撰文 | 文燁豪 

當(dāng)業(yè)界還在為百模大戰(zhàn)的走向爭(zhēng)論不休之時(shí)，AIGC應(yīng)用已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)扎根發(fā)芽。

對(duì)于仍處迷霧的AIGC賽道而言，無(wú)論是在商業(yè)化層面原地打轉(zhuǎn)的老玩家，還是試圖以垂直大模型、創(chuàng)新應(yīng)用彎道超車的新玩家，都迫切需要一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)，以此觀察行業(yè)的變化與潛在趨勢(shì)。

近日，AI寫真應(yīng)用妙鴨相機(jī)在小紅書、微信朋友圈里瘋狂刷屏。沒有天花亂墜的故事，也沒有刻意包裝出的利好，其僅僅是通過單一的寫真場(chǎng)景，便走入眾多巨頭愛而不得的C端語(yǔ)境。

而這，恰恰是科技語(yǔ)境最愛的案例。一時(shí)間，妙鴨相機(jī)被輿論反復(fù)剖析、解讀，AIGC敘事線似乎也正在從大模型廠商主導(dǎo)的B端慢慢向外遷徙。

然而，隨著妙鴨相機(jī)熱度褪去，輿論也陷入了對(duì)其質(zhì)疑，一派認(rèn)為這是科技語(yǔ)境習(xí)以為常的“曇花一現(xiàn)”，另一派則呼吁讓子彈再飛一會(huì)兒。但不論如何，AIGC在C端戰(zhàn)事的導(dǎo)火索，似乎已經(jīng)被點(diǎn)燃。

AIGC的C端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，其實(shí)早在百模大戰(zhàn)開始之前，便已打響。

時(shí)間回到今年初，彼時(shí)正值ChatGPT、AI繪畫不斷刷新眼球之際，敏銳的玩家們就已經(jīng)開始行動(dòng)。

以騰訊為例，其在堪稱新玩法試驗(yàn)田的QQ，上線了“QQ小世界AI畫匠”；百度端出了AI繪畫應(yīng)用“文心一格”；字節(jié)則是在抖音試水了AIGC特效，圍繞電影修復(fù)，火山引擎也形成了規(guī)?；?。而此番刷屏的妙鴨相機(jī)，也并不是所謂的“草根”，其背后其實(shí)有著阿里大文娛的影子。

這意味著，AIGC浪潮自一開始，就沒有局限于科技圈層，而是繼承著巨頭們的意志，試圖進(jìn)入更廣闊的大眾市場(chǎng)。只是，這條路走得并不順利。

一方面，以ChatGPT、MidJourney為代表的主流應(yīng)用，因?yàn)楹弦?guī)性原因同國(guó)內(nèi)受眾間存在著消費(fèi)障礙——注冊(cè)、登陸、使用等流程充斥著門檻，即便繞過門檻，絕大多數(shù)普通用戶也無(wú)意付諸高昂的學(xué)習(xí)成本，去琢磨MidJourney跑圖所需的“魔法語(yǔ)句”。

另一方面，受限于成本、生成效率等問題，諸如“QQ小世界AI畫匠”等應(yīng)用多偏向?qū)嶒?yàn)性質(zhì)，在生成內(nèi)容方面過于粗糙而缺乏審美價(jià)值，所繪制的作品也更多帶著一絲“玩票”色彩，無(wú)法通過“口口相傳”提升出圈廣度，逐漸歸于沉寂。

因此，一眾早期的AIGC應(yīng)用，并沒有引起C端語(yǔ)境的注意，用戶更多將其視為一場(chǎng)營(yíng)銷，亦或是短視頻里的又一個(gè)新模版，而非適用于嚴(yán)肅場(chǎng)景，或愿意為此付費(fèi)的服務(wù)。

而妙鴨相機(jī)則打破了這一局面：付費(fèi)先于服務(wù)的邏輯，既能建立付費(fèi)心智，也能在一定程度上抵消成本，效率問題則交由“排隊(duì)”來解決；而AI寫真服務(wù)，亦在社交、傳播等方面占據(jù)著天然優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)前線下寫真館，一套個(gè)人寫真動(dòng)輒幾百上千元；即便是沒有攝影師參與，僅提供服裝、場(chǎng)地的自拍館，每小時(shí)收費(fèi)也在數(shù)十元到百元不等。高昂的價(jià)格，甚至使拍照愛好者們卷出了主打性價(jià)比的“陪拍服務(wù)”平替專業(yè)攝影師，但縱使如此，陪拍行情亦在每小時(shí)數(shù)十元左右。相比之下，僅需9.9元的妙鴨相機(jī)，“殺傷力”不言自明。

因此，不同于前述實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的“玩具”，亦或是過去“自上而下”強(qiáng)行端出的應(yīng)用，妙鴨相機(jī)直抵傳統(tǒng)寫真場(chǎng)景的痛點(diǎn)，出圈自然水到渠成。妙鴨相機(jī)也好，其他試圖切入C端的AIGC應(yīng)用也罷，想要真正立足于市場(chǎng)，所要面對(duì)的考驗(yàn)還有很多。

退燒背后，必然的消費(fèi)升級(jí)

縱觀這幾年，任何嫁接前沿科技，以新奇體驗(yàn)換來短期爆火的應(yīng)用，最后絕大多數(shù)都未能擺脫短命的宿命。

去年初，洶涌的元宇宙浪潮，催生出了一匹黑馬——元宇宙社交應(yīng)用啫喱。彼時(shí)的啫喱，不僅使中文互聯(lián)網(wǎng)充斥著的“不會(huì)再出現(xiàn)下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)APP”的論調(diào)消停，更是將微信從App Store內(nèi)地免費(fèi)榜的鐵王座上拉下。論出圈程度，啫喱或許要蓋過妙鴨相機(jī)幾頭。

然而，啫喱所激起的狂歡，僅持續(xù)了不到一個(gè)月。在此期間，啫喱因卡頓、侵犯隱私、抄襲等問題，多次被輿論架在熱火上烤，最終其宣布主動(dòng)下架，并暫停新用戶進(jìn)入。直至今日，啫哩仍未回歸，元宇宙社交的童話亦逐漸破碎，化作塵埃。

再看妙鴨相機(jī)，從微信指數(shù)、百度指數(shù)等維度可以看出，其所謂的出圈仍舊停留在局部范圍內(nèi)，疊加同樣的隱私安全議題，自身似乎亦在復(fù)刻啫喱“曇花一現(xiàn)”的歷史。這意味著，即便妙鴨相機(jī)看似在場(chǎng)景、玩法等層面上下足了功夫，但似乎并沒有擺脫“宿命”。

其根本邏輯在于，現(xiàn)階段AIGC應(yīng)用基于C端的核心賣點(diǎn)，仍然是技術(shù)本身所帶來的新鮮“體驗(yàn)”。而元宇宙社交、AI寫真等以“新鮮感”為賣點(diǎn)的產(chǎn)品形態(tài)，本身具有很強(qiáng)的周期性，多數(shù)用戶在短期密集的體驗(yàn)過后便會(huì)失去興趣，隨之而來的便是用戶流失問題——一招鮮，很難吃遍天。

AIGC領(lǐng)域?qū)嶋H上是黑暗叢林的一部分，泛化地說，當(dāng)下任何富有想象空間的領(lǐng)域，均難逃饑渴的玩家們的覬覦，以近乎被遺忘的音頻社交應(yīng)用Clubhouse為例，其爆火之后，短短數(shù)日便有幾十款國(guó)產(chǎn)版同類應(yīng)用蜂擁而出。

不論是妙鴨相機(jī)，還是其他自以為抓住了殺手級(jí)場(chǎng)景的“小而美”應(yīng)用，均需面對(duì)一個(gè)同樣的議題——在產(chǎn)品定位、玩法本身極易被復(fù)制，不具備護(hù)城河的前提下，該如何面對(duì)應(yīng)對(duì)內(nèi)部以及外界的挑戰(zhàn)？

對(duì)此，玩家們普遍的打法是將自身不斷做“重”，通過越來越復(fù)雜的功能、內(nèi)容，拓展用戶，試圖將體量本身構(gòu)筑為壁壘，比如過去幾年間的社交應(yīng)用Soul亦或是早期的B站。

而相較于Soul與B站，當(dāng)下以妙鴨相機(jī)為代表的AIGC應(yīng)用的處境，可謂有過之而無(wú)不及。妙鴨相機(jī)短暫爆火后的一周內(nèi)，多款青春版“妙鴨”橫空出世，盡管圖片生成能力或許略遜妙鴨一籌，但其主打一個(gè)性價(jià)比——試圖以更低的價(jià)格將妙鴨拖下水，上演取而代之的劇本。

而這，也使妙鴨相機(jī)不得不走上前輩們的老路。據(jù)悉，妙鴨相機(jī)將會(huì)上線B端板塊，在用戶與平臺(tái)之間引入攝影師、設(shè)計(jì)師作為創(chuàng)作者，從而試圖建立起涵蓋上下游的內(nèi)容消費(fèi)生態(tài)。而早早入局的百度，亦在7月為文心一格引入了“二次編輯”功能，尋求差異化。

不論熱度能否延續(xù)，妙鴨相機(jī)的出現(xiàn)本身，便足以挑起AIGC巨頭們挖掘C端市場(chǎng)的興致——隨著百模大戰(zhàn)逐漸走入中場(chǎng)，頭部玩家們也將進(jìn)入交卷倒計(jì)時(shí)，在此背景下，用戶感知度更強(qiáng)的C端，無(wú)疑是絕佳的落地場(chǎng)景。

只是，巨頭們積累的B端經(jīng)驗(yàn)，或許很難復(fù)用到C端。一直以來，玩家們普遍更注重AIGC對(duì)生產(chǎn)效率的拉動(dòng)，從而將輔助創(chuàng)作、推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)業(yè)的變革視為落地錨點(diǎn)，比如閱文與騰訊音樂。而C端用戶，則更關(guān)注技術(shù)所帶來的全新體驗(yàn)。

以ChatGPT為例，文字工作者大多希望借此提升創(chuàng)作效率，但在絕大多數(shù)普通用戶眼里，其只是更智能的聊天機(jī)器人——相較于交出嚴(yán)肅、更完美的文字內(nèi)容，普羅大眾喜聞樂見的，更多是ChatGPT在開發(fā)者模式下的尖酸刻薄與瘋言瘋語(yǔ)。

因此，面對(duì)邏輯全然不同的C端市場(chǎng)，玩家們想要把AIGC的故事講下去，或許需要兜售更多“輔助創(chuàng)作”以外的概念。這本質(zhì)上是一場(chǎng)“1+1”的游戲，前面的1（AIGC）已然固定，找準(zhǔn)后面的1（場(chǎng)景），才是贏得游戲的關(guān)鍵。

而這，正是現(xiàn)階段AIGC領(lǐng)域急需解決的議題。在此之前，一眾大模型廠商為了補(bǔ)全C端場(chǎng)景可謂招式頻出，百度、阿里、科大訊飛等玩家，一邊將自身大模型引入智能硬件，試圖喚醒沉寂已久的消費(fèi)電子賽道；一邊在電商、高考志愿等垂直領(lǐng)域攻城略地。

但或許是前述場(chǎng)景過于“嚴(yán)肅”，亦或是技術(shù)尚未跑出顛覆性效果，種種嘗試難掩“形式大于內(nèi)容”的質(zhì)疑，相關(guān)討論也更多局限于行業(yè)內(nèi)。

相反，不論是迎合當(dāng)下“顏值經(jīng)濟(jì)”的妙鴨相機(jī)，還是用以慰藉孤獨(dú)靈魂的“AI女友”，沒有太多苦大仇深的商業(yè)化負(fù)擔(dān)，反而能以一種更“活潑”的姿態(tài)貼合消費(fèi)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更大范圍的出圈，這正是AIGC基于C端市場(chǎng)的矛盾之處。

當(dāng)然，熱度不斷下滑的妙鴨相機(jī)，也并非可供玩家們參考的成熟標(biāo)桿案例。對(duì)一款A(yù)IGC應(yīng)用而言，如何將用戶短期內(nèi)的新鮮感轉(zhuǎn)化為對(duì)于產(chǎn)品的長(zhǎng)期認(rèn)同，進(jìn)而同用戶持續(xù)綁定，才是取勝的關(guān)鍵?？梢灶A(yù)見，如何找到那個(gè)關(guān)鍵的“1”，或許將成為AIGC拓展消費(fèi)市場(chǎng)商業(yè)場(chǎng)景的核心議題。