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持續(xù)開展公益性的家庭教育講座進(jìn)行招生的方式是右腦開發(fā)課程培訓(xùn)學(xué)校的不錯(cuò)選擇。2、開展公益講座，讓家長(zhǎng)的家庭教育理念得到提高；1、收集新信息 各種渠道加微信好友。（5）主持人引入講座主題及講師，邀請(qǐng)講師入場(chǎng)3、講師上場(chǎng)（1小時(shí)左右）（1）熱場(chǎng)、簡(jiǎn)單介紹自己（2）進(jìn)入超強(qiáng)記憶力主題演講，多與家長(zhǎng)互動(dòng)。
前言：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理這幾年，積累了一些招生方案。
而會(huì)銷模式一直是我引以為豪的招生方式，我操作過數(shù)十場(chǎng)活動(dòng)，效果都非常好。
最近閑賦在家，整理了一些資料，拿出來一套全腦教育機(jī)構(gòu)的招生銷講方案，分享給大家。
會(huì)銷模式
一、活動(dòng)目的：
與文化補(bǔ)習(xí)及藝體培訓(xùn)類課程相比，全腦開發(fā)培訓(xùn)課程的弱勢(shì)在于不是學(xué)生課外補(bǔ)習(xí)的必需，同時(shí)家長(zhǎng)這方面的意識(shí)還比較薄弱。因此，大力普及宣傳超強(qiáng)記憶成為培訓(xùn)學(xué)校的重要環(huán)節(jié)。持續(xù)開展公益性的家庭教育講座進(jìn)行招生的方式是右腦開發(fā)課程培訓(xùn)學(xué)校的不錯(cuò)選擇。
其優(yōu)勢(shì)在于：
1、影響力大，便于宣傳推廣品牌；
2、受眾面廣；
3、成本低、成交率高；
4、增加家長(zhǎng)與學(xué)校的粘合度
二、活動(dòng)主題：《高效記憶，讓孩子學(xué)習(xí)更輕松》
右腦記憶
三、活動(dòng)目的：
1、推廣宣傳記憶力對(duì)孩子的影響，樹立家長(zhǎng)對(duì)孩子的右腦開發(fā)的意識(shí)；
2、開展公益講座，讓家長(zhǎng)的家庭教育理念得到提高；
3、為學(xué)校日常招生引流
四、活動(dòng)對(duì)象：3-14歲兒童及家長(zhǎng)
五、活動(dòng)開展地點(diǎn)：校區(qū)公開課教室；酒店會(huì)場(chǎng)（參考）；
六、前期準(zhǔn)備：
講座主題制定、講師人選確定、主持人、物料。
七、會(huì)前邀約，渠道拓展
在大型商場(chǎng)、超市、社區(qū)、學(xué)校等人流量大的地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行邀約。
1、收集新信息
各種渠道加微信好友。
學(xué)校要自己申請(qǐng)幾個(gè)公用的微信號(hào)，圖片、圖像都是學(xué)校的logo，用來招生和與家長(zhǎng)溝通。
當(dāng)時(shí)加微信的時(shí)候，和家長(zhǎng)朋友們一定要面對(duì)面加確認(rèn)一下另外修改備注為當(dāng)時(shí)的日期，比如說是9月15號(hào)第一個(gè)加的家長(zhǎng)，你就寫91501或者09151，就按照這樣的順序往下編號(hào)，便于統(tǒng)計(jì)這些家長(zhǎng)是哪一天加的。收集信息之后我們要建立微信群。
2、建立微信群
A、微信群控制人數(shù)
微信群100人以內(nèi)是不需要綁定銀行卡的，所以我們可以把微信群的人數(shù)控制在100人以內(nèi)，這樣微信群人數(shù)雖然多一些，但是這樣家長(zhǎng)可以不用綁定銀行卡，這樣就很容易進(jìn)來了。
B、給每個(gè)群編號(hào)
建立微信群之后，給每個(gè)微信群編號(hào)：如”某某學(xué)校家庭教育公益講座1群“，”某某學(xué)校家庭教育公益講座2群“、”某某學(xué)校家庭教育公益講座3群"就好了。
C、講座前一周發(fā)微信紅包、做微圖片活動(dòng)
加入微信群之后，每天最好在早晚發(fā)一些微信紅包，讓家長(zhǎng)朋友們搶一搶在群內(nèi)活動(dòng)活動(dòng)。同時(shí)還可以做一些微圖片（心靈雞湯、家教智慧等內(nèi)容，加上機(jī)構(gòu)名稱），讓家長(zhǎng)朋友們知道學(xué)校是真的是抱著公益之心在做公益。
D、講座預(yù)告：微圖片和微信鏈接
在微信群里大概進(jìn)行一兩天的微信紅包、微圖片之后，就要開始出講座的預(yù)告了。
3、在群內(nèi)宣傳講座主題，內(nèi)容等部分信息，讓家長(zhǎng)報(bào)名,確定報(bào)名人數(shù)
八、講座前期造勢(shì)
1、提前宣傳造勢(shì)
2。講座現(xiàn)場(chǎng)布置
（1）在會(huì)場(chǎng)入口處，安排兩名工作人員分別站在會(huì)場(chǎng)入口處兩邊，儀態(tài)大方，并對(duì)家長(zhǎng)微笑問好。同時(shí)還要安排數(shù)名工作人員引領(lǐng)家長(zhǎng)到指定的座位。這樣會(huì)讓家長(zhǎng)有被重視、被尊重的感覺。
（2）在會(huì)場(chǎng)的入口、出口或者主席臺(tái)的正上方懸掛帶有講座主題相關(guān)的條幅。條幅顏色要烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并且內(nèi)容、色彩、字體要協(xié)調(diào)一致；條幅制作要干凈、整潔、醒目。
（3）在會(huì)場(chǎng)后面或者兩邊，可以陳列本機(jī)構(gòu)資深教師簡(jiǎn)介、機(jī)構(gòu)介紹以及課程介紹的展架，風(fēng)格、色調(diào)一定要統(tǒng)一。
（4）在會(huì)場(chǎng)的出口處準(zhǔn)備茶歇，中間休息時(shí)供家長(zhǎng)享用。
講座會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)精心設(shè)計(jì)布置，能打造出專業(yè)的感覺，給家長(zhǎng)留下良好的印象。
九、講座執(zhí)行流程
1、講座前家長(zhǎng)簽到，領(lǐng)取講座號(hào)碼券，習(xí)慣調(diào)查表告知家長(zhǎng)及時(shí)填寫，講座結(jié)束時(shí)統(tǒng)一收回。
2、家庭教育講座主持詞：（10分鐘）
（1）主持人串詞
（2）主持人與家長(zhǎng)互動(dòng)游戲（參考）
（3）主持人對(duì)機(jī)構(gòu)的介紹
（4）主持人組織家長(zhǎng)掃二維碼碼進(jìn)群。
（5）主持人引入講座主題及講師，邀請(qǐng)講師入場(chǎng)
3、講師上場(chǎng)（1小時(shí)左右）
（1）熱場(chǎng)、簡(jiǎn)單介紹自己
（2）進(jìn)入超強(qiáng)記憶力主題演講，多與家長(zhǎng)互動(dòng)。
（3）講解過程中穿插部分學(xué)校在學(xué)學(xué)員的真實(shí)案例，有利于得到家長(zhǎng)的認(rèn)同，為后續(xù)的促單埋下伏筆
（4）家長(zhǎng)參與體驗(yàn)感受環(huán)節(jié)（可選可不選）
現(xiàn)場(chǎng)氣氛掌握好
4、主持人上場(chǎng)
（1）感謝講師。
（2）發(fā)放講座反饋表給家長(zhǎng)填寫，并集中收集此表。
（3）再次提及學(xué)校教育理念，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)課程特色及學(xué)校的服務(wù)體系。
（4）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)號(hào)碼券，抽到的號(hào)碼可領(lǐng)取不同等級(jí)的活動(dòng)抵用券。
（5）安排相關(guān)的工作人員分組進(jìn)行溝通，了解家長(zhǎng)需求，建立關(guān)系，發(fā)掘潛在客戶。
十、講座現(xiàn)場(chǎng)招生
講師、主持人及促單老師共同配合進(jìn)行招生。
在體驗(yàn)課結(jié)束，當(dāng)主持人講解現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的活動(dòng)優(yōu)惠，并限定名額。
第一輪銷售、第二輪銷售、第三輪銷售……（每一輪的細(xì)節(jié)很重要，不便發(fā)布）
（3） 攻單。
如果您的學(xué)校有足夠人手的話，選擇一對(duì)一靶向式攻單。人手不足，可選擇一人負(fù)責(zé)一個(gè)小組，比如三個(gè)客戶，挑選出最容易成交的客戶先攻單。學(xué)校的校長(zhǎng)、高管、演講老師都在現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助做最后的“臨門一腳”。
（4）穩(wěn)單。
簽單之后，多了解一下家庭成員的狀況，再次為客戶講清楚課程價(jià)值，避免回家之后，其他家庭成員問起來，只會(huì)回答價(jià)格。
十一、后期跟蹤轉(zhuǎn)化續(xù)單
一場(chǎng)講座沒辦法保證所有家長(zhǎng)都能簽單成交，沒有報(bào)名的家長(zhǎng)就沒有需求。后期的跟蹤轉(zhuǎn)化可以讓講座的整體轉(zhuǎn)化率提高。咨詢師還需要通過三種方式繼續(xù)跟單。
1、電話回訪講座效果反饋信息
2、維護(hù)微信群
3、邀約試聽課。
十二、人員分配
（1）執(zhí)行：校長(zhǎng)及管理人員，負(fù)責(zé)總的講座安排規(guī)劃，監(jiān)督進(jìn)程，協(xié)助解決具體問題；
（2）策劃：負(fù)責(zé)講座營(yíng)銷策劃方案的制定和實(shí)施，包括廣告推廣方案，營(yíng)銷活動(dòng)方案的編寫、媒體推廣計(jì)劃安排等。
（3）宣傳：各種渠道的宣傳推廣，相關(guān)展架、海報(bào)設(shè)計(jì)，線上線下推廣方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行；
（4）后勤：準(zhǔn)備與活動(dòng)相關(guān)的物料、物資；參與人員的統(tǒng)計(jì)，人員的安排等；
（5）銷售：銷售活動(dòng)項(xiàng)目，通過各種方式手段完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。
以上為全腦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的會(huì)銷招生方案，有兩處細(xì)節(jié)內(nèi)容，不便發(fā)布。請(qǐng)老師們自己參悟。
如有不懂可溝通。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)