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作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）
但是，我們還是喜歡日歷。在每一張日歷上，我們可以標(biāo)注自己的心情，留下自己的喜怒哀樂(lè)，最終，它們組成了豐富多彩的人生體悟，讓人生充盈而美好。
最近，天貓超級(jí)品類日和單向街圖書館就聯(lián)合推出了“三十而勵(lì)”線上主題單向歷，為面膜專場(chǎng)推廣造勢(shì)。天貓希望借助這本充滿希望的日歷，讓每一位女性接下來(lái)每一頁(yè)的人生閱歷，都擁有更多發(fā)光的底氣。
提到女性話題，永遠(yuǎn)繞不開(kāi)的是“年齡”這個(gè)關(guān)鍵詞。
尤其是2020年，當(dāng)?shù)谝慌?0后邁入30歲的門檻，“30歲”這個(gè)年齡更成為社交媒體上的高頻詞。
所以，我們看到，湖南衛(wèi)視推出的綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》，打出的定位是“首檔逆齡女團(tuán)選秀節(jié)目”，力求撕開(kāi)30＋女星的現(xiàn)狀，呈現(xiàn)30＋女星的生存狀態(tài)和人生態(tài)度。
而近期熱播的電視劇《三十而已》，同樣直面30歲女性面臨的愛(ài)情、家庭、婚姻、事業(yè)等困境，在網(wǎng)絡(luò)上的討論度居高不下，引起了眾多女性的強(qiáng)烈共鳴。
在綜藝節(jié)目、電視劇、網(wǎng)絡(luò)話題的共同烘托下，人們對(duì)“三十”的敏感度和共情度不斷攀升。天貓將日歷的主題定為“三十而勵(lì)”，則是來(lái)自對(duì)當(dāng)下熱門話題的敏銳洞察，也是對(duì)女性情緒點(diǎn)的精準(zhǔn)把握。
讓月歷中的結(jié)尾數(shù)字，成為閱歷中的美好開(kāi)始。
從“月歷”到“閱歷”，天貓?jiān)噲D用這樣的主題消除女性對(duì)三十歲的恐懼，直面年齡的增長(zhǎng)對(duì)人生的價(jià)值意義。
對(duì)于面向大多數(shù)女性消費(fèi)者的面膜專場(chǎng)，往往是從女性的“凍齡”“美白”“嫩膚”等訴求點(diǎn)展開(kāi)。所以，“三十而勵(lì)”這一主題是產(chǎn)品＋話題＋目標(biāo)消費(fèi)者三者的高度契合，從而可以實(shí)現(xiàn)更高效的傳播觸達(dá)。
莎士比亞曾在最后一部作品《暴風(fēng)雨》中寫下：凡為過(guò)去，皆為序曲，以此向自己的戲劇創(chuàng)作生涯告別，表達(dá)出不會(huì)沉醉于過(guò)去的光環(huán)，想要重新出發(fā)的態(tài)度。
天貓則通過(guò)“三十而勵(lì)”月歷把這句話送給了廣大女性，傳達(dá)出“三十而已，宜重新出發(fā)”的品牌主張。
30天有30天的沉淀，30歲自有30歲的美。正是翻過(guò)的每一頁(yè)數(shù)字，使你成為了這個(gè)年紀(jì)最好的模樣。
這種無(wú)懼年齡、在任何年紀(jì)都可以做更好的自己的溝通點(diǎn)，對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)在任何時(shí)候都不會(huì)過(guò)時(shí)。
天貓還從更多的作家、詩(shī)人的經(jīng)典名言中尋找靈感，為這本“單向月歷”注入了更多精神能量，也增添了女性追求美麗的勇氣和自信。
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如果每天翻開(kāi)這樣一本月歷，相信人的一天都會(huì)變得自信美好，這是天貓?jiān)?strong>創(chuàng)意層面的別出心裁。
用“月歷”這樣一個(gè)和“時(shí)間”“年齡”有直接關(guān)聯(lián)的意象，使整個(gè)營(yíng)銷的外在傳播和內(nèi)在訴求點(diǎn)保持了高度一致，不至于太過(guò)脫節(jié)讓消費(fèi)者GET不到創(chuàng)意靈感，讓傳播效率更高。
溝通層面，天貓從莎士比亞、蘭波、濟(jì)慈、盧梭等我們耳熟能詳?shù)膰?guó)外著名作家、詩(shī)人的作品中找尋和女性的情感共鳴點(diǎn)，用這些名人語(yǔ)錄來(lái)為營(yíng)銷背書。對(duì)于一向感性的女性來(lái)說(shuō)，這種柔軟的溝通點(diǎn)更能喚起女性與品牌、與主題的共情。
在過(guò)去，提到天貓超級(jí)品類日，會(huì)不自覺(jué)地想到打折、促銷、優(yōu)惠。但事實(shí)上，現(xiàn)在的天貓超級(jí)品類日，已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的主要陣地。
特別是對(duì)于面膜品類來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)于各種品牌面膜已經(jīng)耳熟能詳，對(duì)各種促銷信息也已經(jīng)神經(jīng)脫敏。如何還能進(jìn)一步打動(dòng)消費(fèi)者，只能從營(yíng)銷內(nèi)容層面取勝。
而天貓的優(yōu)勢(shì)，就是基于對(duì)用戶的大數(shù)據(jù)洞察，找到目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)和需求，然后整合品牌資源、曝光資源，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷出擊，給消費(fèi)者提供一個(gè)不可拒絕的購(gòu)買理由，帶動(dòng)整個(gè)品類的銷量增長(zhǎng)。
在這個(gè)過(guò)程中，基于天貓定制的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷內(nèi)容，對(duì)于參與品牌已經(jīng)不僅僅是一次促銷活動(dòng)，更是一次品牌形象的塑造過(guò)程。
就像此次參與“三十而勵(lì)”主題營(yíng)銷的蘭芝、歐萊雅、御泥坊、美即、百雀羚、自然堂等品牌，這同樣是一次和女性群體溝通對(duì)話的契機(jī)，在輸出面膜功能利益點(diǎn)的同時(shí)，傳達(dá)出品牌對(duì)女性消費(fèi)者的溫暖關(guān)懷，拉近與女性圈層的情感距離。
同時(shí)，還要說(shuō)一點(diǎn)的是，營(yíng)銷不一定非要大聲量、大規(guī)模、大陣仗，最關(guān)鍵的是傳播能精準(zhǔn)觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)人群，訴求點(diǎn)能擊中目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。有了這兩點(diǎn)，就必然能促成銷售轉(zhuǎn)化，也可以在一定程度上減少營(yíng)銷成本上的浪費(fèi)，讓廣告預(yù)算使在刀刃上。
有時(shí)候，小而精的營(yíng)銷，或許更能實(shí)現(xiàn)品效合一的傳播效果。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)