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從哪里來， 往哪里去，

心中漸漸有一分明白， 如月光瀉地。

誠然，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)有很多，想轉(zhuǎn)去網(wǎng)絡(luò)營銷崗去參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)不失為一種選擇。

參加培訓(xùn)可以較快地增進(jìn)你對(duì)這個(gè)崗位的理解，為之后的工作奠定一些基礎(chǔ)，但這對(duì)于在崗工作真的有用嗎？

今天老夏分享是的想轉(zhuǎn)去做網(wǎng)絡(luò)營銷崗位，去參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)真的有用嗎？

網(wǎng)絡(luò)營銷，也稱做網(wǎng)上營銷，指的是一種利用網(wǎng)絡(luò)的營銷形態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以網(wǎng)絡(luò)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。

簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以網(wǎng)絡(luò)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動(dòng)。

1)多樣化形態(tài)

網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像、視頻等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

2) 跨越時(shí)域

網(wǎng)絡(luò)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，

使?fàn)I銷可以脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，得以有機(jī)會(huì)加入到網(wǎng)絡(luò)營銷大軍中去，從而獲得更多時(shí)間和更大的空間的市場(chǎng)資源。

3) 全域營銷整合

網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此是一種全程的營銷渠道。而，建議企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，

以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

4) 信息雙向溝通

網(wǎng)絡(luò)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

5) 高效的信息效率

網(wǎng)絡(luò)可承載大量的信息，可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過其他媒體，

可以因應(yīng)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，不僅可以減少傳統(tǒng)的營銷成本，也可以減少因多次迂回帶來的損耗。

1) 根據(jù)公司產(chǎn)品推廣，制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃并實(shí)施，開發(fā)潛在目標(biāo)市場(chǎng)和用戶群體；

2) 負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營提升，搜索競(jìng)價(jià)平臺(tái)的管理;

3) 協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)流程體系，利用并整合公司現(xiàn)有資源，制定并實(shí)施與網(wǎng)絡(luò)渠道、媒介、傳統(tǒng)渠道的聯(lián)合推廣方案；

4) 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的商務(wù)合作，進(jìn)行流量、數(shù)據(jù)、服務(wù)交換；

5) 廣告創(chuàng)意、廣告投放、公關(guān)傳播、網(wǎng)絡(luò)口碑監(jiān)測(cè)、事件營銷等工作的策劃和執(zhí)行。

6）根據(jù)公司不同發(fā)展階段制定網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃方案；

7）熟悉各種網(wǎng)站推廣策略及網(wǎng)絡(luò)傳播方式；

8）熟悉SEM，新聞營銷、微博營銷、活動(dòng)事件營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式；組織論壇、社區(qū)、博客、微博等的推廣

1) 熟悉網(wǎng)站的運(yùn)作和推廣的各種方式,有網(wǎng)站推廣的成功經(jīng)驗(yàn),掌握相關(guān)技術(shù)性推廣技能；

2) 能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣及營銷活動(dòng),有一定的互聯(lián)網(wǎng)推廣資源,掌握網(wǎng)絡(luò)營銷合作的方法與思路；

3) 具有創(chuàng)意，有獨(dú)到見解和想法。發(fā)揮這種獨(dú)到的天生優(yōu)勢(shì)，很好地應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷上，會(huì)發(fā)揮的更出色；

4) 具備與用戶做朋友的情商，學(xué)會(huì)和用戶做朋友。運(yùn)營也就是“人”的運(yùn)營，和每一個(gè)關(guān)注你的粉絲做朋友，一個(gè)忠實(shí)的粉絲抵得上一百個(gè)普通的觀眾。這個(gè)崗位不僅需要智商，更需要情商。

1) 電子商務(wù)類

包括開店的基礎(chǔ)，店鋪的運(yùn)營思路及優(yōu)化，如何引流提升訂單轉(zhuǎn)化率、如何推廣等，教習(xí)電子商務(wù)基本知識(shí)，掌握提高營銷影響力的幾大技巧，提升企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營與管理能力。

2) 互動(dòng)營銷類

包括互動(dòng)營銷基礎(chǔ)，微信營銷、視頻及軟文營銷、微博營銷、SNS營銷、整合營銷案例分析等。掌握分析互動(dòng)的方式方法,并了解不同互動(dòng)營銷戰(zhàn)略，在體驗(yàn)營銷中加強(qiáng)相關(guān)能力的培養(yǎng)。

3) 決策模擬類

在WEB2.0技術(shù)框架下構(gòu)建的互動(dòng)性強(qiáng)大的體驗(yàn)式課程，這種決策模擬以全面仿真的產(chǎn)業(yè)環(huán)境框架，增強(qiáng)了決策過程的真實(shí)性，考驗(yàn)培訓(xùn)者的相關(guān)素質(zhì)和決策能力。

4) 搜索引擎競(jìng)價(jià)類

包括如何搭建搜索引擎賬戶，關(guān)鍵詞的合理出價(jià)、推廣時(shí)段、創(chuàng)意的撰寫以及數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化等，進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)后熟悉搜索引擎競(jìng)價(jià)規(guī)則，并能合理運(yùn)用。

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)是初學(xué)者快速熟悉當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，

在網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)的系統(tǒng)性、營銷導(dǎo)向性和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)獲取一定的基礎(chǔ)，

在理論層面了解網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作流程和規(guī)律，從相關(guān)案例中學(xué)習(xí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。

1. 教學(xué)層面

當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)基本已經(jīng)成熟，但在教學(xué)層面仍存在一定的不足。

首先是師資力量上，很可能教師是具備網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)或是有著有效的講解，能夠?yàn)閷W(xué)員提供教學(xué)。

但由于網(wǎng)絡(luò)營銷本來就具有操作性較強(qiáng)的屬性，不一定可以很好地直觀向?qū)W員輸出知識(shí)與技巧。

其次便是在組織機(jī)構(gòu)上存在的缺陷，組織機(jī)構(gòu)上可能對(duì)教學(xué)的理解不夠深入，存在或大或小的偏差，這會(huì)深刻影響教學(xué)質(zhì)量和學(xué)員辛苦學(xué)習(xí)的收獲。

2. 實(shí)操層面

理論知識(shí)無法達(dá)到落地實(shí)操是網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)最常出現(xiàn)的問題。

因?yàn)槔碚撆c實(shí)操是兩碼事，學(xué)員不一定能有效地將理論與實(shí)踐結(jié)合，在實(shí)操中得到落實(shí)。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，落地執(zhí)行的實(shí)操會(huì)出現(xiàn)各種各樣的情況，這為學(xué)員帶來更多不確定的因素。

實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，可能遠(yuǎn)勝于理論的價(jià)值，它更在于積淀與反思，而在網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)培訓(xùn)中注定不能得到完全的提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)教學(xué)資源也有所不足，而最重要的是落地實(shí)操，這都是普遍存在的問題。但作為初學(xué)者，也不妨去參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，這是一個(gè)更快適應(yīng)崗位的良機(jī)。

是否去參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，這都取決于你的想法。

文/老夏

如果我寫過的一篇文章，講過的每一話，做過的一個(gè)舉動(dòng)，

曾在你的心里蕩起漣漪，那至少說明在逝去的歲月里，

我們?cè)谀骋豢?，共同?jīng)歷著一樣的情愫。

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