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4、流通成本：通過上面第一條和第三條，大家基本能清楚的知道生產(chǎn)廠家、代理商、零售渠道各自的利潤空間，其中零售終端（藥店、專賣店）占到產(chǎn)品零售價格的6成以上。5、銷售手段：大家通過上面的數(shù)據(jù)不難看出，保健品從生產(chǎn)成本到零售價格之間巨大的差價，單從這點來講說保健品行業(yè)是個暴利行業(yè)一點不為過！
首先申明：正規(guī)的保健品對人體是有一定益處。本文只是針對商人（或銷售人員）在銷售保健品過程中使用的一些營銷方式，一定會讓您大開眼界！
先了解保健品一些基本常識：
1、生產(chǎn)成本：90%以上的保健產(chǎn)品生產(chǎn)成本為銷售金額的5%-15%左右。意思就是零售100元的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本在8-15元左右，有些甚至更低！早幾年有產(chǎn)品包裝費用超過里面產(chǎn)品成本。
2、流通方式：大多數(shù)都是代理制。因涉及到不同的區(qū)域、不同的銷售渠道以及資金回籠等諸多因素，故生產(chǎn)廠家都會按照行政區(qū)域劃分尋找區(qū)域代理商（這跟其他商品流通方式一致）
3、利潤分配：為了方便大家理解，假設(shè)A商品市場零售價為100元。廠家出給代理商的價格一般在8-20元左右（有品牌的會高一些），代理商出給零售商（一般是藥店或保健品專賣店）一般為35元-45元左右，零售商賣給消費者100元或打個折扣。
4、流通成本：通過上面第一條和第三條，大家基本能清楚的知道生產(chǎn)廠家、代理商、零售渠道各自的利潤空間，其中零售終端（藥店、專賣店）占到產(chǎn)品零售價格的6成以上。所以很多產(chǎn)品（非品牌為主）都是1.5折、2折進場。低于60%毛利的保健品連進場銷售的機會都不會有。
5、銷售手段：大家通過上面的數(shù)據(jù)不難看出，保健品從生產(chǎn)成本到零售價格之間巨大的差價，單從這點來講說保健品行業(yè)是個暴利行業(yè)一點不為過！因為暴利、準(zhǔn)入門檻低再加上市場需求量巨大，導(dǎo)致行產(chǎn)品同質(zhì)化（貼牌這個后面會詳細講）、競爭激烈、軟硬廣告、花式促銷各種手段層出不窮！拼銷售模式、拼導(dǎo)購、拼促銷方式，送雞蛋、送汽車、送金鏈子等等不一而足。
了解了這些基本信息，如果大家感興趣，我會為大家剖析幾個經(jīng)典保健品銷售模式，揭秘一些不為人知的保健品銷售套路，避免家人朋友入坑！
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4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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