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來源|十里村
各位村民好，我是村長。
絕大多數(shù)人，對于在朋友圈、公眾號以及其他渠道看到別人打廣告，內(nèi)心都是抵觸的。
其一是你發(fā)布廣告的時間、地點、方式不對，比如淘寶上都是廣告用戶不討厭，大街上都是廣告用戶也不討厭。
但是你在看愛奇藝、騰訊、抖音視頻的時候，讓你看廣告，你就心煩。
其二是你發(fā)的內(nèi)容，不符合一部人的內(nèi)心需求，他們評價好壞的標準。
比如我們在公眾號、朋友圈、社群發(fā)廣告，有的人覺得被打擾、取關了、拉黑了。
而有的用戶覺得剛好是自己想要的，就買了。
每一個人都討厭被營銷，每一個人都有對廣告表達自己不滿的權(quán)利。
但是我今天想來和大家交流一下，關于從廣告中，如何找到賺錢的機會。
我經(jīng)常和我的團隊說這一句話：許多時候，你有沒有做過不重要，核心是你看到了什么。
我在這里和大家舉兩個例子，來解釋這一句話。
1、抓住給你看的機會
我在大學畢業(yè)以后就加入過了國內(nèi)高端的廚電品牌，直接在總部上班。
在那一年的時間里，我雖然負責社群運營工作，但是因為在總部。
所以我有機會接觸到了總部開核心的產(chǎn)品、品牌、市場等各項會議。
我了解到一個大公司的員工管理、招聘、考核等各項流程。
我有機會去到全國各地巡店、參加大區(qū)會議、參加產(chǎn)品上市活動。
比如我們當時在上海梅賽德斯奔馳中心舉辦了新品發(fā)布會，雖然我不是策劃者、但是從項目立項開始，全程我都參與了，小到會議的小卡片、工人吃什么、運什么東西，全部都接觸了。
所以我在后來自己創(chuàng)業(yè)做三五千人大型會議的時候，我一個人就能把所有的細節(jié)都搞定。
2、看1000次就會了
我們后來創(chuàng)業(yè)做電商、做工具的時候，團隊也就三五十號人。
但不是每一個人都是主管、經(jīng)理，多數(shù)的運營都是基礎執(zhí)行者。
你讓每一個人都去策劃方法，運營一個項目不現(xiàn)實。
但是每一個項目、每一個產(chǎn)品、每一場活動，我都會拉著兩個助理參加。
比如做電商的時候，我要求他們下載了三五十個同行的app，每天去看他們做了什么活動、選了什么品。
通過這種半年、一年的訓練，他們也許沒做過客服，沒做過活動策劃，沒做過選品。
但是因為參與的會議多了，聽招商同學分享多了，看同行的app多了，等你給她安排事情的時候，她就知道了。
核心原因就在于她看的東西多了、聽到東西多了，雖然她沒做過，但事實，所有的項目從頭到尾她都經(jīng)歷過了。
為什么許多企業(yè)的老板的助理、秘書、管培生能很快的成為某個分公司、某個項目、某個部門的負責人，核心原因之一，就在于他看到的東西、視野、機會、流程足夠多。
所以很多時候，不在于你做了什么，而是你看到了什么。
那么這句話，又如何和我們賺錢扯上關系呢？
1、最近最頻繁的廣告是什么
很多人一直想要去找新方向，挖掘市場上什么最賺錢，最熱門等。
那么各位，你就去關注，你最近經(jīng)常刷到什么廣告。
不管是線下廣告招牌還是線上媒體、視頻平臺、社群、朋友圈。
比如這幾年web3.0、數(shù)字人、短視頻、直播帶貨、個人IP、跨境電商很火，那你就要開始思考，這個行業(yè)有什么機會，為什么都在打廣告。
比如考古加的創(chuàng)始人老謝，就是看廣告，才找到做抖音數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)的機會。
因為有一陣子，他發(fā)現(xiàn)身邊幾乎所有的人，所有的媒體、所有的渠道、所有的商家都在聊抖音，無處不在的廣告。
于是他便去研究抖音這么火，有哪些賺錢的門道，逐一去羅列，最終選定了抖音數(shù)據(jù)賽道。
2、你關注的人在發(fā)什么廣告
怎么了解一個人的動向？
怎么了解你認可的大佬最近在關注什么？
那你就去看看他的朋友圈、微動態(tài)，看看他最近在聊什么，發(fā)什么廣告，參加了什么活動。
你要思考，人家比你優(yōu)秀比你有錢，別人為什么要發(fā)這個廣告。
是他自己投的項目？
還是自己在做的產(chǎn)品？
還是朋友在做的產(chǎn)品？
通過別人發(fā)的一條廣告，你可以看出許多內(nèi)容。
就像老胡一樣，他以前發(fā)群買買、快團團、淘客cps等，這種看似是廣告，但其實透露了很多商業(yè)機會。
1、廣告帶來的信息
我自己就是一個特別喜歡看廣告的人，我平常刷抖音、刷公眾號的時候，我遇到了好的廣告內(nèi)容，都會隨時截圖、收藏。
尤其是抖音，一條優(yōu)質(zhì)的廣告素材，從每一句文案、每幅畫面都是花時間、精力去做的，背后都是投放團隊真金白銀試出來的。
有一陣子，劇情類的廣告很火，這就說明這類廣告的轉(zhuǎn)化效果好。
所以我也去做這種劇情廣告投放，果然帶來的app下載效果出奇的好。
同樣在抖音，還經(jīng)常能刷到各種新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這都是廣告帶給我的信息。
2、為什么他要發(fā)這條廣告？
我上次發(fā)了一條公眾號的廣告被人舉報了，我很無奈。
但我依然想借此告訴各位一點，帶著思考去想事情。
比如我在公眾號、朋友圈發(fā)推薦公眾號、微信群、個人微信號的廣告，善于觀察思考的人，就會去想。
1、村長這條廣告多少錢？
2、村長閱讀量這么低竟然也能有廣告，是不是說明公眾號還能變現(xiàn)？
3、許多人都在發(fā)這種廣告，是不是說明這種轉(zhuǎn)化率還可以？
4、這種廣告到底是怎么賺錢的？
5、這種廣告整個投放、轉(zhuǎn)化的流程是怎么樣的？
3、找到賺錢的機會
前段時間，我在公眾號分享了抖音零食帶貨的案例，有讀者在抖音也刷到過那種幾千粉絲的投流短視頻廣告。
當時我就說，這種看似三五千粉的賬號，一年也能賣個幾萬單商品。
于是該讀者看了文章和案例以后，就去思考、模仿，自己做賬號。
別人怎么拍的視頻，寫的文案等，測試了一個多月，現(xiàn)在已經(jīng)出單了。
我寫這篇文章，不是讓大家要去接受廣告。
也不是讓每一個人去分析廣告，只是對一小部分人說，如果你想賺錢。
你就要去分析，善于觀察保持敏感，時刻去想為什么別人要做這個，這個到底怎么賺錢的，為什么別人還在持續(xù)做這個。
就像經(jīng)常有人在評論區(qū)留言說，你這閱讀也不行啊，寫了幾年才幾百閱讀。
這種人只會噴，但是他沒想過，我這幾百的閱讀，依然每天都在給我創(chuàng)造收益。
所以希望大家看問題不要看表象，多思考、多深入、多執(zhí)行。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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