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錘子2017整合營銷(錘子整合迎生死時刻 羅永浩盈利模式再臨考驗)
2023-07-14 11:52:14

對此,錘子科技創(chuàng)始人羅永浩站出來否認(rèn)稱,錘子僅是在進行局部整合,主要涉及北京、深圳、成都的技術(shù)人員。對此,羅永浩在微博澄清稱該傳聞為假消息,并表示公司正在對北京、深圳、成都的技術(shù)人員進行整合。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“錘子團隊對產(chǎn)品設(shè)計有極高的要求和追求,但從錘子手機被曝出的一系列質(zhì)量問題來看,其在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量把控上仍存在問題。

?錘子整合迎生死時刻 羅永浩盈利模式再臨考驗

錘子2017整合營銷(錘子整合迎生死時刻 羅永浩盈利模式再臨考驗)

近日,有消息稱,錘子科技成都公司面臨解散,近百員工疑遭遣散。而更有傳聞稱,錘子科技或被收購。對此,錘子科技創(chuàng)始人羅永浩站出來否認(rèn)稱,錘子僅是在進行局部整合,主要涉及北京、深圳、成都的技術(shù)人員。

不過,羅永浩的回應(yīng)并未就此打消外界疑慮。很快,業(yè)內(nèi)就再次傳出錘子科技融資困難、資金鏈即將斷裂的消息。

一位接近錘子人士向《證券日報》記者透露:“由于資金鏈趨緊,錘子目前正在進行整合,規(guī)模或?qū)⑦M一步擴大,主要目的是收縮戰(zhàn)線、削減成本?!?

錘子不是沒有風(fēng)光的時候。在手機市場好的時候,能說會道、話鋒犀利的羅永浩總能吸引資本的關(guān)注,獲得投資。在很多人看來,羅永浩已經(jīng)成為奮斗、叛逆的標(biāo)簽,錘子手機天生就有“情懷”的品牌調(diào)性。然而僅僅靠情懷,錘子能堅持多久?

多次被傳收購

錘子危矣?

“成都錘子”事件,或許已是在傳遞某種信號。

近日,有業(yè)內(nèi)人士爆料稱錘子科技已解散成都公司,而該爆料者被指為錘子科技早期員工王前闖。歷史上,錘子已經(jīng)多次被傳收購。

對此,羅永浩在微博澄清稱該傳聞為假消息,并表示公司正在對北京、深圳、成都的技術(shù)人員進行整合。

不過,有業(yè)內(nèi)人士實地考察發(fā)現(xiàn),錘子科技成都公司的大部分辦公區(qū)已是閑置狀態(tài),工作人員寥寥無幾。

有接近錘子人士向《證券日報》記者透露:“目前錘子確實面臨經(jīng)營壓力,但未必就如外界所說的那么嚴(yán)重。羅永浩所指的這輪整合,主要是收縮戰(zhàn)線、縮減人員,削減開支?!?

走過了初創(chuàng)期,手機市場競爭的異常激烈,讓錘子在經(jīng)營上遇到困境,出現(xiàn)了持續(xù)虧損,財務(wù)遭遇危機。資料顯示,2015年,錘子科技營收11.87億元,凈虧損2.47億元;2016年,錘子科技營收8.09億元,凈虧損4.27億元,公司凈資產(chǎn)為負(fù)2.4億元。直到2017年,成都市政府伸出橄欖枝領(lǐng)投10億元,獲得了融資的錘子的財務(wù)狀況才稍微得到緩解,但錘子在經(jīng)營上遇到的困境并未改變。截至今年三季度,錘子科技利潤總額依舊虧損1億元。

10億元的資金,并不能徹底拯救老羅。沒有持續(xù)的資金支持,懸在錘子頭上的“警報器”就無法解除。根據(jù)資料顯示,錘子科技自2012年成立以來,先后進行了8次融資,總計達到17億元,但相較其他手機巨頭的投入,這僅是杯水車薪。與此同時,虧損多年的錘子,尚還未能有穩(wěn)定的收入。

“后續(xù)的資金如若不能跟上,則這點資金扔進手機產(chǎn)業(yè)的‘大池子’里,也僅是打了個水漂。5年來,錘子走的很艱難?,F(xiàn)在的錘子還需要盡快建立持續(xù)盈利的能力。”一位錘子的投資人表示。

產(chǎn)品急需贏得市場

錘子2017整合營銷(錘子整合迎生死時刻 羅永浩盈利模式再臨考驗)

盡快自建“造血”能力

手機體量不大、業(yè)務(wù)多而不精、自身造血能力不足,讓錘子難以在經(jīng)營上形成良性循環(huán)。

第一手機界研究院院長孫燕飚表示:“錘子最大的問題是沒有找好定位,產(chǎn)品本身不夠硬。同時,其在營銷上沒有及時調(diào)整好方向。錘子的前期營銷是非常成功的,抓住了消費人群的胃口、獲得了較高的關(guān)注度。錘子一部分的消費人群是羅永浩的粉絲,但后期產(chǎn)品沒有及時跟上,粉絲轉(zhuǎn)化率未達到預(yù)期,主要原因還是產(chǎn)品不夠硬、創(chuàng)新力有待提升?!?

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)觀察家柳華芳認(rèn)為:“目前錘子面臨的主要問題是在競爭激烈的手機市場環(huán)境中,未獲得較高的知名度,沒有打開市場,而后續(xù)資金又不能及時跟上。”

對于錘子而言,確實不易。在競爭激烈的手機領(lǐng)域,手機巨頭蘋果、三星、華為死守高端領(lǐng)域,小米、vivo、魅族瓜分中低端市場,作為后起之秀的錘子科技,要想異軍突起何等困難。

“錘子誕生在中國手機市場最好的時候,但其是一家被資本驅(qū)動的公司,對業(yè)務(wù)增長追求過高,在短短幾年里廣泛地進入了手機、筆記本、凈化器、TNT、軟硬生態(tài)等領(lǐng)域,并全部試圖與巨頭抗衡。但這些業(yè)務(wù)前期要進行大量的研發(fā)投入,都需要巨大的資金消耗,成長周期也至少需要2年-3年。如今,在華為、小米頭部效應(yīng)越來越強的時候,錘子要想突破難度更大?!?孫燕飚認(rèn)為。

據(jù)統(tǒng)計,在過去的4年里,錘子一共推出7款手機,總銷量不超過300萬臺。而目前比錘子誕生僅早1年的小米無論在品牌力還是規(guī)模上已與其拉開差距,手機銷量更是達到千億級。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“錘子團隊對產(chǎn)品設(shè)計有極高的要求和追求,但從錘子手機被曝出的一系列質(zhì)量問題來看,其在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量把控上仍存在問題。而后期其在渠道管理、營銷手段上暴露出的問題,讓錘子吃了虧。錘子不一定非得大而全,也可以小而美,進行精細(xì)化的運作,找準(zhǔn)定位。錘子不是沒有機會,但留給它的機會不多了,必須盡快調(diào)整?!?

孫燕飚表示:“對于錘子來說,現(xiàn)在要實施的戰(zhàn)略不是擴張,而是收縮,明確主營,明確到底什么樣的產(chǎn)品才是錘子的根本和基石,穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好創(chuàng)新性產(chǎn)品,保證自己順利渡過危機?!?

迷失的錘子科技,急需在單品和生態(tài)站中形成核心競爭力。5G,是錘子的又一次機會嗎?

(責(zé)任編輯:暢帥帥)

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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