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還有恒瑞醫(yī)藥，公司的銷售費用中，市場推廣的花費最大，其中“學(xué)術(shù)推廣費、創(chuàng)新專業(yè)化平臺建設(shè)等市場費用”投入4644億元，“差旅辦公費”666億元，“其他”費用143億元，合計5453億元。2021年太極集團的銷售費用為4215億元，其中80%是“市場維護開拓費”，計23億元，“廣告宣傳費及促銷費”為11億元。
中國經(jīng)濟周刊-經(jīng)濟網(wǎng)訊 (記者 鄭揚波) 醫(yī)藥企業(yè)2021年的市場推廣費依舊高企。截至4月25日，披露2021年報的281家醫(yī)藥行業(yè)上市公司，2021年銷售費用合計同比增加221億元至2233億元。在銷售費用中，市場推廣費占比最大。
其中，銷售費用在20億元以上的公司有29家，50億元以上的有7家，21家的銷售費用率(銷售費用/營業(yè)收入)在50%以上。
誰大把花錢做銷售推廣？
各藥企對銷售費用的具體構(gòu)成，披露各不相同。
一位資深審計師告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，他們也重點關(guān)注上市公司的銷售費用項目。各公司的記錄口徑不同，審計人員在銷售費用的審計底稿里，會按照上一年的項目進行分類，要求同期對比差異不能太大，特殊事項要解釋清楚，否則需要進行調(diào)整分類?！捌渌表椖渴菬o法合并同類項的費用，如果審計報告不披露，公眾很難知道具體項目。
納入統(tǒng)計的十家藥企在2021年的市場推廣合計350.23億元，居于前三名的是上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥和恒瑞醫(yī)藥，其市場推廣占據(jù)銷售費用的比例很大。
(銷售費用排名靠前的企業(yè))
(截圖來源：根據(jù)東方Choice數(shù)據(jù)整理)
先看上海醫(yī)藥，該公司2021年銷售費用133.18億元，是唯一銷售費用過百億元的藥企。公司年報披露，銷售費用中占比較高的是“市場推廣及廣告成本”48.24億元、“差旅和會議費用”9.98億元、“其他”12.81億元(這三項，本文簡稱為“市場推廣費用”)，合計達71.03億元?？锼阆聛恚虾ａt(yī)藥2021年平均每天花掉1946萬元市場推廣費用。
再看復(fù)星醫(yī)藥，公司2021年銷售費用中，“市場費用”57.78億元，“其他”項目3.27億元，兩項合計61.05億元。
還有恒瑞醫(yī)藥，公司的銷售費用中，市場推廣的花費最大，其中“學(xué)術(shù)推廣費、創(chuàng)新專業(yè)化平臺建設(shè)等市場費用”投入46.44億元，“差旅辦公費”6.66億元，“其他”費用1.43億元，合計54.53億元。
值得注意的是，恒瑞醫(yī)藥的銷售費用比例(銷售費用/營業(yè)收入)比例36%，在上述10家藥企中高居第一。
銷售費用比例體現(xiàn)企業(yè)銷售費用的控制能力，此比例越低，表明企業(yè)銷售費用控制力越強；偏高則意味著銷售費用控制力較差。
除了上述3家公司，健康元(600380.SH)2021年“市場宣傳及推廣費”和“交際、差旅費”“其他費用”“會務(wù)費”分別為44.78億元、0.65億元、0.63億元和0.24億元，合計46.3億元。該公司銷售費用比例32%，公司解釋，2021年加大了產(chǎn)品及品牌推廣力度，處方藥銷售收入取得顯著增長，銷售費用相應(yīng)增長。
和健康元接近，同樣有“交際”費用的麗珠集團(000513.SZ)，2021年銷售費用增長26%，比營業(yè)收入增長多10個百分點，同比增加8.08億元，其中大部分增加源于“市場宣傳及推廣費”，此項目凈增加7.39億元至34.56億元。另有“辦公交際及差旅費”“其他費用”分別是0.58億元和0.47億元，共計35.61億元。
另有主營藥品批發(fā)的太極集團(600129.SH)，明星產(chǎn)品是急支糖漿和藿香正氣液。2021年太極集團的銷售費用為42.15億元，其中80%是“市場維護開拓費”，計23億元，“廣告宣傳費及促銷費”為11億元。
著名藥企也推銷。
著名的中藥公司云南白藥(000538.SZ)2021年“市場維護費”12.9億元、“廣告宣傳費”6.6億元、“醫(yī)療綜合管理費”1.5億元。
與廣告推銷費用高企相比，研發(fā)費用顯得“寒酸”。部分企業(yè)重銷售輕研發(fā)。在這281家公司中，銷售費用占營業(yè)收入比例是14%，而研發(fā)支出占營業(yè)收入比例只有4.4%。高新企業(yè)要求研發(fā)費用占營業(yè)收入比例要在3%以上，這281家公司中，超50家研發(fā)支出占比在3%以下。
資料顯示，研發(fā)是醫(yī)藥企業(yè)盈利的生命線，藥物研發(fā)是一項高風(fēng)險、高投入和長周期的系統(tǒng)性工程，分為藥物發(fā)現(xiàn)及藥學(xué)研究、臨床前研究、臨床研究和商業(yè)化生產(chǎn)等四個主要階段，一項新藥研發(fā)約需60億元。這281家公司2021年平均研發(fā)支出約2.5億元。
上述企業(yè)中，部分企業(yè)產(chǎn)品中有中藥，需要搞研發(fā)嗎？
中國工程院院士張伯禮認為，中藥行業(yè)藥品研發(fā)整體水平都需要提升：“在臨床的定位是什么，和同類藥品相比優(yōu)勢特點是什么，臨床的作用機制是什么……這些基礎(chǔ)研究企業(yè)都要搞清楚?！?/p>
各公司對巨額銷售費用的解釋并不具體。例如，上海醫(yī)藥稱，銷售費用變動的原因是銷售收入規(guī)模上升；復(fù)星醫(yī)藥是加強對銷售費用的管控；白云山稱，市場需求回升，加大對市場的產(chǎn)品促銷和廣告宣傳。太極集團加大宣傳推廣力度，導(dǎo)致銷售費用增加。
市場推廣費流向哪里？
2021年4月，財政部在醫(yī)藥企業(yè)會計信息質(zhì)量檢查公告中稱，有77家醫(yī)藥企業(yè)普遍存在使用虛假發(fā)票套取資金體外使用等違規(guī)行為，對其中19家醫(yī)藥企業(yè)進行3萬元-5萬元不等的行政處罰。而這19家醫(yī)藥企業(yè)，背后牽扯到復(fù)星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、華潤三九、步長制藥這5家上市公司。
被查的事項具體體現(xiàn)在這幾個方面：上海醫(yī)藥的全資孫公司被查出虛增差旅費、制造假發(fā)票等；恒瑞醫(yī)藥在費用中報銷非本公司的專家講課費、咨詢費、廣告費；華潤三九全資子公司存在拍攝項目制作費、會議費、調(diào)研費不實的情況；與復(fù)星醫(yī)藥相關(guān)的公司被查出支付個人代理銷售推廣費、費用附有的部分發(fā)票不一致；步長制藥以咨詢費、市場推廣費名義向醫(yī)藥推廣公司支付資金，再由醫(yī)藥推廣公司轉(zhuǎn)付給該公司的代理商。
此前曾有研報透露，醫(yī)藥企業(yè)銷售費有六大流向，包括公關(guān)招標機構(gòu)費用、公關(guān)醫(yī)院相關(guān)負責(zé)人費用、醫(yī)生回扣、醫(yī)藥代表提成、統(tǒng)方費用等。
責(zé)編：楊琳
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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