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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？03新營(yíng)銷30：bc一體數(shù)字化轉(zhuǎn)型本書是一本以營(yíng)銷為主題的圖書，旨在讓企業(yè)通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，形成一套更符合傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論。從互聯(lián)網(wǎng)困境講起，講清活動(dòng)策劃的優(yōu)勢(shì)，隨后將經(jīng)典模型融入活動(dòng)策劃方案中，通過(guò)層層拆解并梳理策劃思路，來(lái)幫讀者搭建活動(dòng)策劃框架，之后進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)案例，讓讀者不僅可以明白活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)知識(shí)及其使用方法，還能在工作中建立自己的思考模型。
識(shí)干家書店專注做企業(yè)人的加油站，經(jīng)管圖書浩如煙海，一本好書一篇文章也許就能點(diǎn)醒你困惑的職場(chǎng)難題，識(shí)干家立足自己多年的編輯出版經(jīng)驗(yàn)，專注篩選有干貨的好書，幫大家節(jié)約選書時(shí)間。這里挑選了12本涉及4個(gè)方向的營(yíng)銷圖書（經(jīng)典人手必備的那種不在本次推薦內(nèi)），當(dāng)然營(yíng)銷領(lǐng)域的好書還有非常非常多，后續(xù)還會(huì)做陸續(xù)推薦，希望對(duì)你有所幫助。
一、夯實(shí)理論
01
水平營(yíng)銷：突破性創(chuàng)意的探尋法（輕攜版）
這是一本針對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新性思維和革命性新方法的書，教你使用水平營(yíng)銷開發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和新的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這本書不如作者其它堪稱營(yíng)銷教材的營(yíng)銷系列圖書影響力和傳播面廣，如果你感覺老的營(yíng)銷方法吃力，不妨看看本書，試試有什么新啟發(fā)。
02
連接：顧客價(jià)值時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略
做營(yíng)銷有時(shí)候需要回歸起點(diǎn)，圍繞顧客進(jìn)行思考，顧客購(gòu)買的往往不是物品，而是對(duì)未來(lái)的預(yù)期。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？是快速連接顧客。從顧客需求、顧客價(jià)值到營(yíng)銷連接，對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行了提綱挈領(lǐng)的理論普及，能非常有效提升基礎(chǔ)認(rèn)知。
作者常年服務(wù)美的等大型企業(yè)，是作者10多年?duì)I銷咨詢的集大成之作，用心品讀，相信一定對(duì)你會(huì)有啟發(fā)。
03
新營(yíng)銷3.0：bc一體數(shù)字化轉(zhuǎn)型
本書是一本以營(yíng)銷為主題的圖書，旨在讓企業(yè)通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，形成一套更符合傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論。全書共分五章，分別從數(shù)字化主戰(zhàn)場(chǎng)、數(shù)字化“六雙”方法論、五步運(yùn)營(yíng)體系、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及數(shù)字化全景圖與數(shù)字化閉環(huán)展開。本書融合了作者33年來(lái)的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)歷，將體系化的知識(shí)總結(jié)與豐富深刻的案例解讀結(jié)合在一起，將為企業(yè)提供有效可行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑，適合營(yíng)銷從業(yè)者、品牌經(jīng)銷商、企業(yè)管理者等對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型感興趣的讀者閱讀。
本書作者新營(yíng)銷系列總共3本，前邊2本分別是《新營(yíng)銷》《新營(yíng)銷2.0：從深度分銷到立體連接》，這里給的是3本的系列鏈接，只對(duì)分冊(cè)感興趣可只看單本，也可一個(gè)系列一次買齊。
二、營(yíng)銷體系與團(tuán)隊(duì)
04
大營(yíng)銷管控：持續(xù)做大做強(qiáng)的科學(xué)管控體系
這是一本較為實(shí)戰(zhàn)派的圖書，作者是順豐速運(yùn)集團(tuán)的營(yíng)銷副總，把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)歸納了一個(gè)科學(xué)的體系，系統(tǒng)化的布局，從前人總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)中直接獲益。
本書介紹的科學(xué)管控體系——1234模型，"1”就是如何進(jìn)行公司定位。"2”就是兩大戰(zhàn)略，即一手抓客戶，建立終身用戶戰(zhàn)略；一手抓營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，即打造特種兵戰(zhàn)略。"3”就是三大體系，即市場(chǎng)管控體系、銷售管控體系、客戶管控體系，對(duì)應(yīng)在企業(yè)分別組建市場(chǎng)部、銷售部、客服部。"4”就是四大系統(tǒng)工具，即抓過(guò)程"4×5”，精機(jī)制"五星評(píng)定”，造鐵軍"通關(guān)培訓(xùn)”，明策略"三多策略”。
05
洞察力：讓營(yíng)銷從此直指人心
本書寫得閱讀起來(lái)很順暢，很多是作者接觸和觀察到的具體案例，非常有借鑒價(jià)值。本書是從營(yíng)銷的洞察消費(fèi)者需求著眼，深入淺出地介紹了消費(fèi)者研究、用戶洞察的手段、方法及操作要領(lǐng)，沿著“用戶洞察”的主線，融入眾多極具啟發(fā)性、故事性的營(yíng)銷案例，系統(tǒng)而全面地講解了從創(chuàng)新用戶價(jià)值到創(chuàng)建用戶認(rèn)知的營(yíng)銷策略方法。
06
營(yíng)銷計(jì)劃全流程執(zhí)行手冊(cè)
傳奇營(yíng)銷顧問(wèn)＆文案寫手35年?duì)I銷精華集結(jié)，《福布斯》、IBM、AT＆T、朗訊科技都是他的客戶！李炳池、胡興都、林志濤、顏義霖強(qiáng)烈推薦。
本書包含了大量的“創(chuàng)新 執(zhí)行”工具，即學(xué)即用，讓你迅速量化、診斷營(yíng)銷效果，以*的成本迅速提升產(chǎn)品銷量與影響力，實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷到盈利的飛躍。
07
華為營(yíng)銷鐵軍
華為前營(yíng)銷高管的經(jīng)驗(yàn)分享之作。
從to B業(yè)務(wù)到to C和to b（中小企業(yè)）業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，從國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)到海外業(yè)務(wù)的拓展，華為的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了重要作用，一路支持著華為從2萬(wàn)元起家，發(fā)展到年?duì)I收千億美元。華為在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)和驗(yàn)證的營(yíng)銷策略與隊(duì)伍建設(shè)方法，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
本書介紹了華為在三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中構(gòu)建營(yíng)銷體系的過(guò)程，華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“鐵三角”模式和考核機(jī)制，以及營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中洞察市場(chǎng)的四個(gè)步驟，營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行中的三大突破和七大流程，等等。
三、活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)
08
新媒體運(yùn)營(yíng)一本通：營(yíng)銷推廣+活動(dòng)策劃+文案寫作
這是一本操作實(shí)務(wù)圖書，針對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)這個(gè)具體板塊，新手入門可以看看。
本書共12章，包括新媒體運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面：入門須知、平臺(tái)矩陣、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)認(rèn)識(shí)、活動(dòng)策劃、活動(dòng)關(guān)鍵、寫作入行等，應(yīng)有盡有，讓您一書精通多方面內(nèi)容，很快成為新媒體運(yùn)營(yíng)中的多面手！
近200個(gè)純高手干貨技巧，從用戶定位、頭像設(shè)計(jì)、廣告投放、整理數(shù)據(jù)、匹配需求、促銷活動(dòng)、自造熱點(diǎn)、打造爆款等方面進(jìn)行講解，深入淺出的內(nèi)容讓您可以學(xué)以致用，逐步深入，層層突破。
09
魚塘式營(yíng)銷：小成本撬動(dòng)大流量
不講大企業(yè)，只講作者自己操作過(guò)的案例。
總結(jié)并完善了魚塘式營(yíng)銷，幫助企業(yè)解決從引流到成交過(guò)程中所有環(huán)節(jié)的營(yíng)銷難題，用小成本為企業(yè)帶來(lái)巨大的流量。書中不僅提供了科學(xué)的營(yíng)銷思維模式，更有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例。
10
活動(dòng)策劃：流量獲取 經(jīng)典模型應(yīng)用 銷售轉(zhuǎn)化 品牌塑造
這本書用AIPL模型、AARRR模型、AISAS模型、金字塔原理等，幫你梳理活動(dòng)中的關(guān)鍵步驟。從前期預(yù)熱到口碑承接，從聯(lián)名合-作到“引爆”品牌，不斷突破你的策劃能力。
從互聯(lián)網(wǎng)困境講起，講清活動(dòng)策劃的優(yōu)勢(shì)，隨后將經(jīng)典模型融入活動(dòng)策劃方案中，通過(guò)層層拆解并梳理策劃思路，來(lái)幫讀者搭建活動(dòng)策劃框架，之后進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)案例，讓讀者不僅可以明白活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)知識(shí)及其使用方法，還能在工作中建立自己的思考模型。
四、大客戶銷售（To B型）
11
搶單手記 （新版紅色）：銷售就是要搞定人
這是一本暢銷數(shù)十年的本土To B銷售經(jīng)驗(yàn)分享的經(jīng)典圖書，語(yǔ)言和內(nèi)容接地氣，都是銷售們經(jīng)常會(huì)遇到的場(chǎng)景和難題。
這個(gè)版本推介的是2022年的新版，新增了3萬(wàn)字。推薦的話就不多說(shuō)了，估計(jì)相關(guān)領(lǐng)域都知道或者看過(guò)這本書了。
12
訂單是這樣拿到的：銷售冠軍的破局手法
這是識(shí)干家自己策劃出版的圖書，我們強(qiáng)烈推薦不是因?yàn)槭俏覀兂龅?，而且因?yàn)閮?nèi)容真的好。
作者從C端銷售進(jìn)入B端銷售，從銷售小白一路成長(zhǎng)為公司銷冠，本書幾乎把作者的整個(gè)從業(yè)經(jīng)歷和案例事無(wú)巨細(xì)得講述了一遍。
全書都是案例貫穿，作者自己經(jīng)歷項(xiàng)目的復(fù)盤解析形式進(jìn)行寫作，與招投標(biāo)相關(guān)的從業(yè)人員建議務(wù)必要看。
識(shí)干家書單，為您推薦。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)