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• VMate趕上了2017年印度4G浪潮，同時(shí)從UC剝離的本地團(tuán)隊(duì)提供了豐富經(jīng)驗(yàn)。其在印度走的是快手做社區(qū)的路線(xiàn)，冷啟動(dòng)不靠買(mǎi)量。

• 印度市場(chǎng)仍存在語(yǔ)言復(fù)雜、移動(dòng)支付未普及等挑戰(zhàn)。VMate未來(lái)核心要點(diǎn)是做社區(qū)、推行全明星計(jì)劃以及布局直播業(yè)務(wù)。

3月9、10日是印度的Holi節(jié)，Holi節(jié)也被稱(chēng)為胡里節(jié)、灑紅節(jié)，是印度最熱鬧的傳統(tǒng)節(jié)日之一，每年時(shí)間不固定，一般在2月或3月印度歷春天來(lái)臨時(shí)進(jìn)行。Holi節(jié)通常會(huì)持續(xù)3至5天，期間人們會(huì)互相拋灑五顏六色的染料，以慶祝春天的到來(lái)。

VMate推出的Holi節(jié)活動(dòng)貼紙功能

這樣一個(gè)“五彩繽紛”“歡聲笑語(yǔ)”的節(jié)日自然成為了短視頻內(nèi)容創(chuàng)造的絕佳素材。短視頻平臺(tái)VMate抓住了這個(gè)契機(jī)，并且用一系列活動(dòng)將這個(gè)節(jié)日送上“云端”——在VMate平臺(tái)上，印度人民載歌載舞、共迎新春。

和其他節(jié)日線(xiàn)上活動(dòng)不同的是，VMate這次不僅在應(yīng)用中上線(xiàn)了符合節(jié)日氛圍的貼紙，而且還發(fā)起了一個(gè)規(guī)模頗大的宣傳推廣活動(dòng)——由人氣最高的兩位印度YouTuber和一位選秀節(jié)目出身的明星共同拍攝一部會(huì)在VMate播出的微電影。

YouTuber Bhuvan Bam和Ashish Chanchlani

事實(shí)上，VMate并非第一次舉辦此類(lèi)較大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，在這之前，VMate最重要的線(xiàn)上活動(dòng)舉辦在每年11月左右的迪瓦里節(jié)期間，而線(xiàn)下年度達(dá)人盛典也已舉辦過(guò)兩屆，參加頒獎(jiǎng)盛典的印度達(dá)人數(shù)量已從上一屆的幾十人增長(zhǎng)為五百人。

VMate在印度的影響力與日俱增。

VMate在奧恰（Occhar）舉行達(dá)人和用戶(hù)線(xiàn)下活動(dòng)

但事實(shí)上，VMate，這個(gè)由原UC創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊孵化出的短視頻產(chǎn)品在印度僅有2年的歷史，目前已在GooglePlay下載超過(guò)1億次，全球MAU近5000W，2019年第二、第三季度連續(xù)進(jìn)入全球App下載榜前 20名。

這不免讓人好奇，VMate如何深入印度腹地？又是如何“籠絡(luò)”印度人心？在印度這個(gè)海外市場(chǎng)上，有字節(jié)跳動(dòng)、快手、阿里巴巴、歡聚時(shí)代、小米等多家中國(guó)企業(yè)同臺(tái)較量，競(jìng)爭(zhēng)激烈。VMate是如何突圍？未來(lái)又將走怎樣的路？

實(shí)現(xiàn)從0到1，VMate占盡了天時(shí)地利人和。

2016年下半年，印度企業(yè)Reliance推出名為Jio的新型移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和寬帶網(wǎng)絡(luò)，前3個(gè)月免費(fèi)的模式讓印度的電信市場(chǎng)大震動(dòng)，印度通信建設(shè)在Jio的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了大踏步發(fā)展。從2017年起，進(jìn)入4G爆發(fā)期的印度成為了全球移動(dòng)數(shù)據(jù)使用最多的國(guó)家，全印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)超過(guò)4億，其中80%以上通過(guò)智能手機(jī)流量上網(wǎng)，也因此印度每月使用的移動(dòng)數(shù)據(jù)幾乎達(dá)到了中國(guó)的2倍。

智能手機(jī)的普及、4G的爆發(fā)，讓印度用戶(hù)的內(nèi)容消費(fèi)需求顯現(xiàn)，也讓視頻行業(yè)看到了一個(gè)絕佳的機(jī)遇。

而更為利好的是，印度擁有著和中國(guó)不相上下的人口紅利，據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，印度的人口紅利將持續(xù)至2025年才進(jìn)入爆發(fā)期，14-48歲的互聯(lián)網(wǎng)主流用戶(hù)規(guī)模在2025年時(shí)將達(dá)到8億。2017年還是一片藍(lán)海的印度，不僅是龐大的用戶(hù)市場(chǎng)，更是極具潛力的PGC、UGC內(nèi)容庫(kù)。

“我們?cè)谝粋€(gè)新市場(chǎng)開(kāi)啟一個(gè)新賽道時(shí)，一般還是需要挑一個(gè)自己熟知的去做。我們自己出國(guó)做海外業(yè)務(wù)基本原則，是Copy from China。”VMate CEO程道放說(shuō)。

2017年時(shí)國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)已有抖音、快手、火山小視頻、微視等多個(gè)短視頻產(chǎn)品彼此競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)孫正義的“時(shí)間機(jī)器”理論，此時(shí)拿著國(guó)內(nèi)成熟的模式進(jìn)軍印度，就仿佛坐上了時(shí)間機(jī)器回到幾年前短視頻產(chǎn)品還未出現(xiàn)的中國(guó)。

但“時(shí)間機(jī)器”理論存在著一大變量，是新市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境、文化等多個(gè)方面存在差異，因此本土化這一點(diǎn)至關(guān)重要。程道放表示，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在出海的最大問(wèn)題就是人才匱乏，熟悉印度市場(chǎng)的就更少。如果沒(méi)有熟悉本地市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)出海初期就是“睜眼瞎”的狀態(tài)。

在很多中國(guó)企業(yè)都是臨時(shí)組建出海團(tuán)隊(duì)的背景下，VMate團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯——VMate的初始運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是從UC剝離的，而UC從2009起就已進(jìn)入了印度市場(chǎng)，擁有了將近10年的本土團(tuán)隊(duì)搭建和管理經(jīng)驗(yàn)，這一優(yōu)勢(shì)不是競(jìng)爭(zhēng)者挖幾個(gè)人就可以補(bǔ)上的。

程道放告訴「深響」，目前VMate整個(gè)團(tuán)隊(duì)搭建過(guò)程中有兩個(gè)基本核心點(diǎn)，一是會(huì)有六七個(gè)同學(xué)常駐在印度，他們會(huì)將中國(guó)短視頻發(fā)展經(jīng)驗(yàn)傳過(guò)去；二是有一個(gè)與中方同事配合的本地團(tuán)隊(duì)，他們需要判斷內(nèi)容的好壞。另外，VMate也在沿襲阿里的“插洋隊(duì)和洋插隊(duì)”做法，即讓中國(guó)同事去印度，印度同事來(lái)中國(guó)，中印團(tuán)隊(duì)兩邊輪流做，以此來(lái)同時(shí)掌握中印兩個(gè)市場(chǎng)的情況。

不過(guò)，天時(shí)地利人和之外，更重要的還是產(chǎn)品本身的邏輯是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和真價(jià)值。VMate選擇了類(lèi)似快手的路線(xiàn)，即不依靠買(mǎi)量，而是做自下而上的UGC社區(qū)。

在VMate看來(lái)，印度和中國(guó)下沉市場(chǎng)的情況極為相似。中國(guó)的下沉市場(chǎng)用戶(hù)體量巨大，有表達(dá)欲望和表達(dá)能力，但并沒(méi)有一個(gè)合適的表達(dá)平臺(tái)，直至快手出現(xiàn)，搭建了一個(gè)去中心化的內(nèi)容社區(qū)，讓底層和中腰部的內(nèi)容創(chuàng)作者和頭部獲得同樣的展示空間。

同樣，在印度，理解英語(yǔ)的精英階層不到2億且增長(zhǎng)緩慢，但隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，來(lái)自低線(xiàn)城市和農(nóng)村的用戶(hù)在大幅增長(zhǎng)。與此同時(shí)，印度還存在貧富差距大、對(duì)女性不夠友好等問(wèn)題，這些表達(dá)欲極強(qiáng)的用戶(hù)同樣也缺少一個(gè)表達(dá)自我的平臺(tái)。

做社區(qū)的核心點(diǎn)，在于讓內(nèi)容生產(chǎn)者從消費(fèi)者中成長(zhǎng)起來(lái)，但對(duì)于跳過(guò)PC時(shí)代直接觸及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新興用戶(hù)而言，如何更好的創(chuàng)作內(nèi)容還是需要平臺(tái)去指導(dǎo)和推動(dòng)。

為此，VMate搭建起了自己的內(nèi)容體系：

先找到一批人作為“星探”去線(xiàn)下挖掘各類(lèi)民間藝人，同時(shí)也要教會(huì)他們拍攝視頻內(nèi)容。

再運(yùn)用劇本預(yù)設(shè)模式，讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和核心用戶(hù)做音樂(lè)和劇本，再通過(guò)活動(dòng)讓其他用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步放大影響力。例如VMate運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)曾提出一個(gè)創(chuàng)意是讓民眾個(gè)性化演繹熱門(mén)電影《巴霍巴利》的一段“舉鼎”表演，因?yàn)橛狭藷狳c(diǎn)和用戶(hù)喜好，這場(chǎng)活動(dòng)吸引了幾十萬(wàn)人參與，產(chǎn)出了30多萬(wàn)條短視頻。

社區(qū)的優(yōu)勢(shì)就在于強(qiáng)社交關(guān)系能夠營(yíng)造出良好社區(qū)氛圍，進(jìn)而增強(qiáng)用戶(hù)粘性，程道放也表示，印度的線(xiàn)下社交網(wǎng)很小，幾個(gè)達(dá)人就能帶動(dòng)整個(gè)村子都用VMate。

電影《巴霍巴利》

用戶(hù)規(guī)模起來(lái)了，粘性有了，但VMate還需要面對(duì)的問(wèn)題是這些中下層用戶(hù)的商業(yè)價(jià)值究竟幾何。

相比很難打破壟斷體系的廣告，VMate還是更看好to C向業(yè)務(wù)，如打賞、帶貨。目前印度電商在基建、物流等方面上和中國(guó)相比還是有很大差距，因此VMate的商業(yè)化還是會(huì)從打賞入手。

去年4月，VMate開(kāi)始嘗試短視頻打賞，用戶(hù)在發(fā)布內(nèi)容、評(píng)論點(diǎn)贊后都可獲得VCoin，之后VCoin可用來(lái)打賞喜歡的視頻或者在積累后提現(xiàn)。在這種模式下，VMate不僅提升了用戶(hù)活躍度，還使得內(nèi)容創(chuàng)作者獲得了額外收入，對(duì)此后的創(chuàng)作產(chǎn)生激勵(lì)作用。

據(jù)程道放介紹，VCoin本質(zhì)上激勵(lì)作用更大一點(diǎn)，未來(lái)商業(yè)化肯定還是要從直播打賞開(kāi)始。

“做社區(qū)這一模式，確實(shí)是要賭印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展的?！?/p>

程道放表示，目前印度的GDP大約只有中國(guó)的四分之一左右，但整體消費(fèi)習(xí)慣比中國(guó)的四分之一還要稍微差一點(diǎn)。因?yàn)檫@一點(diǎn)，短視頻行業(yè)只能是先放慢商業(yè)化腳步，持續(xù)做內(nèi)容生產(chǎn)，挖掘用戶(hù)價(jià)值，之后再逐步培養(yǎng)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣。

與此同時(shí)，不論是打賞或是電商，短視頻商業(yè)化變現(xiàn)在這幾個(gè)方向目前仍然受制于未普及的移動(dòng)支付。

據(jù)程道放介紹，因?yàn)橛匈Y本的注入，印度移動(dòng)支付發(fā)展要比其他行業(yè)超前，目前阿里巴巴持股的PayTM和印度國(guó)家級(jí)的銀聯(lián)機(jī)構(gòu)都在做移動(dòng)支付。但現(xiàn)在存在的問(wèn)題是移動(dòng)支付并沒(méi)有普及開(kāi)來(lái)，而短視頻平臺(tái)都需要在線(xiàn)支付，這就直接影響了短視頻平臺(tái)的變現(xiàn)能力。

語(yǔ)言復(fù)雜、文化禁忌眾多也是印度市場(chǎng)的特有挑戰(zhàn)。

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，印度共有1652種語(yǔ)言和方言。其中使用人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)的達(dá)33種。印度復(fù)雜的語(yǔ)言環(huán)境為短視頻產(chǎn)品設(shè)置了一道用戶(hù)增長(zhǎng)的障礙。

根據(jù)VMate調(diào)研，印度低線(xiàn)城市用戶(hù)大多推崇英語(yǔ)但實(shí)際上并不懂，這一操作使得產(chǎn)品界面和功能的設(shè)計(jì)邏輯必須極簡(jiǎn)。按程道放所說(shuō)就是“做太多活動(dòng)、搞長(zhǎng)規(guī)則都屬于‘找死’”。

而印度強(qiáng)烈的宗教性意味著諸多風(fēng)俗禁忌的存在，短視頻展示出的是各異的真實(shí)生活，如果沒(méi)有平臺(tái)引導(dǎo)機(jī)制，很容易引發(fā)風(fēng)俗問(wèn)題，甚至是存在違法風(fēng)險(xiǎn)。

挑戰(zhàn)在，機(jī)會(huì)同樣在。

程道放曾在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，競(jìng)品快速起量，沒(méi)有問(wèn)題，就當(dāng)我們一起教育這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)其他平臺(tái)投入放緩時(shí)，印度的內(nèi)容生產(chǎn)者和用戶(hù)就會(huì)用腳投票。這一點(diǎn)上，VMate信心十足。

做社區(qū)初期必定會(huì)比直接買(mǎi)量來(lái)的慢，但積累一定勢(shì)能后就會(huì)勢(shì)不可擋。如何進(jìn)一步增強(qiáng)勢(shì)能，VMate打算未來(lái)要做到三點(diǎn)：

第一是社區(qū)。印度關(guān)系網(wǎng)很小，VMate打中下市場(chǎng)社區(qū)，要做的是線(xiàn)下關(guān)系往線(xiàn)下映射，同時(shí)線(xiàn)上關(guān)系也能往線(xiàn)下映射，即線(xiàn)上社交和線(xiàn)下社交能夠完全打通，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶(hù)粘性。

第二是全明星計(jì)劃。印度存在的情況是一個(gè)村都玩VMate，視頻的評(píng)論點(diǎn)贊量會(huì)成為炫耀資本。因此，當(dāng)VMate形成線(xiàn)下關(guān)系網(wǎng)，只要扶持幾個(gè)人，產(chǎn)品影響力就會(huì)被放大，因此也就能夠一片片打通。

第三是直播。VMate表示直播打賞是做商業(yè)化變現(xiàn)的第一步，因此VMate在未來(lái)會(huì)盡快布局直播。

關(guān)于對(duì)未來(lái)印度市場(chǎng)的預(yù)判，程道放表示入局者斷斷續(xù)續(xù)都會(huì)有，但已經(jīng)不太可能出現(xiàn)大變數(shù)了。VMate非常看好短視頻這一賽道，除了以上提到的印度人本身表達(dá)欲強(qiáng)以及4G蓬勃發(fā)展，短視頻相對(duì)比資訊類(lèi)應(yīng)用的門(mén)檻要低得多，因此天花板也就高得多，肯定會(huì)有破億級(jí)的產(chǎn)品出現(xiàn)。

而當(dāng)下，愿景是成為印度第一大UGC短視頻社區(qū)的VMate，在提升自身用戶(hù)價(jià)值的同時(shí)，也在等待印度市場(chǎng)的那個(gè)爆發(fā)性增長(zhǎng)時(shí)刻。