個(gè)產(chǎn)品獲得成功的重要原因，但同樣“口碑”也是殺死企業(yè)的毒藥。任何有關(guān)企業(yè)品牌或產(chǎn)品的負(fù)面“口碑”也足以結(jié)束企業(yè)的生命。
反過來，一旦你能長期提供高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，人們基于安全的考慮也不會(huì)輕易替換。
發(fā)現(xiàn)良田曾撰文提出要用工業(yè)化的思維去生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，就是要從源頭把握農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。而對(duì)比中國農(nóng)業(yè)比較落后的現(xiàn)狀，用智慧農(nóng)業(yè)的方法追求生產(chǎn)高端農(nóng)產(chǎn)品，從而造成產(chǎn)品的差異化，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
農(nóng)產(chǎn)品的特別之處是，人們更熟悉地方特色產(chǎn)品，比如五常大米、西湖龍井等，現(xiàn)在各地政府都非常重視地方特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。所以，一定要借勢發(fā)展，善于利用政府資源。
2. 定位農(nóng)產(chǎn)品不是只能走高端
當(dāng)有了好的農(nóng)產(chǎn)品，接下來就是要問好產(chǎn)品賣給誰？
發(fā)現(xiàn)良田在剖析“沒想稻”眾籌成功案例時(shí)就指出，“沒想稻”的創(chuàng)始人兼CEO張邵銣將高勢能的老板們鎖定為主要銷售對(duì)象，他們的傳播力和購買力都非常的強(qiáng)，而如果定位是有錢的主婦們，相對(duì)來說傳播力量就差很多，而且會(huì)面對(duì)非常大的競爭。
很多人喜歡把品牌搞得“高端、大氣、上檔次”，這其實(shí)完全是誤解。以“三只松鼠“為例，堅(jiān)果這種產(chǎn)品的主要銷售對(duì)象是都市女性小白領(lǐng)。那么在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上就非常萌、小清新。
很多土特產(chǎn)也學(xué)會(huì)包裝得高大上，就沒想過“土”出產(chǎn)品的特色，比如“褚橙”的包裝就土得很有特點(diǎn)。
在農(nóng)村休閑旅游和民宿上，這種差異化就更加明顯。比如休閑農(nóng)場是以親子教育為主題，還是以休閑放松為主題，這兩種面向的對(duì)象一個(gè)是家庭、一個(gè)是成年人，玩法和營銷策略就完全不同。發(fā)現(xiàn)良田在這個(gè)領(lǐng)域就有很好的策劃案例。
3. 線上社區(qū) 粉絲經(jīng)濟(jì)的巨大紅利
朋友圈、社群已經(jīng)取代在線廣告等其他的營銷手段，成為現(xiàn)在企業(yè)打造生態(tài)圈的重要戰(zhàn)場。
最快速、有效的增粉方法就是線下促銷活動(dòng)，或者以轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得低價(jià)促銷的方式達(dá)到增加粉絲的效果。
不管增粉的手段是什么，其實(shí)關(guān)鍵是忠實(shí)粉絲的數(shù)量和質(zhì)量。小米的成功就是滿足數(shù)碼發(fā)燒友的期待，借由這些發(fā)燒友的傳播達(dá)到病毒式營銷的目的。而在農(nóng)產(chǎn)品界就是“褚橙”，因?yàn)橥跏邱視r(shí)健的鐵粉，他的轉(zhuǎn)發(fā)讓“褚橙”得到了大范圍的傳播。
為什么不把代理商、合作伙伴發(fā)展成自己的鐵粉呢？
發(fā)現(xiàn)良田推薦的“柿餅哥”的“御品人間富平柿餅”，就是借由眾多新農(nóng)人和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)起聯(lián)合創(chuàng)始人，讓同行、合作伙伴形成利益聯(lián)盟而共同發(fā)展。難怪“御品人間富平柿餅”僅用五年的時(shí)間，就發(fā)展成為了中國柿餅第一品牌。還創(chuàng)下了富平柿餅淘寶銷售連續(xù)第一、富平柿餅全縣總銷量連續(xù)5年第一的銷售記錄。（具體參考《有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)擺在你面前，希望不要失去后再后悔莫及》）
林桂平博士在商業(yè)模式的講解中就提到了商業(yè)生態(tài)鏈的概念，這些上下游的合作伙伴、客戶、同行都可能成為你的品牌宣傳的渠道。（具體參考《林桂平論道新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》）
4. 一切都是為了重復(fù)購買
要讓消費(fèi)者記住品牌的目的就是要讓客戶重復(fù)購買，客戶的重復(fù)消費(fèi)才能提高品牌在客戶心中的地位，擴(kuò)大的品牌的影響力。
企業(yè)促銷的目的之一就是為了讓客戶重復(fù)消費(fèi)。這就是林桂平博士在講商業(yè)模式中提到的“有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)擺在你面前，希望不要失去后再后悔莫及”客戶消費(fèi)的頻率和與客戶的互動(dòng)的頻次。
我們都說“褚橙”“柳桃”“潘蘋果”最后成功就剩下了“褚橙”，不是其他都沒有了，而是只有褚橙不斷有故事出來，如出書、媒體報(bào)道等。柳傳志和潘石屹好久都沒怎么露面了，相關(guān)的宣傳沒有持續(xù)，品牌自然沉寂了。
我們不喜歡炒作新聞，但是一個(gè)有故事的品牌，的確在宣傳上確實(shí)能占很大的優(yōu)勢，比如董明珠就不斷地通過各種形式在宣傳格力。新農(nóng)人都愛講“情懷”，情懷的體現(xiàn)難道不是要依靠企業(yè)家的言行嗎？特別是休閑農(nóng)場和民宿，更是要靠活動(dòng)達(dá)到表達(dá)情懷、擴(kuò)大宣傳的效果。
總結(jié)
打造好的品牌一定要有好的產(chǎn)品，把品牌個(gè)性與消費(fèi)者的主張有機(jī)的結(jié)合起來。通過各種手段擴(kuò)大宣傳，找到產(chǎn)品的粉絲特別是鐵桿粉絲并與之互動(dòng)，通過這些粉絲形成品牌裂變傳播。最后促使消費(fèi)者不斷的購買，達(dá)到樹立品牌形象的目的。
農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是一項(xiàng)長期項(xiàng)目。只有在食品安全和營銷上要不斷提升的基礎(chǔ)上才能在消費(fèi)者心中樹立起品牌形象。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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