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文 | 盜坤
個人微信號 | 盜坤說電商（ID: dazk007）
有的時候，有些做培訓(xùn)的會被大家噴，說他的課程都是純理論，廢話...
其實，信息太多了也不是好事，人的精力和耐心都是有限的。如果過于繁雜而瑣碎的信息，會讓人摸不清主干，消耗人的信心，只會讓人覺得那是“正確的廢話”，進(jìn)而讓他放棄對淘寶的念頭。
所以，做培訓(xùn)，不光要你自己會做淘寶，你能做的好，你能把實踐總結(jié)升華為文字和視頻，你還需要懂得小白心理，懂得人性，懂得引導(dǎo)。
那么今天我就給大家梳理一下，做淘寶，最重要的一個順序鏈。把最關(guān)鍵、最重要的點給挑出來，然后給大家串聯(lián)起來。把那些不重要的，枯燥的，繁瑣的，無聊的，簡單的信息給剔除掉。
一、選品
這是最值得大家下功夫，最值得大家努力的一個環(huán)節(jié)，也是我盜坤淘寶藍(lán)海模式的起點，貫穿整個流程。
確定要做淘寶以后，先去想清楚第一件事情，你要賣啥！淘寶是一個非常復(fù)雜的體系，有許許多多的知識點。不要在才起步階段就去想該怎么做主圖詳情頁啊，怎么SD啊，黑搜是啥意思啊？過多的信息只會讓你的泥巴腦袋變成漿糊腦袋。你要做的就是把復(fù)雜的流程拆解成一個一個步驟，逐一突破，而需要突破的第一個坎就是，選品！
如果你是我的讀者朋友，在決定做淘寶之前，先看看我的文章，然后去選品，其他先暫時什么都不用想。
如果你是內(nèi)訓(xùn)社的成員，先把選品課，選品補充課，選品補充課2看完，接著去選品，其他，更是什么都不用想。在選品之前，需要租生意參謀，租賃資源見星球?qū)Ш教＝又凑n程的統(tǒng)一要求做表發(fā)給我的郵箱，由我給你把關(guān)，標(biāo)明理由，可以或者不可以。
而選品過程中，我覺得大家最容易犯的一些錯誤就是：
1、想做自己喜歡的，熟悉的產(chǎn)品，比如 “ 我家有個貓糧廠 ”，“ 我有個線下進(jìn)口食品實體店 ” “ 我想做個服裝店 ”。千萬不要用自己的主觀意愿和你的個人喜好挑戰(zhàn)商業(yè)市場，淘寶這個平臺對于爾等小賣家來說，不是你想賣啥啥就好賣的，而是應(yīng)該啥東西好賣，能賣得出去，能賺到錢，就賣啥。這個時候，多去看看我的文章，多去星球看看分享，讓你知道什么叫社會的毒打。
2、知道要做藍(lán)海，要做競爭小的，冷門產(chǎn)品，但是，對于啥樣的產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品有誤解，最怕就是錯把紅海當(dāng)藍(lán)海。
3、選了一天的藍(lán)海產(chǎn)品，沒有選到特別好的，心態(tài)有點崩，第二天再選，也沒有選到一個特別好的。心浮氣躁，急于上架寶貝，于是降低標(biāo)準(zhǔn)，隨便選一個就上了。所以，不是特別滿意，拿不準(zhǔn)，又想趕緊上馬產(chǎn)品了，發(fā)給我，我給你把把關(guān)。
4、三天打魚兩天曬網(wǎng)，決定做淘寶用了一個月，決定開始選品用了一個星期，最后選品花了一小時就躺下了。這個就沒辦法了，想想你自己有多窮吧！
賺錢本就是一件枯燥而乏味的事情，但你要想享受花錢的快樂，你就必須有勇氣去承受這個痛苦。
選品，對于一些尚無淘寶運營經(jīng)驗的小白來說，是決定了你這個產(chǎn)品能否做得起來的關(guān)鍵，決定生死。選好了，你三流的運營水平都可以賺到錢，選不好，你一流運營水平都很難賺到錢。所以，一定一定要重視選品這個步驟，花70%的時間來選品都不為過。我們內(nèi)訓(xùn)社的有一兩天就選到了產(chǎn)品的，但也有兩三周甚至一個月以后才確定產(chǎn)品的。
二、貨源
確定好選品以后，就要開始找貨源了，找貨源沒啥好說的，有利潤，其次，品質(zhì)有保證，可以一件代發(fā)就可以了。
記住，第一次做淘寶，一定一定要用一件代發(fā)的模式，降低試錯成本就是在提高你的成功率。
不過，也要注意一點，有些產(chǎn)品，雖然不能一件代發(fā)，或者一件代發(fā)沒有很好的利潤，你也要懂得靈活多變。
關(guān)于產(chǎn)品的品質(zhì)問題，最好的辦法就是拿到手里感知，那么應(yīng)該如何感知到呢？答案是全部買回來。
三、市場調(diào)查
優(yōu)秀的淘寶運營，在做產(chǎn)品之前，就已經(jīng)可以大概預(yù)估出這個產(chǎn)品需要投入多少資金，該安排多少單量，大概有多少市場了。
他需要詳細(xì)的了解這個產(chǎn)品的屬性，特點，品質(zhì)，功效等等；他還需要詳細(xì)了解產(chǎn)品的主要競爭對手，是什么價格，有什么活動，主要賣點是啥，SD比例如何；然后，他還需要仔細(xì)調(diào)查揣摩消費者心理，研究用戶痛點。
最后他會根據(jù)市場調(diào)查來制定自己的產(chǎn)品價格，活動和產(chǎn)品賣點設(shè)計，進(jìn)而制定自己的運營計劃，推廣節(jié)奏。
為此，他需要做好充分的市場調(diào)查。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，第一步，想好賣什么，第二步，想清楚賣多少錢，怎么賣（同理，內(nèi)訓(xùn)社的同學(xué)在聽完定位一課以后，可以在星球?qū)Ш教?，下載相應(yīng)的表格模板。）！
四、拍照、做圖
一定不要盜圖，真的不要盜圖，尤其是你準(zhǔn)備大投入的產(chǎn)品，一定要自己拍照，自己保存好原圖。一旦盜圖被投訴，就會被刪除寶貝，你前面的努力和投入都將付諸東流...
所以，買個樣品回來，自己拍照，本來拍照成本也不貴，兩三百塊就可以了。大家也可以淘寶直接搜索 “ 淘寶產(chǎn)品拍攝 ” 找到拍攝照片的供應(yīng)商。如果是內(nèi)訓(xùn)社的同學(xué)，也可以聯(lián)系助理，讓他給你們推薦我們合作的拍攝資源。
拍好照以后，就要自己來做主圖詳情頁了。千萬不要相信那些抖音什么給大家推薦的圖怪獸啊，稿定設(shè)計啊等等，那些都只是為了把淘寶這個事情描述地很簡單，投資很小，好讓你更愿意花錢參加他的培訓(xùn)而已。
我們的最終目的是賺錢不是省錢，如果省錢幫不了我們賺錢的話，那我們就不能省，該花的錢，一定得花。我們要賺錢，就必須要賣貨，要想賣貨就要有轉(zhuǎn)化，而主圖詳情頁非常影響我們的轉(zhuǎn)化率，千萬不要以為自己美圖秀秀搞出來的主圖詳情頁又省了幾百塊而沾沾自喜，他讓你損失了許多意向客戶，降低了你的轉(zhuǎn)化，那才是大大的損失。
所以，如果你自己懂PS,那么你可以自己操作，如果你不懂，那么就在淘寶上找人做一個主圖詳情頁，也就是幾百塊錢而已（我們給大家推薦的拍照資源也可以做圖，僅對內(nèi)訓(xùn)社開放，做主圖詳情頁之前，要把視頻課看完）。
五、制作標(biāo)題
這是最簡單的一點，我甚至不想展開講了。讀者朋友們可以直接翻閱我公眾號之前的文章，內(nèi)訓(xùn)社的同學(xué)直接看視頻課程就行了。
六、上架寶貝
上架寶貝很簡單，本來不需要單獨拿出來說的，無他，就是想提醒下大家，要上傳對寶貝類目，不要因為寶貝類目影響了自己的流量。
七、補單、做評價
關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)和付款人數(shù)決定展現(xiàn)，此外，付款人數(shù)，月銷，評論數(shù)量還會影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。所以我們需要通過補單的方法提高關(guān)鍵詞權(quán)重，提高寶貝綜合權(quán)重獲得更多的展現(xiàn)和更好的轉(zhuǎn)化。
補單整體的打法就是三個字，詞、量、速！
補單要補對詞，不要瞎補。第一是要補流量大詞，獲取更多訪客，第二就是要補流量精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化高的詞，這個我們可以通過生意參謀競品查看對手的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。
至于安全性，安全性是我們的補單的前提，也是我們能做起來的核心，內(nèi)訓(xùn)社的同學(xué)可以直接找我們的助理給你推薦補單資源。詳細(xì)的，大家可以參考我之前的文章。盜坤 | 補單被降權(quán)，如何處理看這里
至于做評價，你想想自己在淘寶購物的時候，會不會去看評論，看評論的一個順序是啥。先看中差評，爾后帶圖評價和追評，最后才是好評。所以我們?nèi)粘Ｒ龊弥胁钤u維護，有不好的評論及時跟進(jìn)。同時，要布局好優(yōu)秀的帶圖評價和追評，這個是極其影響轉(zhuǎn)化的。
八、優(yōu)化調(diào)整
并不是說做藍(lán)海產(chǎn)品，你就可以上完架，刷完單，啥都不干，等著訂單上門就可以了。藍(lán)海產(chǎn)品，是一個相對概念，也只是讓我們相對而言找到一個比較弱的對手。但是并不代表我們就可以放松自己，佛系等單了。
即使做藍(lán)海產(chǎn)品，我們也需要按專業(yè)化的運營標(biāo)準(zhǔn)要求自己。做了一段時間之后，要檢查自己的數(shù)據(jù)，訪客是否跟上了同行，轉(zhuǎn)化率是否跟得上，停留時長，加購，咨詢率如何。
如果有不好的就要相應(yīng)作出調(diào)整，是不是價格貴了？是不是活動不如人家的?是不是評論少了，缺乏信任？是不是主圖詳情頁太馬虎了，沒有展示好自己的賣點？等等，寶貝的優(yōu)化調(diào)整是一個進(jìn)無止境的過程，沒有終點。
以上就是我將做一個鏈接，完整的重點的節(jié)點給大家梳理出來了。許多小白剛做淘寶的時候，會覺得一片混亂，淘寶的規(guī)則和知識點也非常復(fù)雜。
這個時候，我們要做的就是抓住主要矛盾，抓住核心點。怎么使用優(yōu)惠券，怎么開通運費險，這些都是細(xì)枝末節(jié)，也不是影響我們訪客和轉(zhuǎn)化的重點。這些東西，可以在后面做的過程中一點一點的優(yōu)化，但只要抓住重點了，讓你快速出單，那么就可以給你足夠多的正反饋，從而讓你建立信心，能夠走得更遠(yuǎn)！
對于小白賣家來說，心態(tài)是非常重要的，所以迅速開單，讓你們建立信心，才有足夠動力去了解新的東西。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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