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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
讓《脫口秀反跨年》告訴你,如何創(chuàng)造一個(gè)有態(tài)度的“蛋”
2020-12-31 22:20:48

作者 | 黃毅(公關(guān)界007主筆)

來源 | 公關(guān)界007(ID:PRCN007)

 

2021年即將來臨,又到了各大品牌在跨年活動(dòng)上競技的好時(shí)機(jī)?;仡櫷?,我們看到跨年晚會(huì)早已不是各大電視臺(tái)的專利,不少互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái),也開始加入這場(chǎng)跨年活動(dòng)營銷戰(zhàn)役當(dāng)中。

在大家的印象里,各大跨年晚會(huì)大都是呈現(xiàn)載歌載舞的快樂氣氛,即便是迎合年輕人的各種花樣,也脫離不了節(jié)目表演的套路。然而今年的《脫口秀反跨年》,則用脫口秀式爆梗的新奇體驗(yàn),讓觀眾眼前一亮,也契合了大眾跨年情緒,引發(fā)情感共鳴。

節(jié)目還創(chuàng)新地以“禮蛋”為名,為贊助品牌定制禮蛋符號(hào),各品牌順勢(shì)推出禮蛋禮盒產(chǎn)品,并通過一系列的活動(dòng),打造了全鏈路商業(yè)耦合的營銷模式。通過整場(chǎng)傳播活動(dòng),讓品牌之間全程相互參與、相互合作,并依據(jù)品牌的特色,精準(zhǔn)輻射受眾感知,在清晰統(tǒng)一的主題方向下,擴(kuò)散品牌聲量。

作為節(jié)目總冠的京東,還聯(lián)合各品牌共同發(fā)聲,配合“2020的糟心事兒”主題,將“禮蛋”概念,融入全鏈路傳播觸點(diǎn),最大化發(fā)揮商業(yè)營銷效應(yīng)。

 
聚焦“2020的糟心事兒”
圍繞用戶痛點(diǎn),增強(qiáng)品牌穿透力

品牌營銷,無論是哪一個(gè)維度,都需要基于消費(fèi)者的心理洞察,聚焦能夠觸動(dòng)大眾社會(huì)情緒的心智,實(shí)現(xiàn)在受眾群體中建立獨(dú)特認(rèn)知,贏得大眾信任,這是塑造品牌的第一步。

回顧2020年,人們也遇到了不少的糟心事,諸如工作不順,戀情受阻、前男友渣、太窮,以及被迫在家的憋悶等等。在這特殊的跨年節(jié)點(diǎn),大眾需要一個(gè)情緒發(fā)泄口,來告別2020年不順心的事情,迎來更加美好的新年。

正是基于這種大眾集體潛意識(shí)心理,《脫口秀反跨年》“2020的糟心事兒”節(jié)目主題,契合了年底整體宣泄情緒的氛圍,為當(dāng)下年輕人的跨年情緒提供表達(dá)出口。并利用創(chuàng)意短視頻,傳遞出明星藝人的“糟心事兒”,例如羅翔的”網(wǎng)暴“、楊冪的”濕疹治不好“、王建國的”萬年老二“等,用輕松幽默的表達(dá),觸動(dòng)用戶的痛點(diǎn)和嗨點(diǎn),引發(fā)深層次的情感共鳴。

與此同時(shí),《脫口秀反跨年》還別具一格的創(chuàng)造了“蛋”的形象,打造出一個(gè)貼合節(jié)目主題的超級(jí)視覺符號(hào)。其趣味性和具象化的視覺形象,成功吸引用戶注意力,在用戶心中形成獨(dú)特的認(rèn)知,大大增強(qiáng)節(jié)目主題的穿透力。
 


此外,基于商業(yè)集聚的現(xiàn)象,以及其引發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益在現(xiàn)實(shí)中越來越突出。在商業(yè)營銷層面,《脫口秀反跨年》秉著“讓用戶和所有糟心事說再見”的目的,聯(lián)合京東、OPPO Reno5、安慕希、樂事、作業(yè)幫,在線上發(fā)起“2020最想刪除的糟心事兒”話題征集活動(dòng),用創(chuàng)意無限的火花,吸引用戶參與,釋放情緒痛點(diǎn)。這種受眾目的高度統(tǒng)一的營銷方式,不僅大大加強(qiáng)了用戶對(duì)“2020的糟心事兒”的感知力,也拉高了每一個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)品牌的價(jià)值聲量。
 

以“蛋”為名,以“禮”登場(chǎng)
圍繞“禮蛋”概念,構(gòu)建全鏈路觸點(diǎn)

在“2020的糟心事兒”主題活動(dòng)下,《脫口秀反跨年》以“禮蛋”串聯(lián)活動(dòng),上演了一場(chǎng)“糟心再見,禮蛋登場(chǎng)”的創(chuàng)意戲碼?!岸Y蛋”中“禮”意喻新年祝福,同時(shí)兼具脫口秀文化的諧音梗冒犯精神——李誕的兩層涵義。

通過巧妙的創(chuàng)意,讓“禮”和“蛋”這個(gè)超級(jí)視覺符號(hào)相結(jié)合,輸出“糟心事”再見后,誕生的憧憬、期待和驚喜。同時(shí),京東、OPPO Reno5、安慕希還通過視覺符號(hào),推出品牌“定制蛋”短片,將品牌的理念和元素借于視覺完美傳遞,以此圍繞“禮蛋”概念,更深層地和用戶構(gòu)建起情感的紐帶。


《脫口秀反跨年》,從預(yù)熱到內(nèi)容引爆,從線下到線上,融合禮蛋理念,使用禮蛋視覺符號(hào),建立起用戶、品牌和IP三個(gè)維度鏈接點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了三方共贏的營銷效應(yīng)。

1.“糟心蛋回收計(jì)劃”,充分調(diào)動(dòng)用戶參與

《脫口秀反跨年》播出前期,就在線下開啟了“2020糟心蛋回收計(jì)劃”的活動(dòng),合作品牌通過提供的白蛋和2米高的巨型蛋,讓路人可以盡情寫下自己的糟心事兒,而且巨型蛋寫滿字后,通過街頭真實(shí)滾動(dòng)的創(chuàng)意方式,將大眾情緒帶向新的高潮。滾巨蛋的同時(shí),還在線上發(fā)起話題征集活動(dòng),通過“2020最想刪除的糟心事兒”話題征集,與網(wǎng)友高頻互動(dòng),調(diào)動(dòng)用戶的參與。這種出其不意的告別方式,賦予用戶一種獨(dú)特的跨年儀式感,讓用戶獲得心理的安慰,引發(fā)受眾集體情感共鳴。


在傳播層面,還通過脫口秀藝人定制ID,集體花式口播,為京東站內(nèi)IP專題頁做引流。還通過官方創(chuàng)意短視頻,對(duì)不同脫口秀演員進(jìn)行采訪,以此來預(yù)埋“熱愛”理念詞,將京東平臺(tái)的品牌理念根植用戶心智中。

 
2.內(nèi)容植入,視覺鏈接,引爆活動(dòng)傳播閥值

在內(nèi)容層面,串聯(lián)起前期市場(chǎng)“2020糟心蛋回收計(jì)劃”的熱度,通過有趣、接地氣的脫口秀段子,植入“好禮在京東、蛋生新熱愛”的故事主線。同時(shí)通過產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的巧妙串聯(lián),以此植入順應(yīng)段子情節(jié)的發(fā)展和爆梗點(diǎn),讓你在聽段子的時(shí)候,不自覺接受廣告訊息。

 
再者,就是強(qiáng)化“禮蛋”超級(jí)符號(hào)視覺鏈接,運(yùn)用定制“禮蛋”符號(hào),結(jié)合新年送禮氛圍打造廣告口開板動(dòng)畫,以及包裝植入,加強(qiáng)展示的趣味性與視覺記憶性。內(nèi)容加視覺鏈接,步步深入,引爆活動(dòng)傳播閥值,不僅將京東“好禮在京東,蛋生新熱愛”的理念根植用戶心智,而且擴(kuò)大了品牌的價(jià)值和聲量。


以“聯(lián)名禮盒”為消費(fèi)鏈接
從開箱到直播的營銷長尾效應(yīng)

品牌營銷的落腳點(diǎn),最終要落到產(chǎn)品上,品牌要用真實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)這個(gè)權(quán)益點(diǎn),承接前期的營銷流量,打造消費(fèi)場(chǎng)景鏈接。一方面構(gòu)建了從營到銷的閉環(huán)鏈路,另一方面,也增加品牌營銷的長尾效應(yīng),強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的強(qiáng)記憶力。

京東聯(lián)合OPPO、安慕希及其他站內(nèi)品牌品牌圍繞主題“2020的糟心事兒”,基于年輕人想要擺脫事件的情緒,提煉各類痛點(diǎn)關(guān)鍵詞,匹配各自品牌特性,并融入蛋的超級(jí)視覺符號(hào)元素,打造IP聯(lián)名禮盒,以及“禮蛋”盲盒贈(zèng)品。

 
在傳播層面,一方面由李雪琴、王建國、王勉、等脫口秀演員,關(guān)聯(lián)前期的話題熱度,發(fā)布聯(lián)合禮盒開箱視頻,進(jìn)行宣傳預(yù)熱造勢(shì),為聯(lián)名禮盒賦能。同時(shí),借脫口秀幽默的方式深度展示禮盒的內(nèi)容,強(qiáng)化“送禮”主題,加深I(lǐng)PX京東新年禮蛋印象。

 
同時(shí)京東還在線上舉辦了《脫口秀反跨年》“京東專場(chǎng)直播”,在直播中三位脫口秀藝人分別從健康生活、品質(zhì)生活和樂趣生活的三個(gè)方面,暢聊如何挑選禮物,用這種更貼生活日常的內(nèi)容,來**各主題聯(lián)名禮盒,讓用戶在脫口秀的有趣對(duì)話內(nèi)容體驗(yàn)中,潛意識(shí)增加對(duì)禮盒的記憶點(diǎn)。


另外,作為聯(lián)合品牌方,OPPO和安慕希也結(jié)合自身品牌調(diào)性和聯(lián)合產(chǎn)品的功能點(diǎn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)和節(jié)目IP的深度綁定,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品端鏈接用戶,驅(qū)動(dòng)他們的消費(fèi)決策。

OPPO喊出了“2021美出自己的模樣”,即給出了正能量的口號(hào),又融入了其產(chǎn)品OPPO RENO 5的主打功能——煥彩人像視頻。


而安慕希通過“再見吧,糟心事兒”,“好走不送等海報(bào)文案”,結(jié)合定制禮蛋符號(hào),進(jìn)行全網(wǎng)物料投放,不僅借勢(shì)告別“2020的糟心事兒強(qiáng)化了品牌的曝光,還進(jìn)一步提升了品牌自身年輕感及態(tài)度。

 

結(jié)    語

《脫口秀反跨年》通過制造“2020的糟心事兒”大事件,并帶觀眾破除 2020 的糟心事,引導(dǎo)大眾用積極樂觀的心態(tài)迎接 2021,展示了品牌對(duì)待糟心事的“態(tài)度”。也用積極、樂觀的號(hào)召,拉近了品牌與用戶之間的距離。而且《脫口秀反跨年》聯(lián)合合作品牌和站內(nèi)品牌,打造的全鏈路商業(yè)耦合營銷,也為行業(yè)提供了一個(gè)“抱團(tuán)”式營銷的全新思路。

整個(gè)節(jié)目營銷活動(dòng)以蛋為名,打造了從糟心蛋回收活動(dòng)、話題創(chuàng)意征集、脫口秀式反跨年晚會(huì)、IP專場(chǎng)直播等全鏈路活動(dòng)。每個(gè)品牌根據(jù)自己的特色和定位參與到每個(gè)環(huán)節(jié),并且相互合作、相互聯(lián)合,讓傳播聲量最大化的同時(shí),也在傳遞著自身的品牌價(jià)值。同時(shí)圍繞“禮蛋”符號(hào)為核心做全鏈條的融合,讓各品牌實(shí)現(xiàn)和節(jié)目的深度綁定,不僅傳遞了品牌之間的的價(jià)值意義,也通過最大化的曝光觸達(dá)用戶,實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的營銷轉(zhuǎn)化。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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