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推廣手段主要包括人員推銷、廣告宣傳以及公關(guān)三種，最常見的就是廣告和人員推銷，因?yàn)閺V告可以通過電視、廣播、路牌、報(bào)紙等隨處可見的媒介進(jìn)行推廣，不僅可以讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，而且還可以直觀地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的功效，給消費(fèi)者帶來一定的新鮮感，因此很多商家都采用了推廣手段。
對于市場營銷中有很多種營銷策略，其中價(jià)格策略是較為重要的要素之一，下面小編給大家好好講講市場營銷中的價(jià)格策略。
市場營銷中的價(jià)格策略，你都知道嘛？
一、價(jià)格定位的影響因素
要通過對相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最關(guān)注和重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價(jià)格，大多數(shù)消費(fèi)者希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。價(jià)格營銷策略的制定，首先要對影響價(jià)格的因素進(jìn)行分析，一般情況下，成本越低，產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該也越低；其次是營銷目標(biāo)，要看企業(yè)是要長期發(fā)展還是要短期獲利，如果是長期穩(wěn)定的發(fā)展，就要制定比較科學(xué)合理的價(jià)格，如果只是短期獲利，就可以定高價(jià)格；最后是市場需求，要根據(jù)市場需求的大小來制定價(jià)格。
二、價(jià)格策略分析
在分析了產(chǎn)品的價(jià)格定位之后，再根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定出符合企業(yè)實(shí)際的價(jià)格，一般分為新產(chǎn)品定價(jià)策略和心理定價(jià)策略。這些定價(jià)策略中，新產(chǎn)品定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品的影響因素來定的，想要獲得較高的收益可以采用撇脂定價(jià)策略；想要快速占領(lǐng)市場，獲得市場份額可以采用滲透定價(jià)策略；而滿意定價(jià)策略是為了實(shí)現(xiàn)雙贏，即滿足消費(fèi)者利益，又滿足自身利益。價(jià)格心理定價(jià)策略主要是基于人們對數(shù)字的心理，如尾數(shù)定價(jià)策略，通常是以8或9結(jié)尾，而不是整數(shù)結(jié)尾，使人覺得價(jià)格似乎便宜了許多；整型定價(jià)策略，一般應(yīng)用在高檔產(chǎn)品上，讓消費(fèi)者覺得物有所值；分級定價(jià)策略，這是現(xiàn)階段許多企業(yè)所采用的定價(jià)策略之一，它根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、質(zhì)地、外觀、材質(zhì)等不同的因素，來決定同一種類的產(chǎn)品在不同的原材料上有不同的價(jià)格，讓消費(fèi)者感到物有所值。
三、促銷方面的戰(zhàn)略和方法分析
促銷可以吸引最有潛力的消費(fèi)者，同時(shí)也是增加潛在消費(fèi)者的有效途徑，通過促銷與消費(fèi)者進(jìn)行真誠、友好的溝通，培養(yǎng)忠誠的顧客。推廣手段主要包括人員推銷、廣告宣傳以及公關(guān)三種，最常見的就是廣告和人員推銷，因?yàn)閺V告可以通過電視、廣播、路牌、報(bào)紙等隨處可見的媒介進(jìn)行推廣，不僅可以讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，而且還可以直觀地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的功效，給消費(fèi)者帶來一定的新鮮感，因此很多商家都采用了推廣手段。對人員推銷來說，由于可以更直觀地向消費(fèi)者說明產(chǎn)品的質(zhì)量、原料及使用方法等，并及時(shí)解答消費(fèi)者的疑問，所以在許多商場或超市都有人員在進(jìn)行推銷，雖然這兩種推銷方法都能更好地提高銷量，但在廣告宣傳及人員推銷時(shí)，要注意產(chǎn)品信息的真實(shí)可信度，不可夸大，否則會(huì)產(chǎn)生反作用。三是借助公共關(guān)系進(jìn)行促銷，如贊助公益、社會(huì)活動(dòng)等，增加產(chǎn)品的曝光度，同時(shí)提高消費(fèi)者的信譽(yù)，從而可以增加銷售。所有三種促銷策略的選擇都要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來決定，不要跟風(fēng)，更不要盲目地制定策略。
四、渠道方面的策略與方法分析
渠道主要包括分銷渠道、終端渠道等，作為普通產(chǎn)品，主要是通過店面或直銷等渠道進(jìn)行銷售，但也包括許多分銷渠道，既有直接渠道方式，也有間接渠道方式，如保健品可采取店面直銷或特許加盟店渠道方式，也可采用超市、商場或藥店等傳統(tǒng)終端渠道。直通渠道主要用于銷售范圍小，但技術(shù)、管理等能力強(qiáng)的企業(yè)產(chǎn)品，間接渠道則相反；有長渠道和短渠道，長渠道主要是中間代理和批發(fā)商眾多，這主要是針對價(jià)格、選擇性較低、市場占有率分散、實(shí)力較弱的企業(yè)產(chǎn)品，對于想要節(jié)約中間環(huán)節(jié)或流通成本的企業(yè)產(chǎn)品，則采用短渠道，但短渠道要求產(chǎn)品價(jià)格較高，經(jīng)不起長時(shí)間的流通，對技術(shù)、企業(yè)管理等方面的要求也較高。所以無論使用哪種渠道，都是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況來選擇的，盲目選擇只能影響產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)