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不知不覺，我們進入了下半年，茶葉這個行業(yè)，一般都是兩極分化，賣的好的賺瘋了，賣的不好的全年慘淡經(jīng)營。
我做網(wǎng)絡(luò)營銷超過5年，每年都有大把的茶葉客戶找我做推廣，這篇文章，我來告訴大家，作為普通的個體戶，如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷，短時間將銷量拉升60倍以上。
第一步、推廣期思考
你的茶葉產(chǎn)品處于什么階段，在行業(yè)中是否有名氣，還是說連品牌都沒有，就是品質(zhì)好呢。我們以大紅袍為例，首先我們要看的是你所在地有沒有批發(fā)市場存在，以北京為例，也有幾十家茶城，基本都是以批零兼營為主，部分是代理商，還有就是廠家搞的銷售網(wǎng)點。其次，消費者購買的是品類，因為茶葉種類實在太多，產(chǎn)地不同差別也很大，能被消費者記住的真的不多，消費者都知道正山小種、西湖龍井、大紅袍等是好茶，但是消費者不知道選擇哪個品牌。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)做得好的特點有以下幾個：1、經(jīng)營品類品種齊全；2、批發(fā)和零售雙腿走路的，批發(fā)主要依靠多年的老客戶積累，零售都是來自四面八方，茶葉行業(yè)這幾年從政務(wù)消費轉(zhuǎn)向商務(wù)消費為主，所以大家都要做調(diào)整。
通過對這個行業(yè)的認知：1、不能只做傳播知識，還要學(xué)會傳播自己和品牌；2、在前期推廣階段銷售和推廣兩手抓，；3、僅靠團購渠道很難把沒知名度的茶葉做大；一是團購更適合與中高端圈子，很難擴大；而是茶葉不是剛需產(chǎn)品，客戶認知不高，用戶需要被教育，這個期間如果僅僅做 推廣，最終可能變成給其他品牌推廣，很難去解決眼前的銷量，廠家和經(jīng)銷商都沒信心，所以是推廣和銷量兩條腿走路。
第二步、單品引爆
近年來，茶葉變成熱門的飲品，不少廠商愿意花重金打造品牌，如：小罐茶。為什么在銷售茶葉中，要做單品市場引爆呢？理由有這些：1、茶葉工藝，很難被競品模仿，具有獨特性；2、消費者習(xí)慣相對穩(wěn)定，客戶變動不大；3、借勢消費品渠道快速推廣，建立認知；4、品牌知名大打造，讓消費者記住你。
第三步、推廣規(guī)劃
很多朋友通過贈送、沙龍和借用白酒、紅酒品鑒會進行推廣，都失敗了，為何?？赡苓@個時候，你再加大優(yōu)惠政策，也沒效果。這個時候，可能是選品有問題了。其次，就是送的人已經(jīng)形成了某種口味，讓客戶去改變幾乎不可能，白酒的用戶也不一定有喝茶的習(xí)慣。所以在做茶葉推廣時，一定不要通過主觀來判斷，否則根本做不好。
第四步、策略升級
既然上面的方法有問題，我們升級為借助互聯(lián)網(wǎng)工具來推：1.通過對茶葉工藝知識的分享，開設(shè)此類課程，對消費者進行教育；2. 通過反復(fù)推廣測試，搞圈層活動，品鑒持續(xù)喝，線上持續(xù)傳播，線下活動不斷；3. 通過微信公眾號或者小程序做活動，先讓消費者建立認知；4. 通過茶葉，我們可以將圈層升級為商業(yè)合作伙伴，來回對接項目，加強圈層的互動，其本質(zhì)就是社群，這樣我們就完成了銷量的遞增。以上就分享我這幾年給客戶做茶葉推廣的經(jīng)驗，希望對大家有用。
更多推廣方法，加V：jornlia222(備注：茶葉)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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