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近年來，服裝行業(yè)也呈現(xiàn)出紛繁多樣的變化——新品牌不斷崛起：既有來自淘寶等電商渠道孵化出的精品服裝品牌，海外新銳品牌也不斷通過社交媒體及平臺、渠道的孵化進入中國市場，成為消費者的小眾新選擇。現(xiàn)在，“數(shù)字化”進一步體現(xiàn)為自動化與智能化，如對庫存等服裝行業(yè)關鍵指標，實現(xiàn)智能管理，分析出不同城市、不同門店的商品畫像、消費者數(shù)據，做到每月、每周甚至每天的實時調配，并且在生產端實現(xiàn)“快反”的加速上市，也就是根據市場上某種流行趨勢，快速地推出相應新品上市。
消費行業(yè)變化萬千，當下比任何時候都要更加復雜和多元。而服裝行業(yè)向來是消費市場關注的焦點。無論市場趨勢、生活方式如何變化，穿著對于消費者來說永遠是“硬需求”，穿出風格與時尚，也能夠代表自身的身份與眼光。
近年來，服裝行業(yè)也呈現(xiàn)出紛繁多樣的變化——新品牌不斷崛起：既有來自淘寶等電商渠道孵化出的精品服裝品牌，海外新銳品牌也不斷通過社交媒體及平臺、渠道的孵化進入中國市場，成為消費者的小眾新選擇。
與此同時，消費者也變得更加謹慎且專業(yè)了：更加關注產品，更有自己的判斷，而不僅僅會被營銷等元素吸引。
選擇面更大、消費者的決策更為理性，這對從業(yè)者提出了更高的要求。如何在市場上長久地立于不敗之地？縱觀國內外企業(yè)的發(fā)展，能率先洞察消費者需求變化核心、提前做出戰(zhàn)略布局的品牌，并且在供應鏈、產品、營銷、組織端等都具備足夠內功的品牌，才能在復雜的商業(yè)環(huán)境中具有基業(yè)長青的底色。
Urban Revivo是服裝行業(yè)的常青樹。自2006年創(chuàng)立以來，UR始終保持向上的勢頭，堅持自我迭代。近年來，UR重視線上平臺的數(shù)字化升級和改造、打造“科技UR”，線上線下立體的購物體驗，并且不斷擴展海外市場，成為時尚服飾行業(yè)數(shù)字化道路上的領頭者。在發(fā)展過程中，UR也初心不減，始終堅持為消費者和全社會創(chuàng)造價值。
時尚再升級，UR引領行業(yè)之先
傳統(tǒng)的服裝供應鏈，速度、產量及高質量上，往往只能兼顧一頭。而現(xiàn)在，雖然處于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，但UR一直把“科技化”作為公司戰(zhàn)略，他們很早就認識到，只有科技化才能提升效率，對抗市場競爭。
為此，UR多年前就深耕數(shù)字化升級，為技術團隊準備了充足的預算，實現(xiàn)了線下至線上、手工轉系統(tǒng)的轉型，并確立了一套完整的信息化流程和標準。現(xiàn)在，“數(shù)字化”進一步體現(xiàn)為自動化與智能化，如對庫存等服裝行業(yè)關鍵指標，實現(xiàn)智能管理，分析出不同城市、不同門店的商品畫像、消費者數(shù)據，做到每月、每周甚至每天的實時調配，并且在生產端實現(xiàn)“快反”的加速上市，也就是根據市場上某種流行趨勢，快速地推出相應新品上市。
據公開報道，UR的產品從設計到店鋪上架，最快只要6天時間。這一類快反產品約占所有產品數(shù)的兩成，未來這一比例也會不斷提高。
2021年4月，UR與埃森哲達成戰(zhàn)略合作，雙方決定在產業(yè)互聯(lián)平臺、智能商業(yè)等方面深化業(yè)務模式及技術平臺的數(shù)字化轉型合作，共同探索和實踐時尚行業(yè)在數(shù)字化時代的創(chuàng)新發(fā)展。這也是UR邁向下一步的關鍵舉措。即使在疫情期間，UR在數(shù)字化建設方面的投入仍然保持較高水平，不斷引入經驗豐富的數(shù)字化人才，充實自主研發(fā)能力，確保數(shù)字化轉型的成功落地。
服裝行業(yè)另一個影響消費者選購的因素是線下體驗。UR在門店端持續(xù)用創(chuàng)意美學給消費者帶來全方位感官享受。以全新開業(yè)的成都IFS國金中心店為例，門店以“巨石陣”序列空間為設計靈感，為消費者帶來充滿先鋒創(chuàng)意的藝術氛圍，展現(xiàn)了UR進一步拓展線下渠道、打造差異化品牌體驗的決心。
近兩年來，服裝品牌優(yōu)化門店布局的策略并不罕見。其他國外品牌在中國的策略相繼做出調整。當前輩們集體陷入低潮期時，作為本土品牌的UR開始逆勢增長。
全渠道營銷也是品牌實現(xiàn)快速發(fā)展的有利因素。在門店體驗之外，UR也注重線上的數(shù)字化發(fā)展，打破過往品牌線上營銷的思維定式，選擇切入年輕用戶的高頻社交場景微信生態(tài)，通過廣告、公眾號、小程序、線下門店等多渠道營銷組合鏈路，實現(xiàn)用戶與營收的增長。
“如今的消費者越來越重視體驗感，僅在線上渠道這種需求往往很難實現(xiàn)。因此，我們會去盡量發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢，力求為消費者帶來全方位的購物體驗”。UR品牌創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李明光此前接受媒體采訪時表示。
從“引進來”到“走出去”，
UR的海外時尚探索
受疫情影響，2020年中國整體服裝出口額顯著下降，但是服裝跨境電商出口逆勢增長，同比增速超過70%，成為服裝出海的增長點。
業(yè)內人士分析，服裝是出海品牌中具有更強競爭力的品類。如一些出海歐美、東南亞、非洲等地的服裝企業(yè)，因其曾為海外大牌代工多年，具備豐富的供應鏈經驗，對于當?shù)氐那朗袌鲆矘O為熟悉。
UR憑借自身在產品、供應鏈方面的內功，深入布局海外市場。作為擁有國際化視野的中國時尚品牌，UR從2016年起，以新加坡為起點開始進軍海外市場，目前已在全球范圍內開設超過350家門店，覆蓋新加坡、泰國、菲律賓等多個國家。
中國服裝品牌的出海之路，除了開設線下門店，還包括入駐亞馬遜等第三方跨境電商平臺、搭建品牌獨立站，走“DTC（Direct To Consumer）”的模式。UR也多方位嘗試出海玩法，2021年初，UR建立了官方DTC網站；今年7月，UR入駐了跨境電商平臺速賣通，線上布局于品牌而言，愈發(fā)重要。
在出海過程中，UR延續(xù)了“PLAY FASHION”的品牌理念，以多元化、趣味性的營銷方式與海外消費者互動?，F(xiàn)在打開 Instagram、YouTube、Tik Tok 搜索“Urban Revivo”，能夠看到不少 KOL 試穿該品牌服飾的推廣視頻。UR在這些新媒體平臺上的粉絲量合計超過了百萬。
服裝行業(yè)作為中國傳統(tǒng)的優(yōu)勢產業(yè)，經歷了從大牌代工廠模式到自主品牌模式的發(fā)展。隨著其在國內市場口碑的積累和海外市場的積極擴張，服裝品牌正形成自主研發(fā)、生產到品牌營銷的閉環(huán)生態(tài)體系，并通過柔性供應鏈實現(xiàn)經濟效應最大化。
UR出海的一大優(yōu)勢也來源于供應鏈的加持。UR 于 2017 年開始全面加強與第三方供應商的合作，采用 SPA 模式供應鏈，全程主導產品企劃、生產、物流、銷售各環(huán)節(jié)，以實現(xiàn)“小單快反”的出貨模式。
根據專業(yè)出海營銷服務機構飛書深諾在2021年發(fā)布的報告，中國強勢的服裝出海態(tài)勢得益于完善的國內供應鏈體系、高效的營銷渠道和營銷方式的選擇以及有效的運營模式。當零售生態(tài)系統(tǒng)急速變化時，成為一個國內外多渠道并舉的全球性品牌或許才是最吸引消費者的策略。
可持續(xù)戰(zhàn)略彰顯企業(yè)不變的初心
伴隨各國對于“碳中和“的態(tài)度，“綠色”與“可持續(xù)”在近兩年幾乎成為所有行業(yè)的熱詞。據貝恩咨詢2021年發(fā)布的有關“碳中和”的報告，消費企業(yè)可通過優(yōu)化工藝流程、采用輕量化產品設計，使用環(huán)保設備和可再生能源減排等方式，實現(xiàn)自身碳減排。
消費者也越來越看重品牌的環(huán)保性，此時的“可持續(xù)”已經逐漸從公關話術走向實踐。當“可持續(xù)”的概念日益深入人心，一個品牌如何做到“環(huán)?！弊兂蔀榱讼M者如何看待一個品牌的重要影響因素，而這又會影響到消費者購買與否?，F(xiàn)在，“可持續(xù)”的商業(yè)意義越來越大了。
UR持續(xù)踐行企業(yè)社會責任。2019至2021年，UR連續(xù)三年推出環(huán)保膠囊系列。這一系列包含T恤、衛(wèi)衣、襯衫等多款產品，其面料采用由回收塑料瓶再加工而成的環(huán)保紗線，能夠將服裝制造過程中的水污染降到最低。在門店端，UR以優(yōu)惠券、積分獎勵等方式鼓勵消費者自備購物袋并發(fā)起“舊衣煥新”計劃，倡導可持續(xù)的時尚生活方式。
此外，UR還與地球自然基金會（WWF）和一個地球自然基金會（OPF）共同開展了為期一年的“守護中華白海豚”計劃。通過公益捐贈、海洋主題藝術展等方式喚醒公眾環(huán)保意識，鼓勵更多人參與到“守護瀕危物種”的公益項目中，保護海洋生物多樣性。
本質上，服飾產品也是為了讓消費者感受到生活之美。UR一直積極承擔與之相匹配的企業(yè)社會責任，持續(xù)貢獻自己的力量，借由時尚及服裝創(chuàng)造更美好的生活。
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