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圖是很模糊了，我們可以大致看出來他們市場(chǎng)推廣計(jì)劃分了：SEO、SEM、信息流、社交平臺(tái)、軟文營(yíng)銷、紙媒報(bào)紙、技術(shù)手段等。其實(shí)，白楊SEO也可以更簡(jiǎn)單來讓市場(chǎng)推廣渠道分類，即由是否花錢與是否網(wǎng)上。白楊SEO認(rèn)為制定的核心主要有兩點(diǎn)：一是明確企業(yè)做市場(chǎng)推廣的目的是什么，二是企業(yè)現(xiàn)階段的現(xiàn)狀實(shí)力如何?
只要你從事或與推廣打過交道的，應(yīng)該都聽過諸如“網(wǎng)絡(luò)推廣/營(yíng)銷”、“產(chǎn)品/品牌推廣”、“全網(wǎng)推廣/營(yíng)銷”、“市場(chǎng)推廣/營(yíng)銷”等詞匯。不知道你會(huì)不會(huì)疑惑，這么多種推廣，我到底屬于哪種推廣?營(yíng)銷又是什么貴?
其實(shí)，不管是網(wǎng)絡(luò)推廣還是市場(chǎng)推廣，不管叫推廣還是叫營(yíng)銷，你簡(jiǎn)單理解就是去打廣告。
為什么有這些名詞呢，因?yàn)槿绻阍谝曳椒?wù)行業(yè)，給甲方服務(wù)就需要這些高大上詞匯，一般用營(yíng)銷大于推廣，比如XXX市場(chǎng)營(yíng)銷方案、XXX全網(wǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等。
而推廣，多用于甲方企業(yè)內(nèi)部某某推廣團(tuán)隊(duì)從事什么推廣工作。如果真要說，營(yíng)銷比推廣要高大一點(diǎn)，包含多一些，也有人說，營(yíng)銷包含推廣。
先看一張圖。
上面這張圖是四年前白楊一個(gè)朋友他們當(dāng)時(shí)做一款產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃表，他們的產(chǎn)品是高客單、高利潤(rùn)、雖然低頻次，但也高復(fù)購(gòu)。
圖是很模糊了，我們可以大致看出來他們市場(chǎng)推廣計(jì)劃分了：SEO、SEM、信息流、社交平臺(tái)、軟文營(yíng)銷、紙媒報(bào)紙、技術(shù)手段等。
其實(shí)，白楊SEO也可以更簡(jiǎn)單來讓市場(chǎng)推廣渠道分類，即由是否花錢與是否網(wǎng)上。當(dāng)然是否花錢與是否網(wǎng)上兩個(gè)有交集的哈~
1、按是否花錢分為：付費(fèi)渠道與免費(fèi)渠道
A、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)。如百度競(jìng)價(jià)、Google Adwords、360競(jìng)價(jià)等。而百度競(jìng)價(jià)本身還有如：百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。
(百度華表，首頁右側(cè)惟一顯示，如圖)
B、網(wǎng)盟廣告。如百度網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟廣告等。
(舉例搜狐網(wǎng)上的百度網(wǎng)盟廣告)
C、導(dǎo)航網(wǎng)站廣告。如hao123、360導(dǎo)航、2345等。
D、各門戶網(wǎng)站硬廣。如網(wǎng)易、搜狐、新浪等門戶廣告。
E、信息流平臺(tái)廣告。如騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條、新浪扶翼等。
F、媒體廣告。電視廣告(央視、地方衛(wèi)視)、報(bào)紙廣告(南方周末、錢江晚報(bào))、雜志廣告(汽車、財(cái)經(jīng)等)、電臺(tái)廣告(城市FM，交通91.8)、視頻網(wǎng)站廣告(愛優(yōu)騰)。
G、戶外廣告。分眾電梯廣告、公交、地鐵、火車站飛機(jī)站等廣告。
A、站內(nèi)廣告：自身網(wǎng)站/APP 的BANNER廣告、站內(nèi)信、郵件或手機(jī)短信群發(fā)。適合本身產(chǎn)品有用戶注冊(cè)的，如白楊SEO曾給湖北聯(lián)通做營(yíng)銷顧問時(shí)，建議優(yōu)化其自身APP以及短信內(nèi)容。
(舉例白楊SEO個(gè)人網(wǎng)站給公眾號(hào)導(dǎo)流廣告)
B、SEO：這個(gè)不用白楊SEO詳細(xì)講更多了吧，不管是做網(wǎng)站還是APP，還是淘寶電商，基本都會(huì)用到這個(gè)技術(shù)。網(wǎng)站端叫SEO，APP叫ASO，淘寶叫淘寶SEO。
再簡(jiǎn)單說下，就是做用戶在該渠道搜索關(guān)鍵詞時(shí)你的網(wǎng)站/APP/店鋪的排名。而百度SEO，除了網(wǎng)站，另外百科、知道、貼吧、經(jīng)驗(yàn)、新聞源(現(xiàn)在百家號(hào))基本排名也不錯(cuò)，也要去做。
C、官方媒體：比如企業(yè)公眾號(hào)(訂閱或服務(wù)號(hào))、企業(yè)微博、企業(yè)知乎賬號(hào)、企業(yè)官方博客、官方社區(qū)論壇(如婚禮記的新娘說)等都是免費(fèi)推廣渠道。
D、新聞圖文自媒體：新聞圖文自媒體，如搜狐自媒體等，公眾號(hào)前面寫了一篇可以看下：
E、視頻自媒體：主要指優(yōu)酷等，具體如下圖，也可以看我之前寫過一篇。
F、社交渠道：如QQ渠道、微信渠道等。QQ一對(duì)一群發(fā)、QQ群、微信群，甚至還有如陌陌等免費(fèi)推廣渠道。
G、其它：主要是指企業(yè)內(nèi)部諸如客服等資源，比如像電信行業(yè)都有大量客服。其實(shí)，現(xiàn)在所謂資源整合也有在用這方面資源。
2、按是否網(wǎng)上分：線上渠道和線下渠道
上面付費(fèi)渠道中，除了報(bào)紙，電臺(tái)，以及戶外廣告，均屬于線上渠道。免費(fèi)推廣中，除了線下發(fā)傳單方式，所有線上打廣告的方式都是線上渠道。
上面寫了很多推廣渠道，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，并不是所有的推廣渠道都適合自己，被人忽悠渠道越多越好!
企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的核心是什么?白楊SEO認(rèn)為制定的核心主要有兩點(diǎn)：一是明確企業(yè)做市場(chǎng)推廣的目的是什么，二是企業(yè)現(xiàn)階段的現(xiàn)狀實(shí)力如何?
比如，品牌推廣與產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷推廣三者就不相同，品牌推廣，目的是讓更多人知道品牌，對(duì)轉(zhuǎn)化沒那么大要求。而產(chǎn)品推廣，有一定要求，如果是新產(chǎn)品，也是用戶教育。
但如果是以營(yíng)銷，銷售額為目標(biāo)的推廣，那就是對(duì)效果要求很高了，而這種白楊SEO一般走諸如百度競(jìng)價(jià)，淘寶直通車等ROI很明確的推廣更好。
像品牌、產(chǎn)品教育推廣，更適合長(zhǎng)線推廣，諸如SEO、自媒體軟文等方式就是不錯(cuò)的方式，見效慢，但做了以后，長(zhǎng)期有效。(SEO中快排除外，因?yàn)檫@個(gè)屬于花錢上排名哈哈哈)
所以上面說到企業(yè)現(xiàn)階段實(shí)力，如果是初創(chuàng)公司，沒有多少錢，產(chǎn)品也在完善，那么建議還是走SEO路線。如果也是初創(chuàng)公司，有大公司或者資金充足，產(chǎn)品也開發(fā)好了，只等驗(yàn)證需求，那么，投付費(fèi)廣告無意是最快的!
白楊SEO先說明一下，其實(shí)這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，在我上面核心中有說過，具體方案寫作來源于公司的目的及現(xiàn)狀，不能照抄市面上所謂推廣渠道抄下來即可，除非錢真的燒不完。
但還是有幾個(gè)可執(zhí)行建議：
建議一：如果我是你企業(yè)推廣負(fù)責(zé)人，我會(huì)先去找到我們產(chǎn)品的同行，了解同行投放渠道，不管是付費(fèi)還是免費(fèi)的，你可能會(huì)問我怎么了解，先保密，其實(shí)一般懂搜索或有點(diǎn)人脈資源，找到很容易~
建議二：我會(huì)去用搜索引擎與企業(yè)原有用戶進(jìn)行調(diào)研。比如白楊SEO之前負(fù)責(zé)那個(gè)PCB項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)為了找到推廣渠道，打了近100個(gè)工程師一一了解，并做了EXCEL表格調(diào)研。比如，你做PCB設(shè)計(jì)這行，一般會(huì)上哪些網(wǎng)站呢?
建議三：有了上面建議一二，我會(huì)先制作思維導(dǎo)圖，或者有人的話，會(huì)大家頭腦風(fēng)暴，制作出大概。然后再用WORD或PPT細(xì)化(當(dāng)然我最討厭PPT，不過一般大公司都喜歡PPT)，我截幾個(gè)圖你看看哈~
(僅參考，想要上面高清原圖，公眾號(hào)對(duì)話框回復(fù)：推廣導(dǎo)圖 )
很多時(shí)候，我們計(jì)劃很完美，但現(xiàn)實(shí)并不一樣?；蛞?yàn)槿?，或因?yàn)槭?，或因?yàn)閯e的。
但問題來了，如果這個(gè)公司是你的，或者你是這個(gè)公司利益擁有者，如果讓你做的企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃落實(shí)到位呢?白楊SEO同樣有以下幾個(gè)建議：
1、找到一個(gè)有責(zé)任心強(qiáng)的領(lǐng)頭人，并且學(xué)習(xí)能力、處事能力也一定要強(qiáng)!
有責(zé)任心、學(xué)習(xí)能力、處事能力，這三點(diǎn)非常重要，我覺得缺一不可。常言說，火車跑得快，全靠車頭帶。上梁不正下梁歪，所以這個(gè)人很重要。你說不好找，如果那么容易，誰都能成功了呢。
2、做市場(chǎng)推廣，一定要有步驟，循序漸進(jìn)!
很多人因?yàn)樽约翰欢?，張三說也行，李四說也可以，尤其那些推廣的說，百度競(jìng)價(jià)開了沒，360也可以開，還有XXX信息流，抖音，然后再是一股腦全上，沒有時(shí)間規(guī)劃，全都上，全都搞不好。
記住，人手有限的時(shí)候，去測(cè)試最有效果的渠道。你說，我知道哪個(gè)有效?我說了測(cè)試。你如果說測(cè)試也沒錢，或者也測(cè)不出來，那么，我沒話回答你。
3、做市場(chǎng)推廣，一定要數(shù)據(jù)化以及KPI
要落實(shí)到位，光嘴巴說沒有用。雖然現(xiàn)在很多人不喜歡KPI，但我想說KPI真是一個(gè)好東西。比如，當(dāng)年白楊SEO帶PCB項(xiàng)目時(shí)，洪師兄超級(jí)嚴(yán)厲，制定KPI非常具體清楚明了。
另外，就是一定要數(shù)據(jù)化。付費(fèi)的不用說了，肯定要看ROI，即使這個(gè)時(shí)間可能是一個(gè)月，三個(gè)月甚至半年。免費(fèi)的同樣可以有數(shù)據(jù)化來監(jiān)控。當(dāng)然做品宣這種KPI，基本就不現(xiàn)實(shí)，你要的XX閱讀量，不好意思，shua太容易了，哈哈哈。
作者：白楊SEO
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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