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撰文 | ANNY LIN
數(shù)據(jù)來源 |千瓜數(shù)據(jù)、飛瓜數(shù)據(jù)
隨著時(shí)代和技術(shù)發(fā)展，發(fā)酵護(hù)膚品已經(jīng)在市場上占據(jù)了重要的位置。品牌和科學(xué)家們正在不斷地研究新的發(fā)酵工藝和成分，以提供更有效的解決方案。目前，人們對于肌膚微生物群落（也稱為皮膚菌群）的理解日益深入，許多研究都在探索如何通過發(fā)酵護(hù)膚品來維持和改善這些有益的微生物。
引言
本次研究將從護(hù)膚賽道入手，洞察發(fā)酵護(hù)膚理念市場表現(xiàn)，分別從小紅書、抖音兩大平臺用數(shù)據(jù)拆解行業(yè)，以聲量趨勢、社媒熱點(diǎn)、品類表現(xiàn)、品牌格局等維度透析市場，預(yù)測發(fā)酵護(hù)膚產(chǎn)品趨勢。
01行業(yè)背景及概念定義
定義：
發(fā)酵護(hù)膚是指以天然原物料與微生物進(jìn)行發(fā)酵產(chǎn)生天然物質(zhì)的護(hù)膚技術(shù)。發(fā)酵產(chǎn)物提取物對皮膚表面微生態(tài)具有調(diào)節(jié)功能，同時(shí)能夠調(diào)節(jié)皮膚自身的生理活性。根據(jù)發(fā)酵菌種的不同，發(fā)酵護(hù)膚品可分為酵母發(fā)酵護(hù)膚品、乳酸菌發(fā)酵護(hù)膚品、藥用真菌發(fā)酵護(hù)膚品等。
從20世紀(jì)80年代發(fā)酵成分應(yīng)用于護(hù)膚品，到2010年代SK-II等品牌的流行，各國在化妝品行業(yè)法律法規(guī)的完善，再到2020年代多個(gè)主打發(fā)酵護(hù)膚的新興品牌孵化，發(fā)酵護(hù)膚已經(jīng)成為一種流行趨勢。
發(fā)酵原料是指在發(fā)酵過程中被微生物分解和轉(zhuǎn)化的原料，它們可以提供各種營養(yǎng)物質(zhì)和活性成分，對皮膚具有多種益處。發(fā)酵原料可以分為植物、動(dòng)物和微生物三類。
小紅書用戶高頻提及的top20原料分別為植物原料和食物原料，其中植物多為可食用水果，可見“妝食同源” 是發(fā)酵原料的流行趨勢。
02發(fā)酵護(hù)膚社媒洞察
小紅書平臺解析
發(fā)酵護(hù)膚-小紅書聲量趨勢：
2023年聲量指數(shù)呈階梯式增長，6月自然聲量指數(shù)爆發(fā)，用戶自發(fā)性熱議
2023年1-6月發(fā)酵護(hù)膚小紅書聲量指數(shù)遞增式增長，5月-6月出現(xiàn)明顯的增長爆發(fā)，6月的商業(yè)聲量指數(shù)占比下降7%、商業(yè)互動(dòng)量指數(shù)下降17%，意味著6月的聲量指數(shù)爆發(fā)為自然熱度。1-6月商業(yè)聲量指數(shù)平均占比為18.75%，商業(yè)布局較為空白，現(xiàn)有的平臺聲量指數(shù)多為用戶自發(fā)性發(fā)布和討論，意味著用戶對發(fā)酵護(hù)膚的興趣較高。
發(fā)酵護(hù)膚-小紅書內(nèi)容熱點(diǎn)：
功效為話題搜索和筆記內(nèi)容熱點(diǎn)，補(bǔ)水是發(fā)酵護(hù)膚基礎(chǔ)訴求
發(fā)酵護(hù)膚TOP50搜索搭配詞內(nèi)，功效詞數(shù)量占比高達(dá)76%，關(guān)聯(lián)筆記數(shù)占比和熱度占比均超80%，其中補(bǔ)水、補(bǔ)水保濕、修護(hù)、水油平衡是綜合表現(xiàn)較高的功效類關(guān)鍵詞，爽膚水是熱門提及產(chǎn)品。
抖音平臺解析
發(fā)酵護(hù)膚-抖音聲量趨勢：
大促節(jié)點(diǎn)流量爆發(fā)，1-6月同比聲量指數(shù)增長115%，互動(dòng)量指數(shù)增長402%
2022年至今，抖音平臺發(fā)酵護(hù)膚呈積極發(fā)展態(tài)勢，尤其在818好物節(jié)、雙十一前夕、618前夕均出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)性激增，2023年1-6月聲量指數(shù)同比增長超115%，互動(dòng)量指數(shù)同比增長超402%，隨著品牌和美妝達(dá)人對發(fā)酵護(hù)膚理念的推廣普及，平臺用戶對發(fā)酵護(hù)膚話題互動(dòng)活躍。
商業(yè)聲量占比穩(wěn)定，品牌發(fā)酵護(hù)膚概念教育成效，消費(fèi)者和品牌方雙向奔赴
對比總聲量指數(shù)的顯著增長，發(fā)酵護(hù)膚商業(yè)聲量占比較為穩(wěn)定，品牌方們緊隨平臺聲量指數(shù)增長加碼商業(yè)投入，商業(yè)互動(dòng)占比下降41%，由2022年1月的63%下降至2023年6月的22%，意味著品牌方的發(fā)酵護(hù)膚概念教育起效，越來越多消費(fèi)者積極為發(fā)酵護(hù)膚發(fā)聲，消費(fèi)者和品牌方處于雙向奔赴階段。
發(fā)酵護(hù)膚-抖音內(nèi)容熱點(diǎn)：
用戶高度關(guān)注產(chǎn)品效果，產(chǎn)品價(jià)格、氣味、包裝是購買關(guān)注焦點(diǎn)
輿情端：發(fā)酵護(hù)膚銷售額TOP500的商品評論關(guān)鍵詞中，“效果”出現(xiàn)頻次高達(dá)237遠(yuǎn)超于其他關(guān)鍵詞，“價(jià)格”、“味道”、“包裝”頻次達(dá)百。
營銷端：發(fā)酵護(hù)膚互動(dòng)量指數(shù)TOP500作品標(biāo)題提及關(guān)鍵詞中“好物”出現(xiàn)占比高達(dá)20.62%，占比第一；功效詞“抗老”位列第二、成分詞“氨基酸”位列第三，TOP作品標(biāo)題出現(xiàn)多種類型詞組，營銷呈多元化。
發(fā)酵護(hù)膚-抖音品牌格局：
國貨品牌為抖音平臺營銷提及主力，TOP3均為國貨功效護(hù)膚品
抖音平臺發(fā)酵護(hù)膚內(nèi)容作品提及TOP20品牌有95%為國貨品牌，璦爾博士、HBN、BIO-MESO肌活分別位列前三，這三個(gè)品牌均為功效護(hù)膚品牌，分別有品牌特色爆品，深受市場歡迎。
TOP10品牌爆品內(nèi)，面部護(hù)理套裝占比40%，面霜占比30%
統(tǒng)計(jì)抖音平臺發(fā)酵護(hù)膚內(nèi)容作品提及的TOP10品牌關(guān)聯(lián)的銷售爆品發(fā)現(xiàn)，面部護(hù)理套裝占比高達(dá)40%，面霜占比高達(dá)30%，其中璦爾博士益生菌面膜被提及頻次最高。
璦爾博士為2023年H1發(fā)酵護(hù)膚關(guān)聯(lián)作品提及品牌榜第一，關(guān)聯(lián)品牌銷售額榜第二
發(fā)酵護(hù)膚-抖音品類表現(xiàn)：
發(fā)酵護(hù)膚消費(fèi)類目集中度高，面膜為第一熱門消費(fèi)類目、面部護(hù)理套裝次之
發(fā)酵護(hù)膚人群消費(fèi)商品類目高度集中，TOP3類目集中度高達(dá)55.01%，其中面膜（ 22.29% ）、面部護(hù)理套裝（ 20.65% ）是份額超20%類目，為發(fā)酵護(hù)膚人群消費(fèi)高份額類目；HBN是銷售額TOP500商品榜內(nèi)SKU數(shù)量最多且銷售份額最高的品牌，是發(fā)酵護(hù)膚領(lǐng)域值得關(guān)注的品牌。
03發(fā)酵護(hù)膚產(chǎn)品趨勢
1.產(chǎn)品趨勢 |妝食同源
純凈美妝、綠色美妝、健康美妝等護(hù)膚潮流影響下，成分天然、健康成為了重要的產(chǎn)品趨勢，可食用發(fā)酵原料熱度居高不下。
美妝消費(fèi)者對安全、環(huán)保、無添加的加倍重視，推動(dòng)著“妝食同源”概念在全球范圍內(nèi)的加速盛行。從蜂蜜、牛奶、大米、松露等純天然的可食用原料萃取成分，越來越多的超級食物作為天然成分添加到化妝品當(dāng)中。
2.產(chǎn)品趨勢|中藥植物成為熱門原料
傳統(tǒng)中藥植物功效歷經(jīng)歷史文化積淀，更受消費(fèi)者信賴；中草藥種類豐富、功效多元，產(chǎn)品開發(fā)空間大；中草藥植物成分更安全、更天然，符合當(dāng)下消費(fèi)趨勢。
隨著對健康和環(huán)保等問題的關(guān)注度提升，觀念升級影響消費(fèi)者對皮膚管理的態(tài)度，消費(fèi)者對化學(xué)成分越來越謹(jǐn)慎，因此天然的中草藥植物被消費(fèi)者信賴。同時(shí)中草藥美妝的發(fā)展也契合《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》，鼓勵(lì)和支持運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，在健康潮之下，中國特色中草藥植物護(hù)膚成為趨勢。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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