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連衣裙品類在抖音電商上的發(fā)展如何？哪些市場趨勢值得關(guān)注？哪些品牌及帶貨達(dá)人表現(xiàn)亮眼？
品牌營銷趨勢：
行業(yè)電商表現(xiàn)
服裝行業(yè)
2023年H1抖音服裝行業(yè)「女裝」仍是市場主導(dǎo)，占比近七
2023年上半年，女裝仍然是服裝行業(yè)抖音電商的主導(dǎo)品類，銷售額占比高達(dá)69.49%，占比在2023年也仍然保持著較高的比例。而男裝的占比稍有下降，童裝、內(nèi)衣、運(yùn)動休閑和戶外服裝的占比則呈現(xiàn)出上升趨勢。從2022年H1到2023年H1的銷售額趨勢來看，所有細(xì)分品類的銷售額都有了較大的增長。其中，女裝在2023年H1銷售額同比增長了55.66%，銷售額也有明顯提升。
女裝行業(yè)
2023年H1抖音女裝行業(yè)「連衣裙」成市場主力，且穩(wěn)步增長
2023年上半年，抖音電商女裝行業(yè)細(xì)分品類中，連衣裙品類占據(jù)了較大的份額，市場銷售額破200億元，且同比增長達(dá)42.1%。中老年女裝、民族服裝、婚紗/旗袍、馬夾等細(xì)分品類增長較快，增長率均超過了70%以上；大碼女裝是唯一同比增長下降的品類，下降了29.9%，市場需求呈現(xiàn)疲軟。
連衣裙行業(yè)
2023年H1連衣裙市場依舊活躍，熱度持續(xù)高漲，聲量銷量雙爆發(fā)
抖音連衣裙市場仍然具有較高的活躍度，在銷售方面，2023年H1的動銷品牌數(shù)增長了8.58%，銷量增長33.5%；在聲量方面，僅#連衣裙#話題在抖音平臺總播放量就已超760億，參與人數(shù)超300萬，平均每天搜索量超200萬。相關(guān)話題的熱度也很高，如#氣質(zhì)連衣裙#197.4億播放；因此，無論是聲量還是銷售方面，都呈現(xiàn)增長趨勢。
連衣裙行業(yè)市場格局
市場集中度較低，行業(yè)競爭激烈，發(fā)展空間較為廣闊
2023年H1相較于2022年H1，CR3、CR5和CR10指標(biāo)均有所降低，連衣裙市場競爭加劇，處于分散競爭階段；TOP 10品牌之間的市場份額差距不大，市場競爭較為均衡，沒有出現(xiàn)壟斷情況。多品牌共同競爭，也體現(xiàn)出市場的活躍度和潛力。其中，S·DEER、URBAN REVIVO等市場份額較大的品牌繼續(xù)穩(wěn)定其地位，同時(shí)，UPSTAR、ovwii等新品牌的崛起也增加了市場的多樣性。
連衣裙行業(yè)品牌競爭
S·DEER、URBAN REVIVO品牌穩(wěn)居前列，OVWII嶄露頭角
2023年H1，抖音連衣裙市場依然競爭激烈，但S·DEER品牌繼續(xù)保持著市場份額的領(lǐng)先地位，盡管銷售額增幅為28.25%，但市場份額仍然很高，顯示出其在市場上的強(qiáng)勢地位。URBAN REVIVO品牌雖然銷售額下降了5.77%，但仍然保持著第二大市場份額。而其他一些品牌則正在迅速嶄露頭角，如GLORIA、百家好等品牌同樣表現(xiàn)出色，取得了較高的銷售增長。
連衣裙行業(yè)品牌表現(xiàn)
品牌間群雄逐鹿，表現(xiàn)勢均力敵，S·DEER穩(wěn)定增長持續(xù)霸榜
近2年抖音電商連衣裙的重點(diǎn)品牌是S·DEER、URBAN REVIVO、GLORIA、音兒、UPSTAR，在不同時(shí)間段里，品牌的市場份額不斷波動，可謂勢均力敵；2021年連衣裙市場，音兒品牌表現(xiàn)突出，成為領(lǐng)頭羊，2022年的時(shí)候，隨著S·DEER、UPSTAR等品牌的入局及發(fā)力，連衣裙市場已然群雄逐鹿，2023年，S·DEER、URBAN REVIVO繼續(xù)保持穩(wěn)定的亮眼表現(xiàn)，UPSTAR品牌表現(xiàn)有所起伏，逐漸退出了TOP5。
市場發(fā)展趨勢
一、銷售趨勢
市場銷售逐年穩(wěn)步增長，呈現(xiàn)季節(jié)特征，春夏季是高峰
抖音連衣裙市場的銷售額整體穩(wěn)步增長，呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢，但增長速度在2022年后逐漸減緩。連衣裙市場季節(jié)特征顯著，春季和夏季是銷售額高峰期，在每年的Q2季呈上升趨勢，6月份達(dá)到全年的銷售峰值。2021年6月銷售額超40億元，2022年6月同比增長92.08%，2023年更是超120億元，同比增幅達(dá)52%。
二、帶貨趨勢
達(dá)人直播仍是銷售主力，「品牌自播」?jié)摿χ饾u嶄露
2023年H1，2023年H1抖音連衣裙市場依然以直播銷售為主導(dǎo)，達(dá)人直播和品牌自播在銷售中起到了重要作用，占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。在每個(gè)月份，KOL直播的銷售構(gòu)成占比都很高，都在80%左右；品牌自播占比在每個(gè)月都有所波動，但整體趨勢相對穩(wěn)定，呈現(xiàn)輕微下降。品牌視頻和KOL視頻的銷售占比相對較低，但也在逐漸增長，表明視頻內(nèi)容在吸引消費(fèi)者方面具有潛力。
三、價(jià)格趨勢
中高價(jià)位連衣裙嶄露頭角，連衣裙市場呈現(xiàn)多元價(jià)格趨勢
近2年內(nèi)，連衣裙的核心價(jià)位都集中在0-300元之間，2021年初，低價(jià)位（0-50元）和中低價(jià)位（50元-100元）銷量較高，但隨著時(shí)間的推移，中高價(jià)位（100元-300元）銷量逐漸增加，成為市場的主要銷售來源。2021年和2022年兩年，0-50元、50-100元、100-300元的連衣裙市場占比均勻，都處于20-35%之間。而到了2023年，100-300元連衣裙市場占比提升至44%。
四、消費(fèi)群體
成熟女性群體消費(fèi)潛力顯著，新一線城市市場崛起
2023年H1，抖音電商連衣裙市場的主要消費(fèi)群體是女性，占據(jù)92.89%的市場份額。年齡分布上，主要集中在24歲到40歲之間，其中31-40歲年齡段的用戶占比較高，顯示了成熟女性市場的重要性。城市分布方面，新一線城市和四線城市的用戶占比較高，表明連衣裙市場在不同城市層級都有廣泛的受眾。
五、消費(fèi)趨勢
風(fēng)格、款式仍是搜索熱門，材質(zhì)、穿搭相關(guān)熱度有所提升
在抖音電商連衣裙市場中，高端、氣質(zhì)、輕奢等調(diào)性成為市場消費(fèi)熱門；在款式上則是復(fù)古、拼接、碎花、法式等受消費(fèi)群體青睞；修身、百搭、休閑等風(fēng)格成市場主流；總的來說，連衣裙市場的流行趨勢顯示出多樣性和個(gè)性化。消費(fèi)者對高品質(zhì)、獨(dú)特設(shè)計(jì)和多功能性的需求越來越明顯，同時(shí)，他們也愿意嘗試各種不同的風(fēng)格和款式，以滿足不同場合和情境的需求。
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漲銷量
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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