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當就業(yè)越來越“卷”，年輕人開始瞄準直播業(yè)。職業(yè)底部的真相一場直播只掙幾毛錢眼下，直播業(yè)如火如荼，沖著風光和名利，許多畢業(yè)生一頭扎進大海，有人站到風口浪尖，日掙千金，但更多的新手小白，在海底沉浮。在互聯(lián)網平臺一搜，有不少誘人的帖子，“月入過萬的秘訣”“一個月如何做到頭部主播”，在底下留言區(qū)，討經驗、接好運的，全是“底部”的主播。
告別了慷慨的打賞大哥，收起打光燈，卸下妝容，關掉手機，傍晚，是玉兒一天中最自由的時刻。她吹著夏日晚風，看下班族趕路，給流浪貓喂食。
本科畢業(yè)后，玉兒全職做了娛樂主播。邁出校園，回到家中，她習慣一個人守著一塊屏幕，在虛擬世界里找尋共鳴，四處淘金。
像玉兒一樣的逐夢人，直播間里還有很多。當就業(yè)越來越“卷”，年輕人開始瞄準直播業(yè)。本周，微博發(fā)布調查，近萬名受訪應屆畢業(yè)生中，61.6%表示就業(yè)時會考慮網紅直播等新興職業(yè)。還有人稱，直播業(yè)帶動就業(yè)機會超1億個。
“剛剛畢業(yè)，我就做了網紅，月入過萬，足不出戶，輕松自由。” 最近，社交平臺上，充斥著這樣的故事?？墒?，現實真的如此嗎？
剛畢業(yè)就日掙千金
一場單人與流量的戰(zhàn)斗
玉兒的“上班”，是一場華麗而孤獨的戰(zhàn)斗。
化精致的妝，選漂亮的裙子，架起補光板，調好燈光，打開攝像頭和聲卡，這一刻，家里突然熱鬧起來，玉兒提高嗓音，吆喝打趣，看客涌入直播間，火箭、嘉年華在熒幕紛飛。
00后的河北人玉兒，大學讀了新媒體，畢業(yè)后就做了娛樂主播。她不愛坐格子間，對職場也不感興趣，她向往自由，但并不“躺平”。
連播四小時，必須一刻不停。不知道大哥什么時候來，要隨時陪聊，哄他開心，為了留住他，還要唱歌跳舞。她盯著數據，多少人來過，多少大哥慷慨打賞，一場直播“音浪”，決定了她的收入。
怎么打光、選聲卡、用什么特效，甚至怎么扎頭發(fā)，她樂此不疲地鼓搗技術，在網上分享心得。她是小主播心中的大姐姐，排憂解難，鼓勵打氣，她總說，多堅持，多嘗試，就有希望。
直播間千千萬，要讓觀眾走進自己那間，她有一套秘笈。
剛起步時，直播間沒人，茫茫人海，誰會刷到自己？她很苦惱，開始做短視頻、拍Vlog， “00后入行女主播”“在家直播的日?！薄爸辈ベ嶅X小玄學”，她精心設計口播、穿搭，琢磨留言，提供情緒價值，漸漸掌握了流量法則。
大哥們總是來去匆匆，突然闖入，幾秒鐘就劃走。要留住人，必須反應要快，有時要低眉含笑，輕扭腰肢，有時要主動出擊，“該要禮物就要說，不要覺得丟人，臉皮要厚”。
玉兒發(fā)現，一場直播里，80%的人是被短視頻吸引來的。最驚喜的一次，她播了一下午，掙了兩千多元。半個多月，她掙了上萬塊，很快吸粉幾十萬，財源隨著流量一起到來，越來越多商務合作找上門。
潮新聞記者問她，主播業(yè)萬人覬覦，流量廝殺激烈，成功秘訣在哪？她輕描淡寫地說，都是運氣吧。
運氣是什么？是漂亮的臉蛋，是甜蜜的嘴，或是一身才藝，她也弄不清楚。但仗著年輕，她想去試，哪怕撞南墻，渾身是傷，大不了重頭來過。
做“主播”不體面、不穩(wěn)定，是青春飯，旁人的譏諷，玉兒聽了太多。委屈都吞進了肚子，她變得坦然：“青春飯可以吃，要吃得合理合法，不要突破底線，還要保證收入，甚至要賺得比同齡人更多”。
縱觀那些月入過萬的主播，運氣之外，大多人忽略他們的努力。
播完本季最后一場，關掉攝像頭，婉婉哭了。她自己都不懂，對素昧相識的人，怎么就動了真感情？
但是，當她看到有人堅守在直播間，四小時從頭待到尾，有人追問她，以后哪里能看到你，感動就涌上心頭。出于職業(yè)要求，她很克制地答：“在互聯(lián)網海域，有緣再見?！?/p>
新聞傳播專業(yè)的江蘇人婉婉，畢業(yè)后就踏入直播大潮，做過輿情分析，公眾號運營，餐飲主播，換了四五家公司，前中后臺都混過，個中辛酸嘗了一遍。如今，她在一家MCN公司做帶貨主播，忙起來，一天連播7小時。
婉婉的老粉?？渌?，口才好，面相善，喜歡她的風格，愿意在她這花錢。這樣的肯定，她很珍惜，“他們讓我覺得，主播是一個很重要的存在”。
直播久了，她收獲很多，人也變得自信。除了苦練表達力，她還了解到很多不了解的事，比如產品、營銷、心理學，她靠自己一點點學習、培訓。
去年，在機緣巧合下，她參加市里的直播大賽，一分鐘即興評述里，她戰(zhàn)勝了對手，得了第六名。她拿了直播銷售員的高級證，還被推薦加入市人才協(xié)會，爸媽都很自豪。
外界風評不好，但婉婉想為主播正名：職業(yè)沒有貴賤之分，靠能力做主播，也可以做得光彩。
職業(yè)底部的真相
一場直播只掙幾毛錢
眼下，直播業(yè)如火如荼，沖著風光和名利，許多畢業(yè)生一頭扎進大海，有人站到風口浪尖，日掙千金，但更多的新手小白，在海底沉浮。
在互聯(lián)網平臺一搜，有不少誘人的帖子，“月入過萬的秘訣”“一個月如何做到頭部主播”，在底下留言區(qū)，討經驗、接好運的，全是“底部”的主播。
“多的時候賺個百十塊，少的時候，就賺幾毛錢?！眲傋隽诵绿?，芝陽忍不住吐槽，做一場直播，成本都要五十塊，天天在賠錢，直播間還不進人。
浙江人芝陽今年剛畢業(yè)，在她看來，做娛樂主播，首要是研究男人。研究大哥喜歡什么風格，甜妹還是熟女，穿吊帶還是格子裙，要開多大濾鏡，聲音調到多甜美，至于情商高、網感好，那是附加分。
但這一切努力，都不是成為網紅的基因。
芝陽長相普通，沒有才藝，她只能硬熬。最長一次，她一天連播十個半小時，場均觀眾一千多，但她是新人，沒有熟面孔，人來了就走，最后收入兩百元。
做新主播，要養(yǎng)號、立人設，這個過程特別內耗，心態(tài)容易崩。沒有觀眾，播著播著，她拉下了臭臉，渾身戾氣。到后來，她上播妝也不化了。肉眼可見的是，掙得越來越少。
主播不適合所有人。芝陽徹底領悟了，像她這樣，資質一般，既找不到鐵桿大哥守護，也做不好內容主播，純靠運氣掙錢。現在平臺上，年輕人居多，消費能力一般，“哪有一天到晚哐哐刷錢的傻大哥！”
一工作就輕松掙大錢，畢業(yè)生特有的愿望，終究只是夢想。
“現實真的很殘酷?！苯K人曹雨感慨。她根本沒想過，做主播要“耐罵”。有人當面數落她，你真不禮貌，眼里只有錢。有人愛吹噓自己，或者言語輕佻，面對這些，她也只能裝聾作啞。
新人上路，業(yè)務生疏，曹雨還入了“工會”，也就是管理主播的團隊。“他們說的好聽，會給你推流量，教你運營、話術，帶你一起上播，但沒教完就跑了，你還得被扣提點，一個月收入就三四千塊。
曹雨是22年應屆生，她覺得在這個時機，全職做主播不合適，做兼職還可以。她有兩年畢業(yè)生的身份，還可以繼續(xù)找工作。天天呆在家做全職，心態(tài)容易“炸裂”。
為什么心態(tài)容易崩？多位主播都和記者坦言，這個行業(yè)收入天差地別，極不穩(wěn)定。當眾人蜂擁而上，瘋搶紅利與流量，幾輪競爭和篩選下來，日進斗金的人，太少太少。
一組數據可以印證：根據《中國網絡表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報告（2022-2023）》（簡稱《報告》），以直播為主要收入來源的主播中，95.2%的人月收入為5000元以下，僅0.4%主播月收入10萬元以上。
降薪、減員、流量見頂
踩下剎車的直播業(yè)
前幾年，網紅造福神話不斷，明星紛紛改行帶貨，直播機構被踏破門檻。如今，為何這么多高校畢業(yè)生，甚至高學歷人才，也愿意去做網紅？
“現在大環(huán)境下，有一些浮躁的聲音。對部分年輕人來講，生存壓力、經濟壓力比較大，他們覺得主播來錢快。但這是個誤解，現在很多直播機構，尤其中小主播，降薪降得很厲害?！闭憬瓊髅綄W院教授朱永祥告訴記者。
的確，對多數人來說，今年更為艱難。降薪、減員、流量見頂，數字人、AI占領直播間，在陣痛與煎熬之中，主播們正經歷著一場洗牌。
資深直播業(yè)人士、西谷數字零售研究院院長雄歌告訴記者，就他觀察來看，目前杭州等地的主播，平均薪資已從兩萬元降到8000元左右。商家的直播，開始用AI數字人等方式，降低了成本，對主播的需求在減弱。
“直播已逐漸去網紅化，走向了供應鏈為核心的生態(tài)。目前，很多明星已經停播，頭部達人流量也下滑，這是行業(yè)從爆發(fā)走向穩(wěn)定的必然過程?！毙鄹枵f。
在直播江湖摸爬滾打多年，中國數字直播產業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人、杰夫直播生態(tài)圈創(chuàng)始人姜洪峰見證了最輝煌的時期，如今也看到市場變得理性的場面。
“網紅年賺幾千萬的還是有的，但是越來越難，鳳毛麟角。主播薪資的最高峰已經過去，大部分直播從業(yè)者的工資與其他行業(yè)差異不大?！苯榉逭f。
記者注意到，從招聘平臺看，仍有不少直播公司在招募畢業(yè)生，有的甚至招“零經驗”“無學歷背景要求”的人。雄歌認為，畢業(yè)生成本低，但大多人做不了主播，絕大部分是做基礎的運營崗位，或者是客服、場控等。
“60%的畢業(yè)生去做網紅主播是不可能的?！苯榉逡舱f，直播行業(yè)確實需要大量的人才，但大多是主播之外的工作，比如很多周邊崗位，運營、編導、拍攝、剪輯等等，人才需求比較旺。
從市場環(huán)境來看，做主播這個行當，對畢業(yè)生并不太友好。朱永祥說，在激烈的市場競爭下，現在流量見頂了，各方都在瓜分存量，再加上平臺復雜的流量規(guī)則，這時新人入局就很難。
《報告》顯示，截至2022年6月，中國MCN機構數量超24000家。主播和用戶方面，截至2022年，主播賬號累計開通超1.5億個；內容創(chuàng)作者賬號（指賬號曾有過短視頻內容創(chuàng)作發(fā)布行為）累計超10億個。
大浪淘沙之后，直播業(yè)進入下半場，路該怎么走？
朱永祥認為，過去主播魚龍混雜，現在直播業(yè)越來越趨于專業(yè)化、職業(yè)化。主播要跟用戶、消費者之間建立很強的信任關系，對產品和用戶需求的洞察到位，做兩者高效的匹配，這才叫專業(yè)。
“直播行業(yè)看起來門檻低，實際上對人的要求非常高。想當主播，必須身體素質和心態(tài)都非常好，超長的工作時間，高強度的內容輸出，需要很強的抗壓能力?！苯榉逭f。
朱永祥也提醒，畢業(yè)生在擇業(yè)上，要問問自己心底的熱愛。在這個很卷的時代，熱愛是最強的內驅力?！叭绻麨榱隋X，高校學生一窩蜂去做網紅，是對高校資源的浪費，也是對自身才華的浪費?！?/p>
如今，打開直播軟件，隨手一刷，仍舊燈影搖曳，聲色喧鬧。但是，貪圖財富、耽于做夢的人，注定會在直播間，聽見夢碎的聲音。
欄目主編：趙翰露 文字編輯：董思韻 題圖來源：上觀題圖 圖片來源：曹立媛
來源：作者：潮新聞
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