點(diǎn)擊公眾號關(guān)注，每周學(xué)習(xí)SEO與精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)干貨
作者：白楊SEO 全文3189字 預(yù)計閱5分鐘
前言：這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第218篇。為什么想到寫這個？因?yàn)槲⑿艓缀跞巳硕加?。在微信上做營銷也很常見，但很多傳統(tǒng)企業(yè)并不知道如何利用好微信這個渠道，所以分享一下。
微信營銷是什么，簡單理解就是在微信上做運(yùn)營+銷售。再白話一點(diǎn)就是在微信上賣東西，這么說懂了吧，哈哈哈?？梢栽俣嗾f一點(diǎn)，就是利用微信好友、朋友圈、微信群、微信公眾號等進(jìn)行營銷。
微信營銷這個詞匯從微信出來沒多久就有了，再比如先出來的微博，在微博上賣東西就叫微博營銷。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)不懂，或者說沒有通過網(wǎng)絡(luò)賣東西，最多也就在淘寶或者天貓或1688開了個店，所以覺得這個很牛逼。現(xiàn)在呢，基本上，你隨便問幾個人幾乎都知道了。為什么呢？前兩年微商大火功不可沒。問題來了，2B企業(yè)適合做微信營銷嗎？這里2B不是罵人那個，而是TO B，即潛在客戶不是個人，而是企業(yè)，比如賣原料的，賣軟件的等。那么，這些在微信上還可以做微信營銷嗎？
白楊SEO認(rèn)為，當(dāng)然可以。雖然2B業(yè)務(wù)時間線長，但是2B背后決策的還是個人，而好的2B企業(yè)，在微信上基礎(chǔ)都會做得很好。企業(yè)公眾號該認(rèn)證認(rèn)證，該運(yùn)營運(yùn)營。
很多傳統(tǒng)企業(yè)想做微信營銷做不好最大的問題是什么？就是沒想清楚做微信營銷的目的！
有的企業(yè)，聽網(wǎng)絡(luò)公司給的微信營銷，說需要公眾號，需要微商城，需要小程序，不管三七二十一，開整，都沒想清楚到底整來干嘛。所以等這些都搞好了，才發(fā)現(xiàn)根本沒內(nèi)容或產(chǎn)品可運(yùn)營。
有的企業(yè)的微信營銷可能就是服務(wù)為主，也有的微信營銷就是以賣貨為主，還有企業(yè)微信營銷目的打品牌為主，目的不同，所策劃的方案也應(yīng)該不同。
舉例來說，比如，某企業(yè)核心目的就是想通過微信營銷多賣貨，那么他就可以投廣點(diǎn)通，朋友圈廣告之類，而不是來慢慢運(yùn)營公眾號。
所以對于傳統(tǒng)企業(yè)，要做好微信營銷第一步就是想好自己的目的！
企業(yè)如何做好微信營銷推廣，我分四個最主要的方式來說。
我相信很多企業(yè)應(yīng)該都有自己公眾號了，但是有多少企業(yè)是【訂閱號】與【服務(wù)號】兩個類型公眾號都有？即使同一類型的公眾號，有幾個企業(yè)會有兩個及兩個以上？
先不說傳統(tǒng)企業(yè)有沒有自己的公眾賬號，就是有了，認(rèn)沒認(rèn)證也不一定清楚。更別說，我上面說的訂閱號與服務(wù)號有什么區(qū)別。還有，即使都存在，去看看最近更新，怕也是一個星期以前更新的了！
想要做好企業(yè)微信公眾號營銷推廣，那么，最基本有兩個點(diǎn)：一個是賬號定位，另一個就是賬號運(yùn)營。
服務(wù)號，一周只能發(fā)一次，看類型就知道，注冊這類型公眾號，主要目的就是給企業(yè)來做服務(wù)用的，當(dāng)然也可以用來做營銷。他比訂閱號還有一個好處就是顯示在微信聊天那里。
訂閱號，每天可以發(fā)一次，一次可以發(fā)多條，這對于做營銷推廣很有幫助。所以，一個企業(yè)可以注冊多個訂閱號，官方現(xiàn)在限定是2個，可以申請。
要想做好企業(yè)公眾號，那么第二核心就是運(yùn)營了。不管是服務(wù)號還是訂閱號，更新頻率不能斷，而且增粉也不能斷。關(guān)于如何運(yùn)營好企業(yè)自己公眾號，找同行比較好的公眾號參考參考。如何增加公眾號粉絲呢？如果你是傳統(tǒng)企業(yè)，有一定資源，有很多方式，有人是放在產(chǎn)品包裝上，有人放在發(fā)貨產(chǎn)品里小卡片，關(guān)注領(lǐng)XXX之類。如果像線下門店諸如餐飲之類更好是不。
企業(yè)需要有一個專門新媒體團(tuán)隊(duì)，至于是一個人還是幾個人做這個事，要看企業(yè)配置了。企業(yè)同時，需要準(zhǔn)備專門手機(jī)，以及專門微信號，這些都是企業(yè)的資產(chǎn)。
白楊建議，千萬不要想著讓員工的私人微信來做。一則個人微信離職歸屬權(quán)不好劃分，二則很多員工也不原意。所以需要專門手機(jī)及微信號來做。下面講到微信朋友圈營銷和好友群發(fā)也是如此。這個號雖然是公司的，讓運(yùn)營人員一定要當(dāng)成自己的號去運(yùn)營，不要讓別人感覺就是營銷號。比如該用來買早餐，發(fā)紅包等等都有起來，我們專業(yè)說法叫養(yǎng)號。
只有把你的號養(yǎng)到一個月以后，你才可能拿來用。然后可以找別人換群，也可以找群友發(fā)紅我讓他邀請你進(jìn)相關(guān)群。當(dāng)然也可以自己建群。所謂做微信群營銷的核心，就是要有足夠多的群。
雖然目前微信群活躍度大不如前，但是，如果你是群主或是管理員，用一下@全員的功能營銷還是可以的。舉例，我之前做過顧問的某家紡就用這種方式，為了做一些直播，然后一對一邀請進(jìn)群，現(xiàn)在還運(yùn)營不錯呢。微信朋友圈營銷，那這個涉及更多了。要做朋友圈營銷，先要做2件事。一是你的微信有足夠多的好友，另一件事就是你的朋友圈要打造好。
如何增加個人微信好友，有個朋友因?yàn)橹白约菏翘熵埖甑?，有一些客戶手機(jī)，直接導(dǎo)入加。當(dāng)然，如果你也像白楊SEO會被動引流，那么，你可以用產(chǎn)品方式，去吸引潛在用戶加你。
朋友圈打造，頭像、昵稱、簽名、朋友圈封面，昵稱簡單好記。真名或者能體現(xiàn)自己的定位，簽名寫自己的能提供什么，或者自己的價值觀，朋友圈封面，可以放自我介紹、工作場景，產(chǎn)品等等。記住，千萬不要學(xué)沒做好微商那一套，一來就每天就是廣告發(fā)。記住，微信營銷的核心就是細(xì)水長流，長大再收成。
同樣，朋友圈每天都會發(fā)一些內(nèi)容，建議與你的定位相同，最好有一些深度，連續(xù)更新兩到三周后就可以開始放廣告了。下一次放也要間隔時間。
這一條我就不詳細(xì)寫了。如果你已經(jīng)有了幾千好友，關(guān)于如何群發(fā)，以及群發(fā)里放什么內(nèi)容我就不寫了。微信營銷中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵稱、頭像、個性簽名、朋友圈內(nèi)容等都應(yīng)該一致，傳達(dá)出你想要表達(dá)的個人形象。這是朋友圈營銷能不能成功的基礎(chǔ)。競爭對手可以讓你了解到你自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和劣勢，你可以通過競爭對手在微信營銷做法來學(xué)習(xí)微信營銷具體要怎么做，參考并改善。微信營銷需要維護(hù)和顧客的聯(lián)系，用很長時間來培養(yǎng)顧客的信任感。信任感足夠了用戶自然會來購買你的產(chǎn)品，不要總是想著推銷產(chǎn)品，這樣反而會得不償失。微信營銷人的每一次溝通、互動都要有明確的目的。知道推送的對象是誰，對這個人越了解，信任度就會越高。大家要了解清楚他的需要、喜好、消費(fèi)能力，還要了解公司職務(wù)、聯(lián)系方式等內(nèi)容等等。第五大技巧：朋友圈內(nèi)容要有自己觀點(diǎn)你在微信朋友圈中發(fā)布的內(nèi)容最好有自己的觀點(diǎn)，不要全部都是和別人一樣，有著自己的觀點(diǎn)可能會更容易吸引顧客。別人會覺得你與眾不同。不要總是推送大量的內(nèi)容給顧客，你可以真誠的和顧客進(jìn)行溝通，即使他已經(jīng)是你的購買用戶了，你對他好，可能會有老客戶介紹哦。想要真正的博人眼球，獲得好友的關(guān)注，微信的活動必須要搞的。建議不定期的舉辦一些有趣的活動來吸引你的微信好友，比如什么抽獎之類。微信營銷其實(shí)并不難，最重要是長期堅(jiān)持下去就一定會有收獲。OK，關(guān)于微信營銷推廣就這些，下面相關(guān)推薦文章，建議看一看。有不清楚的歡迎留言交流。
白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO實(shí)戰(zhàn)派。個人微信：baiyang2047 對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)引流有深入研究。前杰恩西運(yùn)營總監(jiān)（COO），現(xiàn)自由職業(yè)。白楊SEO付費(fèi)群199元/年。如需加好友，驗(yàn)證：公眾號；如需進(jìn)群，驗(yàn)證：進(jìn)群。如果想加入白楊SEO付費(fèi)星球?qū)W習(xí)提問，回復(fù)關(guān)鍵詞“優(yōu)惠券”即可，數(shù)量有限！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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