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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
垂直類型網(wǎng)站，比如798手繪網(wǎng)、九點(diǎn)畫(huà)畫(huà)，蘭亭書(shū)法網(wǎng)，在這些平臺(tái)，持續(xù)的發(fā)布優(yōu)秀書(shū)畫(huà)作品，進(jìn)一步吸引潛在用戶，轉(zhuǎn)為私域流量。其次，對(duì)于優(yōu)秀學(xué)員，冠淏書(shū)畫(huà)培訓(xùn)中心會(huì)為他們撰寫(xiě)學(xué)員案例，優(yōu)秀的學(xué)員案例被學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，進(jìn)一步提升優(yōu)秀學(xué)員的成就感，吸引潛在用戶的關(guān)注，促進(jìn)更多用戶加入打卡活動(dòng)，形成強(qiáng)互動(dòng)的打卡社交氛圍。
編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著線上獲客難度增加、互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂，品牌商家此時(shí)更加需要尋找有效的私域運(yùn)營(yíng)方式，推動(dòng)用戶留存與轉(zhuǎn)化，提升增長(zhǎng)可能性。本篇文章里，作者結(jié)合實(shí)際案例，對(duì)做好私域流量運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)做了解答，一起來(lái)看一下。
隨著國(guó)內(nèi)各家內(nèi)容平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，兼之疫情不斷影響線下，單向的內(nèi)容形式早已無(wú)法滿足當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)需求。不少的知識(shí)服務(wù)行業(yè)從業(yè)者也早已觀察到許多的變化，比如：百度搜索營(yíng)銷(xiāo)流量不多了，推文的轉(zhuǎn)化也有限，自己做的推廣工作收效甚微，學(xué)員增長(zhǎng)陷入停滯等，根源均在于此。
作為知識(shí)服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者，在當(dāng)前的形勢(shì)變化下，我們更需要不斷審視當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，搭建互動(dòng)式的內(nèi)容體系，抓住新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，從公域到私域，吸引更多的流量，穩(wěn)定自身的轉(zhuǎn)化情況。
那么具體應(yīng)該如何去實(shí)現(xiàn)呢？我們以冠淏書(shū)畫(huà)培訓(xùn)中心為研究案例，結(jié)合當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，詳細(xì)進(jìn)行分析。
冠淏書(shū)畫(huà)培訓(xùn)中心其實(shí)主要是利用運(yùn)營(yíng)工具，來(lái)為自己搭建互動(dòng)式的內(nèi)容體系，據(jù)負(fù)責(zé)人反饋，與單純的專欄課程對(duì)比，周期的打卡活動(dòng)既提高學(xué)員活躍，同時(shí)上新的課程也較易被學(xué)員發(fā)現(xiàn)，觸達(dá)學(xué)員，促進(jìn)整體的課程轉(zhuǎn)化。
作為年輕的知識(shí)變現(xiàn)從業(yè)者，也是垂直細(xì)分的領(lǐng)域，他們從0到1搭建互動(dòng)內(nèi)容體系，借助押金打卡返現(xiàn)活動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)變現(xiàn)，具體可以歸納為以下幾點(diǎn)：
在流量緊缺的情況下，冠淏書(shū)畫(huà)培訓(xùn)中心選擇主動(dòng)在公域中尋找流量聚集地，把流量聚集地中的潛在用戶吸納到私域流量池，這些潛在用戶中存在部分有付費(fèi)需求的用戶，能夠幫助提高后續(xù)的付費(fèi)率。
以冠淏書(shū)畫(huà)培訓(xùn)中心，藝術(shù)繪畫(huà)類的潛在通常流量聚集在行業(yè)頭部資源、垂直類型網(wǎng)站、同類人群的圈子。
行業(yè)頭部，比如說(shuō)某一個(gè)大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它有垂直的流量，需要有人教授專門(mén)的知識(shí)。
前期冠淏書(shū)畫(huà)培訓(xùn)中心通過(guò)與行業(yè)頭部達(dá)成合作，幫助解決一些用戶們遇到的難題、增加自身的露出，從而得到了第一批線上學(xué)員。
垂直類型網(wǎng)站，比如798手繪網(wǎng)、九點(diǎn)畫(huà)畫(huà)，蘭亭書(shū)法網(wǎng)，在這些平臺(tái)，持續(xù)的發(fā)布優(yōu)秀書(shū)畫(huà)作品，進(jìn)一步吸引潛在用戶，轉(zhuǎn)為私域流量。
并且告訴用戶如何變好，幫助用戶實(shí)現(xiàn)他的學(xué)習(xí)目的，在這個(gè)過(guò)程中，講師和平臺(tái)可以發(fā)揮資源與能力優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)流量聚集。
在同類人群的圈子中，有了前期的流量聚集，為講師積累一批線上的潛在用戶，在這個(gè)時(shí)候我們可以設(shè)置打卡押金返現(xiàn)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)員忠誠(chéng)度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
具體如何去做呢？我們可以以7天為一個(gè)周期，比如每日一思主題打卡，讓潛在用戶發(fā)表對(duì)書(shū)畫(huà)興趣的所思所想，引導(dǎo)用戶輕松輸出內(nèi)容，讓用戶獲得成就感。
覺(jué)得自己在這么短的時(shí)間內(nèi)完成了一件事情，讓打卡形式在潛在用戶心里留下美好的第一印象。
同時(shí)也可以及時(shí)檢驗(yàn)潛在用戶首次付費(fèi)成果，篩選高凈值的付費(fèi)用戶，減輕運(yùn)營(yíng)成本。
打卡是師生雙方的交互行為，講師需要在內(nèi)容上和學(xué)員有來(lái)有回，拋出一些問(wèn)題給潛在用戶或?qū)W員。冠淏書(shū)畫(huà)培訓(xùn)中心的互動(dòng)式內(nèi)容為：以打卡訓(xùn)練營(yíng)模式+押金模式設(shè)置打卡。
講師在學(xué)習(xí)周期范圍內(nèi)，每上一次課布置一個(gè)相應(yīng)作業(yè)，學(xué)員提交打卡作業(yè)，利用打卡圈子沉淀學(xué)生的思考作業(yè)，不僅學(xué)員之間可以互相點(diǎn)贊、評(píng)論作品，講師也可以對(duì)學(xué)員作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
關(guān)于設(shè)置打卡作業(yè)，這里也有一個(gè)竅門(mén)可以分享：即布置作業(yè)可將周一到周五的作業(yè)難度依次增大，那么到了周末學(xué)員們就會(huì)帶著問(wèn)題來(lái)聽(tīng)課，學(xué)員聽(tīng)課的效率相對(duì)會(huì)有進(jìn)一步的提升。
此外，對(duì)于提前完成打卡作業(yè)的老學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，提升他們的成就感，不同次序完成作業(yè)的同學(xué)之間，也可可前后互帶。這樣打卡訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)自帶炒熱圈子氣氛，學(xué)員會(huì)更期待下一期的打卡訓(xùn)練營(yíng)。
那么在打卡互動(dòng)過(guò)程中，有些講師可能會(huì)有疑問(wèn)，同樣做打卡活動(dòng)，公眾號(hào)和社群也有粉絲資源，為什么只有少量的學(xué)員參加呢？
通過(guò)觀察與對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)情況下，這類講師除了在知識(shí)店鋪新建打卡活動(dòng)外，并沒(méi)有進(jìn)行有效的宣傳，這樣對(duì)學(xué)員的吸引力自然也就大打折扣。
而冠淏書(shū)畫(huà)培訓(xùn)中心創(chuàng)建打卡活動(dòng)后，除了每天定時(shí)推送內(nèi)容外，在自有公眾號(hào)的一級(jí)菜單也關(guān)聯(lián)了打卡活動(dòng)入口。
從而有效引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入知識(shí)店鋪參與打卡活動(dòng)，也節(jié)省了學(xué)員參與活動(dòng)的步驟與流程，老學(xué)員每重復(fù)進(jìn)入一次知識(shí)店鋪就意味著一次有效的觸達(dá)，也是一個(gè)付費(fèi)轉(zhuǎn)化的購(gòu)買(mǎi)其他課程的機(jī)會(huì)。
另外對(duì)于公眾號(hào)入口，他們直接在文章里面插入打卡活動(dòng)二維碼，這個(gè)動(dòng)作，可以進(jìn)一步把公眾號(hào)粉絲吸引到打卡活動(dòng)內(nèi)。
其次，對(duì)于優(yōu)秀學(xué)員，冠淏書(shū)畫(huà)培訓(xùn)中心會(huì)為他們撰寫(xiě)學(xué)員案例，優(yōu)秀的學(xué)員案例被學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，進(jìn)一步提升優(yōu)秀學(xué)員的成就感，吸引潛在用戶的關(guān)注，促進(jìn)更多用戶加入打卡活動(dòng)，形成強(qiáng)互動(dòng)的打卡社交氛圍。
此外，與打卡活動(dòng)關(guān)聯(lián)的伴學(xué)社群與圈子也可以一同設(shè)置，促使學(xué)員完成押金打卡活動(dòng)，自發(fā)在社群內(nèi)分享喜悅，提升整個(gè)用戶群體的活躍度。
同時(shí)，在群內(nèi)學(xué)員們?nèi)粘Ｒ部梢砸黄鸾涣鲌?jiān)持打卡的學(xué)習(xí)成果，將每天的寫(xiě)字記錄在打卡動(dòng)態(tài)，每天群內(nèi)互動(dòng)討論運(yùn)動(dòng)進(jìn)步，互相監(jiān)督學(xué)習(xí)成果，形成良好的打卡氛圍。在這個(gè)時(shí)候，講師可以為互動(dòng)的學(xué)員打上活躍標(biāo)簽，為下一期付費(fèi)轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。
在私域這個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)下，冠淏書(shū)畫(huà)培訓(xùn)中心可以說(shuō)為我們提供了一個(gè)相對(duì)具體的、能夠落實(shí)到具體的領(lǐng)域中的方法參考。
存量時(shí)代，在公域流量之外，私域流量為人們所重視。私域營(yíng)銷(xiāo)不算是新詞匯，在當(dāng)前的形勢(shì)下，想要獲取用戶，就必須先打破流量孤島，搭建互動(dòng)式的內(nèi)容體系，才能更好地抓住新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)源源不斷的雙向互動(dòng)流通與流量增加，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。
愛(ài)鉆研的小餅，公眾號(hào)：私域江湖，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長(zhǎng)搭建各行業(yè)用戶運(yùn)營(yíng)體系，獨(dú)立策劃統(tǒng)籌20+場(chǎng)全國(guó)性裂變活動(dòng)；致力于輸出用戶運(yùn)營(yíng)干貨，做一名有前瞻性的用戶經(jīng)營(yíng)操盤(pán)手。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)